01 i = Negosiasi - JAPAN STYLE - 19 April 2012

JAPAN STYLE OF NEGOTIATION
ZULHERRY

Karakter Orang Jepang
•Kerja keras;
• budaya malu;
•Hemat (anti-konsumerisme);
•Loyalitas tinggi pada perusahaan tempat ia bekerja;
•Hobi membaca; ... Sinu made, benkyo (sampai mati, kita harus
belajar)
• mandiri sejak kecil;
•Menghindari konflik;
•Inovatif;
•Pantang menyerah;
•Menyukai kerja kelompok;
•Menjaga tradisi turun menurun.

Etika bisnis orang jepang
•Memasang muka serius tanpa ekspresi;
•Menghormati rekan kerja yang lebih tua;
•Memotivasi kerja dengan slogan;

•Workaholic and entertainment;
•Bertukar kartun nama;

Etika bernegosiasi orang jepang
• Menghadiri pertemuan (appointment) dengan formasi 3-4 orang
manajer yunior dan menengah;
• Menjalin hubungan yang lebih erat melalui makan siang, atau makan
malam, atau rehat minum; dapat juga dibumbui dengan memberikan
hadiah yang terbungkus rapi;
• Sounding characters and information of counterparts through,
breakfast, lunch, or dinner;
• Give a greeting for a success of a company, or innovation, or day
• Menghindari konflik;
• Memelihara keharmonisan, termasuk dalam membangun kerjasama;
• Para manajer mengengah mencari dukungan dari mereka yang
terlibat;
• manajer senior bertanya dan menyetujui untuk membuat keputusan
akhir;
• Mengutamakan Konsensus kelompok;

Arigato gotzaimasu