pmw pkmk fbs unesa 2016 asrori
5/9/2016
BUSINESS PLAN
SUATU DOKUMEN YG MENYATAKAN KEYAKINAN ATAU KEMAMPUAN SEBUAH
BISNIS UNTUK MENJUAL BARANG ATAU JASA DG MENGHASILKAN
KEUNTUNGAN YNG MENARIK.
SEBUAH SELLING DOKUMEN YANG BERISI DAYA TARIK DAN HARAPAN
SEBUAH BISNIS.
1
5/9/2016
BUSINESS PLAN
Adalah dokumen Tertulis (Formal
&Written Plan) tentang:
Rencana usaha dan berbagai aspeknya
yang relevan khususnya berkaitan
dengan usaha untuk memperoleh dana
yang diperlukan untuk membiayainya
Sering pula disebut sebagai Business
Deal
Business Plan disusun untuk:
Rencana Usaha Baru
Rencana Perluasan Usaha
Rencana Placement of Funds
Mendapatkan dana utk membiayai pelaksanaan suatu
rencana usaha.
2
5/9/2016
Komponen Perencanaan
1.
What
: Produk apa yang akan dibuat
2.
Why
: Mengapa membuat produk itu
3.
How
: Bagaimana membuat produk
4.
Who
: Siapa calon pembelinya/pasar
5.
When
: Kapan produk itu harus dibuat
6.
Where
: di mana produk akan
dibuat/ lokasi usaha
Idea Produk / Jasa
Aspek Market dari Rencana Produk / Jasa tsb.
Aspek Teknis dan Proses Pembuatan Produk/Jasa
Aspek Pendanaan & Keuangan
Aspek Risiko Usaha
Lain - lain yang relevan
3
5/9/2016
Tujuan Membuat Business Plan
Menarik minat investor untuk menanamkan modalnya
(To raise money for a growing company or entrepreneur )
Manfaat Membuat Busines Plan
1. Pembuatnya dipaksa
menilai kembali rencananya
• secara menyeluruh
• dengan lebih obyektif
• kritis dan tidak emosional
3. Dasar bagi investor untuk
menilai & memutuskan
2. Pedoman dan alat
mengkomunikasikan IDE.
4. Memperkecil risiko
kegagalan (Lebih baik
mengetahui ketidaklayakan
usaha terlebih dulu di atas
kertas daripada di
lapangan)
4
5/9/2016
Tidak tebal (~
30halaman, tanpa
lampiran)
Sudah dapat
dipahami oleh
pembaca secara
cepat ± 10 menit
Jelas apa
produknya,siapa yg
menawarkan, apa
yang ditawarkan,
dst.
Ringkas - jelas lengkap dan ditulis
dengan cara/bahasa
yang mudah
dipahami
Akurat – optimis –
menarik.
Risiko-risiko harus
tetap ditulis dengan
cara yang tepat
Format yang
menarik dan cukup
representatif
Daftar isi (Table of contents)
Ringkasan (Executive Summary)
Deskripsi Perusahaan (The Company)
Produk/Jasa (Product & Services)
Pemasaran (Marketing Plan)
Manajemen & Organisasi
Struktur Modal (Capitalization & Structure)
Keuangan dan Rencana Pendanaan
Lampiran - Lampiran
5
5/9/2016
Proyeksi Penjualan
Proyeksi Neraca dan Laba Rugi
Proyeksi Cash Flow
Profit Analysis
Contoh Produk ( sampel )
Curriculum Vitae
Process Flow Sheet
mengelompokkan faktor-faktor yang
berpengaruh terhadap bisnis menjadi:
Faktor
internal : Strength & Weaknesses
(Kekuatan dan Kelemahan)
Faktor
Eksternal : Opportunities &
Threats (Peluang dan Tantangan)
6
5/9/2016
Mengidentifikasi kemampuan yang miliki
untuk dapat mencapai tujuan
Mengidentifikasi kompetensi spesial (yang
tidak dimiliki oleh para pesaing kita)
Mempertahankan keunggulan bersaing
(terjadi jika pesaing tidak dapat meniru
kompetensi spesial kita).
mengidentifikasi kemampuan yang belum/tidak
kita miliki untuk mencapai tujuan
mengidentifikasi
pesaing
Cara menetralisir kekurangan:
kompetensi
spesial
para
mengoreksi, meminimalisasi atau menghindari!
7
5/9/2016
Mengidentifikasi faktor peluang yang timbul
di lingkungan eksternal /diluar perusahaan
jika peluang terlewatkan, maka besar
kemungkinannya para pesaing akan
memanfaatkannya
kondisi yang ada di luar yang dapat
mempengaruhi usaha
tantangan dapat dinetralisir dengan
manajemen yang baik atau hindari!
jika tantangan yang ada
sangat kuat mungkin perlu
reorientasi kegiatan/ usaha
8
5/9/2016
Organisasi / Manajemen
1
Nama Perusahaan
:
2
Nama Pemilik/ Pimpinan Perusahaan
:
3
Bidang Usaha
:
4
Jumlah Karyawan/ Tenaga Kerja
:
Pemasaran
Ringkasan
(Executive
Summary)
(ditulis setelah dokumen
perencanaan bisnis selesai
dibuat, gambaran
perencanaan bisnis
pengusul kepada
‘pembaca’, mengapa
direncanakan, & cara
1
Produk Yang Dipasarkan
:
2
Sasaran Konsumen/ Pembeli
:
3
Wilayah Pemasaran
:
4
Rencana Penjualan Tahunan
:
Teknik/Produksi/Operasi Usaha
1
Kapasitas Produksi
:
2
Ketersediaan Bahan Baku
:
3
Fasilitas dan Sarana Produksi
:
Keuangan
1
Total pembiayaan Proyek
:
2
Modal Sendiri
:
3
Pinjaman Yang Diajukan
:
4
Jangka Waktu Pengembalian
:
5
Penjualan per Tahun
:
6
Keuntungan Per Tahun
:
7
Break Event Point (BEP)
:
8
ROI
:
Deskripsi Perusahaan
(The Company)
(Konsep
Kegiatan yang Akan Dijalankan, Tujuan dan Sasarannya, &
Gambaran Usaha secara Detail
Bagaimana
Mencapainya)
Nama Usaha :
Alamat :
Telepon
:
Website
:
E-mail :
Key Person :
Telepon
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
:
9
5/9/2016
Produk/Jasa (Product & Services)
(Deskripsi Produk, kualitas, kuantitas dan kegunaan dan
keistimewaan barang dan jasa yang ditawarkan, Analisa SWOT,
pemasok utama, sistem dan prosedur operasi, alat-alat yang
diperlukan, penghargaan, & pengakuan)
• …………………………………………………………………………………….
• .……………………………………………………………………………………
• …………………………………………………………………………………….
• …………………………………………………………………………………….
• .……………………………………………………………………………………
• …………………………………………………………………………………….
• .……………………………………………………………………………………
• …………………………………………………………………………………….
• …………………………………………………………………………………….
• .……………………………………………………………………………………
Pemasaran (Marketing Plan)
Penentuan Segmen Pasar, Target Pasar, Target Biaya, Customer Value,
Cara Penjualan, Lokasi Penjualan, Jaringan Usaha, Kebijakan Harga &
Promosi
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
10
5/9/2016
Analisis Industri
4. Ramalan Produk
Yang Dihasilkan
1. Prespektif masa
depa n industri
3. Segmen Pasar
Yang Dimasuki
2. Analisis
Persaingan
Rencana Produksi
Untuk Pabrik
11
5/9/2016
Manajemen & Organisasi
Bagan Organisasi, Kebutuhan Tenaga Kerja, Keahlian, Jam Kerja, Sistem
Penggajian, & Pengembangan
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
Perencanaan Organisasi
1
Informasi tentang Partner
2
Uraian Tentang Kekuasaan
3
Latar Belakang Anggota
Manajemen
4
Peranan & Tanggung Jawab
Personalia Dalam Organisasi
12
5/9/2016
Struktur Modal (Capitalization & Structure)
(Sumber dan Pengelolaan Dana)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
Keuangan dan Rencana Pendanaan
(Alokasi Kebutuhan Dana, Analisis Investasi, BEP)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
13
5/9/2016
Asrori, S.S.,M.A.
085648437175
14
BUSINESS PLAN
SUATU DOKUMEN YG MENYATAKAN KEYAKINAN ATAU KEMAMPUAN SEBUAH
BISNIS UNTUK MENJUAL BARANG ATAU JASA DG MENGHASILKAN
KEUNTUNGAN YNG MENARIK.
SEBUAH SELLING DOKUMEN YANG BERISI DAYA TARIK DAN HARAPAN
SEBUAH BISNIS.
1
5/9/2016
BUSINESS PLAN
Adalah dokumen Tertulis (Formal
&Written Plan) tentang:
Rencana usaha dan berbagai aspeknya
yang relevan khususnya berkaitan
dengan usaha untuk memperoleh dana
yang diperlukan untuk membiayainya
Sering pula disebut sebagai Business
Deal
Business Plan disusun untuk:
Rencana Usaha Baru
Rencana Perluasan Usaha
Rencana Placement of Funds
Mendapatkan dana utk membiayai pelaksanaan suatu
rencana usaha.
2
5/9/2016
Komponen Perencanaan
1.
What
: Produk apa yang akan dibuat
2.
Why
: Mengapa membuat produk itu
3.
How
: Bagaimana membuat produk
4.
Who
: Siapa calon pembelinya/pasar
5.
When
: Kapan produk itu harus dibuat
6.
Where
: di mana produk akan
dibuat/ lokasi usaha
Idea Produk / Jasa
Aspek Market dari Rencana Produk / Jasa tsb.
Aspek Teknis dan Proses Pembuatan Produk/Jasa
Aspek Pendanaan & Keuangan
Aspek Risiko Usaha
Lain - lain yang relevan
3
5/9/2016
Tujuan Membuat Business Plan
Menarik minat investor untuk menanamkan modalnya
(To raise money for a growing company or entrepreneur )
Manfaat Membuat Busines Plan
1. Pembuatnya dipaksa
menilai kembali rencananya
• secara menyeluruh
• dengan lebih obyektif
• kritis dan tidak emosional
3. Dasar bagi investor untuk
menilai & memutuskan
2. Pedoman dan alat
mengkomunikasikan IDE.
4. Memperkecil risiko
kegagalan (Lebih baik
mengetahui ketidaklayakan
usaha terlebih dulu di atas
kertas daripada di
lapangan)
4
5/9/2016
Tidak tebal (~
30halaman, tanpa
lampiran)
Sudah dapat
dipahami oleh
pembaca secara
cepat ± 10 menit
Jelas apa
produknya,siapa yg
menawarkan, apa
yang ditawarkan,
dst.
Ringkas - jelas lengkap dan ditulis
dengan cara/bahasa
yang mudah
dipahami
Akurat – optimis –
menarik.
Risiko-risiko harus
tetap ditulis dengan
cara yang tepat
Format yang
menarik dan cukup
representatif
Daftar isi (Table of contents)
Ringkasan (Executive Summary)
Deskripsi Perusahaan (The Company)
Produk/Jasa (Product & Services)
Pemasaran (Marketing Plan)
Manajemen & Organisasi
Struktur Modal (Capitalization & Structure)
Keuangan dan Rencana Pendanaan
Lampiran - Lampiran
5
5/9/2016
Proyeksi Penjualan
Proyeksi Neraca dan Laba Rugi
Proyeksi Cash Flow
Profit Analysis
Contoh Produk ( sampel )
Curriculum Vitae
Process Flow Sheet
mengelompokkan faktor-faktor yang
berpengaruh terhadap bisnis menjadi:
Faktor
internal : Strength & Weaknesses
(Kekuatan dan Kelemahan)
Faktor
Eksternal : Opportunities &
Threats (Peluang dan Tantangan)
6
5/9/2016
Mengidentifikasi kemampuan yang miliki
untuk dapat mencapai tujuan
Mengidentifikasi kompetensi spesial (yang
tidak dimiliki oleh para pesaing kita)
Mempertahankan keunggulan bersaing
(terjadi jika pesaing tidak dapat meniru
kompetensi spesial kita).
mengidentifikasi kemampuan yang belum/tidak
kita miliki untuk mencapai tujuan
mengidentifikasi
pesaing
Cara menetralisir kekurangan:
kompetensi
spesial
para
mengoreksi, meminimalisasi atau menghindari!
7
5/9/2016
Mengidentifikasi faktor peluang yang timbul
di lingkungan eksternal /diluar perusahaan
jika peluang terlewatkan, maka besar
kemungkinannya para pesaing akan
memanfaatkannya
kondisi yang ada di luar yang dapat
mempengaruhi usaha
tantangan dapat dinetralisir dengan
manajemen yang baik atau hindari!
jika tantangan yang ada
sangat kuat mungkin perlu
reorientasi kegiatan/ usaha
8
5/9/2016
Organisasi / Manajemen
1
Nama Perusahaan
:
2
Nama Pemilik/ Pimpinan Perusahaan
:
3
Bidang Usaha
:
4
Jumlah Karyawan/ Tenaga Kerja
:
Pemasaran
Ringkasan
(Executive
Summary)
(ditulis setelah dokumen
perencanaan bisnis selesai
dibuat, gambaran
perencanaan bisnis
pengusul kepada
‘pembaca’, mengapa
direncanakan, & cara
1
Produk Yang Dipasarkan
:
2
Sasaran Konsumen/ Pembeli
:
3
Wilayah Pemasaran
:
4
Rencana Penjualan Tahunan
:
Teknik/Produksi/Operasi Usaha
1
Kapasitas Produksi
:
2
Ketersediaan Bahan Baku
:
3
Fasilitas dan Sarana Produksi
:
Keuangan
1
Total pembiayaan Proyek
:
2
Modal Sendiri
:
3
Pinjaman Yang Diajukan
:
4
Jangka Waktu Pengembalian
:
5
Penjualan per Tahun
:
6
Keuntungan Per Tahun
:
7
Break Event Point (BEP)
:
8
ROI
:
Deskripsi Perusahaan
(The Company)
(Konsep
Kegiatan yang Akan Dijalankan, Tujuan dan Sasarannya, &
Gambaran Usaha secara Detail
Bagaimana
Mencapainya)
Nama Usaha :
Alamat :
Telepon
:
Website
:
E-mail :
Key Person :
Telepon
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
:
9
5/9/2016
Produk/Jasa (Product & Services)
(Deskripsi Produk, kualitas, kuantitas dan kegunaan dan
keistimewaan barang dan jasa yang ditawarkan, Analisa SWOT,
pemasok utama, sistem dan prosedur operasi, alat-alat yang
diperlukan, penghargaan, & pengakuan)
• …………………………………………………………………………………….
• .……………………………………………………………………………………
• …………………………………………………………………………………….
• …………………………………………………………………………………….
• .……………………………………………………………………………………
• …………………………………………………………………………………….
• .……………………………………………………………………………………
• …………………………………………………………………………………….
• …………………………………………………………………………………….
• .……………………………………………………………………………………
Pemasaran (Marketing Plan)
Penentuan Segmen Pasar, Target Pasar, Target Biaya, Customer Value,
Cara Penjualan, Lokasi Penjualan, Jaringan Usaha, Kebijakan Harga &
Promosi
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
10
5/9/2016
Analisis Industri
4. Ramalan Produk
Yang Dihasilkan
1. Prespektif masa
depa n industri
3. Segmen Pasar
Yang Dimasuki
2. Analisis
Persaingan
Rencana Produksi
Untuk Pabrik
11
5/9/2016
Manajemen & Organisasi
Bagan Organisasi, Kebutuhan Tenaga Kerja, Keahlian, Jam Kerja, Sistem
Penggajian, & Pengembangan
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
Perencanaan Organisasi
1
Informasi tentang Partner
2
Uraian Tentang Kekuasaan
3
Latar Belakang Anggota
Manajemen
4
Peranan & Tanggung Jawab
Personalia Dalam Organisasi
12
5/9/2016
Struktur Modal (Capitalization & Structure)
(Sumber dan Pengelolaan Dana)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
Keuangan dan Rencana Pendanaan
(Alokasi Kebutuhan Dana, Analisis Investasi, BEP)
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….
.……………………………………………………………………………………
13
5/9/2016
Asrori, S.S.,M.A.
085648437175
14