Slide ARS 406 W11 REAL ESTATE

MARKETING STRATEGY

27 NOVEMBER 2014

MARKETING
• Definisi Marketing/Pemasaran menurut
William Stanton adalah suatu sistem
keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang
ditujukan untuk merencanakan, menentukan
harga, mempromosikan, dan mendistribusikan
barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan
baik kepada pembeli yang ada maupun
pembeli potensial.

1.MARKETING STRATEGY

source: 1000ventures.com

1.1 MARKETING STRATEGY – CUSTOMER ANALISIS
CONTOH DEMOGRAFI

Jenis Kelamin

Status Perkawinan
Single/belum
menikah
5.0%

Wanita,
48.0%

Pria,
52.0%

Menikah
95.0%

Usia

38.0%
32.0%

Mean Usia =
42.52 tahun

21.0%
9.0%

21 - 30 tahun

31 - 40 tahun

41 - 50 tahun

51 - 60 tahun

n sampel : 100

CONTOH DEMOGRAFI
Pendidikan Terakhir

Rata-rata pengeluaran

64.0%

22.0%
5.0%
SLTA/
Sederajat

9.0%
Akademi
(D1/D2/D3)

Sarjana (S1)

Pasca Sarjana
(S2/S3)

Rp 5.000.001,- - Rp 7.500.000,-

6.0%

Rp 7.500.001,- - Rp 10.000.000,-

12.0%

Rp 10.000.001,- - Rp 15.000.000,-

25.0%

Rp 15.000.001,- - Rp 20.000.000,-

15.0%

Rp 20.000.001,- - Rp 25.000.000,-

13.%

Rp 25.000.001,- - Rp 35.000.000,-

15.0%

Rp 35.000.001,- - Rp 50.000.000,-

9.0%

Lebih dari Rp 50.000.000,-

5.0%

n sampel : 100

1.2 MARKETING STRATEGY – MARKET ANALISIS
CONTOH OVERVIEW 2014-2015
• Trend developer dalam menyikapi penurunan penjualan properti tahun 2014;
1. Melakukan resize unit landed houses. Unit ukuran Medium menjadi unit yang paling
berkontribusi terhadap penjualan pada semester 2 tahun 2014 (Cushman & BI report)
2. Developer memberikan kemudahan dalam skema pembayaran (Cushman Wakefield)
• Terdapat pergeseran minat dari pembayaran secara KPR ke pembayaran tunai akibat
kebijakan BI

•

Faktor utama yang menghambat pertumbuhan bisnis properti (BI Report)
1. Bunga KPR yang tinggi
2. Kenaikan harga konstruksi & material
3. Kebijakan DP untuk pembelian rumah

• Kenaikan harga BBM akan menyebabkan kenaikan harga bahan bangunan
• Property pada tahun 2015 akan sangat bergantung pada kondisi politik khususnya kondisi
kabinet baru