PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA Pengaruh Biaya Promosi Dan Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada CV. Perkasa Jaya Di Ngawi.
PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI
TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA
CV. PERKASA JAYA DI NGAWI
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh
Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh :
DENNY ARIES MADIANTO
NIM. B 100 0 80 116
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2012
i
HALAMAN PENGESAHAN
Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca skripsi dengan judul :
PENGARUH
BIAYA
PROMOSI
DAN
DISTRIBUSI
TERHADAP
PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA CV. PERKASA JAYA
DI NGAWI
Yang ditulis oleh :
DENNY ARIES MADIANTO
NIM. B 100 080 116
Penandatangan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat
untuk diterima :
Surakarta,
2012
Pembimbing
(Drs. Moech. Nasir, MM)
Mengetahui
Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
(Dr. Triyono, M.Si)
ii
DENNY ARIES MADIANTO
08.6.106.02016.500116
MANAJEMEN
PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI
TERHADAP
PENINGKATAN
VOLUME
PENJUALAN PADA CV. PERKASA JAYA
NGAWI
Juli 2012
DENNY ARIES MADIANTO
iii
DI
MOTTO
Bar ang siapa menunj ukan suat u kebaikan, maka baginya seper t i pahala
yang melakukannya.
(HR. Muslim)
Semua kej adian baik dan besar yang kit a sebut keber hasilan it u,
dicapai dengan menaiki t angga yang dibangun dar i penyelesaianpenyelesaian dar i r encana- r encana kit a.
(Mar io Teguh)
J ika Anda menginginkan sesuat u yang belum per nah anda miliki, A nda
har us ber sedia melakukan sesuat u yang belum per nah Anda lakukan.
(Thomas J ef f er son)
iv
PERSEMBAHAN
Skripsi ini kupersembahkan kepada :
? Bapak & Ibu tercinta yang selama ini selalu
memberikan dukungan melalui do’a
yang tak
pernah lekang oleh waktu dan selalu memberikan
dukungan materil.
? Untuk teman dekat tersayang yang sudah
memberi semangat selama ini.
? Almamater
v
ABSTRAKSI
Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh biaya
promosi terhadap peningkatan volume penjualan dan untuk menganalisis
pengaruh biaya distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.
Hipotesis dalam penelitian ini adalah diduga biaya promosi mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dan diduga
biaya distribusi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan
volume penjualan.
Berdasarkan hasil analisis uji t diperoleh hasil penelitian ini diperoleh
bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi terhadap volume
penjualan. Dan hasil penelitian ini diperoleh bahwa terdapat pengaruh yang
signifikan antara distribusi terhadap volume penjualan.
Sedangkan hasil Uji F diperoleh bahwa variabel Promosi (X1) dan
Distribusi (X 2), secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap Volume Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil analisis diketahui faktor yang paling dominan
mempengaruhi volume penjualan adalah promosi pada CV. Perkasa Jaya oleh
karena itu perusahaan harus meningkatkan promosi agar penjualan semakin
meningkat.
Kata Kunci : Promosi, Distribusi dan Volume Penjualan
vi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillahhirobilalamin, puji syukur penulis panjatkan atas limpahan
Rahmat dan berkah dari Allah SWT, sehingga dapat menyelesaikan penyusunan
skripsi ini tanpa hambatan yang berarti. Salam dan sholawat semoga tetap
tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW yang telah membawa kita semua
umat Islam dari jaman kegelapan kejaman yang jauh lebih baik.
Tak lupa penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang
telah dengan sukar rela memberikan dukungan, doa, kesempatan, bantuan
pemikiran tenaga dan fasilitas sehingga penelitian ini berjalan sebagaimana
mestinya. Rasa terima kasih ini penulis sampaikan :
1. Bapak Dr. Triyono, M.S i, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM., selaku Kepala Progdi Fakultas Ekonomi
Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Drs. Moech. Nasir , MM selaku pembimbing utama yang dengan penuh
kesabaran telah memberikan dukungan, saran, pengarahan dan dukungan
hingga selesainya penulisan skripsi ini.
4. Bapak dan Ibu Dosen dan staf karyawan FE. UMS yang telah banyak memberi
bantuannya.
5. Bapak Pimpinan CV. Perkasa Jaya di Ngawi terima kasih telah mengijinkan
penulis untuk mengadakan penelitian.
vii
6. Ibu dan Bapak yang tercinta terima kasih atas kasih sayangnya yang tulus,
tiada kuasa kiranya ananda membalasnya.
7. Staf dan karyawan CV. Perkasa Jaya Ngawi yang telah membantu penulis
dalam proses penelitian.
Penulis telah berupaya semaksimal mungkin dalam penyusunan skripsi ini.
Namun tak ada gading yang tak retak, maka saran yang konstruktif senantiasa
penulis nantikan. Mudah-mudahan skripsi ini bermanfaat bagi setiap pembaca
pada umumnya.
Surakarta,
2012
Penulis
Denny Aries Madianto
viii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL.....................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN.......................................................................
ii
HALAMAN PERSEMBAHAN....................................................................
iii
HALAMAN MOTTO...................................................................................
iv
ABSTRAKSI.................................................................................................
v
KATA PENGANTAR...................................................................................
vi
DAFTAR ISI.................................................................................................
viii
DAFTAR TABEL.........................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR ....................................................................................
xii
BAB I
BAB II.
PENDAHULUAN.......................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah........................................................
1
B. Perumusan Masalah...............................................................
4
C. Tujuan Penelitian...................................................................
4
D. Manfaat Penelitian.................................................................
4
E. Sistematika Skripsi................................................................
5
TINJAUAN PUSTAKA..............................................................
7
A. Promosi .................................................................................
7
B. Saluran Distribusi..................................................................
18
C. Volume Penjualan .................................................................
24
D. Penelitian Terdahulua............................................................
29
ix
BAB III
BAB IV
BAB V
METODOLOGI PENELITIAN..................................................
31
A. Kerangka Penelitian ..............................................................
31
B. Hipotesis ................................................................................
32
C. Metode Penelitian..................................................................
32
1. Lokasi Penelitian.............................................................
32
2. Populasi, Sampel, Teknik Sampling ...............................
32
3. Teknik Pengumpulan Data ..............................................
33
4. Sumber Data ....................................................................
33
5. Jenis Data yang Diperlukan.............................................
34
6. Metode Analisis Data ......................................................
34
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ..........................
42
A. Sejarah Singkat Perusahaan ..................................................
42
B. Lokasi Perusahaan.................................................................
43
C. Struktur Organisasi................................................................
43
D. Personalia ..............................................................................
50
E. Proses Produksi .....................................................................
51
F. Deskripsi Data.......................................................................
55
G. Deskripsi Data Penelitian......................................................
55
H. Analisis Kuantitatif ...............................................................
56
I. Pembahasan...........................................................................
65
PENUTUP...................................................................................
67
A. Kesimpulan ...........................................................................
67
x
B. Keterbatasan Penelitian ........................................................
67
C. Saran .....................................................................................
68
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xi
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 3.1. Kerangka Pemikiran ................................................................
31
Gambar 4.2. Struktur Organisasi CV. Perkasa Jaya ......................................
44
Gambar 4.3. Proses Produksi CV. Perkasa Jaya Ngawi................................
52
xii
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Data Biaya Promosi, Biaya Distribusi dan Volume Penjualan ..
55
Tabel 4.2 Deskripsi Data (da lam rupiah)....................................................
56
Tabel 4.3 Uji Normalitas............................................................................
57
Tabel 4.4 Hasil Perhitungan Uji Linearitas................................................
57
Tabel 4.5 Hasil Uji Heteroskedastisitas ......................................................
58
Tabel 4.6 Hasil Uji Multikolinearitas .........................................................
59
Tabel 4.7 Hasil Analisis Regresi Berganda................................................
62
xiii
TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA
CV. PERKASA JAYA DI NGAWI
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh
Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh :
DENNY ARIES MADIANTO
NIM. B 100 0 80 116
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2012
i
HALAMAN PENGESAHAN
Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca skripsi dengan judul :
PENGARUH
BIAYA
PROMOSI
DAN
DISTRIBUSI
TERHADAP
PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA CV. PERKASA JAYA
DI NGAWI
Yang ditulis oleh :
DENNY ARIES MADIANTO
NIM. B 100 080 116
Penandatangan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat
untuk diterima :
Surakarta,
2012
Pembimbing
(Drs. Moech. Nasir, MM)
Mengetahui
Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
(Dr. Triyono, M.Si)
ii
DENNY ARIES MADIANTO
08.6.106.02016.500116
MANAJEMEN
PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI
TERHADAP
PENINGKATAN
VOLUME
PENJUALAN PADA CV. PERKASA JAYA
NGAWI
Juli 2012
DENNY ARIES MADIANTO
iii
DI
MOTTO
Bar ang siapa menunj ukan suat u kebaikan, maka baginya seper t i pahala
yang melakukannya.
(HR. Muslim)
Semua kej adian baik dan besar yang kit a sebut keber hasilan it u,
dicapai dengan menaiki t angga yang dibangun dar i penyelesaianpenyelesaian dar i r encana- r encana kit a.
(Mar io Teguh)
J ika Anda menginginkan sesuat u yang belum per nah anda miliki, A nda
har us ber sedia melakukan sesuat u yang belum per nah Anda lakukan.
(Thomas J ef f er son)
iv
PERSEMBAHAN
Skripsi ini kupersembahkan kepada :
? Bapak & Ibu tercinta yang selama ini selalu
memberikan dukungan melalui do’a
yang tak
pernah lekang oleh waktu dan selalu memberikan
dukungan materil.
? Untuk teman dekat tersayang yang sudah
memberi semangat selama ini.
? Almamater
v
ABSTRAKSI
Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh biaya
promosi terhadap peningkatan volume penjualan dan untuk menganalisis
pengaruh biaya distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.
Hipotesis dalam penelitian ini adalah diduga biaya promosi mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dan diduga
biaya distribusi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan
volume penjualan.
Berdasarkan hasil analisis uji t diperoleh hasil penelitian ini diperoleh
bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi terhadap volume
penjualan. Dan hasil penelitian ini diperoleh bahwa terdapat pengaruh yang
signifikan antara distribusi terhadap volume penjualan.
Sedangkan hasil Uji F diperoleh bahwa variabel Promosi (X1) dan
Distribusi (X 2), secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap Volume Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil analisis diketahui faktor yang paling dominan
mempengaruhi volume penjualan adalah promosi pada CV. Perkasa Jaya oleh
karena itu perusahaan harus meningkatkan promosi agar penjualan semakin
meningkat.
Kata Kunci : Promosi, Distribusi dan Volume Penjualan
vi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillahhirobilalamin, puji syukur penulis panjatkan atas limpahan
Rahmat dan berkah dari Allah SWT, sehingga dapat menyelesaikan penyusunan
skripsi ini tanpa hambatan yang berarti. Salam dan sholawat semoga tetap
tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW yang telah membawa kita semua
umat Islam dari jaman kegelapan kejaman yang jauh lebih baik.
Tak lupa penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang
telah dengan sukar rela memberikan dukungan, doa, kesempatan, bantuan
pemikiran tenaga dan fasilitas sehingga penelitian ini berjalan sebagaimana
mestinya. Rasa terima kasih ini penulis sampaikan :
1. Bapak Dr. Triyono, M.S i, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM., selaku Kepala Progdi Fakultas Ekonomi
Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Drs. Moech. Nasir , MM selaku pembimbing utama yang dengan penuh
kesabaran telah memberikan dukungan, saran, pengarahan dan dukungan
hingga selesainya penulisan skripsi ini.
4. Bapak dan Ibu Dosen dan staf karyawan FE. UMS yang telah banyak memberi
bantuannya.
5. Bapak Pimpinan CV. Perkasa Jaya di Ngawi terima kasih telah mengijinkan
penulis untuk mengadakan penelitian.
vii
6. Ibu dan Bapak yang tercinta terima kasih atas kasih sayangnya yang tulus,
tiada kuasa kiranya ananda membalasnya.
7. Staf dan karyawan CV. Perkasa Jaya Ngawi yang telah membantu penulis
dalam proses penelitian.
Penulis telah berupaya semaksimal mungkin dalam penyusunan skripsi ini.
Namun tak ada gading yang tak retak, maka saran yang konstruktif senantiasa
penulis nantikan. Mudah-mudahan skripsi ini bermanfaat bagi setiap pembaca
pada umumnya.
Surakarta,
2012
Penulis
Denny Aries Madianto
viii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL.....................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN.......................................................................
ii
HALAMAN PERSEMBAHAN....................................................................
iii
HALAMAN MOTTO...................................................................................
iv
ABSTRAKSI.................................................................................................
v
KATA PENGANTAR...................................................................................
vi
DAFTAR ISI.................................................................................................
viii
DAFTAR TABEL.........................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR ....................................................................................
xii
BAB I
BAB II.
PENDAHULUAN.......................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah........................................................
1
B. Perumusan Masalah...............................................................
4
C. Tujuan Penelitian...................................................................
4
D. Manfaat Penelitian.................................................................
4
E. Sistematika Skripsi................................................................
5
TINJAUAN PUSTAKA..............................................................
7
A. Promosi .................................................................................
7
B. Saluran Distribusi..................................................................
18
C. Volume Penjualan .................................................................
24
D. Penelitian Terdahulua............................................................
29
ix
BAB III
BAB IV
BAB V
METODOLOGI PENELITIAN..................................................
31
A. Kerangka Penelitian ..............................................................
31
B. Hipotesis ................................................................................
32
C. Metode Penelitian..................................................................
32
1. Lokasi Penelitian.............................................................
32
2. Populasi, Sampel, Teknik Sampling ...............................
32
3. Teknik Pengumpulan Data ..............................................
33
4. Sumber Data ....................................................................
33
5. Jenis Data yang Diperlukan.............................................
34
6. Metode Analisis Data ......................................................
34
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ..........................
42
A. Sejarah Singkat Perusahaan ..................................................
42
B. Lokasi Perusahaan.................................................................
43
C. Struktur Organisasi................................................................
43
D. Personalia ..............................................................................
50
E. Proses Produksi .....................................................................
51
F. Deskripsi Data.......................................................................
55
G. Deskripsi Data Penelitian......................................................
55
H. Analisis Kuantitatif ...............................................................
56
I. Pembahasan...........................................................................
65
PENUTUP...................................................................................
67
A. Kesimpulan ...........................................................................
67
x
B. Keterbatasan Penelitian ........................................................
67
C. Saran .....................................................................................
68
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xi
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 3.1. Kerangka Pemikiran ................................................................
31
Gambar 4.2. Struktur Organisasi CV. Perkasa Jaya ......................................
44
Gambar 4.3. Proses Produksi CV. Perkasa Jaya Ngawi................................
52
xii
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Data Biaya Promosi, Biaya Distribusi dan Volume Penjualan ..
55
Tabel 4.2 Deskripsi Data (da lam rupiah)....................................................
56
Tabel 4.3 Uji Normalitas............................................................................
57
Tabel 4.4 Hasil Perhitungan Uji Linearitas................................................
57
Tabel 4.5 Hasil Uji Heteroskedastisitas ......................................................
58
Tabel 4.6 Hasil Uji Multikolinearitas .........................................................
59
Tabel 4.7 Hasil Analisis Regresi Berganda................................................
62
xiii