PENANGANAN IMPORT KAPAS eks AMERIKA

J
ak
artaC ottonC lub
J
uli20
0
9

P ENA NGA NA N IM P ORT KA P A S
ek
sA M ERIKA

ORGA NISA S I
P ERDA GA NGA N
KA P A S A M ERIKA
P erdagangank
apas A merik
asudah
b erk
emb ang sej
ak1

00sampai
15
0tahunsil
amdansangatb aik
pengaturanny
a.
S etel
ahb eb erapadek
ade,duniatel
ahb erub ahdanindsutrik
apas
punb erub ahb ersaman
y
a.
Namundemik
ianorganisasi asaldariperdagangank
apas masih
sama dengan 5
0 sampai 75 tahun y
ang l

al
u. Dal
am
perdagangank
apas para pedagang tidakinginmerub ahcaracaratradisional
.

Tek
nikmodernseperti k
omputer danpengapalank
ontainer,
adal
ahb agiandaricaramoderndidal
ampenanganank
apas.
S ek
arang ini pedagang di A sia Timur danEropa dengan
mudahmendapatk
aninformasipasar secepat pemil
ikk

apas
diDal
l
as ataupunM emphis.
Ol
eh k
arena ituy
ang penting sek
arang adal
ah “
B uk
anl
agi
perihal b agaimana mendapatk
an informasi” tetapi
“
B agaimana mengin
terpretasik
aninformasi y
ang didapat

dengantepat agar dapat menj
adipedagang ataupemb el
i
y
ang suk
ses”

P emb el
idanP enj
ualk
apas
dapat dik
el
ompok
an
seb agaib erik
ut :

a. S pot M ark
ets :

Ginners,C ountryM erchans,
C ommisionB uy
er,C oOperativ
es,S pot b rok
ers.
b . M erchandising (
Domestic &
Ex
port):
C ottonM erchants,C oOperativ
es.

S IA P A SA J
A
P ENGEKS P OR KA P A S
A da3tipe S uppl
ier Kapas,seb agaib erik
ut :
a. C ottonS hippers (
memb er dariA C SA )

b . Koperasi(
A M C OT)
c. P edagang Internasional
A C SA (
A mericanC ottonS hippers A ssociation)memay
ungi dua (
2)
anggota,y
aituA M C OT (
Grupk
operasiy
aituC A L C OT,P C C A ,SW IG)
dan S TA P L C OTN,pedagang b esar internasional b aik J
epang
maupunEropa.Organisasi ini dapat memb erik
anl
ay
anany
ang
b erguna seperti pemb erian informasi mengenai distrib usi,

regul
asiy
ang dik
el
uark
anol
eh W ashingtondanDomestikserta
ek
sporprosedurdal
ampenanganank
apas A merik
a.

H ampir semua ek
sportir A merik
a adal
ah anggota A C SA ,ol
eh
k
arena ituapab il

a ada ek
sportir y
ang b uk
ananggota,patut
dipertany
ak
an,k
emungk
inan perusahaan itu tidakdiizink
an
masukk
arenasesuatuhalataub isaj
ugak
arenadik
el
uark
andari
k
eanggotaan.Ol
ehk

arena ituuntukmenghindarihal
haly
ang
tidak diingink
an,sangat direk
omendasik
an untuk memb el
i
k
apas A merik
a mel
al
ui anggota A C SA (
C otonS hippers)atau
A M C OT (
C oOperativ
es)
.

A datiga(

3)organisasik
apas penting l
ainn
y
a,y
aitu:
1. TH E NA TIONA L C OTTON
C OU NC IL (
NC C )
,adal
ahpriv
ate
industryassociation,didirik
an
padatahun1939dengan
mark
as b esar diM emphis.
Organisasiinimewak
il
ituj

uh
(
7)sek
tor industrik
apas
A merik
a:P rodusen(
P etani)
,
Ginners,Gudang,Ek
sporters,
S eed C rushers,Koperasidan
S pinners.

2. C OTTON C OU NC IL INTERNA TIONA L (
C C I)
,didirik
antahun1956,
adal
ahOv
erseas Operations S erv
ice dariNC C diA merik
a.
Organisasiinitidakmel
ak
uk
anpemb el
ianataupenj
ual
ank
apas.
C C Iprogram dib antuol
ehU .
S.
Department OfA gricul
ture’
s
ForeignS erv
ices,IndustriKapas A merik
adanGrupP edagang di
A merik
adanl
uar negeri.Kantor pusat C C IadadiW ashington
DC ,diM emphis,B russel
s danH ongk
ong.
3. C OTTON INC ORP ORA TED (
C I)
,didirik
anpadatahun1970dengan
tuj
uanmempromosik
ank
apas A merik
adengancaramemb uat
programuntukriset pemb uatanb enang,k
ain,sampaidengan
finishing.
P rograminidib iay
aidaridanay
ang dik
umpul
k
anb al
eperb al
e b asis dariprodusenk
apas.

A da3caradimana
ek
sportir k
apas A merik
a
mek
ak
uk
anperdagangan
k
apasny
adil
uar negeri:

KONTA K A NTA RA EKS P ORTER
DA N OV ERS EA S M IL L S

a. M el
al
uiagendipasar
asing,
b . M el
al
ui
pedagang/
importir asing,
c. L angsung.

Darik
etigacaradiatas,y
ang pal
ing b any
akdil
ak
sanak
andi
hampir semuapasar diA siaadal
ahmel
al
uik
omisiagen.
Kecual
iJ
epang,k
arenastruk
tur b usinessn
y
ak
husus/
b erb eda,
mak
adil
ak
uk
anl
angsung k
e importir.

TU GA S A GEN KA P A S A M ERIKA
1. M emb erik
aninformasimengenaipasar k
epada
shippers maupunpab rikpemintal
an.
2. M enerusk
anharga y
ang dib erik
anol
ehshipper
k
epada pab rik pemintal
an. A pab il
a terj
adi
pemb el
ian,mengk
onfirmasik
ank
epada shipper
maupunpemb el
i/
pab riksecaratertul
is.
3. M emb erik
an informasi mengenai pengapal
an
k
epadapemb el
i.
4. M enanganisecarafairapab il
aadamasal
ahy
ang
timb ul
.
Karenaagenb ertindakatas namaprinsipal
/
ek
sportir
diA merik
amak
aharus dapat dipercay
adanj
uj
ur.
P erdagangan secara l
angsung sangatl
ah tidak
l
azim,namundemik
ianada b eb rapa pab riky
ang
b ersediamel
ak
uk
anny
a.

TA TA C A RA
P ENA W A RA N
KA P A S
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
C ategory C ategory C ategory C ategory
1
2
3
4

• S esuaidenganaturan,ek
sportir A merik
a
ak
anmemb erik
antawarank
epadapasar
A siasetel
ahNewYorktutup.
Karena
adany
aperb edaanwak
tu,mak
atawaran
terseb ut b aruak
anditerimaol
eh
agen/
pab rikk
eesok
anpaginy
a.
• S ek
al
il
agik
arenapergerak
anpasar,
tawaranterseb ut hany
ab erl
ak
uuntuk
hariy
ang sama,dimanashippers ak
an
menerimaj
awab anatas tawaranseb el
um
pasar NewYorkb uk
ak
eesok
anhariny
a.
• A pab il
adiperl
uk
anpenawaranl
eb ihdari
seharidapat dil
ay
aninamunharu
ditamb ahdengan“
M ark
et RiskP remium”
untukmemprotectmerek
aapab il
aada
k
enaik
anharga.
M anak
al
aharganaik
,
pemb el
iy
ang memintaperpanj
angan
tawaranak
anrugib esar.

10
9

OnC al
l

8
7

S atul
agicaray
ang
ak
hirak
hir inib isa
5
dil
ak
uk
anadal
ah
4
3
“
OnC al
l
”
.
A rtiny
a
2
penawarank
apas
1
b erdasark
an“
On”
0
atau“
Off”New
#1S en
#
2S el
#
3Rab
#
4Kam
YorkFutures.
• P emb el
iandengancara“
onC al
l
”agakmenarikb any
akpab rik
denganmak
sud untukmenj
agapasok
anb ahanb ak
umerek
a,
denganhargay
ang ak
anditentuk
ank
emudian.
• H alinisangat b eresik
ok
arenaFutures M ark
ets y
ang tidakstab il
,
k
arenab any
akd ipengaruhiol
ehspek
ul
ator y
ang k
eb any
ak
an
hany
amemb el
idaripadamenj
ual
.
Ol
ehk
arenaitupab rik
pab rik
y
ang b erniat memb el
idengancara“
OnC al
l
”harus b etul
b etul
tahuresik
oy
ang ak
andihadapiny
a.
6

KONTRA K
Kontrak penj
ual
an adal
ah sangat utama.S etel
ah agen l
ok
al
mengk
onfirmasik
anpenj
ual
ansecaratertul
is,mak
ashippers ak
an
memb uat sal
es k
ontrak
,y
ang ol
eh agen dik
irimk
an k
epada
pemb el
i/
pab rikuntukditandatanganidandik
emb al
ik
an1copy
.
S el
uruhk
ondisitertul
is dal
amk
ontrakterseb ut,antaral
ain:
1.KU A NTITA S
• B isa dal
am B al
es,P ounds (
L B S )ataunet W eight atauM etrictons
(
2204.
6L B S)
.b iasany
a terdapat tol
eransik
ek
urangan3% untuk
perhitunganperb edaandal
am b erat per B al
e.A pab il
a dal
am
k
ontraktercantum B al
e,mak
a b erat b ersihtidakb ol
ehmel
eb ihi
500L B S per B al
e,seb agaicontohuntuk100B al
es b eratny
atidak
mel
eb ihidari50.
000L B S .
Net.

KONTRA K
2.GROW TH –asaldarik
apas ituditanam:
– A merican
– S anJ
oaquinV al
l
ey(
SJ
V)
– C al
ifronia/
A rizona(
CA )
– Orl
eans/
Tex
as :
(
Tex
as,Ok
l
ahoma,M issouri,L ouisiana,M issipi,
Teneesee,A rk
ansas)
– M emphis C otton/
M emphis Territory:
(
A rk
ansas,Teneesee,L ouisiana,
M issipi,M issouri)

KONTRA K
3.KU A L ITA S

P enj
el
asank
ual
itas harus termasukgrade (
TrashC ontent)
,warna
danS tapl
e L ength.
A dab eb erapacaradalammenj
el
ask
an
k
ual
itas,y
aitu:
1.ON DESC RIP TION :
P enj
el
asanmemak
aiU S DA S tandard,
sepertiS M 11/
16”atauM iddl
ing L ight S potted 1”
.
2.ON TYP E :
Kapas dij
ualdenganpriv
ate ty
pe/
contohuntuk
grade dancol
or ek
sportir tertentu,stapl
el
engthdij
amin
terpisahadaapab il
apemb el
imemerl
uk
ank
apas y
ang
k
ual
itasny
apal
ing mendek
ati,mungk
inmemb el
idengancara
inil
ahy
ang terb aik
.

KONTRA K
KU A L ITA S

3.ON GOV ERNM ENT C L A S S :
sesuaiU S DA C l
ass untuk
grade,col
or,stapl
e danM icronaire.
Yang l
azim
adal
ah:
– GreenC ards :
adal
ahoriginalk
l
asifik
asiy
ang dib erik
ank
epadapetani
k
apas ol
ehU S DA cl
assing B oard.
– FORM A :k
l
asifik
asidib uat atas dasar contoh/
sampl
es y
ang
disampaik
anl
angsung darigudang k
epadaU S DA C l
assing B oard.
– FORM R:
Formul
ir y
ang digunak
anol
ehU S DA untukmencatat original
GreenC ards C l
ass.

M IC RONA IRE
• S etiap k
ontrak ak
an mencantumk
an spesifik
asi minimum dan
mak
simum M icronaire.A pab il
ak
apas dij
ualOnDescriptionatau
OnTy
pe,mak
a M icronaire dij
aminol
eh penj
ual
/
shipper.A pab il
a
k
apas dij
ualsesuaiU S DA C l
ass,mak
a M icronaire j
uga ak
antertera
dal
amsertifik
at.
H A RGA
• Kapas A merik
ab iasany
adij
ualdal
amU .
S.
C ents perP ound (
LB )

P ENGIRIM A N
• A C SA U niform k
ontrakmeny
eb utk
anFOB (
Free OnB oard)/FA S
(
Free A l
l
ongside S hip)
.B erarti pemb el
i y
ang meny
ewa dan
memb ay
ar k
apaldanpenj
ualmengirim k
apasny
ak
e pel
ab uhan
sesuai petunj
ukpemb el
i.Didal
am k
ontrakj
uga harus diseb utk
an
pel
ab uhanpengapal
ansepertiU .
S.
P orts,atauGul
fP orts,etc.
• P engapal
andengansistem C &F (
C ost and Freight)
,penj
ualy
ang
meny
ewa dan memb ay
ar ongos pengapal
an dan C IF (
C ost,
Insurance &Freight)sel
ainongk
os,penj
ualj
ugab ertanggung j
awab
memb ay
arasuransiuntukk
apas dimak
sud.

B ERA T
• C ertified S hipping W eights :b erarti
seb el
umk
apas dik
apal
k
an,ditimb ang
k
emb al
iol
ehP ub l
ic W eigher.P enual
mengel
uark
ansertifik
at menunj
uk
an
b eratk
otor,tare danb eratb ersih.
• L anded W eights :b erartik
apas ak
an
ditagihsesuaib erat k
otor,danFinal
S ettl
ement ak
an dil
ak
uk
an sesuai
penimb anganb erat setel
ah b arang
tib a di pel
ab uhan tuj
uan.S esuai
peraturanperdagangan,k
apas harus
segera ditimb ang b egituturundari
k
apal dengan disak
sik
an ol
eh
S hipper’
s A ppointed C ontrol
l
er.

P ENGA P A L A N
• Dapat dil
ak
sanak
ansatuatau
b eb erapab ul
an.
Spesifik
asipada
S tandard k
ontrakmeny
atak
an
b ahwaC ustodyOfB il
lOf
L anding S houl
dB e A l
l
owd,j
uga
P artialS hippments,wal
apuan
b aikpenj
ualmaupunpemb el
i
tidakmeny
uk
aipengiriman
seb agian.
Demik
ianj
uga
perub ahantanggal
,pengapal
an
harus denganpersetuj
uan
penj
ual
.
TU J
UAN
• P el
ab uhantuj
uanharus sel
al
u
diseb utk
andal
amsetiap
k
ontrak
.

C A RRYING C H A RGES
• Dal
am
k
ontrak
b iasany
a
diseb utk
an b iay
a
C arry
ing
C harges sek
ian points/
l
b s per
b ul
andik
arenak
ank
eterl
amb atan
pemb uk
aan L /
C ol
eh pemb el
i
dimana ak
anmenimb ul
k
anb iay
a
sewagudang,asuransidanb unga
b ankdinegara asalk
apas k
arena
b arang b el
umdapatdik
apal
k
an.
A S U RA NS IKA P A L
• P emb el
idinegaraA siamemil
ihmengasuransik
ansendiri,dimana
sudahb erl
ak
usej
akk
apalb erangk
at daripel
ab uhanmuat.
REIM B U RS EM ENT
• L etter ofC redit (
LC )sey
ogy
any
adib uk
aseb el
um b ul
anpengapal
an
agar penj
ualmempuny
aiwak
tuuntukmemperisapk
anb arang serta
memesantempat dik
apal
.

TERM S
• Kontrakantarapemb el
idanpenj
ual
b erdasark
anpadaSet ofTrade rul
es.
DiasiaTimur,k
eb any
ak
anpasar
didasark
anpadagab unganantara
perj
anj
ianA C SA /
J
C TA y
ang dul
uny
a
diseb ut OSA KA RU L ES .
P erj
anj
ianini
b erl
ak
usangat adilantaraex
portir
A merik
adanimportir.
P erj
anj
ianini
tel
ahdimodernisasidandirev
isipada
tahun1978.
B eb erapanegara
memb el
iS ub j
ect ToL iv
erpoolRul
es.
TA NDA TA NGA N
• A dal
ahsangat penting b ahwak
ontrak
ditandatanganiol
ehperwak
il
andari
pemb el
imaupunpenj
ual
.

S etiapk
ontrakharus meny
eb utk
anarb itrasi
y
ang ak
andigunak
anapab il
a ada dispute.
B usiness k
apas adal
ah b uisness y
ang
sangattek
nis.
L eb ihdari50negaradidunia
y
ang menanamsertamenj
ualk
apas.

A RB ITRA S I

Di A merik
a sendiri l
eb ih 20
v
arietas k
apas dengan
v
ariasi k
ual
itas. C otton
Cl
assing adal
ah b uk
an
il
mupasti dimana fak
tor
penil
aian masingmasing
indiv
iduik
ut menentuk
an
y
ang
mana
dapat
menimb ul
k
an perb edaan
tetapiiniadal
ahhaly
ang
normal
.

A dab eb erapacarauntukmeny
el
esaik
an
perb edaan,y
aitu:
a. S ecaramusy
awarah/
A micab l
e S ettl
ement
b . S ecaraA rb itrasi
c. S ecaraH uk
um P eradil
an

A RB ITRA S I

S ecarainternationaly
ang
sering dil
ak
uk
anol
eh
masy
arak
at k
apas adal
ah
denganj
al
anarb itrasij
ik
a
secaramusy
awarahtidak
tercapai.
S el
amainiL iv
erpoolRul
es
adal
ahy
ang pal
ing fair
untukpemb el
idan
penj
ual
.

Terimak
asih

J
ak
arta C ottonC l
ub