Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan pada CV. Aneka Jasa Motor Bandung.

(1)

vi Universitas Kristen Maranatha

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis biaya promosi terhadap peningkatan volume penjualan di CV. Aneka Jasa Motor Bandung. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah jenis penelitian asosiatif. Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik wawancara, dengan melakukan tanya jawab dengan manager dan bagian promosi. Data yang terkumpul adalah menggunakan analisis deskriptif. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa korelasi antara Biaya promosi dengan Volume penjualan dapat dikatakan sedang. Berdasarkan koefisien determinasi dan uji hipotesis menunjukkan bahwa terdapat pengaruh signifikan biaya promosi terhadap volume penjualan.

(2)

vii Universitas Kristen Maranatha

ABSTRACT

This study aimed to analyze the cost of promotions to increase sales volumes in CV. Aneka Jasa Motor Bandung. This type of research used in this research is a type of associative research. Data collection techniques used in this research is interview, by doing question and answer session with the manager and the promotion department. Data collected is using descriptive analysis. These results indicate that the correlation between the volume sales promotion fees can be said to be. Based on the coefficient of determination and hypothesis test showed that there is a significant influence on the volume of sales promotion costs.

(3)

viii Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ... i

HALAMAN PENGESAHAN ... ii

PERNYATAAN KEASLIAN TUGAS AKHIR ... iii

PERNYATAAN PUBLIKASI TUGAS AKHIR ... iv

KATA PENGANTAR ... v

ABSTRAK ... vi

ABSTRACT ... vii

DAFTAR ISI ... viii

DAFTAR GAMBAR ... x

DAFTAR TABEL ... xi

BAB I PENDAHULUAN ... 1

1.1 Latar Belakang Penelitian... 1

1.2 Rumusan Masalah ... 2

1.3 Tujuan Penelitian ... 3

1.4 Kegunaan Penelitian ... 3

1.5 Waktu dan Tempat Penelitian ... 4

BAB II KAJIAN PUSTAKA, RERANGKA PEMIKIRAN DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS ... 5

2.1 Kajian Pustaka ... 5

2.1.1 Pengertian Akuntansi Biaya ... 5

2.1.1.1 Fungsi Akuntansi Biaya ... 6

2.1.1.2 Tujuan Akuntansi Biaya ... 6

2.1.2 Pengertian dan Klasifikasi biaya ... 8

2.1.2.1 Biaya ... 8

2.1.2.2 Klasifikasi Biaya ... 10

2.1.3 Pemasaran ... 13

2.1.3.1 Pengertian Umum Tentang Biaya Pemasaran ... 13

2.1.3.2 Pengertian Pemasaran ... 14

2.1.3.3 Tujuan Pemasaran ... 15

2.1.3.4 Pengertian Biaya Pemasaran... 15

2.1.4 Promosi ... 18

2.1.4.1 Pengertian Promosi ... 18

2.1.4.2 Strategi Promosi ... 19

2.1.4.3 Tujuan Promosi ... 20

2.1.4.4 Bentuk-bentuk Promosi ... 21

2.1.4.5 Biaya Promosi ... 23

2.1.4.6 Proses Promosi ... 24

2.1.5 Pengertian Penjualan ... 27

2.1.5.1 Volume Penjualan ... 29

2.1.5.2 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Volume Penjualan... 30

(4)

ix Universitas Kristen Maranatha

2.2 Kerangka Pemikiran ... 31

2.3 Hipotesis ... 34

BAB III OBJEK DAN METODE PENELITIAN ... 35

3.1 Objek Penelitian ... 35

3.2 Metode Penelitian ... 35

3.2.1 Jenis Penelitian ... 36

3.2.2 Operasionalisasi Variabel ... 37

3.2.3 Teknik Pengumpulan Data ... 37

3.2.4 Jenis Data ... 40

3.2.5 Metode Analisis Data ... 41

3.2.5.1 Analisis Regresi Sederhana ... 41

3.2.5.2 Analisis Koefisien Korelasi ... 42

3.2.5.3 Analisis Koefisien Determinasi ... 43

3.2.5.4 Uji Hipotesis ... 43

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 45

4.1 Hasil Penelitian ... 45

4.1.1 Sejarah Singkat Perusahaan ... 45

4.1.2 Struktur Organisasi ... 46

4.1.3 Personalia Perusahaan ... 48

4.1.4 Produk dan Harga ... 49

4.1.5 Data Khusus ... 49

4.2. Analisis Statistik ... 57

4.2.1 Analisis Regresi Sederhana ... 57

4.2.2 Analisis Koefisien Korelasi ... 58

4.2.3 Koefisien Determinasi ... 59

4.2.4 Pengujian Hipotesis ... 60

4.3 Pembahasan ... 61

BAB V SIMPULAN DAN SARAN ... 64

5.1. Simpulan ... 64

5.2. Saran ... 65

DAFTAR PUSTAKA ... 67

(5)

x Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 1 Kerangka Pemikiran ... 33

Gambar 2 Struktur Organisasi ... 46

Gambar 3 Volume Penjualan ... 51

Gambar 4 Biaya Promosi Yamaha Aneka Jasa Bandung ... 57

(6)

xi Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel I Interpretasi Koefisien Korelasi ... 43

Tabel II Daftar Tipe Motor dan Harga ... 49

Tabel III Volume Penjualan Tahun 2013-2015 ... 50

Tabel IV Biaya promosi melalui periklanan ... 53

Tabel V Biaya promosi melalui promosi penjualan ... 54

Tabel VI Biaya promosi melalui personal selling ... 55

Tabel VII Biaya promosi melalui publisitas ... 56

Tabel VIII Biaya promosi Yamaha Aneka Jasa Bandung secara keseluruhan tahun 2013 -2015 ... 56

Tabel IX Regresi Linier Sederhana antara X terhadap Y ... 58

(7)

1 Universitas Kristen Maranatha

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Penelitian

Tingkat persaingan dunia usaha yang semakin tinggi membuat pengusaha harus semakin pandai dalam menerapkan strategi bisnis untuk mempertahankan kelangsungan usahanya.

Untuk menghadapi persaingan ini memaksa perusahaan untuk berorientasi pada bidang pemasaran. Kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan adalah untuk memuaskan konsumen. Sehingga dapat dikatakan bahwa pemasaran memegang peranan penting dalam perusahaan dalam meningkatkan penjualan.

Pada perusahaan yang bergerak di bidang otomotif ini sangan dibutuhkan penetapan rencana yang tepat agar dalam usahanya melepas barang dagangannya ke pasar, barang tersebut bisa diterima oleh masyarakat tanpa mengurangi tingkat pendapatan yang diterima perusahaan. Banyaknya jenis barang dagang yang belakangan ini harganya sedikit demi sedikit meningkat membuat perusahaan harus menemukan solusi yang tepat untuk menghadapi keadaan seperti ini.

Namun sangatlah sulit untuk tetap mengharapkan pendapatan pada tingkat yang tetap dalam keadaan sekarang ini. Banyak perusahaan yang sulit untuk mempertahankan pendapatan mereka secara konsisten, apalagi bila perusahaan ingin meningkatkan pendapatan mereka walaupun pada kenyataannya barang dagang yang dipasarkan telah memiliki kualitas yang memenuhi standar.

Biaya pemasaran yang tinggi membuat keputusan untuk melepas harga ke pasar menjadi sangat sulit apalagi mengingat semakin menjamurnya perusahaan

(8)

BAB I : Pendahuluan 2

Universitas Kristen Maranatha

dealer sekarang ini. Agar perusahaan dapat terus mempertahankan keberadaan penjualan dipasaran, maka diperlukan suatu cara untuk mengatasinya. Salah satu cara yang dapat digunakan ialah dengan dilakukannya kegiatan pemasaran agar barang dagang tersebut dapat bersaing dengan barang dagang sejenis lainnya.

Dalam melakukan kegiatan pemasaran diperlukan sejumlah biaya yang disebut biaya pemasaran. Dengan makin ditingkatkannya kegiatan pemasaran, maka semakin tinggi biaya yang dikeluarkan. Semakin tinggi biaya pemasaran, volume penjualan diharapkan akan meningkat dan laba diharapkan dapat meningkat juga.

Berdasarkan uraian diatas maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian pada dealer Yamaha Aneka Jasa Bandung dan mencoba membahas masalah ini dalam penulisan skripsi dengan judul: PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA CV. ANEKA JASA MOTOR BANDUNG

1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang di atas, rumusan masalah yang dapat diambil adalah:

1. Bagaimana biaya promosi pada Yamaha Aneka Jasa Bandung? 2. Bagaimana volume penjualan Yamaha Aneka Jasa Bandung?

3. Berapa besar pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan di Yamaha Aneka Jasa Bandung?

(9)

BAB I : Pendahuluan 3

Universitas Kristen Maranatha

1.3 Tujuan Penelitian

Berdasarkan rumusan masalah, penelitian ini bertujuan untuk:

1. Untuk mengetahui biaya promosi pada Yamaha Aneka Jasa Bandung. 2. Untuk mengetahui volume penjualan pada Yamaha Aneka Jasa Bandung 3. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh biaya promosi terhadap

volume penjualan di Yamaha Aneka Jasa Bandung.

1.4 Kegunaan Penelitian

Penelitian ini diharapkan dapat berguna dan bermanfaat bagi: 1. Perusahaan

Hasil penelitian ini dapat menjadi usulan dan masukan yang baik dalam perkembangan perusahaan yang diteliti di masa yang akan datang.

2. Bagi peneliti selanjutnya

Kegunaan dari penelitian ini diharapkan akan menjadi referensi untuk peneliti selanjutnya, serta menambah data/informasi terkait biaya promosi serta pengaruhnya terhadap volume penjualan.

3. Bagi Penulis

 Hasil penelitian ini diharapkan dapat menambah pengetahuan mengenai biaya promosi dan volume penjualan.

 Sebagai perbandingan antara teori yang diperoleh selama studi dan praktik di perusahaan.

 Diharapkan juga dapat menjadi referensi bagi akademisi dalam penyusunan skripsi sehingga dapat dikembangkan dalam penelitian selanjutnya.

(10)

BAB I : Pendahuluan 4

Universitas Kristen Maranatha

1.5 Waktu dan Tempat Penelitian

Penelitian ini dilaksanakan mulai bulan Januari sampai dengan selesai. Tempat penelitian dilaksanakan pada perusahaan dealer "Yamaha Aneka Jasa Bandung" yang bergerak dalam bidang otomotif terutama motor berlokasi di jalan Ibu Inggit Garnasih, Bandung.

(11)

64 Universitas Kristen Maranatha

BAB V

SIMPULAN DAN SARAN

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan tentang Pengaruh biaya promosi terhadap volume penjualan pada Yamaha Aneka Jasa Bandung, maka penulis menyimpulkan sebagai berikut:

5.1 Simpulan

1. Yamaha Aneka Jasa Bandung melakukan strategi promosi dengan berbagai cara, diantaranya adalah: Periklanan, Promosi Penjualan, Personal Selling dan Publisitas. Biaya promosi pada Yamaha Aneka Jasa Bandung berubah-ubah. Hal ini terjadi karena naik turunnya harga media yang digunakan untuk kegiatan promosi. Pada saat penyebaran brosur misalnya, akan ada kenaikan harga brosur jika pihak yang membuat brosur menaikkan harga pembuatan brosur. Hal ini akan menaikkan biaya promosi perusahaan. Namum pada tiga tahun terakhir yaitu tahun 2013-2015 biaya promosi pada Yamaha Aneka Jasa Bandung mengalami peningkatan. Biaya promosi tahun 2014 mengalami kenaikan sebesar 7,9% sedangkan pada tahun 2015 biaya promosi mengalami peningkatan biaya promosi sebesar 11,4%.

2. Volume penjualan Yamaha Aneka Jasa Bandung berubah-ubah. Perubahan volume penjualan ini dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu: Faktor intern dan Faktor ekstern. Selama tahun 2013-2015 volume penjualan Yamaha Aneka Jassa Bandung mengalami peningkatan. Pada tahun 2014 volume

(12)

BAB V : Kesimpulan dan Saran 65

Universitas Kristen Maranatha

penjualan mengalami peningkatan sebesar 5% dan pada tahun 2015 mengalami peningkatan volume penjualan sebesar 11,6%.

3. Berdasarkan hasil analisis statistic diperoleh persamaan regresi Y = 52.853 + 0.024X, Hasil perhitungan korelasi pearson, maka diperoleh nilai r sebesar 0,591. artinya korelasi antara Biaya promosi dengan Volume penjualan dapat dikatakan sedang. Dari perhitungan koefisien determinasi bahwa variabel independen mampu menerangkan perubahan pada Volume penjualan sebesar 35%, artinya bahwa Biaya promosi membentuk Volume penjualan sebesar 35% pada Yamaha Aneka Jasa Bandung. Sisanya dibentuk oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti sebesar 65% yaitu merupakan pengaruh faktor lain diluar variabel Biaya promosi. Dari perhitungan uji hipotesis, diperoleh bahwa

t hitung = 4,277 lebih besar dari ttabel = 2,042. Ini berarti Ho ditolak dan Ha

diterima, maka terdapat pengaruh signifikan biaya promosi terhadap volume penjualan pada Yamaha Aneka Jasa Bandung.

5.2 Saran

Berdasarkan hasil penelitian, maka penulis memberikan beberapa saran sebagai berikut:

1. Perusahaan hendaknya terus melakukan kegiatan promosi dengan media yang selama ini digunakan. Di samping itu perlu juga dipertimbangkan untuk melakukan promosi yang lebih bervariasi tetapi dengan biaya promosi yang tidak terlalu besar. Misalnya dengan cara memberikan diskon atau potongan harga untuk pembelian sepeda motor lebih dari satu unit.

(13)

BAB V : Kesimpulan dan Saran 66

Universitas Kristen Maranatha

2. Meskipun hasil penelitian menunjukkan ada pengaruh positif biaya promosi terhadap volume penjualan, akan tetapi perlu dilakukan evaluasi kegiatan promosi di tahun-tahun mendatang untuk mengetahui efektivitas media promosi yang dilakukan perusahaan.

3. Promosi di masa yang akan datang lebih baik lagi jika menggunakan media promosi melalui internet misalnya jejaring sosial seperti facebook, twitter, dan lain-lain.

4. Kepada peneliti berikutnya agar melakukan penelitian dengan mencari variabel lain di samping variabel biaya promosi agar pihak perusahaan mengetahui variabel lain yang mempengaruhi untuk meningkatkan volume penjualan.

(14)

PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP

PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN

PADA CV. ANEKA JASA MOTOR

BANDUNG

TUGAS AKHIR

Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat menempuh

Sidang Sarjana Strata 1 (S-1)

Oleh

EDWIN JAYA HARTONO

1151083

PROGRAM STUDI AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA

BANDUNG

(15)

KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat dan kasih Karunia-Nya, sehingga peneliti dapat menyelesaikan tugas akhir ini. Tugas akhir ini berjudul berjudul “PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA CV. ANEKA JASA MOTOR BANDUNG yang merupakan tugas akhir dalam menyelesaikan pendidikan Program Studi S-1 Akuntansi Universitas Kristen Maranatha Bandung.

Peneliti menyadari bahwa tugas akhir ini masih terdapat kekurangan dan masih jauh dari sempurna, hal ini dikarenakan keterbatasan kemampuan yang penulis miliki. Segala kritik dan saran yang membangun akan peneliti terima dengan hati yang terbuka sebagai bahan perbaikan dan untuk menambah wawasan peneliti di masa yang akan datang.

Pada kesempatan ini dengan segala kerendahan dan ketulusan hati, peneliti ingin mengucapkan rasa terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Tuhan Yesus Kristus, atas segala kebaikan dan kemurahannya sehingga peneliti dapat menyelesaikan penyusunan tugas akhir ini dengan baik.

2. Ayah tercinta, Budi Setiawan dan Ibu tersayang, Shanty Novianty Halim, Kakak tersayang, Eduard Jaya Sentosa, kedua saudariku Vania Grace Yolanda dan Anastasya Stella serta keluarga besar peneliti. Terimakasih atas semua kasih sayang, doa, perhatian, semangat, bantuan, dan dukungan materil yang telah diberikan selama ini.

3. Bapak Drs. Barnabas Tridig S., M.Si., Ak., CA., selaku Dosen pembimbing yang telah dengan sabar meluangkan waktu untuk mengarahkan dan membimbing peneliti dalam menyelesaikan tugas akhir ini.

4. Bapa Dr. Mathius Tandiontong, S.E., M.M., Ak., CA., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Maranatha.

5. Ibu Elyzabet I. Marpaung, S.E., M.Si., Ak., CA., selaku Ketua Program Studi S-1 Akuntansi Universitas Kristen Maranatha.

6. Ibu Lauw Tjun Tjun, S.E, M.Si., selaku dosen wali selama peneliti kuliah di Universitas Kristen Maranatha.

7. Regina Herry atas bantuan, doa, dan selalu menemani penulis dari awal pembuatan tugas akhir sampai penyelesaiannya. Atas pengertian dan kesediaan menjadi tempat berkeluh kesah disaat penulis berputus asa dan selalu mendukung untuk tidak menyerah. Terima kasih untuk waktu yang telah diberikan disaat penulis memerlukannya.

8. Seluruh teman-teman Program Studi Akuntansi yang menempuh tugas akhir pada semester ini yang telah membantu baik langsung maupun tidak langsung dalam penyusunan tugas akhir ini dan pihak-pihak lain yang tidak bisa peneliti sebutkan satu persatu. Terima kasih.

Akhir kata, semoga Tuhan selalu melimpahkan kasih dan berkatNya kepada semua pihak atas semua kebaikan dan bantuan yang telah diberikan. Semoga tugas akhir ini dapat berguna dan memberi nilai tambah serta wacana baru bagi semua pihak yang membacanya. Tuhan Memberkati.

(16)

67 Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto, Suharsimi. (2010). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka Cipta.

Basu Swastha. (2007). Azas-azas Marketing. Yogyakarta: Liberty.

Buchari Alma. (2001). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung: Penerbit Media.

Bustami Bastian dan Nurlela. (2008). Akuntansi Biaya. Edisi 2. Jakarta: Penerbit Mitrawacana Media.

Djaslim Saladin. (2005). Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan,

Pelaksanaan & Pengendalian. Edisi kedua, PT. Linda Karya, Sukamenak

Bandung.

Freddy Rangkuti. (2009). Mengukur Efektivitas Program Promosi & Analisis

Kasus Menggunakan SPSS. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama.

Gery Armstrong dan Philip Kotler. (2008). Prinsip-Prinsip Pemasaran. Jilid 1. Edisi Kedelapan. Jakartan: Erlangga.

Hakim Simanjuntak. (2013). Faktor-faktor yang Mempengaruhi Volume Penjualan. (http://pubon.blogspot.com/2013/02/faktor-faktor-yang mempengaruhi-volume.html,

Hammer, Lawrence H.; William K. Carter; and Milton F.Usry. (2002). Cost

Acoounting. Thrirteenth Edition. Cincinnati: South Western Publishing Co.

Jerome, Mc, Carthy dan William, D, Perreault, J.R. (2001). Dasar-dasar

Pemasaran. Edisi 5. Jakarta: Erlangga.

Jogiyanto. (2013). Metode Penelitian Bisnis: Salah Kaprah dan

Pengalaman-Pengalaman. Yogyakarta: BPFE Yogyakarta.

Kasmir dan Jakfar. (2012). Studi Kelayakan Bisnis. Jakarta: Kencana.

Kholmi, Masiyah dan Yuningsih. (2009). Akuntansi Biaya. Malang: Penerbit Universitas Muhammadiyah Malang.

Kotler, Philip. (2003). Marketing Management. 11th Edition/ International Edition. New Jersey: Prentice Hall, Inc.

Lamb, Charles, Joseph Hair dan Carl McDaniel. (2001). Pemasaran. Edisi Pertama. Jakarta: Salemba Empat.

(17)

Universitas Kristen Maranatha

Larson, D Kermit., and Wild J Jhon., and Chiappetta, Barbara. (2002).

Fundamental Acoounting Principles (16thed.). McGraw-Hill Irwin.

Lawrance, H. Hammer, Williams K Carter and Milton F Usry. (2009). Cost

Accounting. Eleventh edition. Cincinati Ohio: South Western Publishing,

Co.

M. Suyanto. (2007). Marketing Strategy Top Brand Indonesia. Yogyakarta: Andi Offset.

Mulyadi. (2010). Akuntansi Biaya. Edisi Kelima. Yogyakarta: Penerbit UPP STIM YKPN.

Niswonger, C. Rollin, Carl S. Wareen, James M. Reeve, and Phillip E. Fess. (2002). Prinsip-Prinsip Akuntansi. Edisi 19. Jilid 1. Jakarta: Penerbit Erlangga.

Rambat Lupiyoadi. (2001). Manajemen Pemasaran Jasa. Jakarta: Salemba Empat.

Simamora, Henry. (2009). Manajemen Pemasaran Internasional. Edisi kesatu. Jilid 1 dan 2. Jakarta: Penerbit Salemba Empat.

Sugiyono. (2013). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta.

Suliyanto. (2006). Analisis Data Dalam Aplikasi Pemasaran. Ghalia Indonesia: Bogor.

Supriyono, R. A. (2000). Akuntansi Manajemen. Jilid 1. Yogyakarta: Penerbit BPPE.

Winardi. (2010). Harga dan Penetapan Harga dalam Bidang Pemasaran. Jilid Kedua. Bandung: Penerbit CV. Mandar Maju.

(1)

BAB V : Kesimpulan dan Saran65

Universitas Kristen Maranatha

penjualan mengalami peningkatan sebesar 5% dan pada tahun 2015

mengalami peningkatan volume penjualan sebesar 11,6%.

3. Berdasarkan hasil analisis statistic diperoleh persamaan regresi Y = 52.853 +

0.024X, Hasil perhitungan korelasi pearson, maka diperoleh nilai r sebesar

0,591. artinya korelasi antara Biaya promosi dengan Volume penjualan dapat

dikatakan sedang. Dari perhitungan koefisien determinasi bahwa variabel

independen mampu menerangkan perubahan pada Volume penjualan sebesar

35%, artinya bahwa Biaya promosi membentuk Volume penjualan sebesar

35% pada Yamaha Aneka Jasa Bandung. Sisanya dibentuk oleh faktor-faktor

lain yang tidak diteliti sebesar 65% yaitu merupakan pengaruh faktor lain

diluar variabel Biaya promosi. Dari perhitungan uji hipotesis, diperoleh bahwa

t hitung = 4,277 lebih besar dari ttabel = 2,042. Ini berarti Ho ditolak dan Ha

diterima, maka terdapat pengaruh signifikan biaya promosi terhadap volume

penjualan pada Yamaha Aneka Jasa Bandung.

5.2 Saran

Berdasarkan hasil penelitian, maka penulis memberikan beberapa saran

sebagai berikut:

1. Perusahaan hendaknya terus melakukan kegiatan promosi dengan media yang

selama ini digunakan. Di samping itu perlu juga dipertimbangkan untuk

melakukan promosi yang lebih bervariasi tetapi dengan biaya promosi yang

tidak terlalu besar. Misalnya dengan cara memberikan diskon atau potongan

(2)

BAB V : Kesimpulan dan Saran66

Universitas Kristen Maranatha

2. Meskipun hasil penelitian menunjukkan ada pengaruh positif biaya promosi

terhadap volume penjualan, akan tetapi perlu dilakukan evaluasi kegiatan

promosi di tahun-tahun mendatang untuk mengetahui efektivitas media

promosi yang dilakukan perusahaan.

3. Promosi di masa yang akan datang lebih baik lagi jika menggunakan media

promosi melalui internet misalnya jejaring sosial seperti facebook, twitter, dan

lain-lain.

4. Kepada peneliti berikutnya agar melakukan penelitian dengan mencari

variabel lain di samping variabel biaya promosi agar pihak perusahaan

mengetahui variabel lain yang mempengaruhi untuk meningkatkan volume

(3)

PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP

PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN

PADA CV. ANEKA JASA MOTOR

BANDUNG

TUGAS AKHIR

Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat menempuh

Sidang Sarjana Strata 1 (S-1)

Oleh

EDWIN JAYA HARTONO

1151083

PROGRAM STUDI AKUNTANSI

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA

BANDUNG

(4)

KATA PENGANTAR

pendidikan Program Studi S-1 Akuntansi Universitas Kristen Maranatha Bandung.

Pada kesempatan ini dengan segala kerendahan dan ketulusan hati, peneliti ingin mengucapkan rasa terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Tuhan Yesus Kristus, atas segala kebaikan dan kemurahannya sehingga peneliti dapat menyelesaikan penyusunan tugas akhir ini dengan baik.

3. Bapak Drs. Barnabas Tridig S., M.Si., Ak., CA., selaku Dosen pembimbing yang telah dengan sabar meluangkan waktu untuk mengarahkan dan membimbing peneliti dalam menyelesaikan tugas akhir ini.

4. Bapa Dr. Mathius Tandiontong, S.E., M.M., Ak., CA., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Kristen Maranatha.

5. Ibu Elyzabet I. Marpaung, S.E., M.Si., Ak., CA., selaku Ketua Program Studi S-1 Akuntansi Universitas Kristen Maranatha.

6. Ibu Lauw Tjun Tjun, S.E, M.Si., selaku dosen wali selama peneliti kuliah di Universitas Kristen Maranatha.

(5)

67 Universitas Kristen Maranatha DAFTAR PUSTAKA