MODUL PROPOSAL USAHAIzin Usaha Izin Usaha
MODUL
PROPOSAL
2011
USAHA
By Angga
Kusumanegara
MODUL PROPOSAL USAHA
MODUL
PROPOSAL USAHA
Disusun oleh :
Angga Kusumanegara
Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Padjadjaran
Angga.kusumanegara@gmail.com / www.anggakusumanegara.wordpress.com
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 2
MODUL PROPOSAL USAHA
KATA PENGANTAR
Kewirausahaan di Indonesia kini semakin berkembang pesat seiring dengan dukungan yang
dilakukan oleh Pemerintah, Pihak Swasta maupun Institusi Pendidikan melalui berbagai program
kewirausahaan seperti bantuan modal, pendampingan usaha, training kewirausahaan, dll.
Berkembangnya Kewirausahaan seiring dengan tumbuhnya wirausaha-wirausaha baru yang dapat
membuka lapangan pekerjaan baru bagi masyarakat dan dapat meningkatkan perekonomian dan
kesejahteraan masyarakat. Agar usaha berjalan pada jalan yang benar maka seorang wirausaha
harus menyusun business plan karena Basic dari sebuah usaha yang akan dijalankan adalah adanya
business plan atau perencanaan dalam membangun sebuah usaha. Melalui Modul ini saya ingin
mencoba memberikan gambaran kepada wirausaha muda baru mengenai konten isi dari penulisan
Proposal Bisnis Plan agar mereka dapat mengembangkan usaha kedepannya melalui penawaran ide
usaha mereka kepada calon Investor ataupun pihak Perbankan melalui Proposal Bisnis Plan.
Tentunya dalam penulisan tak luput dari kesalahan baik kata, kutipan maupun isi dari modul ini
sendiri dan penulis berharap bahwa pembaca dapat memberikan masukan yang membangun
kepada modul ini untuk perbaikan kedepannya. Semoga Modul ini dapat berguna bagi pembaca
maupun kewirausahaan Indonesia.
Wassalamualaikum wr.wb.
Angga Kusumanegara
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 3
MODUL PROPOSAL USAHA
PROPOSAL BISNIS PLAN
Sebelum kita membahas lebih jauh mengenai penulisan Bisnis Plan, kita perlu mengetahui
inti dari penulisan Proposal Bisnis Plan itu sendiri yaitu mengenai Bisnis, berikut terdapat beberapa
pengertian mengenai Bisnis :
“ Merupakan seluruh kegiatan yang diorganisasikan oleh orang-orang yang berkecimpungan dalam
bidang perniagaan dan industri, yang menyediakan barang & jasa untuk kebutuhan
mempertahankan dan memperbaiki standar serta kualitas hidup mereka.”
Business An Introduction (Husein Umar) dalam Raymond E. Glos : Business : Its nature and
Environtment : An Introduction ]
“Business is the organized effort of individuals to produce and sell for a profit, the goods and
services that specify society needs”
Pengantar Bisnis [Dr. Buchari Alma (Hughes and Kapoor)] :
Agar usaha berjalan pada jalan yang benar maka seorang wirausaha harus menyusun
business plan karena Basic dari sebuah usaha yang akan dijalankan adalah adanya business plan atau
perencanaan dalam membangun sebuah usaha. Business plan adalah kumpulan dokumen yang
menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang ataupun jasa dengan
menghasilkan profit yang tinggi dan menarik bagi investor atau perbankan, untuk menanamkan
modalnya kepada perusahaan kita dan juga bisa digunakan sebagai pedoman dasar pengusaha
dalam menjalankan bisnis kedepannya. Didalam perencanaan ini dibutuhkan perincian-perincian
yang dibutuhkan oleh perusahaan untuk jangka pendek dan jangka panjang.
Perincian itu mencangkup :
1. Manajerial perusahaan, kejelasan dalam tatanan kinerja perusahaan.
2. Keadaan fisik dari sebuah bangunan yang kita tempati.
3. Pegawai, tenaga kerja staff.
4. Produk yang kita hasilkan.
5. Sistem informasi mengenai market perusahaan.
6. Rincian Rugi/Laba.
7. Perhitungan neraca.
8. Prediksi Cash Flow untuk 2 tahun ke depan.
9. Strategi yang digunakan perusahaan dalam pencapaian tujuan perusahaan.
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 4
MODUL PROPOSAL USAHA
10. Perencanaan itu begitu penting dalam mendirikan sebuah perusahaan.
Pentingnya perencanaan yaitu :
1. Untuk memulai usaha baru, biasanya dimulai dari usaha-usaha kecil yang selanjutnya menjadi
usaha besar, agar apabila terjadi benturan, tekanan, goncangan didalam bisnis tidak akan terjadi
kepanikan yang bisa mengakibatkan sebuah kegagalan.
2. Memulai usaha dalam bentuk usaha kecil, akan memberikan pengalaman demi pengalaman dalam
mengelola usaha sehingga membentuk fundamental bisnis yang kuat sebelum kita mengarah ke
bisnis yang lebih besar dibandingkan yang pertama.
3. Dalam membuka usaha baru suatu hal yang mustahil apabila kita mempunyai perencanaan yang
matang.
4. Rencana tertulis, walaupun sederhana perlu dilakukan karena keterbatasan otak kita dalam
menampung segala kemauan yang ada dan tidak mencatatnya, padahal pencatatan itu sangatlah
berarti dalam sebuah usaha.
5. Apabila seorang usahawan melakukan perencanaan tertulis secara minimal telah memikirkan :
a. jenis usaha apa yang akan dijalankan;
b. mengapa anda memilih usaha tersebut;
c. di mana tempat/lokasi kerja yang di perlukan;
d. siapa saja sasaran-sasaran penjualan anda;
e. dari mana sumber modalnya;
f. perlukah kita mempunyai mesin tersebut untuk kelancaran bisnis anda;
g. berapa pegawai yang akan anda pekerjakan dan lain-lain.
6. Suatu perencanaan bisnis yang dibuat secara tertulis dan resmi guna menjalankan perusahaan
(business plan) merupakan perangkat untuk memegang kendali perusahaan dan menjaga agar fokus
usaha perusahaan tidak menyimpang.
Business plan sebagai langkah utama dalam membangun usaha, karena :
1. Untuk menyatakan bahwa anda sebagai pencetus utama dan sekaligus memegang kendali
dalam usaha tersebut, sehingga meyakini akan orang/pihak lain yang ingin berkerjasama
dengan kita bahwa usaha yang akan kita jalankan membawa keuntungan.
2. Agar dapat memenej/mengatur dan membentuk kerjasama dengan perusahaan-perusahaan
lain yang sudah saling menguntungkan bagi produsen,supplier ataupun badan usaha lainnya.
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 5
MODUL PROPOSAL USAHA
3. Dapat merekrut tenaga-tenaga ahli yang potensial untuk ikut bergabung dalam proses
kinerja perusahaan setelah mengetahui dari rencana perusahaan yang kita tuangkan di
dalam Business plan.
4. Memberi keyakinan kepada calon pembeli,customer perusahaan agen, retailer, distributor
untuk diajak bergabung (merger/join venture), apabila kita bermaksud menjual, membeli
bahan baku, atau berkerjasama dengan perusahaan lain.
5. Dapat memberikan pengarahan kepada setiap individu dalam perusahaan untuk mempunyai
konsisten dalam berpijak dalam business plan yang telah kita buat sehingga apabila
perusahaan mengembangkan usahanya, dan mempunyai kompleksitas permasalahan, maka
para karyawan dapat memfokuskan diri mereka ke arah tujuan yang di kehendaki
perusahaan.
Selain itu usahawan juga bisa menemukan kegagalan dalam membuat perencanaan bisnis, mengapa
demikian…? Jawabnya karena disebabkan oleh :
1. Tujuan yang telah ditentukan dan menjadi sebuah ketetapan tidak akseptabel.
2. Usahawan kurang memiliki rasa responbility terhadap usaha yang dijalaninya
3. Usahawan tersebut tidak memiliki pengalaman dan pengetahuan serta wawasan dalam ilmu
perencanaan bisnis dan manejerial
4.
Usahawan tersebut kurang tanggap dalam mencermati ancaman dan kelemahan bisnisnya.
5. Konsumen tidak dapat menerima barang ataupun jasa yang ditawarkan oleh kita.
Dalam Penulisan Proposal Bisnis Plan, isi yang harus diuraikan adalah keempat fungsional bisnis
yaitu, Pemasaran, Operasional, Sumber Daya Manusia, Keuangan dan Penggunan Teknologi
nformasi, berikut adalah gambaran mengenai pola pikir dalam penulisan Proposal Bisnis Plan :
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 6
MODUL PROPOSAL USAHA
Alur Berpikir Pemasaran
Target atau Segmen
Pasar yang dituju
Analisis Lingkungan
Bisnis
Proyeksi Penjualan
Trend Pengembangan
Pasar
Gambaran Pasar
Produk/ Jasa yang
dihasilkan
Data Nilai
Penjualan
Jenis Produk
Rencana Pengembangan
Produksi
Strategi Pemasaran
Keunggulan
Produk yang
dimiliki
Kegiatan
Pemasaran dan
Promosi yang
sudah
Pengembangan
Produk
Pengembangan
Wilayah Pasar
Kegiatan
Promosi
Analisis Pesaing
Strategi
Penetapan Harga
Analisis Lingkungan
Bisnis
Analisis Kebutuhan &
Pengembangan SDM
Rencana Pengembangan
Usaha
Saluran Distribusi
Rencana Arus
Kas (Cash Flow)
Wilayah
Pemasaran & Jalur
distribusi saat ini
Wilayah
Pemasaran & Jalur
distribusi rencana
Rencana Pemanfaatan
Teknologi Informasi
Rencana Kebutuhan
Investasi
Alur Berpikir Operasional
Proses Produksi
Proses
Produksi
Keunggulan
Proses yang
dimiliki
Rencana Arus
Kas (Cash Flow)
Bahan Baku dan
Penggunaannya
Kapasitas
Produksi
Fasilitas dan Mesin
Produksi yang
dimiliki
Analisis Lingkungan
Bisnis
Kapasitas
Produksi
Analisis Kebutuhan dan
Pengembangan SDM
Rencana
Pengembangan
Produksi
Pengembangan
Produk
Kegiatan
Promosi
Strategi
Penetapan Harga
Rencana Pemanfaatan
Teknologi Informasi
Analisis
Lingkungan Bisnis
Rencana Kebutuhan
Investasi
Proyeksi
Penjualan
Rencana
Pengembangan Usaha
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 7
MODUL PROPOSAL USAHA
Alur Berpikir Sumber Daya Manusia
Rencana
Pengembangan
Produksi
Analisis
Kompetensi SDM
Tingkat
Pendidikan &
Departemen
Tahapan
Pengembangan
Teknologi Informasi
Analisis Kebutuhan &
Pengembangan SDM
Strategi
Pemasaran
Keunggulan &
Kompetensi SDM
lain-lain
Analisis
Lingkungan
Bisnis
Rencana Kebutuhan
Pengembangan SDM
Rencana Arus Kas
(Cash Flow)
Alur Berpikir Pemanfaatan Teknologi Informasi
Peralatan dan
Sistem yang sudah
dimiliki
Strategi
Pemasaram
Rencana
Pengembangan
Produksi
Rencana
Pengembangan
Usaha
Tahapan
Pengembangan
Teknologi
Informasi
Analisis Kebutuhan
& Pengembangan
SDM
Rencana
Pengembangan IT
Rencana
Penambahan
Peralatan &
Sistem Informasi
Rencana
Kebutuhan
Investasi
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 8
MODUL PROPOSAL USAHA
Alur Berpikir Keuangan
Analisis
Dampak dan
Resiko Usaha
Rencana
Pengembangan Dana
Pinjaman
Rencana
Kebutuhan Investasi
Strategi Pemasaran
Rencana
Pengembangan
Produksi
Tahapan
Pengembangan
IT
Rencana
Arus Kas
Rencana Kebutuhan
Pinjaman
Agunan Yang
Dimiliki
Proyeksi Penjualan
Bahan Baku dan
Pengguanaanya
Rencana
Kebutuhan dan
Pengembangan
SDM
Tahap –Tahap
Pengembangan
Usaha
ANALISIS DAMPAK RESIKO USAHA
Analisis
Lingkungan Bisnis
Rencana
Pengembangan
Usaha
Analisis Dampak dan Resiko Usaha
Dampak Terhadap
Masyarakat
Sekitar
Dampak Terhadap
Lingkungan
Analisis Resiko
Usaha
Rencana
Pengembangan
Produksi
Rencana Arus Kas
(Cash-Flow)
Antisipasi Resiko
Usaha
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 9
MODUL PROPOSAL USAHA
RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
Rencana
Pengembangan Usaha
Strategi
Pengembangan
Produksi
Staretegi Pemasaran
Strategi SDM
Strategi Produksi
Rencana Arus Kas
(Cash Flow)
Strategi
Pemasaran
Strategi Organisasi
dan SDM
Rencana Pemanfaatan
Teknologi Informasi
Tahap-Tahap
Pengembangan Usaha
Strategi Keuangan
Anggakusumanegara.wordpress.com
Analisis Dampak
dan Resiko Usaha
Page 10
MODUL PROPOSAL USAHA
RENCANA USAHA
A. MANAJEMEN
Nama Perusahaan
:
Nama Pemilik / Pimpinan Perusahaan
:
Bidang Usaha
:
Jumlah Karyawan/ Tenaga Kerja
:
B. PEMASARAN
Produk yang ditawarkan
:
Sasaran Konsumen/ Pembeli
:
Wilayah Pemasaran
:
Rencana Penjualan / Tahun
:
Penetapan Harga Jual
:
C. PRODUKSI/ OPERASI
Kapasitas Produksi
:
Ketersediaan Bahan Baku
:
Fasilitas / Sarana Produksi
:
Dampak Lingkungan
:
D. KEUANGAN
Total Pembiayaan
:
Modal Sendiri
:
Pinjaman yang diajukan
:
Jangka Waktu Pengembalian Pinjaman
:
Penjualan per-Tahun (Rp)
:
Keuntungan per-Tahun (Rp)
:
Return On Investment
:
Break Even Point
:
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 11
MODUL PROPOSAL USAHA
SUMMARY EXECUTIVE BUSINESS
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 12
MODUL PROPOSAL USAHA
I.
Latar Belakang
1.1. Dasar Gagasan Usaha
1.1.1
Prospek Pasar
:
1.1.2
Manfaat Ekonomi :
1.1.3
Manfaat Sosial
:
1.2. Daftar Riwayat Hidup Pengelola
1. Nama
:
2. Tempat, Tanggal Lahir
:
3. Agama
:
4. Alamat Rumah
:
5. Alamat Tempat Usaha
:
6. Pendidikan Terakhir
:
7. Pelatihan yang telah diikuti
:
8. Pengalaman
:
9. Keterampilan
:
10. Bakat / Hobi
:
11. Kegiatan Sosial
:
1.3 Visi & Misi Perusahaan
Visi Perusahaan
Misi Perusahaan
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 13
MODUL PROPOSAL USAHA
II.
Aspek Pemasaran
2.1 Gambaran Umum Pasar
1. Jenis Produk yang dipasarkan adalah
2. Wilayah Pemasaran Mencakup Daerah
2.2 Permintaan
2.2.1 Jumlah Permintaan terhadap Produk
a. Sasaran Pembeli (konsumen)
b. Jumlah Konsumen
c. Jumlah Kebutuhan
d. Total Kebutuhan per-Tahun
2.2.2 Proyeksi Permintaan Selama 5 Tahun Mendatang
Tahun
Proyeksi Permintaan (dalam unit )
1
2
3
4
5
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 14
MODUL PROPOSAL USAHA
2.3 Penawaran / Pesaing
Nama Perusahaan
Kapasitas Produksi/tahun (unit)
1.
2.
3.
4.
Total Penawaran / Tahun
2.4 Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar
Tahun
Permintaan
Penawaran
Peluang Pasar
Rencana
Pangsa Pasar
(1)
(2)
(3)
(4)
Penjualan
(6)
(2)-(3)
(5)
(5)/(4) x 100%
2.5 Strategi Pemasaran Pesaing
Uraikan Strategi Pemasaran yang dilakukan pesaing anda, meliputi :
a. Produk (mutu, ukuran, kemasan, dll)
b. Harga (Harga Satuan, Syarat Pembayaran. Potongan, dll.)
c. Place ( Jalur Distribusi, dll.)
d. Promosi
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 15
MODUL PROPOSAL USAHA
2.6 Strategi Pemasaran Perusahaan
Uraikan Strategi Pemasaran yang akan anda lakukan, meliputi :
a. Produk (mutu, ukuran, kemasan, dll)
b. Harga (Harga Satuan, Syarat Pembayaran. Potongan, dll.)
c. Place ( Jalur Distribusi, dll.)
d. Promosi
2.7 Strategi Segmentasi, Targeting, Promosi
Segmentasi
Target
Dimension
Criteria
Geographic
City
Explanation
Area
Gender
Demographic
Age
Life Stage
Resident Tenure
Income
Socioeconomic
Education
Occupation
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 16
MODUL PROPOSAL USAHA
Physiographic
Personality
Outlet Type
In-Store Outlet
Benefit Sought
Needs
Product Feature
Usage
User Status
Awareness &
Product Knowledge
Intention
Positioning
2.8 Analisa Pesaing
KEY SUCSESS
BOBOT
PERUSAHAAN
FACTOR
ANALYSIS
Rating
Bobot
PERUSAHAAN
PERUSAHAAN
KOMPETITOR 1
KOMPETITOR 1
Ranking
Ranking
Bobot
Bobot
1.Kualitas Produk
2.Promosi dan
pengenalan produk
3.Reputasi merk
4.Differensiasi
produk
5.Lokasi
6.Saluran distribusi
7.Kapasitas
produksi
8.Tenaga kerja
19.Suasana dan
pelayanan
TOTAL
TOTAL
TOTAL
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 17
MODUL PROPOSAL USAHA
2.9 Metode Promosi & Biaya Promosi
Metode Promosi
Wilayah Sebaran
Biaya (Rp)
1.
2.
3.
Total
2.10 Penetapan Harga Jual
Tahun
Harga Jual / Unit (Rp)
1.
2.
3.
4.
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 18
MODUL PROPOSAL USAHA
III.
Aspek Produksi
3.1 Produk
1. Uraikan Ciri-Ciri Produk
2. Kegunaan Utama Produk
3. Keunikan/ Karakteristik Produk
3.2 Proses Produksi
Skema / Bagan Alur Proses Produksi
3.3 Kapasitas Produksi
Tahun
Rencana Produksi (dalam Unit)
1.
2.
3.
4.
3.4 Lokasi Usaha
1. Lokasi Usaha & Peta Lokasi
2. Site Analysis
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 19
MODUL PROPOSAL USAHA
Pemilihan lokasi usaha ini sangat strategis, hal ini dikarenakan :
a.
b.
c.
3. Penggunaan tanah lokasi /Lay Out Tempat Usaha
3.5 Rencana Kebutuhan Bahan Baku
1. Bahan baku utama dan bahan pembantu yang diperlukan sesuai dengan Rencana
Produksi tahun 1 :
Bahan Baku &
Fungsi
Jumlah
Harga (Rp)
Total (Rp)
Pembantu
Total
2. Persyaratan pembelian bahan baku
3. Ketersediaan dan kesinambungan bahan baku
3.6 Utilitas/ Sarana
Biaya Utilitas
Total Biaya (Rp)
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 20
MODUL PROPOSAL USAHA
1. Pemasangan Instalasi listrik,
2. Pemasangan Instalasi Air
3. Pemasangan Instalasi Telepon
4. Dll.
Jumlah Total
3.7 Mesin dan Peralatan
Nama Mesin &
Merk
Jumlah
Harga (Rp)
Total (Rp)
Harga (Rp
Total (Rp)
Perlengkapan
1
2
Total
3.8 Kendaraan
1. Beli
Jenis
Merk
Jumlah
Kendaraan
1.
2.
3.
Total
2. Sewa
Sewa per tahun Rp
3.9 Maintenance
3.10 Rencana Pengembangan Usaha
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 21
MODUL PROPOSAL USAHA
3.11 Limbah
a. Kualitas limbah dan cara pembuangannya
b. Biaya Pengendalian limba per-tahun
c. Prosedur IPAL
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 22
MODUL PROPOSAL USAHA
IV.
Aspek Organisasi dan SDM
4.1 Umum
1. Nama Perusahaan
:
2. Nama Pemilik
:
3. Alamat Kantor dan Tempat Usaha
:
4. Bentuk Badan Hukum
:
5. Tahun Berdiri
:
4.2 Bagan / Sturktur Organisasi
4.3 Uraian Jabatan
Jabatan
Uraian Tugas
Gaji
Bulan
Tahun
1.
2.
3.
4.4 Perijinan
Jenis Perijinan
Biaya (Rp)
1. Ijin Prinsip (Dari Instansi Teknis)
2. SITU (Surat Ijin Temoat Usaha)
3. SIUP (Surat Ijin Usaha Perdagangan)
4. TDP (Tanda Daftar Perusahaan)
5. NPWP (Nomor Pokok Wajib Pajak)
6. Akte Pendirian
7. Dll.
Total
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 23
MODUL PROPOSAL USAHA
4.5 Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Pelaksanaan
Jenis Kegiatan
Jadwal Pelaksanaan
Biaya
Operasional
1.
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11
12
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
TOTAL BIAYA
4.6 Analisis Pengembangan SDM
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 24
MODUL PROPOSAL USAHA
V.
Aspek Keuangan
5.1 Asumsi-Asumsi
5.2 Initial Investment
Keterangan
Qty
Satuan
Harga
Total Harga
A. INVESTASI FIX ASSET
1. Tanah
2. Bangunan
3. Mesin & Peralatan
4. Inventaris Kantor
5. Kendaraan
6. Lain-lain
TOTAL HARGA TETAP
B. INVESTASI PRA-OPERASI
1. Rencana Usaha
2. Perijinan
3. Pelatihan
4. Produksi Percobaan
5. Lain-lain
TOTAL PRA-OPERASI
C. INVESTASI ( A+B)
D. MODAL KERJA
BIAYA POKOK PRODUKSI
1. Bahan Baku
2. Upah Tenaga Produksi
3. Biaya Umum Perusahaan
TOTAL BIAYA POKOK PRODUKSI
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 25
MODUL PROPOSAL USAHA
BIAYA USAHA
1. Gaji Pimpinan
2. Gaji Kabag Pemasaran
& Staf
3. Gaji Kabag Produksi &
Staf
4. Gaji Kabag SDM & Staff
5. Gaji
Administrasi
&
Keuangan
6. Biaya Pemasaran
7. Biaya Maintenance
8. Suplai Kantor (ATK)
9. Biaya Sewa
TOTAL BIAYA USAHA
TOTAL MODAL KERJA
TOTAL BIAYA PROYEK (C+D)
5.3 Sumber Pembiayaan Proyek
Initial Investment
Jumlah
Sumber Pendanaan
PORSI
Jumlah
Modal
No.
Modal Sendiri
1
Total Biaya
2
Total
(Ekuitas)
76%
Pinjaman
24%
Total
100%
5.4 Laba Rugi
Keterangan
Tahun 1
Tahun 2
Tahun 3
Tahun 4
Tahun 5
Rencana Produksi (Dalam Unit)
A. Penjualan
B. Biaya Pokok Produksi
1. Bahan Baku
2. Upah Tenaga Produksi
3. Biaya Umum Pabrik
Total Biaya Pokok Produksi
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 26
MODUL PROPOSAL USAHA
C. Laba Kotor (A-B)
D. Biaya Usaha
1. Gaji Pimpinan
2. Gaji Kabag Pemasaran &
Staf
3. Gaji Kabag Produksi & Staf
4. Gaji Kabag SDM & Staff
5. Gaji
Administrasi
&
Keuangan
6. Biaya Pemasaran
7. Biaya Maintenance
8. Suplai Kantor (ATK)
9. Biaya Sewa
Lain-lain
TOTAL BIAYA USAHA SEBELUM
PENYUSUTAN & AMORTISASI
10. Penyusutan
11. Amortisasi
E. TOTAL BIAYA USAHA
F. LABA USAHA (C-E)
G. BIAYA BUNGA
H. LABA SEBELUM PAJAK (F-G)
I.
PAJAK
J.
LABA (H-I)
K. BEP (E/C) 100%
PENYUSUTAN
NILAI (RP)
UMUR
PENYUSUTAN/TAHUN
1. Bangunan
2. Mesin
&
Peralatan
3. Inventaris Kantor
4. Kendaraaan
5. Dan lain-lain
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 27
MODUL PROPOSAL USAHA
JUMLAH
AMORTISASI
NILAI(RP)
UMUR
PENYUSUSAN /
TAHUN
1. Investasi Pra-Operas
5.5 Arus Kas
Keterangan
Tahun 1
Tahun 2
Tahun 3
Tahun 4
Tahun 5
Total Penjualan
A. ARUS KAS MASUK
1. Penjualan Tunai
2. Penerimaan Piutang
3. Modal Sendiri
4. Kredit Investasi
5. Kredit Modal Kerja
6. Saldo Kas Masuk
TOTAL KAS MASUK
B. ARUS KAS KELUAR
1. Investasi
2. Biaya Pokok Produksi
3. Biaya Usaha sebelum
Penususan & Amortisasi
4. Bunga
5. Pajak
TOTAL KAS KELUAR
C. KAS NETTO (A-B)
D. KEWAJIBAN BANK
1. Angsuran Kredit Investasi
2. Angsuran Modal Kerja
TOTAL KEWAJIBAN BANK
E. SALDO KAS AKHIR (C-D)
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 28
MODUL PROPOSAL USAHA
5.6 Feasibility Usaha
NPV
NPV merupakan net benefit yang telah didiskon dengan menggunakan social opportunity cost of
capital sebagai diskon faktor.
Rumus:
n
NPV NBi (1 i ) n
i 1
atau
n
NPV
i 1
NBi
(1 i ) n
atau
n
n
i 1
i 1
NPV Bi Ci N Bi
Kriteria:
NPV > 0 (nol) → usaha/proyek layak (feasible) untuk dilaksanakan
NPV < 0 (nol) → usaha/proyek tidak layak (feasible) untuk dilaksanakan
NPV = 0 (nol) → usaha/proyek berada dalam keadaan BEP dimana
TR=TC dalam bentuk present value.
Untuk menghitung NPV diperlukan data tentang perkiraan biaya investasi, biaya operasi, dan
pemeliharaan serta perkiraan benefit dari proyek yang direncanakan.
IRR
IRR adalah suatu tingkat discount rate yang menghasilkan NPV = 0 (nol).
Jika IRR > SOCC maka proyek dikatakan layak
IRR = SOCC berarti proyek pada BEP
IRR < SOCC dikatakan bahwa proyek tidak layak.
Untuk menentukan besarnya nilai IRR harus dihitung dulu NPV1 dan NPV2 dengan cara cobacoba. Jika NPV1 bernilai positif maka discount factor kedua harus lebih besar dari SOCC, dan
sebaliknya.
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 29
MODUL PROPOSAL USAHA
Dari percobaan tersebut maka IRR berada antara nilai NPV positif dan NPV negatif yaitu
pada NPV = 0.
Rumus:
IRR i1
NPV1
i2 i1
( NPV1 NPV2 )
dimana: i1 = tingkat discount rate yang menghasilkan NPV1
i2 = tingkat discount rate yang menghasilkan
Net Benefit Cost Ratio (Net B/C)
Net B/C adalah perbandingan antara net benefit yang telah didiskon positif (+) dengan net benefit
yang telah didiskon negatif.
n
N B ()
Rumus:
i
NetB / C
i 1
n
N B ( )
i
i 1
Jika: Net B/C > 1 (satu) berarti proyek (usaha) layak dikerjakan
Net B/C < 1 (satu) berarti proyek tidak layak dikerjakan
berarti cash in flows = cash out flows
Net B/C = 1 (satu)
(BEP) atau TR=TC
Pay Back Periode
PBP adalah jangka waktu tertentu yang menunjukkan terjadinya arus penerimaan (cash in flows)
yang secara kumulatif sama dengan jumlah investasi dalam bentuk present value.
PBP digunakan untuk mengetahui berapa lama proyek dapat mengembalikan investasi.
Rumus:
n
PBP Tp 1
n
I B
i 1
i
i 1
Bp
Dimana:
icp 1
PBP = Pay Back Period
Tp-1 = Tahun sebelum terdapat PBP
Ii
= Jumlah investasi telah didiskon
Bicp-1 = Jumlah benefit yang telah didiskon
sebelum PBP
Bp
= Jumlah benefit pada PBP
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 30
MODUL PROPOSAL USAHA
Break Event Point
BEP adalah titik pulang pokok dimana TR=TC.
Terjadinya BEP tergantung pada lama arus penerimaan sebuah proyek dapat menutupi
segala biaya operasi dan pemeliharaan serta biaya modal lainnya. Selama perusahaan masih berada
di bawah BEP, selama itu perusahaan masih menderita kerugian. Semakin lama perusahaan
mencapai BEP, semakin besar saldo rugi.
Rumus:
Dimana:
n
BEP Tp 1
n
TC B
i 1
i
i 1
Bp
icp 1
BEP = Break Even Point
Tp-1 = Tahun sebelum terdapat BEP
TCi = Jumlah total cost yang telah didiskon
Bicp-1 = Jumlah benefit yang telah didiskon
sebelum BEP
Bp
= Jumlah benefit pada BEP
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 31
MODUL PROPOSAL USAHA
Lampiran
Gambar 1. Survey Lokasi Usaha
Gambar 2. Lay Out Usaha
Gambar 3. Survey Peralatan
Gambar 4. Survey Bahan Baku
Gambar 5. Survey Kompetitor Usaha 1
Gambar 6. Survey Kompetitor Usaha 2
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 32
MODUL PROPOSAL USAHA
Gambar 7. Proses Pembuatan Produk 1
Gambar 8. Proses Pembuatan Produk 2
Gambar 9. Produk 1
Gambar 10. Produk 2
Gambar 11 Survey Konsumen
Gambar 12 Survey Konsumen
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 33
MODUL PROPOSAL USAHA
Daftar Pustaka
Harmoni, Ati, 2007, Analisis Kriteria Investasi Studi Kelayakan Bisnis, Universitas
Gunadarma, Jakarta.
http:// Shelmi.wordpress.com
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 34
PROPOSAL
2011
USAHA
By Angga
Kusumanegara
MODUL PROPOSAL USAHA
MODUL
PROPOSAL USAHA
Disusun oleh :
Angga Kusumanegara
Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Padjadjaran
Angga.kusumanegara@gmail.com / www.anggakusumanegara.wordpress.com
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 2
MODUL PROPOSAL USAHA
KATA PENGANTAR
Kewirausahaan di Indonesia kini semakin berkembang pesat seiring dengan dukungan yang
dilakukan oleh Pemerintah, Pihak Swasta maupun Institusi Pendidikan melalui berbagai program
kewirausahaan seperti bantuan modal, pendampingan usaha, training kewirausahaan, dll.
Berkembangnya Kewirausahaan seiring dengan tumbuhnya wirausaha-wirausaha baru yang dapat
membuka lapangan pekerjaan baru bagi masyarakat dan dapat meningkatkan perekonomian dan
kesejahteraan masyarakat. Agar usaha berjalan pada jalan yang benar maka seorang wirausaha
harus menyusun business plan karena Basic dari sebuah usaha yang akan dijalankan adalah adanya
business plan atau perencanaan dalam membangun sebuah usaha. Melalui Modul ini saya ingin
mencoba memberikan gambaran kepada wirausaha muda baru mengenai konten isi dari penulisan
Proposal Bisnis Plan agar mereka dapat mengembangkan usaha kedepannya melalui penawaran ide
usaha mereka kepada calon Investor ataupun pihak Perbankan melalui Proposal Bisnis Plan.
Tentunya dalam penulisan tak luput dari kesalahan baik kata, kutipan maupun isi dari modul ini
sendiri dan penulis berharap bahwa pembaca dapat memberikan masukan yang membangun
kepada modul ini untuk perbaikan kedepannya. Semoga Modul ini dapat berguna bagi pembaca
maupun kewirausahaan Indonesia.
Wassalamualaikum wr.wb.
Angga Kusumanegara
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 3
MODUL PROPOSAL USAHA
PROPOSAL BISNIS PLAN
Sebelum kita membahas lebih jauh mengenai penulisan Bisnis Plan, kita perlu mengetahui
inti dari penulisan Proposal Bisnis Plan itu sendiri yaitu mengenai Bisnis, berikut terdapat beberapa
pengertian mengenai Bisnis :
“ Merupakan seluruh kegiatan yang diorganisasikan oleh orang-orang yang berkecimpungan dalam
bidang perniagaan dan industri, yang menyediakan barang & jasa untuk kebutuhan
mempertahankan dan memperbaiki standar serta kualitas hidup mereka.”
Business An Introduction (Husein Umar) dalam Raymond E. Glos : Business : Its nature and
Environtment : An Introduction ]
“Business is the organized effort of individuals to produce and sell for a profit, the goods and
services that specify society needs”
Pengantar Bisnis [Dr. Buchari Alma (Hughes and Kapoor)] :
Agar usaha berjalan pada jalan yang benar maka seorang wirausaha harus menyusun
business plan karena Basic dari sebuah usaha yang akan dijalankan adalah adanya business plan atau
perencanaan dalam membangun sebuah usaha. Business plan adalah kumpulan dokumen yang
menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang ataupun jasa dengan
menghasilkan profit yang tinggi dan menarik bagi investor atau perbankan, untuk menanamkan
modalnya kepada perusahaan kita dan juga bisa digunakan sebagai pedoman dasar pengusaha
dalam menjalankan bisnis kedepannya. Didalam perencanaan ini dibutuhkan perincian-perincian
yang dibutuhkan oleh perusahaan untuk jangka pendek dan jangka panjang.
Perincian itu mencangkup :
1. Manajerial perusahaan, kejelasan dalam tatanan kinerja perusahaan.
2. Keadaan fisik dari sebuah bangunan yang kita tempati.
3. Pegawai, tenaga kerja staff.
4. Produk yang kita hasilkan.
5. Sistem informasi mengenai market perusahaan.
6. Rincian Rugi/Laba.
7. Perhitungan neraca.
8. Prediksi Cash Flow untuk 2 tahun ke depan.
9. Strategi yang digunakan perusahaan dalam pencapaian tujuan perusahaan.
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 4
MODUL PROPOSAL USAHA
10. Perencanaan itu begitu penting dalam mendirikan sebuah perusahaan.
Pentingnya perencanaan yaitu :
1. Untuk memulai usaha baru, biasanya dimulai dari usaha-usaha kecil yang selanjutnya menjadi
usaha besar, agar apabila terjadi benturan, tekanan, goncangan didalam bisnis tidak akan terjadi
kepanikan yang bisa mengakibatkan sebuah kegagalan.
2. Memulai usaha dalam bentuk usaha kecil, akan memberikan pengalaman demi pengalaman dalam
mengelola usaha sehingga membentuk fundamental bisnis yang kuat sebelum kita mengarah ke
bisnis yang lebih besar dibandingkan yang pertama.
3. Dalam membuka usaha baru suatu hal yang mustahil apabila kita mempunyai perencanaan yang
matang.
4. Rencana tertulis, walaupun sederhana perlu dilakukan karena keterbatasan otak kita dalam
menampung segala kemauan yang ada dan tidak mencatatnya, padahal pencatatan itu sangatlah
berarti dalam sebuah usaha.
5. Apabila seorang usahawan melakukan perencanaan tertulis secara minimal telah memikirkan :
a. jenis usaha apa yang akan dijalankan;
b. mengapa anda memilih usaha tersebut;
c. di mana tempat/lokasi kerja yang di perlukan;
d. siapa saja sasaran-sasaran penjualan anda;
e. dari mana sumber modalnya;
f. perlukah kita mempunyai mesin tersebut untuk kelancaran bisnis anda;
g. berapa pegawai yang akan anda pekerjakan dan lain-lain.
6. Suatu perencanaan bisnis yang dibuat secara tertulis dan resmi guna menjalankan perusahaan
(business plan) merupakan perangkat untuk memegang kendali perusahaan dan menjaga agar fokus
usaha perusahaan tidak menyimpang.
Business plan sebagai langkah utama dalam membangun usaha, karena :
1. Untuk menyatakan bahwa anda sebagai pencetus utama dan sekaligus memegang kendali
dalam usaha tersebut, sehingga meyakini akan orang/pihak lain yang ingin berkerjasama
dengan kita bahwa usaha yang akan kita jalankan membawa keuntungan.
2. Agar dapat memenej/mengatur dan membentuk kerjasama dengan perusahaan-perusahaan
lain yang sudah saling menguntungkan bagi produsen,supplier ataupun badan usaha lainnya.
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 5
MODUL PROPOSAL USAHA
3. Dapat merekrut tenaga-tenaga ahli yang potensial untuk ikut bergabung dalam proses
kinerja perusahaan setelah mengetahui dari rencana perusahaan yang kita tuangkan di
dalam Business plan.
4. Memberi keyakinan kepada calon pembeli,customer perusahaan agen, retailer, distributor
untuk diajak bergabung (merger/join venture), apabila kita bermaksud menjual, membeli
bahan baku, atau berkerjasama dengan perusahaan lain.
5. Dapat memberikan pengarahan kepada setiap individu dalam perusahaan untuk mempunyai
konsisten dalam berpijak dalam business plan yang telah kita buat sehingga apabila
perusahaan mengembangkan usahanya, dan mempunyai kompleksitas permasalahan, maka
para karyawan dapat memfokuskan diri mereka ke arah tujuan yang di kehendaki
perusahaan.
Selain itu usahawan juga bisa menemukan kegagalan dalam membuat perencanaan bisnis, mengapa
demikian…? Jawabnya karena disebabkan oleh :
1. Tujuan yang telah ditentukan dan menjadi sebuah ketetapan tidak akseptabel.
2. Usahawan kurang memiliki rasa responbility terhadap usaha yang dijalaninya
3. Usahawan tersebut tidak memiliki pengalaman dan pengetahuan serta wawasan dalam ilmu
perencanaan bisnis dan manejerial
4.
Usahawan tersebut kurang tanggap dalam mencermati ancaman dan kelemahan bisnisnya.
5. Konsumen tidak dapat menerima barang ataupun jasa yang ditawarkan oleh kita.
Dalam Penulisan Proposal Bisnis Plan, isi yang harus diuraikan adalah keempat fungsional bisnis
yaitu, Pemasaran, Operasional, Sumber Daya Manusia, Keuangan dan Penggunan Teknologi
nformasi, berikut adalah gambaran mengenai pola pikir dalam penulisan Proposal Bisnis Plan :
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 6
MODUL PROPOSAL USAHA
Alur Berpikir Pemasaran
Target atau Segmen
Pasar yang dituju
Analisis Lingkungan
Bisnis
Proyeksi Penjualan
Trend Pengembangan
Pasar
Gambaran Pasar
Produk/ Jasa yang
dihasilkan
Data Nilai
Penjualan
Jenis Produk
Rencana Pengembangan
Produksi
Strategi Pemasaran
Keunggulan
Produk yang
dimiliki
Kegiatan
Pemasaran dan
Promosi yang
sudah
Pengembangan
Produk
Pengembangan
Wilayah Pasar
Kegiatan
Promosi
Analisis Pesaing
Strategi
Penetapan Harga
Analisis Lingkungan
Bisnis
Analisis Kebutuhan &
Pengembangan SDM
Rencana Pengembangan
Usaha
Saluran Distribusi
Rencana Arus
Kas (Cash Flow)
Wilayah
Pemasaran & Jalur
distribusi saat ini
Wilayah
Pemasaran & Jalur
distribusi rencana
Rencana Pemanfaatan
Teknologi Informasi
Rencana Kebutuhan
Investasi
Alur Berpikir Operasional
Proses Produksi
Proses
Produksi
Keunggulan
Proses yang
dimiliki
Rencana Arus
Kas (Cash Flow)
Bahan Baku dan
Penggunaannya
Kapasitas
Produksi
Fasilitas dan Mesin
Produksi yang
dimiliki
Analisis Lingkungan
Bisnis
Kapasitas
Produksi
Analisis Kebutuhan dan
Pengembangan SDM
Rencana
Pengembangan
Produksi
Pengembangan
Produk
Kegiatan
Promosi
Strategi
Penetapan Harga
Rencana Pemanfaatan
Teknologi Informasi
Analisis
Lingkungan Bisnis
Rencana Kebutuhan
Investasi
Proyeksi
Penjualan
Rencana
Pengembangan Usaha
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 7
MODUL PROPOSAL USAHA
Alur Berpikir Sumber Daya Manusia
Rencana
Pengembangan
Produksi
Analisis
Kompetensi SDM
Tingkat
Pendidikan &
Departemen
Tahapan
Pengembangan
Teknologi Informasi
Analisis Kebutuhan &
Pengembangan SDM
Strategi
Pemasaran
Keunggulan &
Kompetensi SDM
lain-lain
Analisis
Lingkungan
Bisnis
Rencana Kebutuhan
Pengembangan SDM
Rencana Arus Kas
(Cash Flow)
Alur Berpikir Pemanfaatan Teknologi Informasi
Peralatan dan
Sistem yang sudah
dimiliki
Strategi
Pemasaram
Rencana
Pengembangan
Produksi
Rencana
Pengembangan
Usaha
Tahapan
Pengembangan
Teknologi
Informasi
Analisis Kebutuhan
& Pengembangan
SDM
Rencana
Pengembangan IT
Rencana
Penambahan
Peralatan &
Sistem Informasi
Rencana
Kebutuhan
Investasi
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 8
MODUL PROPOSAL USAHA
Alur Berpikir Keuangan
Analisis
Dampak dan
Resiko Usaha
Rencana
Pengembangan Dana
Pinjaman
Rencana
Kebutuhan Investasi
Strategi Pemasaran
Rencana
Pengembangan
Produksi
Tahapan
Pengembangan
IT
Rencana
Arus Kas
Rencana Kebutuhan
Pinjaman
Agunan Yang
Dimiliki
Proyeksi Penjualan
Bahan Baku dan
Pengguanaanya
Rencana
Kebutuhan dan
Pengembangan
SDM
Tahap –Tahap
Pengembangan
Usaha
ANALISIS DAMPAK RESIKO USAHA
Analisis
Lingkungan Bisnis
Rencana
Pengembangan
Usaha
Analisis Dampak dan Resiko Usaha
Dampak Terhadap
Masyarakat
Sekitar
Dampak Terhadap
Lingkungan
Analisis Resiko
Usaha
Rencana
Pengembangan
Produksi
Rencana Arus Kas
(Cash-Flow)
Antisipasi Resiko
Usaha
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 9
MODUL PROPOSAL USAHA
RENCANA PENGEMBANGAN USAHA
Rencana
Pengembangan Usaha
Strategi
Pengembangan
Produksi
Staretegi Pemasaran
Strategi SDM
Strategi Produksi
Rencana Arus Kas
(Cash Flow)
Strategi
Pemasaran
Strategi Organisasi
dan SDM
Rencana Pemanfaatan
Teknologi Informasi
Tahap-Tahap
Pengembangan Usaha
Strategi Keuangan
Anggakusumanegara.wordpress.com
Analisis Dampak
dan Resiko Usaha
Page 10
MODUL PROPOSAL USAHA
RENCANA USAHA
A. MANAJEMEN
Nama Perusahaan
:
Nama Pemilik / Pimpinan Perusahaan
:
Bidang Usaha
:
Jumlah Karyawan/ Tenaga Kerja
:
B. PEMASARAN
Produk yang ditawarkan
:
Sasaran Konsumen/ Pembeli
:
Wilayah Pemasaran
:
Rencana Penjualan / Tahun
:
Penetapan Harga Jual
:
C. PRODUKSI/ OPERASI
Kapasitas Produksi
:
Ketersediaan Bahan Baku
:
Fasilitas / Sarana Produksi
:
Dampak Lingkungan
:
D. KEUANGAN
Total Pembiayaan
:
Modal Sendiri
:
Pinjaman yang diajukan
:
Jangka Waktu Pengembalian Pinjaman
:
Penjualan per-Tahun (Rp)
:
Keuntungan per-Tahun (Rp)
:
Return On Investment
:
Break Even Point
:
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 11
MODUL PROPOSAL USAHA
SUMMARY EXECUTIVE BUSINESS
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 12
MODUL PROPOSAL USAHA
I.
Latar Belakang
1.1. Dasar Gagasan Usaha
1.1.1
Prospek Pasar
:
1.1.2
Manfaat Ekonomi :
1.1.3
Manfaat Sosial
:
1.2. Daftar Riwayat Hidup Pengelola
1. Nama
:
2. Tempat, Tanggal Lahir
:
3. Agama
:
4. Alamat Rumah
:
5. Alamat Tempat Usaha
:
6. Pendidikan Terakhir
:
7. Pelatihan yang telah diikuti
:
8. Pengalaman
:
9. Keterampilan
:
10. Bakat / Hobi
:
11. Kegiatan Sosial
:
1.3 Visi & Misi Perusahaan
Visi Perusahaan
Misi Perusahaan
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 13
MODUL PROPOSAL USAHA
II.
Aspek Pemasaran
2.1 Gambaran Umum Pasar
1. Jenis Produk yang dipasarkan adalah
2. Wilayah Pemasaran Mencakup Daerah
2.2 Permintaan
2.2.1 Jumlah Permintaan terhadap Produk
a. Sasaran Pembeli (konsumen)
b. Jumlah Konsumen
c. Jumlah Kebutuhan
d. Total Kebutuhan per-Tahun
2.2.2 Proyeksi Permintaan Selama 5 Tahun Mendatang
Tahun
Proyeksi Permintaan (dalam unit )
1
2
3
4
5
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 14
MODUL PROPOSAL USAHA
2.3 Penawaran / Pesaing
Nama Perusahaan
Kapasitas Produksi/tahun (unit)
1.
2.
3.
4.
Total Penawaran / Tahun
2.4 Rencana Penjualan dan Pangsa Pasar
Tahun
Permintaan
Penawaran
Peluang Pasar
Rencana
Pangsa Pasar
(1)
(2)
(3)
(4)
Penjualan
(6)
(2)-(3)
(5)
(5)/(4) x 100%
2.5 Strategi Pemasaran Pesaing
Uraikan Strategi Pemasaran yang dilakukan pesaing anda, meliputi :
a. Produk (mutu, ukuran, kemasan, dll)
b. Harga (Harga Satuan, Syarat Pembayaran. Potongan, dll.)
c. Place ( Jalur Distribusi, dll.)
d. Promosi
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 15
MODUL PROPOSAL USAHA
2.6 Strategi Pemasaran Perusahaan
Uraikan Strategi Pemasaran yang akan anda lakukan, meliputi :
a. Produk (mutu, ukuran, kemasan, dll)
b. Harga (Harga Satuan, Syarat Pembayaran. Potongan, dll.)
c. Place ( Jalur Distribusi, dll.)
d. Promosi
2.7 Strategi Segmentasi, Targeting, Promosi
Segmentasi
Target
Dimension
Criteria
Geographic
City
Explanation
Area
Gender
Demographic
Age
Life Stage
Resident Tenure
Income
Socioeconomic
Education
Occupation
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 16
MODUL PROPOSAL USAHA
Physiographic
Personality
Outlet Type
In-Store Outlet
Benefit Sought
Needs
Product Feature
Usage
User Status
Awareness &
Product Knowledge
Intention
Positioning
2.8 Analisa Pesaing
KEY SUCSESS
BOBOT
PERUSAHAAN
FACTOR
ANALYSIS
Rating
Bobot
PERUSAHAAN
PERUSAHAAN
KOMPETITOR 1
KOMPETITOR 1
Ranking
Ranking
Bobot
Bobot
1.Kualitas Produk
2.Promosi dan
pengenalan produk
3.Reputasi merk
4.Differensiasi
produk
5.Lokasi
6.Saluran distribusi
7.Kapasitas
produksi
8.Tenaga kerja
19.Suasana dan
pelayanan
TOTAL
TOTAL
TOTAL
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 17
MODUL PROPOSAL USAHA
2.9 Metode Promosi & Biaya Promosi
Metode Promosi
Wilayah Sebaran
Biaya (Rp)
1.
2.
3.
Total
2.10 Penetapan Harga Jual
Tahun
Harga Jual / Unit (Rp)
1.
2.
3.
4.
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 18
MODUL PROPOSAL USAHA
III.
Aspek Produksi
3.1 Produk
1. Uraikan Ciri-Ciri Produk
2. Kegunaan Utama Produk
3. Keunikan/ Karakteristik Produk
3.2 Proses Produksi
Skema / Bagan Alur Proses Produksi
3.3 Kapasitas Produksi
Tahun
Rencana Produksi (dalam Unit)
1.
2.
3.
4.
3.4 Lokasi Usaha
1. Lokasi Usaha & Peta Lokasi
2. Site Analysis
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 19
MODUL PROPOSAL USAHA
Pemilihan lokasi usaha ini sangat strategis, hal ini dikarenakan :
a.
b.
c.
3. Penggunaan tanah lokasi /Lay Out Tempat Usaha
3.5 Rencana Kebutuhan Bahan Baku
1. Bahan baku utama dan bahan pembantu yang diperlukan sesuai dengan Rencana
Produksi tahun 1 :
Bahan Baku &
Fungsi
Jumlah
Harga (Rp)
Total (Rp)
Pembantu
Total
2. Persyaratan pembelian bahan baku
3. Ketersediaan dan kesinambungan bahan baku
3.6 Utilitas/ Sarana
Biaya Utilitas
Total Biaya (Rp)
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 20
MODUL PROPOSAL USAHA
1. Pemasangan Instalasi listrik,
2. Pemasangan Instalasi Air
3. Pemasangan Instalasi Telepon
4. Dll.
Jumlah Total
3.7 Mesin dan Peralatan
Nama Mesin &
Merk
Jumlah
Harga (Rp)
Total (Rp)
Harga (Rp
Total (Rp)
Perlengkapan
1
2
Total
3.8 Kendaraan
1. Beli
Jenis
Merk
Jumlah
Kendaraan
1.
2.
3.
Total
2. Sewa
Sewa per tahun Rp
3.9 Maintenance
3.10 Rencana Pengembangan Usaha
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 21
MODUL PROPOSAL USAHA
3.11 Limbah
a. Kualitas limbah dan cara pembuangannya
b. Biaya Pengendalian limba per-tahun
c. Prosedur IPAL
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 22
MODUL PROPOSAL USAHA
IV.
Aspek Organisasi dan SDM
4.1 Umum
1. Nama Perusahaan
:
2. Nama Pemilik
:
3. Alamat Kantor dan Tempat Usaha
:
4. Bentuk Badan Hukum
:
5. Tahun Berdiri
:
4.2 Bagan / Sturktur Organisasi
4.3 Uraian Jabatan
Jabatan
Uraian Tugas
Gaji
Bulan
Tahun
1.
2.
3.
4.4 Perijinan
Jenis Perijinan
Biaya (Rp)
1. Ijin Prinsip (Dari Instansi Teknis)
2. SITU (Surat Ijin Temoat Usaha)
3. SIUP (Surat Ijin Usaha Perdagangan)
4. TDP (Tanda Daftar Perusahaan)
5. NPWP (Nomor Pokok Wajib Pajak)
6. Akte Pendirian
7. Dll.
Total
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 23
MODUL PROPOSAL USAHA
4.5 Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Pelaksanaan
Jenis Kegiatan
Jadwal Pelaksanaan
Biaya
Operasional
1.
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11
12
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
TOTAL BIAYA
4.6 Analisis Pengembangan SDM
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 24
MODUL PROPOSAL USAHA
V.
Aspek Keuangan
5.1 Asumsi-Asumsi
5.2 Initial Investment
Keterangan
Qty
Satuan
Harga
Total Harga
A. INVESTASI FIX ASSET
1. Tanah
2. Bangunan
3. Mesin & Peralatan
4. Inventaris Kantor
5. Kendaraan
6. Lain-lain
TOTAL HARGA TETAP
B. INVESTASI PRA-OPERASI
1. Rencana Usaha
2. Perijinan
3. Pelatihan
4. Produksi Percobaan
5. Lain-lain
TOTAL PRA-OPERASI
C. INVESTASI ( A+B)
D. MODAL KERJA
BIAYA POKOK PRODUKSI
1. Bahan Baku
2. Upah Tenaga Produksi
3. Biaya Umum Perusahaan
TOTAL BIAYA POKOK PRODUKSI
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 25
MODUL PROPOSAL USAHA
BIAYA USAHA
1. Gaji Pimpinan
2. Gaji Kabag Pemasaran
& Staf
3. Gaji Kabag Produksi &
Staf
4. Gaji Kabag SDM & Staff
5. Gaji
Administrasi
&
Keuangan
6. Biaya Pemasaran
7. Biaya Maintenance
8. Suplai Kantor (ATK)
9. Biaya Sewa
TOTAL BIAYA USAHA
TOTAL MODAL KERJA
TOTAL BIAYA PROYEK (C+D)
5.3 Sumber Pembiayaan Proyek
Initial Investment
Jumlah
Sumber Pendanaan
PORSI
Jumlah
Modal
No.
Modal Sendiri
1
Total Biaya
2
Total
(Ekuitas)
76%
Pinjaman
24%
Total
100%
5.4 Laba Rugi
Keterangan
Tahun 1
Tahun 2
Tahun 3
Tahun 4
Tahun 5
Rencana Produksi (Dalam Unit)
A. Penjualan
B. Biaya Pokok Produksi
1. Bahan Baku
2. Upah Tenaga Produksi
3. Biaya Umum Pabrik
Total Biaya Pokok Produksi
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 26
MODUL PROPOSAL USAHA
C. Laba Kotor (A-B)
D. Biaya Usaha
1. Gaji Pimpinan
2. Gaji Kabag Pemasaran &
Staf
3. Gaji Kabag Produksi & Staf
4. Gaji Kabag SDM & Staff
5. Gaji
Administrasi
&
Keuangan
6. Biaya Pemasaran
7. Biaya Maintenance
8. Suplai Kantor (ATK)
9. Biaya Sewa
Lain-lain
TOTAL BIAYA USAHA SEBELUM
PENYUSUTAN & AMORTISASI
10. Penyusutan
11. Amortisasi
E. TOTAL BIAYA USAHA
F. LABA USAHA (C-E)
G. BIAYA BUNGA
H. LABA SEBELUM PAJAK (F-G)
I.
PAJAK
J.
LABA (H-I)
K. BEP (E/C) 100%
PENYUSUTAN
NILAI (RP)
UMUR
PENYUSUTAN/TAHUN
1. Bangunan
2. Mesin
&
Peralatan
3. Inventaris Kantor
4. Kendaraaan
5. Dan lain-lain
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 27
MODUL PROPOSAL USAHA
JUMLAH
AMORTISASI
NILAI(RP)
UMUR
PENYUSUSAN /
TAHUN
1. Investasi Pra-Operas
5.5 Arus Kas
Keterangan
Tahun 1
Tahun 2
Tahun 3
Tahun 4
Tahun 5
Total Penjualan
A. ARUS KAS MASUK
1. Penjualan Tunai
2. Penerimaan Piutang
3. Modal Sendiri
4. Kredit Investasi
5. Kredit Modal Kerja
6. Saldo Kas Masuk
TOTAL KAS MASUK
B. ARUS KAS KELUAR
1. Investasi
2. Biaya Pokok Produksi
3. Biaya Usaha sebelum
Penususan & Amortisasi
4. Bunga
5. Pajak
TOTAL KAS KELUAR
C. KAS NETTO (A-B)
D. KEWAJIBAN BANK
1. Angsuran Kredit Investasi
2. Angsuran Modal Kerja
TOTAL KEWAJIBAN BANK
E. SALDO KAS AKHIR (C-D)
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 28
MODUL PROPOSAL USAHA
5.6 Feasibility Usaha
NPV
NPV merupakan net benefit yang telah didiskon dengan menggunakan social opportunity cost of
capital sebagai diskon faktor.
Rumus:
n
NPV NBi (1 i ) n
i 1
atau
n
NPV
i 1
NBi
(1 i ) n
atau
n
n
i 1
i 1
NPV Bi Ci N Bi
Kriteria:
NPV > 0 (nol) → usaha/proyek layak (feasible) untuk dilaksanakan
NPV < 0 (nol) → usaha/proyek tidak layak (feasible) untuk dilaksanakan
NPV = 0 (nol) → usaha/proyek berada dalam keadaan BEP dimana
TR=TC dalam bentuk present value.
Untuk menghitung NPV diperlukan data tentang perkiraan biaya investasi, biaya operasi, dan
pemeliharaan serta perkiraan benefit dari proyek yang direncanakan.
IRR
IRR adalah suatu tingkat discount rate yang menghasilkan NPV = 0 (nol).
Jika IRR > SOCC maka proyek dikatakan layak
IRR = SOCC berarti proyek pada BEP
IRR < SOCC dikatakan bahwa proyek tidak layak.
Untuk menentukan besarnya nilai IRR harus dihitung dulu NPV1 dan NPV2 dengan cara cobacoba. Jika NPV1 bernilai positif maka discount factor kedua harus lebih besar dari SOCC, dan
sebaliknya.
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 29
MODUL PROPOSAL USAHA
Dari percobaan tersebut maka IRR berada antara nilai NPV positif dan NPV negatif yaitu
pada NPV = 0.
Rumus:
IRR i1
NPV1
i2 i1
( NPV1 NPV2 )
dimana: i1 = tingkat discount rate yang menghasilkan NPV1
i2 = tingkat discount rate yang menghasilkan
Net Benefit Cost Ratio (Net B/C)
Net B/C adalah perbandingan antara net benefit yang telah didiskon positif (+) dengan net benefit
yang telah didiskon negatif.
n
N B ()
Rumus:
i
NetB / C
i 1
n
N B ( )
i
i 1
Jika: Net B/C > 1 (satu) berarti proyek (usaha) layak dikerjakan
Net B/C < 1 (satu) berarti proyek tidak layak dikerjakan
berarti cash in flows = cash out flows
Net B/C = 1 (satu)
(BEP) atau TR=TC
Pay Back Periode
PBP adalah jangka waktu tertentu yang menunjukkan terjadinya arus penerimaan (cash in flows)
yang secara kumulatif sama dengan jumlah investasi dalam bentuk present value.
PBP digunakan untuk mengetahui berapa lama proyek dapat mengembalikan investasi.
Rumus:
n
PBP Tp 1
n
I B
i 1
i
i 1
Bp
Dimana:
icp 1
PBP = Pay Back Period
Tp-1 = Tahun sebelum terdapat PBP
Ii
= Jumlah investasi telah didiskon
Bicp-1 = Jumlah benefit yang telah didiskon
sebelum PBP
Bp
= Jumlah benefit pada PBP
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 30
MODUL PROPOSAL USAHA
Break Event Point
BEP adalah titik pulang pokok dimana TR=TC.
Terjadinya BEP tergantung pada lama arus penerimaan sebuah proyek dapat menutupi
segala biaya operasi dan pemeliharaan serta biaya modal lainnya. Selama perusahaan masih berada
di bawah BEP, selama itu perusahaan masih menderita kerugian. Semakin lama perusahaan
mencapai BEP, semakin besar saldo rugi.
Rumus:
Dimana:
n
BEP Tp 1
n
TC B
i 1
i
i 1
Bp
icp 1
BEP = Break Even Point
Tp-1 = Tahun sebelum terdapat BEP
TCi = Jumlah total cost yang telah didiskon
Bicp-1 = Jumlah benefit yang telah didiskon
sebelum BEP
Bp
= Jumlah benefit pada BEP
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 31
MODUL PROPOSAL USAHA
Lampiran
Gambar 1. Survey Lokasi Usaha
Gambar 2. Lay Out Usaha
Gambar 3. Survey Peralatan
Gambar 4. Survey Bahan Baku
Gambar 5. Survey Kompetitor Usaha 1
Gambar 6. Survey Kompetitor Usaha 2
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 32
MODUL PROPOSAL USAHA
Gambar 7. Proses Pembuatan Produk 1
Gambar 8. Proses Pembuatan Produk 2
Gambar 9. Produk 1
Gambar 10. Produk 2
Gambar 11 Survey Konsumen
Gambar 12 Survey Konsumen
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 33
MODUL PROPOSAL USAHA
Daftar Pustaka
Harmoni, Ati, 2007, Analisis Kriteria Investasi Studi Kelayakan Bisnis, Universitas
Gunadarma, Jakarta.
http:// Shelmi.wordpress.com
Anggakusumanegara.wordpress.com
Page 34