PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK LIPSTIK MEREK WARDAH DI KOTA YOGYAKARTA - Eprints UPN "Veteran" Yogyakarta

  

PENGARUH KUALITAS PRODUK DAN HARGA TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK LIPSTIK MEREK WARDAH

DI KOTA YOGYAKARTA

SKRIPSI

  Diajukan untuk memenuhi persyaratan memperoleh gelar Sarjana (S1) Di susun oleh :

  Nurul Septian Heryubani 152110013

  

JURUSAN ILMU ADMINISTRASI BISNIS

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS PEMBANGUNAN NASIONAL “VETERAN”

YOGYAKARTA

  

MOTTO

Jika kamu benar menginginkan sesuatu ,

Kamu akan menemukan caranya.

  

Namun jika tak serius,

Kau hanya akan menemukan alasan.

  

(Jim Rohn)

Gunakan waktumu sebaik mungkin,

Berusaha selahi kamu mampu dan bisa.

  

Dan jangan pernah putus asa.

  

(Nurul Septian)

  

PERSEMBAHAN

  Skripsi ini saya persembahkan kepada :  Juara yang tak pernah jera mencoba meraba-raba dunia hingga kau temukan kata bahagia , lalu kau persebahkan untuk istri dan anak-anakmu. Bapak juara 1 didunia Budi Santoso. Doa’mu, air matamu dan semua yang telah engkau berikan untukku tak

   kan mampu ku membalasnya, karena ku tahu engkaupun tak mengharapkan apapun. Kau hanya berharap aku menjadi lebih baik. Ibu terhebat selamanya Sulistyana.

   Keluargaku tercinta , Adik laki-lakiku terimakasih selalu memotivasiku selama ini Nurul Huda Septiawan. Om ku Lililk Sulistyono dan Tanteku Dewie Ratnawati selalu memberi dukungan untukku.

   Aku telah kehabisan akal , aku menyerah, aku angkat tangan tapi semua berubah setelah semangat yang kau berikan untukku. Begitu sabar selalu membuatku menyelesaikan tanggung jawabku. Terimakasih Navit Restu Putra, saya balas dibulan November 2018.

   Segala pihak yang membantu terselesaikannya skripsi ini dan selalu mendukung kelancaran skripsiku ini.

   Almamaterku

  

ABSTRAKSI

  Nurul Septian Heryubani, 152110013, Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta, Pengaruh Pengaruh Kualitas Produk Dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Lipstik Merek Wardah Di Kota Yogyakarta, Dr.

  Susanta, M.Si selaku pembimbing I dan Dr. Meilan Sugiarto, M.Si selaku pembimbing II.

  Perusahaan harus mampu untuk mengetahui apa yang menjadi kebutuhan dan keinginan konsumen terkait produk yang ditawarkan yang akan mempengaruhi keputusan pembelian. Kualitas produk merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, dengan adanya kualitas produk yang baik maka akan meningkatkan keputusan pembelian konsumen. Disamping kualitas produk, harga juga memiliki peranan penting dalam suatu produk. Pelanggan memiliki batas bawah harga dimana harga yang lebih rendah dari batas itu menandakan kualitas buruk atau kualitas yang tidak dapat diterima dan juga batas atas harga yang mana lebih tinggi.

  Penelitian ini ditujukan untuk mengetahui dan menguji ada tidaknya pengaruh secara parsial dan simultan kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian kosmetik lipstik merek wardah di kota yogyakarta. Penelitian ini ditujukan pada 96 responden di Kota Yogyakarta. Tipe penelitian yang digunakan adalah eksplanatori. Alat analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah statistik deskriptif dan analasis statistik inferensial.

  Hasil dari uji hipotesis menyatakan bahwa H-1 yaitu, ada pengaruh secara signifikan kualitas produk terhadap keputusan pembelian secara parsial dengan membandingkan p-value dengan

  α (0,000<0,05), serta H-2 ada pengaruh secara signifikan harga terhadap keputusan pembelian secara parsial dengan membandingkan p-value dengan α (0,000<0,05). H-3 ada pengaruh secara signifikan kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian secara parsial dengan membandingkan p-value dengan α (0,000<0,05). Dari hasil rangkuman analisis regresi linear berganda dapat diketahui bahwa secara parsial dan simultan bahwa kualitas produk dan harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian kosmetik lipstik merek wardah di kota yogyakarta. Sedangkan besarnya pengaruh kedua variabel kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian kosmetik lipstik merek wardah di kota yogyakarta adalah 55,5% dan sisanya 44,5% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan

KATA PENGANTAR

  Alhamdulillahi rabbil „alamin, tiada kata yang lebih indah dan lebih pantas kita panjatkan selain rasa syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan taufik serta hidayah-Nya kepada penulis dalam menjalankan aktivitas sehari-hari yang telah memberikan petunjuk, kesehatan dan kekuatan kepada penulis dalam mengikuti pendidikan serta penyelesaian hasil ini yang berjudul: “Pengaruh Kualitas Produk dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Produk Lipstik merek Wardah di Kota Yogyakarta

  ” dapat berjalan dengan lancar. Salawat dan salam semoga senantiasa tercurah kepada Rasulullah SAW beserta keluarga beliau, sahabat- sahabat beliau dan orang-orang yang senantiasa istiqomah di jalan Allah SWT hingga akhir zaman.

  Skripsi ini merupakan salah satu syarat guna memenuhi dan memperoleh gelar sarjana strata 1 (S1) pada Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta. Penulis menyadari bahwa tanpa bantuan bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak maka penyusunan skripsi ini tidak akan selesai.

1. Prof.Dr.Ir. Sari Bahagiarti K, M.Sc selaku Rektor Universitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta.

  2. Dr. Machya Astuti, M.Si selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Pembangunan Na sional “Veteran” Yogyakarta.

3. Dr. Sadeli M.Si selaku Ketua Jurusan Ilmu Administrasi Bisnis Univesitas Pembangunan Nasional “Veteran” Yogyakarta.

  4. Dr. Susanta, M.Si selaku Dosen Pembimbing I.

  5. Dr. Meilan Sugiarto, M.Si selaku Dosen Pembimbing II

  6. Dr. Eny Endah Pujiastuti, M.Si selaku Dosen Penguji Ahli I

  7. Drs. Indro Herry Mulyanto, M.Si selaku Dosen Penguji Ahli II

  8. Seluruh dosen Ilmu Administrasi Bisnis UPN Yogyakarta yang telah membimbing, mendidik dan memberikan ilmu pengetahuan kepada penulis selama berada di bangku perkuliahan.

  9. Bapak Budi Santoso dan Ibu Sulistyana tercinta yang telah memberikan dukungan, cinta dan kasih sayang. Beribu-ribu terimakasih , semoga papa mama selalu dalam lindungan ALLAH SWT.

  10. Adikku tercinta Nurul Huda Septiawan terimakasih selalu mengingatkan hal baik dan dukungan untuk saya.

  11. Navit Restu Putra yang selalu memberikan dukungan, selalu setia berada disamping saya, menunggu dan menemani saya pendadaran dari pagi sampai sore, terimakasih.

  12. Teman-teman ku yang selalu mendukung dan mengingatkan saya untuk skripsi ini Afrizandika, Rudi Wibowo, Aris Widayat, Ulfiana, Tiara Santi, Puspa Arum, Triningsih, Elia Prahesti, Chandra Boy, Haris , Orin, Destia.

  13. Teman-teman AB angkatan 2011 semoga kita selalu menjadi saudara.

  14. Semua pihak yang terlibat dalam pembuatan skripsi ini yang tidak bisa saya sebut satu-persatu.

  Dengan segala kerendahan hati penulis sadar bahwa dalam penulisan hasil penelitian ini masih banyak kekurangan, sehingga penulis mengharapkan saran dan kritik yang bersifat membangun guna penyempurnaan skripsi ini.

  Yogyakarta, Juli 2018 Penulis

  Nurul Septian Heryubani

  

DAFTAR ISI

  1.8 Metode Penelitian ..............................................................................................

  BAB II GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

  1.8.11. Uji Hipotesis ..................................................................................... 49

  1.8.10. Teknik Analisis Data ......................................................................... 47

  1.8.9. Uji Asumsi Klasik ................................................................................45

  1.8.8. Uji Validitas dan Uji Realibitas ...........................................................44

  1.8.7 Skala Pengukuran Variabel ..................................................................43

  1.8.6 Teknik Pengumpulan Data ...................................................................43

  1.8.5 Sumber Data .........................................................................................43

  1.8.4 Definisi Konsep dan Definisi Operasional ...........................................40

  1.8.3 Populasi dan Sampel ............................................................................39

  1.8.2 Lokasi Penelitian ...................................................................................38

  1.8.1 Tipe Penelitian ......................................................................................38

  38

  1.7 Hipotesis ...................................................................................................... 38

  Halaman HALAMAN COVER .............................................................................................. i MOTTO................................................................................................................... ii PERSEMBAHAN .................................................................................................. iii ABSTRAKSI.......................................................................................................... iv KATA PENGANTAR ............................................................................................ v DAFTAR ISI ..................................................................................................... viiii DAFTAR TABEL ................................................................................................ ix

  1.6 Kerangka Pemikiran ....................................................................................37

  1.5 Penelitian Terdahulu ...................................................................................34

  1.4.6 Hubungan Antar Variabel ................................................................... 33

  1.4.5 Harga .................................................................................................. 27

  1.4.4 Kualitas Produk .................................................................................. 23

  1.4.3 Keputusan Pembelian ......................................................................... 15

  1.4.2 Perilaku Konsumen ............................................................................. 10

  1.4.1 Pemasaran ............................................................................................. 8

  1.4 Landasan Teori .............................................................................................. 8

  1.3 Tujuan Penelitian dan Manfaat Penelitian .................................................... 7

  1.2 Rumusan Masalah ........................................................................................ 6

  1.1 Latar Belakang ............................................................................................. 1

  BAB I PENDAHULUAN

  DAFTAR GAMBAR .............................................................................................. x

  2.1 Sejarah Perusahaan .................................................................................. 52

  2.3. Struktur Organisasi .................................................................................. 55

  2.4. Produk Lipstik Wardah .......................................................................... 56

  BAB III ANALISIS DAN PEMBAHASAN

  3.1. Analisis Karakteristik Responden ............................................................ 61

  3.2 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas .......................................................... 63

  3.3 Deskripsi Variabel Penelitian .................................................................. 65

  3.4 Uji Asumsi Klasik ................................................................................... 77

  3.5. Analisis Inferensial ..................................................................................80

  3.6 Pembahasan .............................................................................................85

  BAB IV PENUTUP

  4.1 SIMPULAN ................................................................................................. 90

  4.2 SARAN ........................................................................................................ 90 DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 92

  L AMPIRAN

  

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Top Brand Index ...................................................................................... 4Tabel 3.1 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ................................................ 62Tabel 3.2 Responden Berdasarkan Usia ................................................................ 62Tabel 3.3 Hasil Uji Validitas .................................................................................. 63Tabel 3.4 Hasil Uji Reliabilitas ............................................................................. 65Tabel 3.5 Adanya Manfaat yang Dirasakan dari Produk Lipstik Merk Wardah .. 67Tabel 3.6 Tidak Merasakan Kecewa Setelah Menggunakan Produk Lipstik Merk

  Wardah ................................................................................................................... 68

Tabel 3.7 Kualitas Lipstik Merk Wardah Sudah Baik ........................................... 69Tabel 3.8 Lipstik Merk Wardah Memiliki Daya Tahan yang Baik di Bibir .......... 70Tabel 3.9 Produk Lipstik Merk Wardah Memiliki Harga yang Terjangkau .......... 71Tabel 3.10 Harga Lipstik Merk Wardah Sesuai dengan Kualitas .......................... 72Tabel 3.11 Harga Lipstik Merk Wardah Sesuai dengan Manfaat yang Saya Terima

  ................................................................................................................................ 73

Tabel 3.12 Saya Membeli Lipstik Merk Wardah Lebih Banyak dari Lipstik Merk

  Lain ........................................................................................................................ 74

Tabel 3.13 Saya Membeli Lipstik Merk Wardah Lebih Sering Dibandingkan

  Lipstik Merk Lain .............................................................................................. 75

Tabel 3.14 Saya Lebih Memilih Lipstik Merk Wardah Dibandingkan Lipstik

  Merk Lain .............................................................................................................. 76

Tabel 3.15 Uji Normalitas ..................................................................................... 78Tabel 3.16 Uji Heteroskedastisitas ........................................................................ 79Tabel 3.17 Uji Multikolinearitas ........................................................................... 80Tabel 3.18 Analisis Regresi Linear Berganda ....................................................... 81Tabel 3.19 Hasil Uji F ........................................................................................... 83Tabel 3.20 Koefisien Determinasi ......................................................................... 84

  

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 Kerangka Pemikiran ........................................................................... 37Gambar 1.2 Struktur Organisasi ............................................................................ 55 .............................................................................Gambar 2.1 Wardah Matte Lipstik

  56 ...................................................................

Gambar 2.2 Wardah Eksklusifve Lipstik

  57 Gambar 2.3. Wardah Longlasting Lipstik ............................................................. 58

Gambar 2.4 Wardah Eksklusive Matte Lip Cream ............................................... 59Gambar 2.5 Wardah Intense Matte Lipstik ........................................................... 60

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

  Pasar domestik Indonesia, merupakan salah satu pasar yang besar. Pasar domestik yang demikian besar mendorong terjadinya persaingan yang keras antara produk asing dan produk lokal. Besarnya pasar domestik akan mendorong pemasar untuk mengangkat produk merek lokal. Seiring dengan mulai jenuhnya konsumen dengan merek asing, dimana saat ini mulai membaiknya kualitas merek-merek lokal, kemudian tekanan krisis ekonomi yang membuat sebagian konsumen kembali ke merek lokal (Tjiptono,2011:237).

  Saat ini trend menggunakan alat make up menjadi salah satu trend yang berkembang di dunia. Bahkan trend ini memiliki peningkatan dari waktu ke waktu. Hal ini bisa dilihat dari trend budaya barat yang menggunakan make up tebal pada setiap kesempaatan. Pada umumnya make up tersebut hanya digunakan oleh publik figur seperti pada saat syuting, pemotretan, atau menghadiri acara formal. Namun sekarang menggunakan alat make upsudah menjadi kebutuhan dan tidak menutup kemungkinan akan digunakan pada kegiatan sehari-hari. Alat make uptidak hanya digunakan untuk menunjang penampilan, namun menutupi kekurangan wajah dan menonjolkan kelebihan wajah.

  Kosmetik merupakan produk yang unik karena selain produk ini memiliki kemampuan untuk memenuhi kebutuhan mendasar wanita akan kecantikan sekaligus seringkali menjadi sarana bagi konsumen untuk memperjelas identitas dirinya secara sosial dimata masyarakat. Kosmetik sesungguhnya memiliki risiko pemakaian yang perlu diperhatikan mengingat kandungan bahan-bahankimia tidak selalu memberi efek yang sama untuk setiap konsumen. Namun demikian bagaimana sesungguhnya penilaian konsumen akan produk kosmetik sehingga produk tersebut dinilai memiliki kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen untuk menjadi cantik. Ada berbagai macam kosmetik merek lokal yang saat ini sedang diminati konsumen. Di Indonesia sudah mencatatkan beberapa merek lokal yaitu Sariayu, Wardah, Emina, dan Mineral Botanica. Berbagai varian kosmetik merek lokal tersebut bisa diperoleh dengan mudah di pasaran.

  Kosmetik yang dipasarkan menggunakan bahan-bahan yang ringan dan aman bagi kulit. Kosmetik merek lokal yang sedang populer di kalangan anak muda saat ini adalah Wardah, Polka Beauty, Emina, Mineral Botanica, Make Over, Sariayu, LT Pro

  . Berbagai macam kosmetik merek lokal ini telah disesuaikan

  

  dengan kebutuhan kulit kaum remaja. Bertambahnya peminat kosmetik merek lokal dikalangan anak muda saat ini memberikan dampak yang positif terhadap industri kosmetik dalam negeri.

  Wardah merupakan salah satu merek lokal yang mengusung brand image halal pada produknya. Kosmetik merek lokal ini dapat mengambil perhatian konsumen Indonesia, wardah menanamkan nilai halal di produk yang mereka jual. Hal tersebut membuat konsumen merasa aman ketika menggunakan produknya. harapan konsumen. Wardah menghadirkan kosmetika berfomula inovatif yang aman, halal dan praktis guna memenuhi kebutuhan dan selera setiap wanita arena kosmetik merek Wardah. Wardah tetap konsisten dalam menjaga kualitas produk, dengan cara basis manufaktur yang kuat. Wardah mampu menciptakan produk kosmetik dan perawatan kulit yang lengkap sejak awal. Dengan demikian, Wardah dapat bersaing dengan perusahaan kosmetik multinasional sekalipun.

  Diantara sekian banyak jenis alat-alat make up yang ada, salah satu yang paling sering digunakan oleh wanita adalah lipstik. Karena lipstik terbilang jenis alat make up yang mudah untuk diterapkan dibandingkan dengan alat yang lainnya, dan lipstik juga bisa menjadi pilihan alat make up yang terbaik di saat terburu-buru. Selain itu, lipstik juga dapat membantu mencerahkan wajah agar terlihat lebih segar bahkan ketika tidak menggunakan riasan mata lain sekalipun, lipstik akan memberi tampilan lebih bersinar. Wardah adalah salah satu merek lipstik yang cukup terkenal dan banyak digunakan oleh wanita. Tidak hanya itu, Wardah memiliki aneka ragam jenis lipstik dengan berbagai macam warna, memiliki kualitas yang baik.

Tabel 1.1 Top Brand Indeks Kategori Lipstik Pada Tahun 2015-2017 Tahun 2015 Tahun 2016 Tahun 2017 MEREK TBI TOP TBI TOP TBI TOP

  Wardah 14.9 % TOP 22.3 % TOP 25.0 % TOP Revlon 12.8 % TOP 13.3 % TOP 12.7 % TOP Pixy 11.0 % TOP 9.3 % 9.6 % Viva 8.9 % 8.8 % - Sariayu 7.6 % 7.7 % 7.5 % Oriflame 7.7 % 6.5 % 5.7 % La Tulipe 7.3 % 5.5 % 5.1 %

   (Sumberakses pada tanggal 6 Februari 2018)

  Produk kosmetik merek Wardah kategori lipstik memiliki Top Brand Index yang meningkat setiap tahunnya mulai tahun 2015 hingga tahun 2017. Wardah kategori menduduki posisi yang pertama disetiap tahunnya. Hal ini menunjukkan bahwa Wardah kategori lipstik memiliki kualitas produk yang baik dan banyak diminati oleh konsumen pasar. Peningkatan nilai penjualan biasanya dicapai dengan cara meningkatkan pangsa pasar perusahaan., yaitu dengan menambah jumlah konsumen. Akan tetapi, menarik konsumen bukanlah hal yang mudah, karena perusahaan harus melakukan upaya pemasaran yang terpadu.

  Dalam menjelaskan beberapa fenomena tersebut, ada beberapa teori yang bisa digunakan. Kotler dan Amstrong (2008:272) menyebutkan bahwa kualitas produk (product quality) adalah salah satu sarana positioning utama pemasar. Kualitas mempunyai dampak langsung pada kinerja produk dan jasa; oleh karena itu, kualitas berhubungan erat dengan nilai dan kepuasan pelanggan. Menurut Peter dan Olson (2013:184) konsumen yang merasa puas dengan produk, jasa, atau merek kemungkinan besar akan terus membelinya dan memberitahukan kepada yang lain perihal pengalaman-pengalaman menyenangkan yang dirasakannya dengan produk, jasa atau merek tersebut. Kualitas produk juga berhubungan langsung dengan merek. Hal ini dikarenakan konsumen akan membeli suatu produk berdasarkan kualitas yang ditawarkan dari satu brand tertentu. Merek sesungguhnyaadalah cerminan dari janji yang diucapkan produsen terhadap konsumen atas kualitas produk yang dihasilkan. Merek terbukti dapat mempengaruhi keputusan pembelian yang dilakukan konsumen.Jika melihat kualitas lipstik merek Wardah, di pandang dari segi harga yang ditawarkan dapat dikatakan terjangkau dengan kualitas yang diberikan oleh produknya. Hal ini dapat diperkuat oleh konsistensi Wardah dalam menawarkan value preposition yaitu kualitas terbaik dengan harga yang terjangkau .

  Lipstik Wardah dibagi menjadi lima jenis, yaitu long lasting lipstick, matte dan intense matte. Dari kelima

  lipstick, exclusive lipstick, exclusive matte lipstick,

  jenis lipstik Wardah, harga yang ditawarkan mulai dari Rp 30.000 hingga Rp 60.000. Dengan demikian lipstik merek Wardah dapat dikatakan terjangkau dibandingkan dengan merek lipstik yang lainnya. Menurut Kotler dan Keller (2009:67), harga merupakan salah satu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan pendapatan dan merupakan elemen lain yang menghasilkan biaya.

  Harga juga mengkomunikasikan positioning nilai yang dimaksudkan dari produk atau merek perusahaan ke pasar.

  Harga juga berpengaruh langsung pada keputusan pembelian. Keputusan pembelian didasarkan pada bagaimana konsumen menganggap harga dan berapa harga aktual saat ini yang mereka pertimbangkan

• – bukan harga yang dinyatakan pemasar. Pelanggan mungkin memiliki batas bawah harga dimana harga yang lebih rendah dari batas itu menandakan kualitas buruk atau kualitas yang tidak dapat diterima dan juga batas atas harga yang mana lebih tinggi dari batas itu dianggap terlalu berlebihan dan tidak sebanding dengan uang yang dikeluarkan, (Kotler dan Keller,2009:72). Berdasarkan fenomena dan pemaparan teori yang terkait, maka peneliti tertarik meneliti dengan judul ”Pengaruh Kualitas Produk

  

dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Produk Lipstik Merek Wardah

Di Kota Yogyakarta ”.

1.2 Perumusan Masalah

  Berdasarkan uraian latar belakang yang telah dikemukakan sebelumnya, maka permasalahan yang. diajukan dalam penelitian ini adalah : Apakah kualitas produk berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan 1. pembelian kosmetik lipstik merek wardah di kota yogyakarta? Apakah harga berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan 2. pembelian kosmetik lipsik merek wardah di kota Yogyakarta? Apakah kualitas produk dan harga secara signifikan berpengaruh terhadap 3. keputusan pembelian kosmetik lipstik merek wardah di kota yogyakarta?

  Tujuan dan Manfaat Penelitian

  1.3

1.3.1 Tujuan Penelitian

  Beadasarkan rumusan masalah di atas maka tujuan penelitian ini adalah :

1. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh yang signifikan kualitas

  produk terhadap keputusan pembelian produk lipstik merek wardah di kota Yogyakarta.

  Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh yang signifikan harga 2. terhadap keputusan pembelian produk lipstik merek wardah di kot Yogyakarta.

  3. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh secara signifikan kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian produk lipstik merek wardah di kota Yogyakarta.

1.3.2 Manfaat Penelitian

  1. Manfaat Teoritis Secara teoritis diharapkan hasil penelitian ini dapat dimanfaatkan dalam pengembangan dan memperkaya teori tentang kulitas produk, harga dalam pengaruhnya terhadap keputusan pembelian.

  2. Manfaat Praktisi Secara praktisi diharapkan penelitian ini dapat bermanfaat, sebagai berikut: a. Hasil penelitian ini dapat memberikan kontribusi pemikiran terhadap para pemakai kosmetik khususnya lpstik merek wardah tentang kualitas produk b. Diharapkan pula menjadi acuan bagi penelitian selanjutnya serta bermanfaat pula bagi pengembangan ilmu pengetahuan khususnya menyangkut kualitas produk , harga dan keputusan pembelian.

1.4 Landasan Teori.

1.4.1 Pemasaran

1.4.1.1 Pengertian Pemasaran

  Pemasaran merupakan salah satu kegiatan yang sangat penting dalam dunia usaha. Pada kondisi usaha dewasa ini, pemasaran merupakan pendorong untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan dan mempertahankan eksistensi perusahaan sehingga tujuan perusahaan dapat tercapai. Pemasaran adalah serangkaian proses yang dilakukan oleh perusahaan untuk menciptakan suatu nilai bagi pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul (Kotler dan Amstrong, 2012:29). Secara umum, pengertian pemasaran adalah kegiatan pemasaran untuk menjalankan bisnis guna memenuhi kebutuhan pasar dengan barang atau jasa, menetapkan harga, mendistribusikan, serta mempromosikannya melalui proses pertukaran agar memuaskan konsumen dan mencapai tujuan perusahaan.

  Menurut Kotler dan Armstrong (2012:30-32), pemasaran bersandar pada konsep inti berikut:

  1. Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan, Kebutuhan adalah segala sesuatu yang diperlukan manusia dan harus ada sehingga dapat menggerakkan manusia sebagai dasar (alasan) berusaha. Keinginan adalah hasrat untuk memperoleh pemuas kebutuhan yang spesifik akan kebutuhan. Permintaan adalah keinginan akan produk tertentu yang didukung kemampuan dan kesediaan untuk membayar dan membeli.

  2. Penawaran Pasar

• – Produk, Pelayanan, dan Pengalaman, Penawaran pasar merupakan beberapa kombinasi dari produk, pelayanan, informasi, atau pengalaman yang ditawarkan kepada pasar untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan mereka.

  3. Nilai Pelanggan dan Kepuasan, Nilai pelanggan dilihat sebagai kombinasi antara mutu, jasa, dan harga yang mencerminkan manfaat dan biaya berwujud dan tak berwujud bagi konsumen. Kepuasan merupakan penilaian seseorang dari kinerja yang dirasakan dari produk dalam hubungan dengan harapannya.

  4. Pertukaran dan Hubungan, Pertukaran adalah tindakan untuk memperoleh sebuah objek yang diinginkan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai imbalan. Pemasaran terdiri dari tindakan yang diambil untuk membangun dan memelihara hubungan melalui transaksi dengan target pembeli, pemasok, dan penyalur yang melibatkan produk, pelayanan, ide, atau benda lainnya.

  5. Pasar, Pasar merupakan kumpulan semua pembeli sebenarnya dan potensial yang memiliki kebutuhan atau keinginan akan produk atau jasa tertentu yang sama, yang bersedia dan mampu melaksanakan pertukaran untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan itu.

1.4.1.2 Bauran Pemasaran

  Menurut Kotler dan Armstrong (2012:75) bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran taktis yang memadukan perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan dalam target pasar.

  Menurut Kotler dan Keller (2012:48) Bauran pemasaran meliputi 4 elemen yaitu : product, price, place, dan promotion (4P).

  1. Product (produk), kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan kepada target market, yang harus memperhatikan keinginan dan kebutuhan konsumen.

  2. Price (harga), jumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh produk, dengan memperhatikan cost yang ditanggung konsumen.

  3. Place (distribusi), aktivitas perusahaan untuk membuat produk tersedia bagi konsumen sasaran, dengan memperhatikan kemudahan akses konsumen.

  4. Promotion (promosi), aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk dan membujuk konsumen sasaran untuk membelinya, dengan melakukan komunikasi pada konsumen.

1.4.2 Perilaku Konsmen

1.4.2.1 Pengertian Perilaku Konsumen

  Syarat yang harus dipenuhi oleh suatu perusahaan agar sukses dalam persaingan bisnis adalah berusaha mencapai tujuan perusahaan dengan menciptakan dan mempertahankan pelanggan. Mempertahankan pelanggan berarti perusahaan harus mampu memuaskan apa yang dibutuhkan dan diinginkan pelanggannya melebihi apa yang diberikan pesaing, sedangkan menciptakan pelanggan berarti perusahaan harus dapat menangkap setiap peluang yang ada melalui strategi pemasarannya untuk mendapatkan pelanggan. Menurut Utami (2010:45) perilaku konsumen didefinisikan sebagai tindakan yang langsung terlibat dalam mendapatkan, mengonsumsi, dan menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului tindakan tersebut.

  Dalam memahami perilaku konsumen terdapat beberapa hal yang harus diperhatikan dan dipelajari, yaitu apa yang mereka beli, mengapa mereka membeli, bagaimana mereka membeli, kapan mereka membeli, dimana mereka membeli, dan berapa sering mereka membeli. Menurut Kotler dan Keller (2012:173) Perilaku konsumen adalah studi tentang bagaimana individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan, dan bagaimana barang, jasa, ide, atau pengalaman untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka.

  Menurut Schiffman dan Kanuk (2004 :6) Studi perilaku konsumen terpusat pada cara individu mengambil keputusan untuk memanfaatkan sumber daya mereka yang tersedia (waktu, uang, usaha) guna membeli barang-barang yang berhubungan dengan ini mencakup apa yang mereka beli, mengapa mereka membeli, kapan ,dimana mereka membeli, seberapa sering mereka membeli, dan seberapa sering mereka menggunakannya. Perilaku konsumen adalah proses yang oleh seseorang dalam mencari, membeli, menggunakan, mengevaluasi, dan pasca konsumsi produk, jasa, maupun ide yang diharapkan dapat memenuhi kebutuhannya. Berdasarkan beberapa pendapat tersebut dapat disimpulkan bahwa perilaku konsumen adalah semua kegiatan, tindakan serta proses psikologis yang mendorong tindakan tersebut pada saat sebelum membeli, ketika membeli, menggunakan produk dan jasa setelah melakukan hal-hal tersebut diatas atau kegiatan mengevaluasi.

1.4.2.2 Faktor – Faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen

  Perilaku pembelian konsumen atau yang disebut juga sebagai karakteristik konsumen, memiliki manfaat yang besar bagi perusahaan untuk kelancaran kegiatan usaha jasa yang ditawarkan kepada konsumen.Perilaku pembelian konsumen atau karakteristik konsumen dipengaruhi oleh beberapa faktor-faktor penting.

  Menurut Kotler dan Keller (2012:173), faktor-faktor tersebut yang dapat mempengaruhi perilaku pembelian konsumen adalah “faktor budaya, faktor sosial, dan faktor pribadi”.

  1. Faktor Budaya Faktor budaya terdiri dari sub-budaya yang lebih menampakan identitas serta sosialisasi khusus bagi para anggotanya. Faktor budaya terdiri dari budaya itu sendiri dan sub-budaya :

  a. Budaya Budaya (culture) adalah penentu dasar keinginan dan perilaku seseorang.

  Pemasar benar-benar memperhatikan nilai-nilai budaya disetiap negara untuk memahami cara terbaik memasarkan produk lama mereka dan mencari peluang untuk produk baru.

  b. Sub-Budaya Setiap budaya terdiri dari sub-budaya yang lebih kecil yang memberikan lebih banyak cirri-ciri sosialisasi bagi anggotanya.Subbudaya meliputi kebangsaan, agama, kelompok ras, dan wilayah geografis.Ketika subbudaya tumbuh besar dan cukup kaya, perusahaan sering merancang program pemasaran khusus untuk melayani mereka.

  2. Faktor Sosial Selain faktor budaya faktor sosial seperti kelompok referensi, keluarga, serta peran social dan status mempengaruhi perilaku pembelian.Dibawah ini dijelaskan mengenai ketiga kelompok tersebut yaitu mengenai kelompok acuan, keluarga, peran dan status.

  a. Kelompok referensi seseorang adalah semua kelompok yang mempunyai pengaruh langsung (tatap muka) atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku orang tersebut. Kelompok referensi mempengaruhi anggota setidaknya dengan tiga cara. Mereka memperkenalkan perilaku dan gaya hidup baru kepada seseorang, mereka mempengaruhi sikap dan konsep diri, dan mereka menciptakan tekanan kenyamanan yang dapat mempengaruhi pilihan produk dan merek. Jika pengaruh kelompok referensi kuat, pemasar harus menentukan cara menjangkau dan mempengaruhi pemimpin opini kelompok. b. Keluarga adalah organisasi pembelian konsumen yang paling penting dalam masyarakat, dan anggota keluarga mempresentasikan kelompok referensi utama yang paling berpengaruh. Ada dua keluarga dalam kehidupan pembeli. Pertama adalah keluarga orientasi (family of

  orientation ) yang terdiri dari orang tua dan saudara kandung. Sedangkan

  yang kedua adalah keluarga prokreasi (family of procreation) yaitu pasangan dan anak-anak.

  c. Peran dan status. Orang berpartisipasi dalam banyak kelompok, klub, dan organisasi. Kelompok sering menjadi sumber informasi penting dan membantu mendefinisikan norma perilaku. Kita dapat mendefinisikan posisi seseorang dalam tiap kelompok dimana ia menjadi anggota berdasarkan peran dan status. Peran (role) terdiri dari kegiatan yang diharapkan dapat dilakukan sesorang. Setiap peran menyandang status.

  3. Faktor Pribadi Keputusan pembelian juga dipengaruhi oleh karakteristik pribadi.

  Faktor pribadi ini terdiri dari :

  a. Usia dan tahap siklus hidup Orang membeli barang atau jasa yang berbeda sepanjang hidupnya.Konsumen juga dibentuk oleh siklus hidup keluarga, orang dewasa mengalami perjalanan dan perubahan sepanjang hidupnya.Pemasar memberikan perhatian yang besar pada perubahan siklus hidup karena berpengaruh pada perilaku konsumsi. b. Pekerjaan dan Lingkungan Ekonomi Pekerjaan juga mempengaruhi pola konsumsinya. Pemasar berusaha mengidentifikasi kelompok pekerjaan yang mempunyai minat diatas rata- rata terhadap produk dan jasa mereka dan bahkan menghantarkan produk khusus untuk kelompok pekerjaan tertentu.Pilihan produk juga sangat dipengaruhi oleh keadaan ekonomi seseorang.

  c. Kepribadian dan Konsep Diri Setiap orang mempunyai karakteristik pribadi yang mempengaruhi perilaku pembeliannya. Yang dimaksud dengan kepribadian (personality), adalah sekumpulan sifat psikologis manusia yang menyebabkan respons yang relative konsisten dan tahan lama terhadap rangsangan lingkungan (termasuk perilaku pembelian).

  d. Gaya hidup dan Nilai Orang-orang subbudaya, kelas sosial, dan pekerjaan yang sama mungkin mempunyai gaya hidup yang cukup berbeda. Sebagian gaya hidup terbentuk oleh keterbatasan uang atau keterbatasan waktu konsumen. Perusahaan yang bertujuan melayani konsumen dengan keuangan terbatas akan menciptakan produk dan jasa murah.

1.4.3 Keputusan Pembelian.

  Perilaku konsumen tidak hanya tentang apa yang dibeli atau dikonsumsi oleh konsumen saja, tetapi juga dimana, bagaimana kebiasaan dan dalam kondisi macam apa produk dan jasa yang dibeli. Diantara banyak perilaku konsumen termasuk didalamnya adalah mengenai proses keputusan konsumen terhadap pembelian suatu produk.

  Konsumen akan mencari, menimbang dan membandingkan suatu produk dengan produk yang lain sebelum memutuskan untuk membeli.

  Menurut Kotler dan Armstrong (2012:157) perilaku keputusan pembelian mengacu pada perilaku pembelian akhir dari konsumen, baik individual, maupun rumah tangga yang membeli barang dan jasa untuk konsumsi pribadi.

  Menurut Kotler dan Keller (2009:240) menyatakan bahwa, “Keputusan pembelian adalah konsumen membentuk niat untuk membeli merek yang paling disukai. Berdasarkan definisi-definisi tersebut, maka dapat diambil kesimpulan bahwa keputusan pembelian adalah perilaku konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa yang mereka sukai.

1.4.3.1 Proses Keputusan Pembelian

  Menurut Kotler dan Amstrong (2012) proses keputusan pembelian adalah Tahap dalam proses pengambilan keputusan pembeli di mana konsumen benar-benar membeli. Konsumen bebas memilih produk yang diinginkan sesuai dengan kebutuhannya, memutuskan tempat pembelian, bagaimana caranya, banyak pembelian, kapan membeli, dan mengapa harus membeli. Konsumen membeli dan mengonsumsi produk bukan sekedar karena nilai fungsi awalnya, namun juga karena nilai sosial dan emosionalnya. Proses keputusan pembelian adalah cara bagaimana seorang konsumen mencari, memilih dan memutuskan untuk membeli suatu produk yang dikehendaki dari beberapa produk pilihan dan alternatif yang dia pilih berdasarkan hal-hal tertentu.

1.4.3.2 Tahap-tahap Keputusan Pembelian

  Kotler (2012:166) menyatakan bahwa proses keputusan pembelian terdiri dari lima tahapan yaitu : Pengenalan Masalah, Pencarian Informasi, Evaluasi Alternatif, Keputusan Pembelian, dan Perilaku Pasca Pembelian. Konsumen harus melalui tahapan-tahapan didalam membeli suatu produk, tahapan-tahapan proses membeli terdiri atas:

  1. Pengenalan Masalah Kebutuhan atau keinginan dari pembeli merupakan titik awal adanya pengenalan masalah yang terjadi akibat adanya rangsangan internal maupun eksternal. Kesadaran akan kebutuhan akan terjadi ketika konsumen melihat perbedaan yang signifikan antara kondisi yang dirasakan dengan kondisi ideal yang diharapkan, jika kondisi ideal parallel dengan kondisi aktual, maka tidak akan ada masalah yang menyebabkan timbulnya kebutuhan. Tugas dari pemasar adalah dengan mengidentifikasi keadaan yang memicu kebutuhan tertentu, dengan mengumpulkan informasi dari sejumlah konsumen, karena motivasi konsumen perlu ditingkatkan agar pembeli potensial dapat memberikan pertimbangan pada produk.

  2. Pencarian Informasi Saat kebutuhan akan suatu produk telah muncul, maka konsumen akan terdorong untuk mencari lebih banyak informasi mengenai produk. Terdapat dua situasi pencarian informasi, pertama adalah penguatan perhatian, merupakan level dimana pembeli lebih peka terhadap informasi produk. Situasi pencarian informasi yang kedua adalah saat dimana pembeli mulai aktif mencari informasi dengan mencari bahan bacaan, menelepon teman dan mengunjungi toko untuk mempelajari produk tertentu.

  Dalam mencari informasi konsumen memiliki referensi baik dari lingkungan, maupun yang didapat dari perusahaan. Terdapat empat sumber informasi konsumen. Pertama adalah sumber pribadi yang diantaranya adalah keluarga, teman, tetangga dan kenalan. Kedua adalah sumber komersial diantaranya adalah iklan, wiraniaga, penyalur, kemasan dan pajangan di toko. Ketiga sumber publik, yaitu media massa dan organisasi penentu peringkat konsumen. Dan yang keempat adalah penanganan, pengkajian dan pemakaian produk. Sumber informasi konsumen, merupakan salah satu faktor yang juga penting dalam menentukan apakah konsumen tersebut tertarik untuk menggunakan produk atau tidak, karena banyak sekali konsumen yang mengandalkan pengalaman dari lingkungannya yang sudah mempergunakan sebuah produk untuk ikut menggunakan produk tertentu. Pada kondisi ini pemasar memiliki tugas untuk memperkuat sumber informasi yang mudah untuk diakses oleh konsumen.

  3. Evaluasi Alternatif Informasi yang telah didapatkan oleh pembeli kemudian diolah dan dibuat penilaian akhir. Terdapat beberapa proses evaluasi keputusan, dan model-model terbaru yang memandang proses evaluasi konsumen sebagai proses yang berorientasi kognitif, yaitu model tersebut menganggap kemasan membentuk penilaian atau produk dengan sangat sadar dan rasional.

  4. Keputusan Pembelian Tahap evaluasi para pembeli akan membentuk preferensi atas merek- merek yang ada didalam kumpulan pilihan, sehingga dapat membentuk niat untuk membeli produk yang paling disukai. Dalam mengambil keputusan, konsumen dapat mengambil lima sub-keputusan diantaranya adalah merek, dealer, kuantitas, waktu dan metode pembayaran.

  5. Perilaku Pasca Pembelian Ketika konsumen telah melakukan pembelian produk, maka mereka akan mengalami berbagai pengalaman atas pembelian.

  Mungkin saja ada yang mengalami ketidaksesuaian karena memperhatikan fitur-fitur tertentu yang mengganggu atau mendengar hal-hal yang menyenangkan tentang merek lain.

  Kepuasan Pelanggan adalah fungsi dari seberapa sesuainya harapan dengan kinerja produk, semakin besar kesenjangan antara harapan dan kinerja, maka akan semakin besar ketidakpuasan konsumen.Kepuasan dan ketidakpuasan terhadap produk akan dipengaruhi perilaku konsumen. Jika konsumen merasa puas, maka kecenderungan untuk melakukan pembelian ulang akan terjadi, begitu pula sebaliknya. Untuk konsumen yang tidak merasa puas akan mungkin membuang atau mengembalikan barang tersebut, atau bahkan melakukan tindakan publik seperti mengajukan keluhan terhadap perusahaan kepada media ataupun lembaga-lembaga.

  Tugas pemasar adalah selalu memonitor cara pembeli memakai dan membuang produk tertentu. Karena jika para konsumen membuang produk tertentu, pemasar harus mengetahui untuk memperbaiki kelemahan produk, dengan fokus utama adalah menciptakan citra pada pembeli. Kelima proses keputusan pembelian yang umum tersebut, sangat penting untuk diperhatikan oleh perusahaan, karena perusahaan dapat membuat analisis tentang perilaku pembelian konsumen, sehingga memudahkan dalam pembuatan strategi pemasaran. Selain itu kepuasan konsumen dalam menggunakan produk akan tetap terjaga karena perusahaan senantiasa memperbaiki kekurangan yang telah terjadi.

1.4.3.3 Jenis-jenis Keputusan Pembelian

  Semakin kompleks keputusan yang diambil membuat semakin banyak pertimbangan yang diambil oleh konsumen dalam melakukan pembelian. Menurut Kotler & Armstrong (2010) jenis-jenis keputusan pembelian merujuk pada perilaku konsumen saat akan melakukan pembelian adalah sebagai berikut:

  1. Perilaku Pembelian yang Kompleks Model perilaku pembelian yang mempunyai ciri-ciri sebagai berikut :

   Terdapat terlibat mendalam oleh konsumen dalam memilih produk yang akan dibeli.