MASALAH SALURAN DISTRIBUSI BAI PRODUK-PRODUK PT INDOCORN SURABAYA Repository - UNAIR REPOSITORY

  tU S A L A U tU & VU AU ft X S £ £ X l> 0 3 1 B A G I J?£tO JJQ K -?*0i>U K P ? XBCQC0B2T S O I AB A t A

  S k r i p f i i t D i a j t t k o u o a t o k o c ^ c n u a i o y o r o t u n t a k ra e n e m p a n a j l e a s o r j o n a B k o a o a i

  JlO rU San y a y n a feh sgR

  

O l e a t

  

$ W

D i l i l K H o . P c k o k « 3 4 4 X / F 3

X.OUXS V A C

  JULUXiTAS & 0 0 3 3 1 OT I ? B IS XT AS A lttX A lttO A

  3 C I U B A I A

  

19T7

^{ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  742K U * 3 3 2 ¥ 3 J i U & S K i i l P S l J u d t t l e k r l p a i t 12A3ALAH 3ALUUA71 D IS T & IB 0 3 X B A G I

  P a O S m - n O S Z K F T I f i P X O i D SU 4A 3A TA S i a j o k i m o l e n i L o u i s T a n B an B r i n k

  B o * $ o k o k s > 4 4 1 / ? 3 F e k u l t a o i X k o a o o i

  U n i T a r a i t a o i A . i r l a a g g a - G a r & t e y m S u r a b a y a f J T a r e t 1 9 7 7

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  JU2A PiaaiJTTiH

  S k r i p s i I n i k a a i a u a a n a n t u k a a z a e n u n i a y a r a t u n t a k s a n e a p a n u j i a n S a r j a n a E k o n o a i u n t a k j a m a a n P o r o a a n a a n p a d a F a k u l t e o E k o n c a l T J i ia i r . K a a i n e n y u a u n a k r i p a i i n i b e r d a a a r k a n I i t « r a t u r - l i - t a r a t a r , b a fe a n ~ b a n a n k a l i a n y a n g k a a i p « r o l « i i d a n h a a i l d a r i a u r v c j y a n # k a a i a d a k a n p a d a 7 7 I n d o o o r n

  S u r a b a y a - 2 a n t a o a j a k a r e n a k a a a a p u s n k a a i s a b a g s i n a n t t - a i a a t a l a h a a n g a t t e r b a t a a , m a k e a k r i p a i i n i %an1»u a a j a o a a i h a a n g a t b a n y a k k a k a r a n g a n n y a * O n t u k i n i k a n i n o t i o n a a r a n - * a a r a n d a r i p a r a p e m b a c a y a n g t e r n o r r a a t * g a rn i a c a p k a n b c r i b u - r i b a t c r i m e k a a i n k e p a d a y a n g t c r a o r a a * B a p a k F a d j a r f i o t o n a g : o r o y a n g t a l a h a a - d i a b a r a o a a n p a y a n a a o b i a b i n g d a n a e n b a n t u k a o i d a l a a

• p a n y o a u n a n a k r i p a i i n i * B a a i k i a n p o l a k a a i u c a p k n n b a n y & k ^ b a n y a k t a r i o a k a a i n _■# k o p a d a t 1 * T a n g t e r n o r m a t B a p a k D a k a n y a k o l t a a B k o n o m i U n i Y a r a i t a a A i r l a n g g a , y a n g t a l a n « 5 # n b c r i k a a a a p a t a n k * » p a d a fcaial u n t a k n e n y e l e a a i k a a a k r i p a i i n i #

  M I L I K

  p e r p u s t a k a a n

• u n i v e r s i t a s AIRLANGGAw

  S U R A B A Y A

  2 . T a i l s t e r n c r a a t B a p a k D i r a k t a r 'B t I n d o c o r n S u r a b a y a b « a e r t a a c l a r u a a t a f f n y a y a n g t o l c u a m o ^ b a r i k a a a s k - p a t a n o o l u a o - i u o s n y n k e p a d a k a i a i d a l a m o a l a k t i k a t i

  p e n a l i t i a m Su rabaya* C a r e t 1 9 7 ?

  ^{ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA} 7 c s y u a a a 9

• F a r s a a a l a a a n a k r l p s l ......................... .............. .. * *
• p f t & b a t a a a a a k r i p a l . .................... ........................ *

  I I I . 1 . U r a i a n p e a d a a o l o a a .................... 9 9

  2 3 1 1 . 2 . tfa a a l& n p e a i l i h a n a a l u r a n d l a t r l b u a i . 2 6

  X X * 3 « P a a o g o X c a g a a b a r a n g ................. .. 2 8

  I X . 4 . P e t n b a g la n c o n s t a e r ' s ^ o o d s ....................... 3 1

  1 1 . 5 . J u a X a n o u t - X e t y a n g d a p a t d i p e r g u n a - k a n ............................................................. . . . . . . . 3 6 1 1 . 6 . J a n i a - j e a l a d a r i a a l o r o n d l a t r i b u a i . * 4 6

  X I X . S A H U A B J ttS T a iB B S Z T A 2 G D ILA 23A PA A A B O iSia FT liU O C O itH SU H AflAtA .................... * ............................. ..

  5 9

  X X X * 2 * P e a b a n a o a n c c n ^ a n a i b c e a r n j a c o a t b a g ! p a a o g u a a a a a u a t o . a a l u r a n d i a t r i -

  BU SI ................... .. ................................................................... 2 3

  b u a i .......................... ....................... .................. .. 6 3

  I I I . 3 . F a a i X l o a a a a X u r a a d i a t r i b a a i x a a g

  d i ~ l a k u k a a o l e i i F T l a d o c o r a S u r a b a j a . . . .

  75 I V . JEZ21H2U&A& 3A 3A 3-SA 2A 23 . ................. .. ................

  8B I V , X . K a a lo p o la a . . . . . . . . . . .

  I V . 2 . S a r a n -o a r tm r r DAFTAH & 3P U 3T A IA A S . . . . . . . . . . . . . . .

  ^ 4

  1 1 . 1 . P e n g e r t i a n d a a a a b u a s s n a a l u r a n d l a t r l b o a l 4 * B £ B £ * ? a r f c a t i & f . ....................

  I I . E ‘3 1 JAKCABAA3 DALA3 P ^ I L I H A B S A M J3 A 8 EXS’E a i

  UN1VERSVTAS A ^ lA ^ G G A S U R A B A V A ^{ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

  X

  HaXaoan SAPTAa IS I

  KATA

  P

  j n A S T A R . , ♦ , ............................. . . . . . . . . . ................... i i i

  ▼ D A ? ?AH I S I ........................ . . . . ................ .. .................................... .

  ▼ i ?A ?fA H G A*3A& / 3K & 1A . ............... * ................ ........................ . Fa&XUUiTKlUV • . - ................... * ................................................

  X

  1 * 5 . F r o o a a p r o d u k a l .................... .. .......................... 2 0

  4 - M e t ^ o d c k a r j a . . . . . . . . . ............. . . . ............ ..

  5 - s l a t i o a ^ i k a o k r l p a i .................... . ........................

  6 BAB t X * PAHOASOAIT I T O J U .....................................................................

  8 I . X * S c j a r a i a F e r o a a a a a n . . .....................................

  8 1 . 2 . F c r k c a b a a ^ a n p a r o a a a a a a ...................... . . .

  9 1 * 5 # O r e a a i e & a l p c r o a a n a a a 1 2

  X . 4 . C t r l p r o d u k * ................... .. ..............................* 1 4

• . .
• 1* L * l* •

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  t i a l a o a n

  S f c e n a * Hcndao* a a lu r a n d i a t r i b u a i d a r i PT Xjadoooxn S u r a b a y a ................... .. ............................. .. 7 6

  

P£HJDAHOLUAR

germ aealaftan s a r i f t s i « P ad s zanan a e k a ra n g i n i oemua b a r a n g -b a r a n g k o butuhan n s r o s a e X a lu i a u a tu p r o s e s m a r k e tin g l e b i a da

  H u la sebe X u a s a a p a i k e ta n g a n konaumen t o r a k t iir # I n i d ia e b a b k a n o l e h t i n g k a t s p e s i a l i a a s i y a n g eudan d e a ik ia n a a ju o y a * S e h in g g s s u l i t b a g i k i t a u n tuk t i ~ d ak tsenggunakan j e a a p in a k k e t i g a untuk d a p a t saeme - o u n i k ebu tu k an konsuraen akan b a r a n g -b a r a n g k i t a * Pada mesa raod e r n a e k a r a n g i n i ba n yak b o r a n g -b a r a n g y a n g d ih a s i l k a n s e c a r a & a ssa « p r o s e s p r o d o k s i i n i memponyai k e c e n d e r u n g a n u n tak d i - la k e sn a k a n daiaia jmnXah y a n g b e a a r - b c o a r , a e h in g g a b e a y a p e r k e a a tu a n d a p a t rend an*

  PT I n d o e o r n S u ra b ay a daXaa fctal i n i j e l a s aama s e p e r t i

fta ln ya dengan p a r a p ro d u a e n I a i n * PT I n d o e o r n S u rabaya

d a l e s haX i n i membutuhkaa j a s a - j a a a m a r k e t in g d a r i p i nak k e t i g a un tu k a e n c a p a i koneum en t e r a k n i r y a n g mera- b e l i p rodukn ya*

Jtengan d ib e X in y a p ro d u k t e r e e b u t o l e n konsuxaen* maka

aeru p ak an au atu p e n d a p a ta n b a g i p e r u s a h a a n , y a n g m a- na p en d ap atan t e r « « b u t d ap a t a e n u n ja a g ae gaX a a k t i v i - ta o d a r i p eru saiiaa n dan p e ru e a h a a n d a p a t b e r j a l a n s e - c a r a k o n t in y u . ApabiXa p en d ap a tan i n i t i d a k seb a ^ a lm a n a y a n g d in a r a p

  

I

^{ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  2

k e n , a k a n aeia baw a a k i b a t p o l a p n d a b i d a n g - b i d a n g l a i n -

n y a , a a b a b a p a b i l a a u a t u b i d a n g o e n g a l a m i k e r a u o d u r a n ma

k a b i d a j i g l a i n n y a j o n a k a n n u n d u r p u l a d a n p a d a a k n i r -

n y a d a p a t b e r a k i b a t p a d a m a c e t n y a / t a r i i e n t i n y a p e r u s a h a -

a n . 2 a r i B i n l d a p a t l a i * d i X l n a t b a t a p a p e n t in g n .Y a J a a a A ja e t a

  m a r k e t i n g p a d a FT I n d o e o r n ’ S u r a b a y a k n a a u 3 n y a , m f * u p u n ' ^{> .} *•

  p a d a p ^ r u a & n n a n i n d o a t r i c p a ^ a u a ia a n y s l ! i 'd a io m c a r k a t l n f i : I t a - 't ^ r d e p a t b e t o e r a p a X u n g a i *

y a n g a a n a a a t i a p f u n g a l ^ ~ l t u n a r u s l a b . a e n d a p a t p e r n a t i a n

y a n g a a m a . j i k a d i a n t a r a £ u n g a i - f o n g a i i t a a u d a n t e r d a -

p a t k e a a r a a i a n , o a k a m a r k e t i n g o e c a r a k a a a X u r u b a n n y a p u n

a k a n b e r n a a i l *

  D ala m r a n g k a p e m a a a r a n p r o d u k n y a , t i a p - t l a p p r o -

d u s e n t e n t u a k a n b e r a s a n a m e n a e r i m a t a r a n t a i p e m a a a r a n

y a n g t a r b a i k b a g i n y a *

K a t a r a n t a i p e m a s a r a n i n i l a n d i a a b u t a a l u r a n d i a t r i b a e i

  

D id a la m m a r a i l i a a a l u r a n d i a t r i b u a i i t u k i t a n c r u a b e r a a

t i - n a t l •

S e b a b p e & i l l t i a n a a l u r a n d i a t r i b u a i y a n g t a p a t a k a n s a ­

il g e t n tam ba n tu , a e l a i n b e a y a n y a r e l a t i v e a e n j a d i m u r e h *

j u g a d a p a t d i c a p a i n y a k e n ® u a e n t a r a k a i r y a n s d i k a f c e n d a k i S a X o r a n d i a t r i b u a i i o i p u n a u l a i d a r i i

  P r o d u a e n ------------------- S 2 S S S - S S 5 2 2 K S l ---------------------- iL o n s a m t n

  rae m p a n y a i b e b e r a p a t i n g k a t e n *

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  3 T e n t u a a j a d i d a X a m D a n i l i n a a X o r a n d i a t r i b u a i i n i k i - s

  t a t i d a k d a p a t h a n y a x a e a i k i r k a n k a p a n t i a g a n d i r i e e n d i r i a a 3 a « W a e i n g - a a a i n g p i a a k j a l a s r a e n g i n g i n k a n a a a a a - t u y a n g m a n g u n t u n g k a n b a g i n y a . P a d a d a s a r a y a d a l a m m o - a i l i n a a l o r a n d i a t r i b u a i a a b a n o r n y a t i d a k l a i n d a r i p a - d a r a e r o p ir lu a a o r g a n i e a a i p a n a s a r a n d a r i p a r o e a n a a a d a - n g a n m a a g g u n a k & n p i a a k d l l a a r p a r u s a n a e n , y a n g r a - jr u p a - k a a o r c a n i a a a i p e r a a o a r a n d a r i p e r u s a a a a s i t u s e n d i r i .

  B a g i P I I n d o c o r n S u r a b a y a y a n g a a a g n a a i X k a n d a n . a e n y a X u r k a n a n t a r a X a i a % - o l n y a k j a g u a g

• t a p u a g j a g u a g
• b a r a s j a g u
• s t a k a a a a t e r n a k j e l a a a k a n m e a i a b u l k a n m a a a X a b y a n g e u k u p r u o i t d a l a a p e m i l i n a n a a l u r a a d i e t r i b u a i a y a . K a r e n a u a t u k t i a p - i i - a p p r o d u k i t u f i a r o a d i p i l i a s a c a r a t a r s e a d i r i a a l u r a n d i s t r i b u a i n y e * e a b a b " s e g m e n t * k o a s u m e a a y a p u a b a r D a d a * b a d a ,

  K a k a d i a i n i 3 a l a s o a m b u t u fc k a n b a n y a k p e r t i m b a n g a n d a a k e b i j a k a a n a a n a a b a l u a d i p u t u o k a n b a n w a a o a t a a a X u r a a d i a t r i b u a i i t a a k a n e f £ « k t i v e b a g i p r o d u k y a n g b a r a a a g k u t a a # A p a l a g i k a X a u d i i a g a t b a n w a FT I n d o o o r n S u r a b a y a i a i o a i s p u m a a g o l a u j a g u a g y a a g m a r u p a k a a b a - n a n b a k u d o c a r a e b a n y a k 2 4 0 t o n e a n a r i * y a n g m an a k o a - p o a i a i a e a i l a y a a a a a p u a y a i f l e k a i b i X i t a e d e l am r a n g e a a

• i n i n y a k j a g u n § X , 5
• 1 ,
• f o e r a e j ^ g u n g 4 0
• 6 0
• b a x m n p e m b u a t b i r 1 . 5
• 3 0 £
• t e p u n g j a g u n g 2 . 5 - 2 0
• a a r b u k j a g u n g 2 , 7 - 2 0
• d e d a k j e g u n g 1 8 -

  Xuaenya

  Xndocorn S u r a b a y a .

  p e n g ^ o n s a n a a l u r a n d i a t r i b u a i t e r o a b u t n o n u r u t p * n d a ~ p a t k a r a i p ^ r X u d i t i t l k b e r a t k a n p a d a l a a b a g a y a n g n e n

  dan

  p e t a l l i n a n

  nel ini

  s a n g a t t e r b s t a i j

  kemaiapusm kaal yang

  a k a i r i - o c r t a

  fcusl lnl muXei dari produaen untuk sasapei k« k o n s u m e n

  c s a e a l a n e a l u r e n d i a t r i

  a a n g a t

  2

  K a r c n e

  a a n g a t d i p e r X u k e n o i e a p e r u a a n a e t n u n t u k m « n u i& ja n g k e - l a n g o u n ^ a ja a i d u p r t y a * ■Fersba t a s g n g k r i p s i *

  5

  S ir a a n a m a n y a n g & u t p u l e j u n l a i i “ o a s t t " y a n g b e s a r y e a

  s e a i n g g a p r o d u k - p r o d u k l n l j e l a @ s e c s r a p a i s i k s a n g a t b e s a r j u m l a l m y a (Jan p e r X u i p e l a l u l m s s i n g - r a a s i f i g e a - l u r a n d i s t r i b u s i y a n g d i p l l i n t e v s e f e u t *

  25 $

  $

  $

  4

  b a g a i b e r i k u t :

• d a s t id a n y a d a t a * - d a t a y a n g t i d a k d a p a t k & n i k u m p u lk a n s ta k e d a l a m
• iu a u k i ‘’ E c n e l o a n- p e r t a m s d a r i r j e t a r a n t a i d i e t j r i b u f i i # y e k n i L e a b a g e y a n g f f i s n e r l a a p r o d u k l a n g a u n g d a r i P*J*

  t t a l i n i l a n y a n g a o r u p e f c a n a y p c t & e e a k a r j a Xtam i* S e l u - ^{ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  5

  r a n p e m b & n a s a n a k r i p s i i n i d i t a j u k e n u n t a k c e n u n j a n g n y p o t n e c a k 'c o r ja p o n g k a m i a j a k e n t & r s e b u t u i o t a e .

  ttetnodc kerjs %

  P e m b s h e e a n d a i a i a © k r i p a i i n i k a r a i b a g i d & la m d a e b a g i a n y a k a i % - p e ^ b & ft& e a n t e o r i t i s d a n

• p e m b a n a s a n p r a k t i s * B a g i p e a b a n a s e n y a n g b e r c i t a t t e o r i t i s k s a i p s r o l e a d a r i X i t e r a t u r - l i t e r a t u r d a n d a r i k u l i e a - k a ' i i o n i l r n u O r ­ g a n i s a ^ i E x t e r n / i t e r k * t in & « y a n g s ie ia b a n t u k a m i d a ia i a p e n g a r a n a n a k r i p a i i n i * S e d a n gkarx b a g i p * m b a n a s a n p r a k t i a , k e m i o l e n d a r i

  per

  s u r v e y l o n g s u n # p a d a PT I n d o o o r n S u r a b a y a b e a e r t a s e l u r a n a p & r a t - a p a r & t p e r u a a n a a a y a n g r a e ja b a a t u n y a * D e la m e a r v e y i n i k a r a i b e r u a e n a u n t u k a e ^ p e r o l e h d a t a - d a t a y e n g b e n o r - b e n a r u p t o d a t e d a n u a r i t a n & a n - t a n g a n p e r t a o e s e n i n g g s u a e i X d a r i s u r v e y i n i e e c a r a o o x i m e l d a p a t a e s o n j a n g ' n y p o t n a a a k e r j a k a m i * S u r v e y y a n g k a s s i X a k u k a n i n i b u k s n ft& n y a p a d a k a n t o r P u s a t P r I n d o e o r n t e r a a b u t © a j a , t e t a p i j a « a p a d a £ a -

  K

  f e r i k H* I n d o o o r n t a r a e b u t d i B e n d o ,

  Para Kediri,

  a i& e r a p in g i t a j u g s a e a u a d i s t r i b u t o r ( l o h e l o n

  ufcaraa

  p e r t a i n s d a r i a a l u r a n d i a t r i b u a i } b e b e r a p a k o t a 4 i

  di

  J o w a s e p a r t i * - P a r e , K e d i r i

  m i l i k

• -Seiaarang

  PERPXJSTAKAAN "UNIVERStTAS AIRLANGGA"

  ■ •Bandon® S U R A B A Y A

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

• J a k G r t a ,
• d a n d i S u r a b a y a a e n d i r i D it a m b a n p u l a e e e a r a r a n d o m k a m i a a o k a n j u g a © a r b a s e d i k i t s u r v e y p a d a b e b e r a p a © a b d i a t r i b a t 6 r d e n d i r « ~ t a i l o r d i k c f c a - k o t e f c a r o e b u t u n t u k s e k ^ d a r p e l e n g k a p i a a e i l - n ^ a i l / d a t a - d a t a s u r v e y y a n g k a n i p e r c l e a .

  T e t a p i i c a c i n j u g s d a r i d a t a « * d a t a i t u a d © y a n g t i d a k c e r i s u r a p u l , j u g s a d a b e b e r a p a d a t e y e n g t a e s k i p u n f e e r a a o i l k a m i p e r o l e n , k a r e n a e t i k a d e n k e f t e n d a k p e r u a a n a - a n y e n g b e r a a n g k a t a n t i d a k d a p a t k e n i k e u u k e k e a s e c s - r a u t u h *

  B i a r b a g a iiE & n a p u n k e a o l i t a n - k e e u l i t a n / i i e i a b a t a a ^ n a m b a t a n t e r s e b u t k a m i t e t a p a k o n s a n o o b a m a n y u o u n & m e n g e - ra u k ak an e k r i p s i i n i den<$an s e b a i k - b a i k n y a , d c tle m r & n g k a m e n u n ja n g n y p o t n e s a k e r j a k a m i t e r a e b u t # B iq it iE ia t i k a a k r i p a i :

  U ja tu k e i a t i s n a t i k a p e m b a n a a a n k a m i s e l a n j u t n y a m uko i n t i d a r i s k r i p s i i n i k a a i b a g i d a l a m 2 b a g i & n y a i t a ; 1 * B e m b a & a e a n t e o r i t i © r a e n g e n a i p e i a i i i n a n o a i u r a n d i e t r i b o e i 2 , P e a b a n s s a n p r a k t i s n y a a d a l a n n i e a g e n a i p c i a i l i n a n a a l u r a n d i a t r i b u a i y a n g d i l & k s a n a k a n o l e n P T X n $O Q Q rn S u r a b a y a .

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  Untuk meaperoXeJi g&mbaran amum yang akcm maabantu mem percmdah pembaneoan kg ml selenjutnya, uska sebelum me nginjak jcaselan inti, akan kami uraikan dulu serba ae dikit menggnai J?r Indooorn Surabaya ini.

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  B A B

  I

  fAKitAKCrAif warn

  D a la m b e b i n i a k a n k a m i p a p o r k a n n a l - i i a l y a n g b e r e i f a t uam a n e n g e n a i F t I n d o e o r n S u r a b a y a , y a i t u s e fe e lu m s c n g i n j a f e k e ja a X -J ia l y a n g k n u s u o y e n g m e n j e d i i n t i d a r i a k r i p a i k s n d i n i . x i s l - n a l uauro i n i t e r u t a m a k & a i t i t i k b e r a t k a n p a d a n a l

• n a l y a n g a e -a b a w e p e n g a r a n a n p a d a p e © b © n a a a n o e l c o j u t - n y a d a r i s k r i p a i i n i *

  1*1* p e ru sa n a a n

  P T I n d o e o r n S u r a b a y a i n i a d a l a h P a b r i k P e n g o l a i i a n j a g u n g m e r u p a k a a p r o y e k PMDH y a n g t i i d i r i k a n s t e a d a e a r f e a s i b i l i t y r e p o r t t a h u n 1 9 7 2 * S e d a n g p e n d i r i a u p a i s i t a y © d i m u l a i 1 6 J u n i 1 9 7 3 d e n g a n p e l e t a k a n b a t u p e r tarn s o l e a t 1 . A s p r i P r e s i d e s B a p a k ? * a y 3 e n * S o e d j o n o r t o e r a a r d a n l

  2 9

  D l ^ j e n A n l n k r * - B a p a k K a y j e n S o e g i r i g o e s o d a r a o n o 5 * O u & e r n a r f i o a u r - B a p a k B o e e a * $ o e r

  Jawa

  4 . B i r a t BBD - a ftB S f a a s i e 5 . eat B u p a t i K c p o l e D a e r a f t K e d i r i - B a p a k S i a w o n a r j o k o D a l a a p e r k e m b a n g a n n y a s e l a r a a p e m b a n g t t n a n p n i s i k t i d a k t e r d a p a t k e a u l i t a n a p a p u n .

  K e c u a l i k a r e n a k r i s i s e n e r g i e 1 9 7 4 t e r s e b u t d a n

  ad an ya

  8

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  9

• k e t c r l a j s b a t a n p e n g l e v e r a n p e r a l a t a n d a r i p a r a s u p e r v i a o r / e r e c t o r s u p p l i e r d a r i I t a l y t e r j e d i a a d i k l t k a t e r l a m b a t a n d a la m p e n y e l e a e i a n p e r a b a n g u n a n p n i a i k n y m ♦ W b u l a n . p e r f o r m a n c e t e a t d a r i u n i t - u n i t p a b r i k a a i d a p a t d i e e l e a & i k a n e e b a g a i b e r i k u t t
• D r i e r N o v e m b e r 1 9 7 4
• C o r n H i l l F e b r u a r i 1 9 7 5
• 0 1 1 B i l l f a b r u a r i 1 9 7 5

• C a n n i n g A p r i l 1 9 7 5 H e n g i n g a t a k e n a d a n y a k e b u t u t i a n f l e x i b i l i t a e y a n g : t i n g ^ g i d a r i p a b r i k t e r n a d a p j e n i a p r o d u k y a n g d i p a e a r k a n a a k a p a d a b u l a n B o v e m b a r 1 9 7 4 t e l a n d i l a k u k a n p e a b e l i - a a R o l l e r H i l l y a n g d a p a t a e a p r o c e a a b a r a a j a g u n g t a e n - j a d i p r o d u k - p r o d u k k e l a n j u t a n n y a m i c a I n y o b a n a n p e a b u - a t b i r , t e p o n g ^ e g u n g d a n o o r n a e a l .

  1 * 2 * y e r k e a b a n g a n p e r o a a n a a n i P a b r i k p e o g o l a n a n j a g u n g y a n g b a r k a p a a l t a a 2 4 0 t o n j a g u n g d i p r o s e a p e r n a r i i n i p a d a d a e a r n y a n a n y a t e r d i r i d a r i 2 ( d u a > u n i t O o r n W i l l d a n O i l t r i l l .

• D a l a a la a a a a p e m b a n g u n a n p r o y a k d i a d a k a n t r i a l

  t e l a n

  

t a a t p e a b e l i a n j a g u n g p a d a b u l a n J e n u a r i 1 9 7 4 g u n a m e -

k a p a e i t a a p e n g u a p u l o n c a r a / s y a t e a p e a -

  n y e l i d i k i B e r t a

  b e l i a n *

  S a r i n a a i l t e s t i n g t e r a e b u t a k n i m y a P T X n d o c o r n

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  10 S u r a b a y a a e n g a i a b i l l a n g k a n p e n g a d b a d j a g u n g x i y a raeu ^ a

  d i a e b a g a i b e r i k u t t 1 * C a r a p a t a b a l i s n d i l a k u k a n d e n g a n s y a t a a c a e n d a n c a r r y f r a n c o g u d a n $ p a b r i k d i B & n d o * P f l r « , R e d i r i t r a n a a k a i d i g u n a k a n d a n g a n o r d e r p e a b a l i a n a n * t a k j a a g k a w a k t u d a a n a r g a t a r t c n t u . 2 * P a n g a d a a n j a g u n g m o n g i n s a t f o k t o r m u a iia p o n a n d a s n a r g a t e r p a k a a t i d a k n a n y a d a r i p r o p i n a i J a t i m , t c t a p l j u g a d a r i d m * r & n ~ d a t r a & l o i n d l l o a r p u l a u d i a e l u r u a I n d o n a a i a .

• 3 * X ftu a u a u n t u k d a c r o n K a b u p a t a n K a d i r i g u n a n a n im j a n g b a r n a a i l n y a p r o g r a m P c r a e r i n C a n t a r i m d a p B O O T , m aka d i p u t u e k a n b a n w a aaffiu a p a a b a l i a n a a r u a r a e la - l u i B a d a n i n i d a n g a n a u a t u i n c e n t i v e n a r g a a a b e a a r a P * 0 , 5 0 / k g d i a t a a n a r g a p a a a r y a n g b e r l a k u .

  S a d a raa aa g i l i a g p e r e o b a a n y a k n i s a n p a i d e n g a n A g u s t u a 1 9 7 5 d a p a t d i k a t a k a n b a n w a ra a a a X a n p e n g a d a a n j a g o n g i n i a o r u p a k a n m a a e X o ii u t a a a * b a l k d a l a a a e g i k a p a a i t a a d e l i v o r y m u p u n k w a n tu ra y a n g d i d a p a t k a n *

  S etoat) n a r u a d i i n g a t j a g a * b a n w a j s g u n g i n i a e b a g i a b j u g a d i k o n e u n i r e l e a m a a y a r a k a t t e r t e n t u a e b a g a i o a k e n a n p o k o k n y a *

  Q e n i n g g a p e n s a d a a n j a g u n g i n i r e l a t i v e m e n ^ a d i l a b i a a u i i t d i k a n d a l i k e n . S e c a g a i g o a b a r a n d a p a t t e r l i h a t a e b a g a i b e r i k o t t

• d a o r a n K e d i r i
• d a e r a a B a n y u t r a n g i t 1 6 £
• d a e r a n s a l a n g s 1 3 *
• d a e r a n S u r a b a y a t
• d a e r a a S i t u b o n d o $
• d a e r a a l u a r p u l a a
• d a x i d a e r a n E e d i r i ; 74J&
• a a a l i m p o r t
• l a i a - l a i n t l ! i 5 * P a d a t a u o in - m u o iia p a n e n b u l a n H o p e m b e r - E e a a r a b e r t o r u t a m a d i d a e r a n K e d i r i p e r a o a l a a k e c e p a t a n p a n g u m p o l a n a e r t a k w a n tu m t a k m e n j a d i p e r a o a l a n a a n a e e k a l i b a n t a m d a p a t d i k a t a k a n t o e r l i m p a f e .
• UNTVERS1TA5 AIRLANGG/J'

  £

  PERPUSTAK.AAW

  XI M 1 L I K

  4

  2551

  1

  i t e e e a b e r 1 9 7 5 a a a l j a g u n g a d a l a n a a b a g a i b e r i k u t s

  1 S e d a n g p a d a n u isa k o o e r o i i l a a j a k S e p t e m b e r 1 9 7 5 a / d

  35

  6

  X . Pada a u a l a p a c e k l i k ja g u n g (M a r a t, A p r i l , H a l & J u l i

  1 593

  t e r p a k a ® b a l l ja g u n g d a r i ir a p e n a n & TJenado. 3 * BaJ&kan p a d a a a a t k r l a i a , d e m i k e l a n g e o n g a n p r o d u k a i a e b a g a l a a r a n a u ta ra a a u a t u i n d u a t r i , t e r p a k a a I n d o - c o r n i m p o r t j a g u n g d a r i H u a n g t n a i « 4 * K a a o n d e m i k i a n p a d a m a a a t r i a l , p e r a e n t a g a a a a l j a - g u a g a d a l a n a a b a g a i b e r i k u t j

  1975

  J a n u a r i , M e l A J u n i

  b u le n -b u la n

  P a d a

  4 m l n g g u . a*

  a n o r d e r p e a b e l i a n a e k i t a r

  

A guatua, S e p t e a h e r ) t e r j a d i k e t a r l a a b a t a n p e n y e t o r -

  S U R A B A Y A

^{ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  12 W e n g i n g a t p e n g o X a n a n j a g u n g i n i e e b e n a r n y a t a r t u j u p a ­

  d a m i a y a k j a g & n g t « X a H d l a d a k a n p u l a p e o e r i k a a a n u n t u k a e n d a p a t f c a n J a g a n g b e r k a d a r t i n g g i *

  y a n g a in y a k

  D a l a a n a l i n i FT I n d o o o r n S u r a b a y a t e l a n m e r i n t i a d a ­ n g a n P e m e r i n t a n D i p « r t a d a n n a a i k i r k a n * •

  JDecran, BOTH)

  a a n g f c l n a n p e n g c a b o j i g o n j a g a n g i n i y a n g d a p a t d i -

  ja n i a t a n a a d i d a e r a n K e d i r i .

  B a h k a n F t I n d o o o r n t a l a n i k u t p o l a d aX an i a « a i n a r « p a - r a n a n BUUD d n l a s p e r a b a n g o n a n p r o d u k o i p e r t a n i o n " g o n e o e l i b a t k c n u n ^ k i n a n - k e a u n g k i n a n b e n t u k k e r j a a a m a y a n g d a p a t d i r i n t i a d e n i b e r n a e i i n y a k e d u a b e l a n p i n a k *

  i . % Q r g g n ia a g i .P t r a a a t e c a t A «

  13 A* 11 A* 111

^{ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

  14 B t r u k t u r o r $ a n i a a a i p o r u s a n a o n i n i m a n g a X a a i a a d i k i t

  p a r u b a h a n , d a n g a n d i e n g k a t n y o M a n a g e r D e p a r t a a a n P - r o - d u k s i / P a b r i k a e b a g a i B i r e k t u r , y a n g t e r n e a u k d o l o a X i n g k u n g a n £ a w a n D i r a k a i p o d a a t r u k t u r / S k « o a O r g o n l s a a i A * D i o i n i k a a i a k a n n a m b e r i k a n a a k a d a r c a t a t a n a a n g a n a i

  S a p a r t a o e n p e a a a a r a n « BaX am I t e p s r t a i a a n P a n a a a r a n i n i t e r d a p e t B a g i a n P a n j u - a l o n , d i o a n a B a g i a n p e n j u a X a n i n i n e n a n g o n i a a n a a p a n ju & X a n d a r i t i a p - t i a p p r o d u k - p r o d u k P T I n d o o o r n t a r a a b a t .

  K a b i j o k a a n a a n p a n j u a l a n / p a o a a a r e n y a n g d i l a k u k a n o l a h D a p a r t e o e n P e a a o a r a n i t u b a n t a a l d a r i k a p u t u a a n B a d a n P o i e a a a r e n d i i s a n a a n g g o t a d a r i B a d a n P e o n e a r o n i n i a d a

  X a n s -JD avan D i r a k a i

• 3 e k r e t a r i a B a d & n P « n s a a a r s n
• M a n a g e r D a p a r t * » a n P e m a a a r a n b o a e r t a a t o X / n y a * T e t a p i d a l a m b a b e r a p a k e p u t u n a o ( k a p u t o a a a - J i a p u t u a a a t o r t e n t u I t a b l j a k a a n a a n y a n s 4 i k * n e n < i a k i } d i l e k n k e n - o l c f a I l r a k t u r D t a a a J?r I n d o c o r a e a b a « a l X o t u s B a d a n

  P & a a a a r a n a d o l a u a a n g a t d o m i n a n t * 1 * 4 * O i r i p r o d n k

  X , T u i u a n t i t o a s d a r i P ? I n d o o o r n S u r a b a y a i n i o d a l a n

  n o n g n a o i X k a n a i n y a k j o g u n s d a n g o n n a m e S i n t a n o X a # ^{ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  ± 5

  M i n y a k j a g u n g d e n g a n n a n s " S l n t a n o l B * * i n i n e m p u * n y a i a i f a t k n a s ia X a U . b e r a i f a t n o n C f c e l e s t e r o l y a n g b e r g o n a u n t o k a e n e e g a n p e n y a k i t j a n t u n g d a n t e k a n a n d a x & n t i n g g i . E i n y a k j a g u n g i n i a d a l a h o u a t u o o n a u a e r * a g o o d * d a n g a n n a r g a y a n g ralatiYe t i n g g i * a s n i n g g a r u a n g l i n g * u p k o n a u a e n y a n g d i o a p a i n y a p u n a d a X a ii a a n g a t t e r b a t a a , y a k n i d a p a t d i k a t a k a n u n t o k g o l o n g a n p e n d e p a t a n a e n e n g a n d a n t i n g g i # O o l o n g a n d e n g a n p e n d a p a t a n i n i r e l a t i v e m a a l n a a d i k i t / t e r b a t a a ju m l a J i n y a d i I n d o n e s i a . I n i j u g a m c r u p a k a n a a l a f t s a t u n a n b a t a n b a g i p e a a - a a r a n p r o d u k t a r a a b u t , n a a k i p o n d i a i n i d a p a t rnaa^ b a n t u p e a l 1 i b a n / p a n g g u n a a n a a l u r a n d i a t r i b u a i k a r e n a a a e a r a n y a n g d i o a p a i a d n l a h r e l a t i v e t e r b a t a a *

  S a i n g a n u n t u k n i n y a k j a g u n g S i n t a n o X a i n i t e r a t a i s a d a r i m i n y a k - i a i n y a k g o r e n g b i a a a / t r a d i s i o n i X * D in rn n a p e n g g u n a a n j e n i s n i n y a k i n i a a n g a t b e s a r j u n i a n n y a f d i a a m p i n g k a r e n a a e l a r a y a n g o u d a n t e r - b i a o a d a n g a n n i n y a k - m i n y a k y a n g a d a i t u , cs a k a y a n g s e n j a d i n a l a n ^ a n X e i n n y a a d a l a n b a n w a n a r g a d a r i m in y a k j a g u n g S i n t a n c l a i n i a d a l a h t i n g g i / a a h a l , a a a p a i 3 - 4 k a l i d a r i n i n y a k - r a i n y a k j o n i o l a i n n y a S e d a n g p e n g e r t i a n t e n t a n g k e g u n a a n n o n C h o l e s t e r o l d a r i n i n y a k j a g u n g S i n t a n o X a l n l k u r a n g B e n d a p a t

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  x(?

  p e r n a t i a n d a r i n a a y a r a k a t k o n o u a e n * S e d a n # • a t u ~ s o t u a y a e a i n g a n d a r i p r o d o k y a n g © e j e - n i a o d a l a n n i n y a k j a g u n g " M a z o l a % t e t a p i n a r g a u y a p u n c a l a c t l e b i n t i n g g i d a r i S i n t a n o X a , i n i d i s e b a b k e n k a r e n a e i n y a k i n i a d a l a n e x ~ i m p o r t , y a n g a i k e - n a k a n b o a o a o o k y a n g t i n g g i , R am an d e a i k i a n a e n g i n g a t " m a r k e t s n a r e 11 d a r i s i - n y a k g o r o n g j a g u n g i n i y a n g t e r b a t a a * n u k e e o a t u p r o t e k c i p o n s r i n t a n t e r b a d a p b e r l a n g a u a g a y a p e n j u - a X a n d a r i k o a p e t i t o r i n p o r t a a a t d i n a r a p k a n o a t u d a n l o i n d e a l o u k a e a n y a p r o y e k RJDB* 2 « B e n g a n d l n a e t l k a a n y a m i n y a k j a g u n g i n i y a n g n a n y a o e r u p a k a n 1 , 6 $ d a r i b a & a n b a k u j a g u n g c o o a r a t a k d a p a t d i n i n d a r k a n a u n c u l l e i i p r o d u k - p r o a u k b o r o ana y a n c m e r u p a k a n p r o d u k k « l a n j u t a n / * & a p i a g a n / s £ v a l d a r i p r o a e e o i n g b i j i j a g u n g n y a *

  C i a n t o x a p r p i u k ~ p r o d . u k t e r e e b u t y a n g s u d a n d i g a r a p d a n d i a a g g a p m e a p u n y a i d a y a p e a a a a r a n y a n g p o t c n a i i X i o X a n $

  ~ B e r a a j a g u n g

• T c p u n g j a g u n g ~ £ a k a n a n t e r n a k .

  D e d a n g u n t u k p r o d u k - p r o d u k j e n i a X a i n n y a a a b a g a i f t a o i X y a n g m u n g k in d i d a p a t k a n d a r i p r o c e s s i n g b i j i j a g u n g b e X o m d i f c e r j a k a n ,

  D a X a a d u n i a p e r d a g a n g a n p a d a u a u m n y a o u a t u f t c a i X

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  17

  y a n g o a x i o a l i t u d a p a t d i p e r o l e n / t e r j a d i a d a l a n a p a b i l a d i p e r o i a h k o m b i n a a i y a n g m a x i m a l o n t a r e t o um e p e n j u n i o n d a n n a r g a j u a l n y n , e e b a b t o r a s d i -

  X

  i n g a t b a n w a p a d a p r o o e a s p r o d u k a i m a a a a i t u b w a y a - b e a y a a k a n o a n d a r u n g t u r u n / m e n j a d i l a b i a k o o i l a p a b i l o a a & u a p o r a l a t a n d i g u n a f c a n o o c a r a m a x i m a l y a n g b e r e r t i p u l n e u a t u v o l u m e p r o d u k a i y a n g m a x i m a l # K a l a u v o l u a o p r o d u k a i m a x i m a l c a k a b a r a n g - b a r a n g n a r u o d i u a a n n k a n l a k a p u l a p a d a x ro lu m © y a n g aa m a * a a b a b j i k a i n i t i d a k t a r l a k a a n a , m a k a b a r a n g - b a r a n g a k a n ja e n u a p u k d i g u d a n g y a n g a e l a n j u t n y a a k a n m a n g a k i b a t k a n h a a b a t o n b a g i b a g l a n - b a g i a n l a i n n y a j i k a u i b i a r k a n s a j a , t£aka j i k a k i t a i n g i n b o r o n s y a n g b c r a a n g k u t a n l a k u m ak a n a r u a a d a c u k u p p r o g r a m r a r k ^ t i n g y a n g m e n u n - j c n g m a k a u d t e r a e b u t g e e d a n g i i a r g a « j o a l y a n g m a x i ­ m a l i n i d a p a t b e r a r t i u n t u n g / l a b a y a n g m a x i m a l b a ~

  £ i p e r u s a f c a a n y a n g b a r a e n g k u t a n C b e d a u n t e r a b e a y a - b e a y a d a n n a r g a j u a l y a n g m a x i m a l ) * H ie i n i p r o g r a m c a r k o t i n g y a n g t a p a t a a n g a t d i p e r l u k a n a a f c i n g g a k o n o u m e n i t a m au m e m b e l i b a r a n g k i t a p a d a n a r g a y a n g k i t a i n g i n i * D e n g a n d e m i k i a n d a p a t l a n d i k a t a k a n b a n w a p a d a v o l u m o p e n j u n i o n d a n n a r ­ g a j u a l y a n g w p u t i M i i n i n a n y a d a p a t t a r j a & i e p a b i l a d i d u k u n g o l e n a u a t u p r o g r a m m a r k e t i n g y a n g t a -

  18 p a t .

  P im a n a e e b a & a i a k i b a t n y a d a p a t d i c i p t a k a n p e r m i n t a a n / t e a b a h a n p e r m i n t a a n , o e n e m u k a n p e m b e l i y a n g t e - y a t e e n i n g g a d l p o r o l e n e u & t a k e y a k i n a n b a n w a b a - r a n G - S a r a n g / p r o d u k - p r o d u k t a r a e b u t a k a a l a k u / d i f i i -

  s a p o X e n p a o a r *

  S a le m o o t i n p p r o < fr c m m a r k e t i n g , l o b i n - l e b i n M i a d l t u j u k a n p a d a m ak o u d -m a k s u d u n t u k m e n a m b a f t /a e a p e r X u a o p a g a r # p « m i 1 i h a n / p e n e g i r n a a n w3 a X u r a n d i s t r i b u a i " d a n p e & g g u n a a n n y a y e n s e f f e k t i v e d a r i a a l u r a n i t a a k a n n s n e n t u k a n b e r n a a i l / t i d & k n y c p r o g r a m m a r k e t i n g e e c a r a k e a e X u r u h a n * r i a l i n i g e e u a i d e n g a n o u a t u p e n d a p a t %

  H o p r o b l e m i n t n e f i e l d o f m a r k e t i n g i a m o r e i m p o r t a n t t n a n t n e s e l e c t i o n , o f a c n a n n e l o r e n a m e l s o f d i s t r i b u t i o n . B o t f t a m o n g o c n a u m e r 'e g o o d s a n d i n d u s t r i a l f s g o o d a n o t m e n t i o n t n e f i e l d o f a e r v i a e *rt n e c a r e w i t u e r tx lc n o n a n n e l s o f d i s t r i b u t i o n a r e c n o a e n v i t a l l y a f f e c t s t& e s u c c e s s o f m a r k e t i n g e f f o r t © * * * X t a l a m n a X i n i j e l a s b a a v a b a g ! FT I n d c c o r n d i m a n a d i n c e i i k a n l e b i n d a r i a a t u m aoam p r o d u k , m a k a a d a l a i i e a n g a t p e n t l n g s e k a X i / b e r g u n a u n t u k m e n e m u k a n e a l u r - * a n d i s t r i b a o i y a n g t e p a t , b a g ! t i a p - t i a p p r o d u k n y a

  ^ f i i q k o r d I I . G l e w o t t , M a r k e t i n g o n a n n e l a f o r r a n u f a o t u r a d P r o d u c t s , H i c n a r d D . I r w i n X n o # f iio m e w o o d , l l l i n o i o , 1 9 5 4 $ .

  3 6

  ? ^{ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  a a & i n g g a d a p a t r a e a c a p a i a a a a r a n y a n g d i k e n e n d a k i , B a a g a a t a r d a p a t n y a a a l u r a n d i a t r i b u a i y a a g t a p a t d a s e f f a k t i v e , m ak a b e a y a n y a p u n r a l a t i v a d a p a t X a ~ t i n r i n g a n # o e a i a g g a k o n a u a ie u a k a i r d a p a t d i c a p a i d a a g a a l a b i a a u d a a & d a n g a n n a r g a y a n g t a r j a n g k a a *

  J to n g a n d a o i k i a a p r o d u k - p r o d u k k i t a a k a a a e l a l u d a ­ p a t a a a o a p a i a a a a r a a y a n g d i r a n c a n a k a n / d i k e h a n d a k i I n i a a a u a i d a a g a a p e n d o p a t » w3?he o u o c e s o o f a n y a a r k e t i n g o p e r a t i o n i a l a r g e l y d e p e n d e n t u p o n t H a e f f e c t i v e u a a o f c h a n n e l t & r o o g n w n i e h p r o d u o t a

  2 r e a c n t n e a l t i o a t e c o n e u a e r s t ,« S i c i n i a a a u a i d a a g a a p r o d u k y a n g d i a a a i l k a a a y a y a n g a e a p u n y a i u r u t - u r u t a n a e b a g a i b a r i k u t s

  1 * a i n y a k J a g u a g ( d e n g a n n a r g a t i a g g i ) 2 * t e p u n g j a g u n g ( d a n g a a n a r g a s e d a n g ) 5 * b e r a a j a g u n g ( d a a g a a Ja& rga r e l a t i v e r e a d a f e ) 4 * a a k a n a n t a r a a k ( d e n g a n n a r g a r e l a t i v e r a n d a n ) , a a k a y a n g p o r t a a a - t e a a d i d o r o a g p e n j u a l a n a y a a d a l a f e a i n y a k j a g u a g , u n t u k a e a p a r o l e a b a s i l d a l a a o a t a u a n g y a a g p a l i n g b a e a r t b a r a l a n b e r t u r a t - t u r u t y a a g l a i n a a a g l k u t l n y a o a a u a i d e n g a n t i n g k a t a n a y a • ft n h h * n u n t u k p a n a o a i s a a o a a a l a a n a r k e t s n a r e y a a g k e c i l d a r i

  — ^ —

  E i a a a r d H# C l a v e t t , i b i d . p a g a 4 0 4 #

ADLN PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  20

  a i n y a k j a g u n g i n i 4 1 I n d o n e s i a a e d a n g d i r i n t i * u s a H a - u e a & a u n t u k e x p o r t , a e d a n u n t u k p r o d u k . 2 , 3 d a n 4 d a ­

  g

  p a t d i a e x a p o l e n o a r d e l e f t n e g e r i *

  pa