PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN KORAN PADA HARIAN UMUM SUMSEL POST

  

PENGARUH BIAYA PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN

KORAN PADA HARIAN UMUM SUMSEL POST

LAPORAN AKHIR

Dibuat Untuk Memenuhi Syarat Menyelesaikan Pendidikan Diploma III

Pada Jurusan Administrasi Bisnis Program Studi Administrasi Bisnis

  Motto dan Persembahan:

"Lakukan yang terbaik, jadilah yang terbaik tapi jangan pernah sekalipun

merasa kalu kita yang paling baik” (Bayu Pratama)

  Kami PersembahkanUntuk:

   Kedua Orang Tua saya tercinta

   Saudara-saudara saya tersayang

   Dosen dan Pembimbing yang saya cintai

   Sahabat seperjuangan kelas 6NB 2014

   Almamater yang kami banggakan Puji dan syukur penulis panjatkan atas kehadiran Tuhan Yang Maha Esa karena atas berkat rahmat dan ridho-Nya, penulis dapat menyelesaikan Laporan Akhir ini sebagai syarat untuk menyelesaikan pendidikan diploma III pada jurusan

Administrasi Bisnis Politeknik Negeri Sriwijaya Palembang. Laporan Akhir berjudul “Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Koran Pada

  Harian Umum Sumsel Post. Adapun tujuan penulisan Laporan Akhir ini adalah untuk mengetahui apakah ada pengaruh biaya promosi dalam meningkatkan volume penjualan koran pada Harian Umum Sumsel Post dan strategi promosi apa sajakah yang digunakan oleh Harian Umum Sumsel Post.

  Penulis menyadari terdapat keterbatasan pengetahuan pada penyusunan Laporan ini sehingga masih banyak kekurangan dan kekeliruan baik di dalam penulisan maupun penyajiannya, maka dari itu kami mengharapkan saran dan

  Puji dan syukur atas kehadirat dan rahmat ALLAH SWT yang begitu banyak sehingga kami dapat menyelesaikan laporan ini tepat pada waktunya. Kami mendapat bantuan dari berbagai pihak yang telah menyumbangkan waktu, tenaga dan pikiran.Untuk itu kami mengucapkan terima kasih kepada:

  1. Bapak Dr. Ing. Ahmad Taqwa, MT., selaku Direktur Politeknik Negeri Sriwijaya Palembang.

  2. Bapak A. Jalaluddin Sayuti, S.E., M.Hum. Res.M., selaku Ketua Jurusan Administrasi Bisnis.

  3. Bapak Divianto, S.E., M.M., selaku Sekretaris Jurusan Administrasi Bisnis.

  4. Ibu

  Esya Alhadi, S.E., M.M

  ., selaku Dosen Pembimbing ILaporan Akhir yang telah memberikan bimbingan dan saran dalam menyelesaikan penyusunan Laporan Akhir. Akhir kata, penulis memohon maaf yang sebesar-besarnya apabila terdapat kekurangan dan kesalahan dalam penulisan Laporan Akhir ini serta meminta kritik dan saran yang membangun untuk memperbaiki Laporan Akhir ini Supaya menjadi lebih baik di masa yang akan datang.

  Palembang, Juli 2017 Penulis ABSTRAK Judul Laporan Akhir yang di ambil oleh penulis adalah “Pengaruh Biaya Promosi

Terhadap Volume Penjualan Pada Harian Umum Sumsel Post”. Tujuan dibuatnya penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana peran biaya promosi dan

  strategi promosi apa sajakah yang dilakukan oleh perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan. Data yang digunakan adalah data sekunder yang penulis dapatkan dari pimpinan umum perusahaan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif dengan menggunakan regresi linier sederhana menggunakan SPSS versi 17.0. Dari hasil perhitungan yang telah dilakukan oleh penulis maka dapat diketahui hasil R Square (Koefisien Determinasi) sebesar 89,6 % yang berarti bahwa 89,6 % variabel volume penjualan (Y) dipengaruhi oleh variabel bebasnya yaitu biaya promosi (X). Sedangkan sisanya 10,4% variabel volume penjualan dipengaruhi oleh variabel- variabel yang lain. Sedangkan hasil dari persamaan regresi yaitu Y=4.208.000.000

• 4.528X yang menunjukan bahwa jika biaya promosi (X) adalah 0 maka volume penjualan(Y) sebesar 4.208.000.000 rupiah, bahwa jika terjadi kenaikan biaya promosi (X) sebesar 1 rupiah, maka volume penjualan akan mengalami peningkatan sebesar 4.528 rupiah.

  ABSTRACT The tittle of final report taken by author is “The Effect of Promotion Cost on Sales

Volume in Harian Umum Sumsel Post”. The purpose of this study was to find out how much the role of promotion costs and promotion strategy what is done by the

  company in increasing sales volume. The method used in this study is quantitative method by using simple linier regression using by SPSS version 17. From the result of calculation that have been done by the author can be seen the R Square (coefficient of determination) is 89,6% which means that 89,6% variable sales volume (Y) is influenced by the independent variable is the promotion cost (X). While the remaining 10,4% of sales volume is influenced by other variable and than result of regression equation Y = 4.208.000.000 + 4.528X which indicates that if the promotion cost (X) is 0 then the sales volume is 4.208.000.000 rupiahs that if there is an increase of promotion cost of 1 Rp, then the sales volume will experience be 4.528 rupiahs Keyword: Cost of Promotion, Sales Volume

  

DAFTAR ISI

  Halaman

  HALAMAN JUDUL .................................................................................... i

HALAMAN PENGESAHAN ....................................................................... ii

PERSEMBAHAN DAN MOTTO ................................................................. iii

KATA PENGANTAR .................................................................................... iv

UCAPAN TERIMA KASIH ......................................................................... v

DAFTAR ISI ................................................................................................... vii

DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... ix

DAFTAR TABEL .......................................................................................... x

DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xi

ABSTRAK ..................................................................................................... xii

ABSTRACT .................................................................................................... xiii

  BAB I PENDAHULUAN

  3.2.1 Visi .................................................................................. 16

  3.2.2 Misi .................................................................................. 16

  3.3 StrukturOrganisasi Perusahaan ................................................ 16

  3.4 DeskripsiJabatan ....................................................................... 17

  3.5 BiayaPromosi yang dikeluarkanolehSumsel Post .................... 21

  3.6 VolumePenjualankorandanPendapatanSumsel Post ............... 22

  3.7 KegiatanPromosipadaSumsel Post .......................................... 23

  3.7.1 Periklanan ....................................................................... 24

  3.7.2 Personal Selling ............................................................. 25

  3.7.3 PromosiPenjualan ........................................................... 25

  BAB IV PEMBAHASAN

  4.1 PengaruhBiayaPromosiTerhadap Volume Penjualan Koran Sumsel Post ............................................................................. 28

  4.1.1 UjiPersamaanRegresidanSignifikansi ............................ 29

  4.1.2 UjiKoefisienDeterminasi ................................................ 30

  4.2 Usaha- Usaha

  UntukMeningkatkanKegiatanPromosiPadaHarianUmumSu msel Post ................................................................................... 32

  4.2.1 Periklanan ....................................................................... 33

  4.2.2 PromosiPenjualan ........................................................... 35

DAFTAR GAMBAR Halaman

Gambar 3.1 Struktur Organisasi Sumsel Post ...............................................

  17

DAFTAR TABEL Halaman

Tabel 1.1 Volume Penjualan dan Biaya Promosi Sumsel Post Tahun 2012-2016 .....................................................................................

  3 Tabel 3.1 Biaya Kegiatan Promosi Sumsel Post Tahun 2012-2016..............

  22 Tabel 3.2 Volume penjualan dan pendapatan Tahun 2012-2016 ..................

  23 Tabel 4.1 Biaya Promosi dan Volume Penjualan ..........................................

  28 Tabel 4.2 Hasil Olahan Data Regresi ............................................................

  29 Tabel 4.3 Hasil Koefisien Determinasi .........................................................

  31