ANALISIS KEBIJAKAN KEPALA MADRASAH ALIYAH NEGERI PACITAN Analisis Kebijakan Kepala Madrasah Aliyah Negeri Pacitan Dalam Pemasaran Jasa Pendidikan Tahun 2012/2013.
ANALISIS KEBIJAKAN KEPALA M ADRASAH ALIYAH NEGERI PACITAN
DALAM PEM ASARAN JASA PENDIDIKAN TAHUN 2012/ 2013
TESIS
Diajukan Kepada
Program Studi M anajemen Pendidikan
Program Pascasarjana Universitas M uhamadiyah Surakarta
Untuk M emenuhi Salah Satu Syarat Guna M emperoleh
Gelar M agister dalam Ilmu M anajemen Pendidikan
Oleh
KUN W INARNI
NIM
: Q 100110211
PROGRAM STUDI M ANAJEM EN PENDIDIKAN PROGRAM
PASCASARJANA
UNIVERSITAS M UHAM ADIYAH SURAKARTA
2013
i
HALAM AN PERSETUJUAN
Dr. Eko Supriyanto
Dosen Program Studi M anajem en Pendidikan
Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Not a Dinas
Hal : Tesis Saudara Kun Winarni
Kepada Yth.
Ket ua Program Studi M anajemen Pendidikan
Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Assalam u alaikum w r.wb.
Set elah mem baca, m enelit i, mengoreksi dan m engadakan perbaikan seperlunya
t erhadap Tesis saudara:
Nam a
NIM
Konsent rasi
Judul
:
:
:
:
Kun Winarni
Q 100110211
M anajem en Pendidikan
ANALISIS KEBIJAKAN KEPALA M ADRASAH ALIYAH
NEGERI PACITAN DALAM PEM ASARAN JASA
PENDIDIKAN TAHUN 2012/ 2013
Dengan ini kami m enilai t esis t ersebut dapat diset ujui untuk diajukan dalam
sidang ujian t esis pada Program Set udi M anajem en Pendidikan Universit as
M uhamadiyah Surakart a.
Wassalamu alaikum Wr. Wb.
Surakart a,
Pembim bing
Dr. Eko Supriyanto
ii
2013
HALAM AN PERSETUJUAN
Dr. Sumardi,M Si
Dosen Program Studi M anajem en Pendidikan
Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Not a Dinas
Hal : Tesis Saudara Kun Winarni
Kepada Yth.
Ket ua Program Studi M anajemen Pendidikan
Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Assalam u alaikum w r.wb.
Set elah mem baca, m enelit i, mengoreksi dan m engadakan perbaikan seperlunya
t erhadap Tesis saudara:
Nam a
NIM
Konsent rasi
Judul
:
:
:
:
Kun Winarni
Q 100110211
M anajem en Pendidikan
ANALISIS KEBIJAKAN KEPALA M ADRASAH ALIYAH
NEGERI PACITAN DALAM PEM ASARAN JASA
PENDIDIKAN TAHUN 2012/ 2013
Dengan ini kami m enilai t esis t ersebut dapat diset ujui untuk diajukan dalam
sidang ujian t esis pada Program Set udi M anajem en Pendidikan Universit as
M uhamadiyah Surakart a.
Wassalamu alaikum Wr. Wb.
Surakart a,
Pembim bing
Dr. Sum ardi,M Si
iii
2013
iv
PERNYATAAN
Saya yang bert anda t angan di baw ah ini :
Nam a
: Kun Winarni
NIM
: Q 100110211
Program St udi
: M anajem en Pendidikan
Konsent rasi
: M anagem en Sist im Pendidikan
Judul
: ANALISIS KEBIJAKAN KEPALA M ADRASAH ALIYAH NEGERI
PACITAN DALAM PEM ASARAN JASA PENDIDIKAN TAHUN
2012/ 2013
M enyat akan dengan sebenarnya bahwa Tesis yang saya serahkan ini benar-benar
hasil karya sendiri, kecuali kut ipan-kutipan dan ringkasan-ringkasan yang t elah
saya jelaskan sum bernya. Apabila di kemudian hari t erbukt i t esis ini jiplakan,
gelar yang diberikan oleh Universit as M uham adiyah Surakart a bat al saya t erim a.
Surakart a,
2013
Yang m em buat pernyat aan
KUN WINARNI
v
M OTTO
” Allah akan meninggikan orang-orang yang beriman di antara kamu
dan orang-orang yang berilmu pengetahuan beberapa derajat dan Allah M aha
mengetahui apa yang kamu kerjakan” .
(QS. Al M ujadalah: 11)
vi
PERSEM BAHAN
Karya ini kupersembahkan untuk :
1. Kedua Orang Tua ku yang selalu mengasih semangat dan doa
2. Suamiku Tubari
3. Anak tercinta M iftahussaadah dan M iftahu Ranum Hasanah
4. Semua teman-teman yang ada di M Ts Bomo
vii
ABSTRAK
Kun W inarni. Analisis Kebijakan Kepala M adrasah Aliyah Negeri Pacit an dalam
Pemasaran Jasa Pendidikan Tahun 2012/ 2013 . Tesis Program St udi
M anajem en Pendidikan Program Pasca Sarjana Universit as M uham adiyah
Surakart a. Pem bimbing : Dr. Eko Supriyanto,SH.M H dan Dr. Sumardi, M .Si.
Kepala sekolah seringkali dianggap sebagai fakt or yang paling dom inan,
sebab kepala sekolah m em iliki kew enangan dalam membuat sebuah kebijakan.
Tujuan penelitian ini adalah (1) Unt uk m endiskripsikan st rat egi kepala Sekolah
M adrasah Aliyah Negeri Pacit an dalam m embuat kebijakan t erkait dengan
Pemasaran Jasa Pendidikan. (2) Untuk m endiskripsikan keberhasilan kebijakan
kepala Sekolah M adrasah Aliyah Negeri Pacit an dalam Pem asaran Jasa
Pendidikan.
Penelit ian ini m erupakan penelit ian kualit at if,proses p enelit ian kualit at if
cenderung m enggunakan proses indukt if,yait u berkesinam bungan dalam
menyim pulkan suat u dat a yang diperoleh,hasil penelitian t idak bersifat st at is
melainkan dinamis yang sifat nya bisa berkembang berubah sam bil berjalan.
Teknik pengumpulan dat a menggunakan t iga m et ode yait u, w awancara,
ovservasi,dan dokumentasi. Penelit ian ini dilakukan di M adrasah Aliyah Negeri
Pacit an mulai bulan m aret sam pai bulan juni t ahun 2012/ 2013.
Hasil penelit ian m enunjukkan (1) kepala sekolah mempunyai st rat egi
unt uk membuat kebijakan dalam pemasaran jasa pendidikan diant aranya;
membuat program-program unggulan, m eningkat kan kualit as madrasah dengan
memaksimalkan kegiat an ekst ra kurikuler, m enam bah sarana dan prasarana
madrasah. (2) kepala sekolah berupaya untuk mem bukt ikan keberhasilannya
dalam pemasaran jasa pendidikan yait u dengan bukt i fisik, diant aranya; bukt i
fisik bagian luar sekolah dan bukt i fisik bagian dalam sekolah.
Kat a Kunci : Analisis Kebijakan,Kepala Sekolah,Pemasaran Jasa Pendidikan .
viii
ABSTRACT
KUN W INARNI. Policy Analiysis from t he Headmast er of M adrasah Aliyah Negeri
Pacitan in M arket ing Educat ian Service in 2012/ 2013 . Thesis: St udy of
Education M anagem ent Program Post raduate of M uham adiyah
Surakart a Universit y. Comm ission: Dr. Supriyanto.SH.M H and Dr.
Sum ardi, M .Si.
The headmast er is oft en regarded as t he most dominant factor, because
t he headmast er has t he aut horit y t o creat e a policies. The purpose of t his st udy
w as: (1) t o det ermine t he headm ast er st rat egy of M adrasah Aliyah Negeri
Pacit an in making policies relat ed t o M arket ing Education service; (2) t o
det erm ine t he success of t he headmast er policies M adrasah Aliyah Negeri
Pacit an in M arket ing Education Service.
This st udy is a qualit ative research, qualit at ive research processes t end
t o use inductive process, w hich is on going at t he conclusion of the dat a
obt ained, the research is not st atic but dynam ic in nat ure can t hrive t urn while
w alking. Dat a collect ion t echniques using three m et hods: int erview , observat ion,
and document ation. The research w as conducted in M adrasah Aliyah Negeri
Pacit an st art ed from m arch unt il june 2012/ 2013.
The result s show ed: (1) the headm ast er have st rat egy t o m ake policies
relat ed t o M arket ing Educat ion Service, t hey are: m aking excellent programs,
im proving the qualit y of m adrasah by m axim ized act ivit y of ext racurricular,
adding facilit ies and basic facilit ies of madrasah; (2) headm ast er t rying t o prove
t he efficacy of m arket ing education service w it h physical evidence, they are:
ext erior physical evidence school and inner physical evidence school.
Keyw ords : Policy Analysis, Headmast er, M arket ing of Service Educat ion .
ix
KATA PENGANTAR
Puji
dan syukur penulis panjat kan ke hadirat Allah Sw t., yang t elah
melim pahkan rahmat , t aufiq, hidayah dan anugerah-Nya, sehingga dapat
t erselesaikan dengan baik t esis ini yang berjudul “ Analisis Kebijakan Kepala
M adrasah Aliyah Negeri Pacit an Dalam Pemasaran Jasa Pendidikan Tahun
2012/ 2013.
Pada kesem pat an ini penulis mengucapkan rasa t erima kasih yang
sedalam -dalamnya kepada berbagai pihak yang t elah memberikan bantuan dan
dorongan. Untuk itu penulis m engucapkan t erima kasih dan penghargaan
kepada:
1.
Prof.Dr.Bambang
Set iyadji,
Rekt or
UM S,
at as
segala
kebijaksanaan,
perhat ian dan dorongan sehingga penulis dapat menyelesaikan st udi.
2.
Bapak Prof. Dr. Khudzaifah Dim yati,SH.,M .Hum. Direkt ur PPs UM S, yang
t elah m em berikan kesempat an penulis untuk menempuh Program M agist er
M anajem en Pendidikan.
3.
Bapak Prof.Dr. Sut am a.M Pd. ket ua Prodi M anajem en Pendidikan UM S, yang
sudah
m emberikan
arahan
dan
pet unjuk
sehingga t esis ini
dapat
t erselesaikan dengan baik.
4.
Bapak Dr.Eko Supriyant o,M .Hum, Dosen Pem bimbing sat u yang t elah
berkenan m em berikan bimbingan dalam penyusunan t esis ini hingga selesai
dan berhasil dengan baik.
x
5.
Bapak Dr.Sum ardi,M Si Dosen Pem bim bing dua yang t elah berkenan
m emberikan bimbingan, arahan, kritik dan saran dalam penyusunan t esis ini
hingga selesai dan berhasil dengan baik.
6.
Bapak Kholid M asruri,M .Si, Kepala M adrasah Aliyah Negeri Pacit an yang
t elah banyak membantu penulis dengan m em berikan berbagai inform asi
sesuai yang penulis but uhkan.
Sem oga amal kebaikan dari berbagai pihak t ersebut m endapat pahala
yang berlipat -ganda dari Allah Swt . dan semoga karya ilm iah yang berupa t esis ini
dapat bermanfaat bagi siapa saja yang m em bacanya. Amin.
Surakart a,
Penulis
KUN W INARNI
xi
2013
DAFTAR ISI
Halaman
HALAM AN JUDUL..................................................................................................i
HALAM AN PERSETUJUAN.....................................................................................ii
HALAM AN PENGESAHAN .....................................................................................iv
PERNYATAAN .......................................................................................................v
M OTTO ................................................................................................................vi
PERSEM BAHAN ....................................................................................................vii
ABSTRAK ..............................................................................................................viii
KATA PENGANTAR ................................................................................................x
DAFTAR ISI.............................................................................................................xii
BAB
I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang M asalah..........................................................1
B. Rum usan M asalah....................................................................5
C. Tujuan Penelitian......................................................................5
D. M anfaat Penelitian...................................................................6
BAB
II
LANDASAN TEORI
A. KAJIAN TEORI
A.1. Kebijakan dalam Pendidikan............................................7
A.2. Konsep Dasar Pem asaran Pendidikan..............................11
A.3. Pem asaran Jasa Pendidikan.............................................13
A.4. Kebijakan St rat egi Pemasaran Pendidikan......................18
A.5. Kebijakan-kebijakan Kepala Sekolah...............................26
A.6. Kebijakan Kepala M adrasah Terhadap Kualit as
Pem binaan.......................................................................31
B. HASIL PENELITIAN TERDAHULU ..............................................33
C. KERANGKA BERFIKIR................................................................36
xii
BAB III
BAB
M ETODE PENELITIAN
IV
A.
Desain Penelitian ...................................................................37
B.
Lokasi Penelitian ....................................................................38
C.
Teknik Pengum pulan Dat a .....................................................38
D.
Teknik Analisis Dat a ...............................................................41
E.
Keabsahan Dat a .....................................................................44
F.
Triangulasi ..............................................................................45
HASIL PENELITIAN DAN PEM BAHASAN
A. Deskripsi Dat a
.....................................................................47
A.1. Gambaran Um um Objek Penelit ian
...........................47
A.2. St rukt ur Organesasi M AN Pacit an..................................53
A.3. Keadaan Pendidik dan Tenaga Kependidikan.................58
A.4. Keberadaan Pesert a Didik .............................................59
A.5. Sarana dan Prasarana ....................................................62
A.6. Kegiat an Int ra dan Ekst rakurikuler ................................62
A.7. Organesasi Pesert a Didik ...............................................64
A.8. Organesasi Para Alumni .................................................66
A.9. St rat egi Kepala Sekolah dalam Pemasaran Jasa
Pendidikan .....................................................................67
A.10. Keberhasilan Kebijakan Kepala M AN Pacit an dalam
Pem asaran Jasa Pendidikan ..........................................70
xiii
B. PEM BAHASAN
B.1. Kebijakan Kepala M adrasah dalam Pem asaran Jasa
Pendidikan ...................................................................75
B.2. Keberhasilan Kepala M adrasah dalam Pemasaran Jasa
Pendidikan ...................................................................78
C. PRODUK PENELITIAN YANG DITAW ARKAN .........................88
BAB V
PENUTUP
A. Sim pulan .................................................................................89
B. Im plikasi ..................................................................................91
C. Saran .......................................................................................91
DAFTAR PUSTAKA
LAM PIRAN-LAM PIRAN
xiv
DALAM PEM ASARAN JASA PENDIDIKAN TAHUN 2012/ 2013
TESIS
Diajukan Kepada
Program Studi M anajemen Pendidikan
Program Pascasarjana Universitas M uhamadiyah Surakarta
Untuk M emenuhi Salah Satu Syarat Guna M emperoleh
Gelar M agister dalam Ilmu M anajemen Pendidikan
Oleh
KUN W INARNI
NIM
: Q 100110211
PROGRAM STUDI M ANAJEM EN PENDIDIKAN PROGRAM
PASCASARJANA
UNIVERSITAS M UHAM ADIYAH SURAKARTA
2013
i
HALAM AN PERSETUJUAN
Dr. Eko Supriyanto
Dosen Program Studi M anajem en Pendidikan
Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Not a Dinas
Hal : Tesis Saudara Kun Winarni
Kepada Yth.
Ket ua Program Studi M anajemen Pendidikan
Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Assalam u alaikum w r.wb.
Set elah mem baca, m enelit i, mengoreksi dan m engadakan perbaikan seperlunya
t erhadap Tesis saudara:
Nam a
NIM
Konsent rasi
Judul
:
:
:
:
Kun Winarni
Q 100110211
M anajem en Pendidikan
ANALISIS KEBIJAKAN KEPALA M ADRASAH ALIYAH
NEGERI PACITAN DALAM PEM ASARAN JASA
PENDIDIKAN TAHUN 2012/ 2013
Dengan ini kami m enilai t esis t ersebut dapat diset ujui untuk diajukan dalam
sidang ujian t esis pada Program Set udi M anajem en Pendidikan Universit as
M uhamadiyah Surakart a.
Wassalamu alaikum Wr. Wb.
Surakart a,
Pembim bing
Dr. Eko Supriyanto
ii
2013
HALAM AN PERSETUJUAN
Dr. Sumardi,M Si
Dosen Program Studi M anajem en Pendidikan
Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Not a Dinas
Hal : Tesis Saudara Kun Winarni
Kepada Yth.
Ket ua Program Studi M anajemen Pendidikan
Program Pascasarjana
Universit as M uham adiyah Surakart a
Assalam u alaikum w r.wb.
Set elah mem baca, m enelit i, mengoreksi dan m engadakan perbaikan seperlunya
t erhadap Tesis saudara:
Nam a
NIM
Konsent rasi
Judul
:
:
:
:
Kun Winarni
Q 100110211
M anajem en Pendidikan
ANALISIS KEBIJAKAN KEPALA M ADRASAH ALIYAH
NEGERI PACITAN DALAM PEM ASARAN JASA
PENDIDIKAN TAHUN 2012/ 2013
Dengan ini kami m enilai t esis t ersebut dapat diset ujui untuk diajukan dalam
sidang ujian t esis pada Program Set udi M anajem en Pendidikan Universit as
M uhamadiyah Surakart a.
Wassalamu alaikum Wr. Wb.
Surakart a,
Pembim bing
Dr. Sum ardi,M Si
iii
2013
iv
PERNYATAAN
Saya yang bert anda t angan di baw ah ini :
Nam a
: Kun Winarni
NIM
: Q 100110211
Program St udi
: M anajem en Pendidikan
Konsent rasi
: M anagem en Sist im Pendidikan
Judul
: ANALISIS KEBIJAKAN KEPALA M ADRASAH ALIYAH NEGERI
PACITAN DALAM PEM ASARAN JASA PENDIDIKAN TAHUN
2012/ 2013
M enyat akan dengan sebenarnya bahwa Tesis yang saya serahkan ini benar-benar
hasil karya sendiri, kecuali kut ipan-kutipan dan ringkasan-ringkasan yang t elah
saya jelaskan sum bernya. Apabila di kemudian hari t erbukt i t esis ini jiplakan,
gelar yang diberikan oleh Universit as M uham adiyah Surakart a bat al saya t erim a.
Surakart a,
2013
Yang m em buat pernyat aan
KUN WINARNI
v
M OTTO
” Allah akan meninggikan orang-orang yang beriman di antara kamu
dan orang-orang yang berilmu pengetahuan beberapa derajat dan Allah M aha
mengetahui apa yang kamu kerjakan” .
(QS. Al M ujadalah: 11)
vi
PERSEM BAHAN
Karya ini kupersembahkan untuk :
1. Kedua Orang Tua ku yang selalu mengasih semangat dan doa
2. Suamiku Tubari
3. Anak tercinta M iftahussaadah dan M iftahu Ranum Hasanah
4. Semua teman-teman yang ada di M Ts Bomo
vii
ABSTRAK
Kun W inarni. Analisis Kebijakan Kepala M adrasah Aliyah Negeri Pacit an dalam
Pemasaran Jasa Pendidikan Tahun 2012/ 2013 . Tesis Program St udi
M anajem en Pendidikan Program Pasca Sarjana Universit as M uham adiyah
Surakart a. Pem bimbing : Dr. Eko Supriyanto,SH.M H dan Dr. Sumardi, M .Si.
Kepala sekolah seringkali dianggap sebagai fakt or yang paling dom inan,
sebab kepala sekolah m em iliki kew enangan dalam membuat sebuah kebijakan.
Tujuan penelitian ini adalah (1) Unt uk m endiskripsikan st rat egi kepala Sekolah
M adrasah Aliyah Negeri Pacit an dalam m embuat kebijakan t erkait dengan
Pemasaran Jasa Pendidikan. (2) Untuk m endiskripsikan keberhasilan kebijakan
kepala Sekolah M adrasah Aliyah Negeri Pacit an dalam Pem asaran Jasa
Pendidikan.
Penelit ian ini m erupakan penelit ian kualit at if,proses p enelit ian kualit at if
cenderung m enggunakan proses indukt if,yait u berkesinam bungan dalam
menyim pulkan suat u dat a yang diperoleh,hasil penelitian t idak bersifat st at is
melainkan dinamis yang sifat nya bisa berkembang berubah sam bil berjalan.
Teknik pengumpulan dat a menggunakan t iga m et ode yait u, w awancara,
ovservasi,dan dokumentasi. Penelit ian ini dilakukan di M adrasah Aliyah Negeri
Pacit an mulai bulan m aret sam pai bulan juni t ahun 2012/ 2013.
Hasil penelit ian m enunjukkan (1) kepala sekolah mempunyai st rat egi
unt uk membuat kebijakan dalam pemasaran jasa pendidikan diant aranya;
membuat program-program unggulan, m eningkat kan kualit as madrasah dengan
memaksimalkan kegiat an ekst ra kurikuler, m enam bah sarana dan prasarana
madrasah. (2) kepala sekolah berupaya untuk mem bukt ikan keberhasilannya
dalam pemasaran jasa pendidikan yait u dengan bukt i fisik, diant aranya; bukt i
fisik bagian luar sekolah dan bukt i fisik bagian dalam sekolah.
Kat a Kunci : Analisis Kebijakan,Kepala Sekolah,Pemasaran Jasa Pendidikan .
viii
ABSTRACT
KUN W INARNI. Policy Analiysis from t he Headmast er of M adrasah Aliyah Negeri
Pacitan in M arket ing Educat ian Service in 2012/ 2013 . Thesis: St udy of
Education M anagem ent Program Post raduate of M uham adiyah
Surakart a Universit y. Comm ission: Dr. Supriyanto.SH.M H and Dr.
Sum ardi, M .Si.
The headmast er is oft en regarded as t he most dominant factor, because
t he headmast er has t he aut horit y t o creat e a policies. The purpose of t his st udy
w as: (1) t o det ermine t he headm ast er st rat egy of M adrasah Aliyah Negeri
Pacit an in making policies relat ed t o M arket ing Education service; (2) t o
det erm ine t he success of t he headmast er policies M adrasah Aliyah Negeri
Pacit an in M arket ing Education Service.
This st udy is a qualit ative research, qualit at ive research processes t end
t o use inductive process, w hich is on going at t he conclusion of the dat a
obt ained, the research is not st atic but dynam ic in nat ure can t hrive t urn while
w alking. Dat a collect ion t echniques using three m et hods: int erview , observat ion,
and document ation. The research w as conducted in M adrasah Aliyah Negeri
Pacit an st art ed from m arch unt il june 2012/ 2013.
The result s show ed: (1) the headm ast er have st rat egy t o m ake policies
relat ed t o M arket ing Educat ion Service, t hey are: m aking excellent programs,
im proving the qualit y of m adrasah by m axim ized act ivit y of ext racurricular,
adding facilit ies and basic facilit ies of madrasah; (2) headm ast er t rying t o prove
t he efficacy of m arket ing education service w it h physical evidence, they are:
ext erior physical evidence school and inner physical evidence school.
Keyw ords : Policy Analysis, Headmast er, M arket ing of Service Educat ion .
ix
KATA PENGANTAR
Puji
dan syukur penulis panjat kan ke hadirat Allah Sw t., yang t elah
melim pahkan rahmat , t aufiq, hidayah dan anugerah-Nya, sehingga dapat
t erselesaikan dengan baik t esis ini yang berjudul “ Analisis Kebijakan Kepala
M adrasah Aliyah Negeri Pacit an Dalam Pemasaran Jasa Pendidikan Tahun
2012/ 2013.
Pada kesem pat an ini penulis mengucapkan rasa t erima kasih yang
sedalam -dalamnya kepada berbagai pihak yang t elah memberikan bantuan dan
dorongan. Untuk itu penulis m engucapkan t erima kasih dan penghargaan
kepada:
1.
Prof.Dr.Bambang
Set iyadji,
Rekt or
UM S,
at as
segala
kebijaksanaan,
perhat ian dan dorongan sehingga penulis dapat menyelesaikan st udi.
2.
Bapak Prof. Dr. Khudzaifah Dim yati,SH.,M .Hum. Direkt ur PPs UM S, yang
t elah m em berikan kesempat an penulis untuk menempuh Program M agist er
M anajem en Pendidikan.
3.
Bapak Prof.Dr. Sut am a.M Pd. ket ua Prodi M anajem en Pendidikan UM S, yang
sudah
m emberikan
arahan
dan
pet unjuk
sehingga t esis ini
dapat
t erselesaikan dengan baik.
4.
Bapak Dr.Eko Supriyant o,M .Hum, Dosen Pem bimbing sat u yang t elah
berkenan m em berikan bimbingan dalam penyusunan t esis ini hingga selesai
dan berhasil dengan baik.
x
5.
Bapak Dr.Sum ardi,M Si Dosen Pem bim bing dua yang t elah berkenan
m emberikan bimbingan, arahan, kritik dan saran dalam penyusunan t esis ini
hingga selesai dan berhasil dengan baik.
6.
Bapak Kholid M asruri,M .Si, Kepala M adrasah Aliyah Negeri Pacit an yang
t elah banyak membantu penulis dengan m em berikan berbagai inform asi
sesuai yang penulis but uhkan.
Sem oga amal kebaikan dari berbagai pihak t ersebut m endapat pahala
yang berlipat -ganda dari Allah Swt . dan semoga karya ilm iah yang berupa t esis ini
dapat bermanfaat bagi siapa saja yang m em bacanya. Amin.
Surakart a,
Penulis
KUN W INARNI
xi
2013
DAFTAR ISI
Halaman
HALAM AN JUDUL..................................................................................................i
HALAM AN PERSETUJUAN.....................................................................................ii
HALAM AN PENGESAHAN .....................................................................................iv
PERNYATAAN .......................................................................................................v
M OTTO ................................................................................................................vi
PERSEM BAHAN ....................................................................................................vii
ABSTRAK ..............................................................................................................viii
KATA PENGANTAR ................................................................................................x
DAFTAR ISI.............................................................................................................xii
BAB
I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang M asalah..........................................................1
B. Rum usan M asalah....................................................................5
C. Tujuan Penelitian......................................................................5
D. M anfaat Penelitian...................................................................6
BAB
II
LANDASAN TEORI
A. KAJIAN TEORI
A.1. Kebijakan dalam Pendidikan............................................7
A.2. Konsep Dasar Pem asaran Pendidikan..............................11
A.3. Pem asaran Jasa Pendidikan.............................................13
A.4. Kebijakan St rat egi Pemasaran Pendidikan......................18
A.5. Kebijakan-kebijakan Kepala Sekolah...............................26
A.6. Kebijakan Kepala M adrasah Terhadap Kualit as
Pem binaan.......................................................................31
B. HASIL PENELITIAN TERDAHULU ..............................................33
C. KERANGKA BERFIKIR................................................................36
xii
BAB III
BAB
M ETODE PENELITIAN
IV
A.
Desain Penelitian ...................................................................37
B.
Lokasi Penelitian ....................................................................38
C.
Teknik Pengum pulan Dat a .....................................................38
D.
Teknik Analisis Dat a ...............................................................41
E.
Keabsahan Dat a .....................................................................44
F.
Triangulasi ..............................................................................45
HASIL PENELITIAN DAN PEM BAHASAN
A. Deskripsi Dat a
.....................................................................47
A.1. Gambaran Um um Objek Penelit ian
...........................47
A.2. St rukt ur Organesasi M AN Pacit an..................................53
A.3. Keadaan Pendidik dan Tenaga Kependidikan.................58
A.4. Keberadaan Pesert a Didik .............................................59
A.5. Sarana dan Prasarana ....................................................62
A.6. Kegiat an Int ra dan Ekst rakurikuler ................................62
A.7. Organesasi Pesert a Didik ...............................................64
A.8. Organesasi Para Alumni .................................................66
A.9. St rat egi Kepala Sekolah dalam Pemasaran Jasa
Pendidikan .....................................................................67
A.10. Keberhasilan Kebijakan Kepala M AN Pacit an dalam
Pem asaran Jasa Pendidikan ..........................................70
xiii
B. PEM BAHASAN
B.1. Kebijakan Kepala M adrasah dalam Pem asaran Jasa
Pendidikan ...................................................................75
B.2. Keberhasilan Kepala M adrasah dalam Pemasaran Jasa
Pendidikan ...................................................................78
C. PRODUK PENELITIAN YANG DITAW ARKAN .........................88
BAB V
PENUTUP
A. Sim pulan .................................................................................89
B. Im plikasi ..................................................................................91
C. Saran .......................................................................................91
DAFTAR PUSTAKA
LAM PIRAN-LAM PIRAN
xiv