Strategi Komunikasi Dalam Promosi PT. Colony Indonesia Pada Pemasaran Produk Dunhill.
ABSTRAK
Yogi Rahadian, KX0 050645, 2012. Bidang Kajian Hubungan Masyarakat,
Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Padjadjaran. Strategi Komunikasi dalam
Promosi PT. Colony Indonesia Pada Pemasaran Produk Dunhill. Dra. Feliza
Zubair, M.si sebagai Pembimbing Utama dan Drs. Wawan Setiawan, M.Ikom
sebagai pembimbing pendamping.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui Strategi Komunikasi Dalam
Promosi PT. Colony Indonesia Pada Pemasaran Produk Dunhill dan Strategi
mereka untuk meminimalisir hambatan yang terjadi disaat memasarkan produk
Dunhill tersebut.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif
dengan teknik analisis data kualitatif. Teknik pengumpulan data yang digunakan
dalam penelitian ini adalah melalui wawancara, observasi dan studi pustaka.
Hasil penelitian menunjukan bahwa strategi komunikasi yang dilakukan oleh
PT.Colony Indonesia terbagi dua, yaitu melakukan perancangan strategi promosi
yang akhirnya menghasilkan kesepakatan untuk melakukan kegiatan direct selling
di titik-titik strategis dan melakukan controlling yang terus menerus terhadap
situasi dan achievement team, agar bisa menekan tingkat kegagalan pada saat
dilaksanakan program promosi tersebut. Mereka pun menelurkan poin yang
dijadikan pedoman untuk meminimalisir dan mengatasi hambatan-hambatan yang
mungkin terjadi selama kegiatan direct selling berlangsung yaitu, (i) Selalu
menyiapkan plan B, (ii) Komunikasi aktif, (iii) Evaluasi dan (iv) Briefing Harian.
v
ABSTRACT
Yogi Rahadian, KX0 050645, 2012. Public Relations Major, Faculty of
Communications Science, University of Padjadjaran.Communication Strategy in
PT. Colony Indonesia’s Promotion for Marketing Dunhill Product. Dra. Feliza
Zubair, M.si. as major guidance and Drs. Wawan Setiawan, M.Ikom. as vice
guidance.
The purpose of this study was to determine the communication strategy in PT.
Colony Indonesia’s promotion for marketing Dunhill product and their strategy in
overcoming the barriers while the Dunhill product going to the market.
The using method to complete this research are descriptive research method with
the qualitative data analysis techniques. Data collection techniques in this
research is through interviews, observation and dinning manual.
The results showed that communication strategy by PT. Colony Indonesia is
divided into two, namely to design a promotion strategy that ultimately resulted in
an agreement to conduct direct selling activities at strategic points and perform
continuous controlling of the situation and team achievement, in order to supress
failure rate while the promotion program are implemented. They are also founded
points that used as guidelines to deal with and overcome the obstacles that may
occur during direct selling activities take place, namely, (i) Always prepare a plan
B, (ii) Active communication, (iii) Evaluation and (iv) Daily brief.
vi
Yogi Rahadian, KX0 050645, 2012. Bidang Kajian Hubungan Masyarakat,
Fakultas Ilmu Komunikasi Universitas Padjadjaran. Strategi Komunikasi dalam
Promosi PT. Colony Indonesia Pada Pemasaran Produk Dunhill. Dra. Feliza
Zubair, M.si sebagai Pembimbing Utama dan Drs. Wawan Setiawan, M.Ikom
sebagai pembimbing pendamping.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui Strategi Komunikasi Dalam
Promosi PT. Colony Indonesia Pada Pemasaran Produk Dunhill dan Strategi
mereka untuk meminimalisir hambatan yang terjadi disaat memasarkan produk
Dunhill tersebut.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode penelitian deskriptif
dengan teknik analisis data kualitatif. Teknik pengumpulan data yang digunakan
dalam penelitian ini adalah melalui wawancara, observasi dan studi pustaka.
Hasil penelitian menunjukan bahwa strategi komunikasi yang dilakukan oleh
PT.Colony Indonesia terbagi dua, yaitu melakukan perancangan strategi promosi
yang akhirnya menghasilkan kesepakatan untuk melakukan kegiatan direct selling
di titik-titik strategis dan melakukan controlling yang terus menerus terhadap
situasi dan achievement team, agar bisa menekan tingkat kegagalan pada saat
dilaksanakan program promosi tersebut. Mereka pun menelurkan poin yang
dijadikan pedoman untuk meminimalisir dan mengatasi hambatan-hambatan yang
mungkin terjadi selama kegiatan direct selling berlangsung yaitu, (i) Selalu
menyiapkan plan B, (ii) Komunikasi aktif, (iii) Evaluasi dan (iv) Briefing Harian.
v
ABSTRACT
Yogi Rahadian, KX0 050645, 2012. Public Relations Major, Faculty of
Communications Science, University of Padjadjaran.Communication Strategy in
PT. Colony Indonesia’s Promotion for Marketing Dunhill Product. Dra. Feliza
Zubair, M.si. as major guidance and Drs. Wawan Setiawan, M.Ikom. as vice
guidance.
The purpose of this study was to determine the communication strategy in PT.
Colony Indonesia’s promotion for marketing Dunhill product and their strategy in
overcoming the barriers while the Dunhill product going to the market.
The using method to complete this research are descriptive research method with
the qualitative data analysis techniques. Data collection techniques in this
research is through interviews, observation and dinning manual.
The results showed that communication strategy by PT. Colony Indonesia is
divided into two, namely to design a promotion strategy that ultimately resulted in
an agreement to conduct direct selling activities at strategic points and perform
continuous controlling of the situation and team achievement, in order to supress
failure rate while the promotion program are implemented. They are also founded
points that used as guidelines to deal with and overcome the obstacles that may
occur during direct selling activities take place, namely, (i) Always prepare a plan
B, (ii) Active communication, (iii) Evaluation and (iv) Daily brief.
vi