ANALISIS PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI BATIK Analisis Pengaruh Marketing Mix Terhadap keputusan Membeli Batik.
ANALISIS PENGARUH MARKETING MIX TERHADAP
KEPUTUSAN MEMBELI BATIK
SKRIPSI
Disusun Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh:
GILANG ADIAKSO
B 100110162
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2015
IIALAMAN PENGESAHAN
Yang bertandatangandibawahini telah membacaskdpsi denganjudul:
(ANALISIS
PENGARVH M4RKETING MIX TERIIADA? KEPUTUSAN
MEMBELI BATIK"
Yang ditulis oleh :
GILANG ADIAKSO
B 100110162
Penardatangananberpendapatbahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat
untuk diterima.
suakada,.?.. Juli 2015
Pembimbing
n/
n\
r'-'lvrx'
(AHMAD MARDALIS, S.8,,M.B.A)
Mengetahui,
DekanFahrltasEkonomidanBisnis
UniversitasMuhammadiyahSurakarta
ffi
oNo,s.8.,M.si)
11
UIUVERSITASMUIIAMMADIYAH SURAKARTA
FAKULTAS DKONOMI DAI{ BISMS
. d Yani Tromol Pos I Pebelan Kartasura Telp. (0271) 717417
Suraktrta - 57102
PERNYATAAI' KEASLIAN SKRIPSI
Sayayang bertandatangandibawahini :
Nama
: GILAIIG {)IAKSO
NIRM
: 11.6.106.02015.500162
Jurusan
: MANAJEMEN
JudulSkripsi
:"ANALISIS PDNGARUII MARXETING MD(
TEREADAP KEPUTUSANMEMBELI BATIK"
Menyatakandengansebe{arnyabahria skipsi yang sayabuat dan serahkanini
menrpakanhasil karya saya $endiri, kecuali kutipan.kutipandan ringkasanringkasanyang semuanyatelah sayajelaskansumbgmya.Apabila dikemudian
hari telbul(tidanataudapatdibuktikaobahwaskripsiini hasiljiplakan,makasaya
bersediamenedmasanksiapapundari FakultasEkonomidan Bisnis dan atau
gelardanUazahyangdiborikaaolehUniversitasMuhammadiyah
Surakartabatal
sayaterima.
surakarta,
?9-.Juli2ol5
Yang membuatpemyataan,
qfu
(GILAIIG {)IAKSO)
MOTTO
“Lakukan Yang Terbaik. Doakan Yang Terbaik. Beramal Yang Terbaik.
Belajarlah Dari Yang Terbaik. Mudah-mudahan Dari Waktu Ke Waktu
Hasilnya Membaik ”
(Ippho Santosa)
“New Day, New Targets, New Challenges, New Obstacles, New Spirit, New
Gratitude”
(Penulis: Gilang Adiakso)
“Pelajarilah seni bersabar. Sabar menciptakan keyakinan, kepastian, dan
cara berpikir rasional bisa menjadi kekuatan untuk sukses”
(Bryan adams)
“Takdir aja bisa diubah apalagi nasib, pengalaman adalah guru yang
terbaik, tapi kita tidak harus mengalaminya sendiri, sang pemenang adalah
sang pembelajar yang banyak mendengar”
(Ippho Santosa)
iv
PERSEMBAHAN
Karya tulis ini saya persembahkan untuk:
1.
Allah SWT atas segala nikmat, rahmat, dan hidayah-Nya.
2.
Nabi Muhammad SAW, sholawat dan salam selalu tercurah kepada Beliau.
3.
Ayah dan Ibu tercinta Bapak Chosani dan Ibu Enny yang telah memberikan
kasih sayang, pengorbanan, dukungan, kebahagiaan dan do’a yang tiada henti
dalam menggapai impianku dan menyelesaikan skripsi ini.
4.
Eyang putri yang selalu mendukungku dan memberi semangat dalam banyak
hal.
5.
Keluarga besar kami yang tercinta, terima kasih atas dukungan dan
nasihatnya serta doanya.
6.
Bapak Ahmad Mardalis, S.E., M.B.A., yang selalu sabar dan senantiasa
memberikan bimbingan serta arahan dalam proses penulisan skripsi.
7.
Teman-teman Ekonomi Manajemen angkatan 2011, terutama anak kelas F
semoga sukses selalu dijalan kita semua.
8.
Teman-temanku “Eleven Explore” Nurul Abidin, Ainur Rofiq, Bagus
Pebrianto R, Dewanto Endratama, Dody Ridwan, Edi Wibowo, Moch. Riza
Z, Nurul Arafat, Sandy Damara, Yahya S, Yusroni Akhmad, dan Putra Arya.
Terima kasih telah menjadi keluarga keduaku dan menjadi teman saat
bertualang mengunjungi tempat yang indah.
9.
Teman-temanku “Premulung Futsal Team” yang selalu berbagi keceriaan
dan menjadi suppoterku dalam menyelesaikan skripsi (Edo, Aris, Mas Adi,
v
Mas Udin, Mas Faisol, Mas Ryan, Fuad, Adin, Dison, Bimo, Yoga, Mas
Anto, Wahyu, Aldy, Faiz, Kholis, Mas Agus, Okky, Mas Catur dll).
10. Teman-teman Masta dan PPA yang telah membantu diawal masa perkuliahan
Amri Dicky, Riko, Heri, Yessy, Hesty, Je.
11. Bus Batik Solotrans, yang selalu setia mengantarkanku kemana-mana dikala
hujan maupun panas.
vi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillah, puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah
memberikan rahmat, hidayah, serta inayah-Nya kepada penulis sehingga penulis
dapat menyelesaikan
skripsi ini dengan judul “ANALISIS PENGARUH
MARKETING MIX TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI BATIK”.
Skripsi ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam
rangka menyelesaikan program pendidikan Strata 1 pada Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. Selama penyusunan skripsi ini
telah banyak menerima bantuan dari berbagai pihak, untuk itu tidak lupa penulis
ucapkan terima kasih kepada:
1.
Bapak Dr. Triyono, S.E., M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2.
Bapak Dr. Anton Agus Setyawan, S.E., M.Si., selaku Ketua Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
3.
Bapak Ahmad Mardalis, S.E, M.B.A., selaku Pembimbing skripsi yang
dengan sabar dan tulus memberikan banyak masukan, arahan, bimbingan dan
meluangkan waktu kepada penulis dalam penulisan demi kemajuan skripsi
penulis.
4.
Bapak Muhammad Nasir, S.E., M.M., selaku Pembimbing Akademik yang
dengan sabar dan tulus memberikan banyak masukan, arahan, dan bimbingan.
vii
5 . Seluruh Dosen dan pa|a Staf Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Suakarta yang telah mernberi bekal ilmu pengetahuan
kepadapcnulis selamamasastudi.
6. Ayah dan Ibu sertakeluargabesaryang telah banyak memberikanbantuan
baik materil dan moril sehinggapenulis dapatmenyelesaikanpendidikandan
penulisanskripsi ini.
7. Temal-teman Manajemen angkatan2011 yarlg telah memberikaa sebuah
pemahabatandan kerja samayang baik selamamenjadi mahasiswa./jurusan
manajemendi Fak-ultasEkonomi dan Bisnis Universitas Muhanunadiyah
Sulakafia.
8. Bapak Supartoselaku pemilik Batik KencanaUngu yang telah membantu
penulis dalam pengambilan data dan penelitian yang dibututrkan dalam
penlusunanskripsi ini,
Penulis menyadni bahwapenlusunanini masihjauh dari sempuma,maka
penulis sangatbetedma kasih apabiladi antarapembacaada yang memberikan
saranatau kritik yang membangunguna memperluaswawasanpenulis sebagai
prosespembelajarandiri.
llass alamu' qlaikum Wn ll/b
Swakafia,
?.q.Juli2015
(GILANG ADIAKSO)
ix
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ...................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN .....................................................................
ii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ..............................
iii
HALAMAN MOTTO ................................................................................
iv
HALAMAN PERSEMBAHAN .................................................................
v
ABSTRAK ...................................................................................................
vi
KATA PENGANTAR .................................................................................
vii
DAFTAR ISI ...............................................................................................
ix
DAFTAR TABEL ......................................................................................
xii
DAFTAR GAMBAR ...................................................................................
xiii
ABSTRAK ..................................................................................................
xiv
ABSTRACT .................................................................................................
xv
BAB I PENDAHULUAN ...........................................................................
1
A.
Latar Belakang Masalah ......................................................
1
B.
Rumusan Masalah ...............................................................
3
C.
Tujuan Penelitian .................................................................
4
D.
Manfaat Penelitian ...............................................................
5
E.
Sistematika Penulisan Skripsi ..............................................
5
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ................................................................
6
A.
Tinjauan Teori .....................................................................
6
Bauran Pemasaran .......... …………………………….
6
1.
ix
5.
2.
Produk ..........................................................................
7
3.
Harga ............................................................................
10
4.
Promosi……………………………………….
16
Lokasi……………………………………………………..
18
6. Keputusan Pembelian…………………………………….
19
B.
Kerangka Pemikiran ........................................................... .
24
C.
Penelitian Terdahulu ……………………………………….
25
D.
Hipotesis …………………………………………………...
26
BAB III METODOLOGI PENELITIAN ................................................
28
A.
Jenis Penelitian .....................................................................
28
B.
Definisi Operasional ..............................................................
28
C.
Data dan Sumber Data……. ........................................ ……..
29
D.
Metode Pengumpulan Data ..................................................
30
E.
Populasi dan Sampel ............................................................
30
F.
Alat Analisis Data ................................................................
31
G.
Metode Analisis Data ...........................................................
32
1. Analisis Regresi Berganda ..............................................
32
2. Uji Hipotesis……………………………………………...
33
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .........................
36
A.
Sejarah Singkat Perusahaan .................................................
36
B.
Gambaran Umum Responden................................................
37
C.
Analisis Data .........................................................................
39
1. Pengujian Instrumen Penelitian…………………………
39
x
2. Deskripsi Data Penelitian…………………………………
41
3. Uji Normalitas………………………………………….
46
4. Uji Penyimpangan Asumsi Klasik ..……………………...
47
5. Uji Analisis Regresi ………………………………………
49
6. Pengujian Hipotesis………………………………………
50
Pembahasan ...........................................................................
52
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .....................................................
56
D.
A.
Kesimpulan ...........................................................................
56
B.
Saran………………………………………………………
57
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xi
DAFTAR TABEL
Tabel
Halaman
4.1. Distribusi Jenis Kelamin ......................................................................
38
4.2. Distribusi Usia Responden ...................................................................
38
4.3. Distribusi Pendidikan Responden ........................................................
39
4.4. Hasil Pengujian Validitas .....................................................................
40
4.5. Hasil Uji Reliabilitas .................................................................. ……..
41
4.6. Jawaban Responden Berdasarkan Item Pernyataan Produk ................
42
4.7. Jawaban Responden Berdasarkan Item Pernyataan Harga.. ................
43
4.8. Jawaban Responden Berdasarkan Item Pernyataan Promosi.. ................
44
4.9. Jawaban Responden Berdasarkan Item Pernyataan Lokasi.. ................
44
4.10. Jawaban Responden Berdasarkan Item Pernyataan Keputusan Pembelian 45
4.11. Uji Multikolinearitas.................................................................................. 48
4.12 Hasil Analsis Regresi Berganda…………………………………………. 50
4.13 Hasil Uji F ................................................................................................. 51
4.14 Uji Koefisien Determinasi.........................................................................
51
4.15 Hasil Uji t.................................................................................................. 52
xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar
Halaman
2.1 Kerangka Pemikiran ..............................................................................
24
4.1. Grafik Uji Normalitas ............................................................................
47
4.2. Uji Heteroskedastisitas…………………………………………………
49
xiii
ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan di Rumah Batik Kencana Ungu Surakarta adapun
tujuan dari penelitian adalah untuk mengetahui pengaruh faktor produk, harga,
promosi dan lokasi terhadap keputusan pembelian di rumah Batik Kencana Ungu.
Teknik pengambilan sampel menggunakan convenience sampling, artinya
desain pengambilan sampel ini merupakan pengumpulan informasi dari anggota
populasi yang dengan senang hati bersedia memberikannya dan yang telah atau
sudah pernah melakukan pembelian terkhusus pada produk batik Kencana Ungu,
dengan pedoman pengambilan sampel 5-10 kali jumlah indikator/item kuesioner
variabel yang diteliti, sehingga didapat sampel sebesar 90 responden. Sedangkan
uji analisis dengan menggunakan analisis regresi linear berganda, uji t, uji f,
Koefisien Determinasi (R²).
Dari hasil penelitian tersebut dapat disimpulkan bahwa variabel produk,
harga, promosi dan lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan membeli
batik Kencana Ungu baik secara parsial maupun secara simultan. Dari hasil
penelitian yang dilakukan didapatkan bahwa dalam faktor produksi khususnya
Batik Kencana Ungu sebaiknya selalu meningkatkan perhatian terhadap faktor
produk dalam strategi pemasarannya.
Kata Kunci: Produk, Harga, Promosi, Lokasi, Keputusan Membeli
xiv
ABSTRACT
This research was conducted at The Kencana Ungu Batik Surakarta, as the
purpose of this study was to determine the influence of product, price, promotion
and place on purchasing decisions at Rumah Batik Kencana Ungu.
The sampling technique using a convenience sampling, the sampling
design means that it’s gathering information from members of the population who
gladky willing to give and who has made a purchase, especially those on Kencana
Ungu Batik Products, wuth guidelines for sampling 5 – 10 times the amount of
indicator / item questionnaire variable studied, in order to get a sample of 90
respondents. While test analysis using multiple linear regression analysis, T – test,
F – test, coefficient of determination ( R²).
From this results it can concluded that the variable product, price,
promotion and location significantly influence the decision to buy batik at
Kencana Ungu either partially or simultaneously. From the research conducted
found that the factors of the production, especially Batik Kencana Ungu should
always increase attention to factor in the product marketing strategies.
Keyword : Product, Price, Promotion, Place, Buying Decisions
xv
KEPUTUSAN MEMBELI BATIK
SKRIPSI
Disusun Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh:
GILANG ADIAKSO
B 100110162
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2015
IIALAMAN PENGESAHAN
Yang bertandatangandibawahini telah membacaskdpsi denganjudul:
(ANALISIS
PENGARVH M4RKETING MIX TERIIADA? KEPUTUSAN
MEMBELI BATIK"
Yang ditulis oleh :
GILANG ADIAKSO
B 100110162
Penardatangananberpendapatbahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat
untuk diterima.
suakada,.?.. Juli 2015
Pembimbing
n/
n\
r'-'lvrx'
(AHMAD MARDALIS, S.8,,M.B.A)
Mengetahui,
DekanFahrltasEkonomidanBisnis
UniversitasMuhammadiyahSurakarta
ffi
oNo,s.8.,M.si)
11
UIUVERSITASMUIIAMMADIYAH SURAKARTA
FAKULTAS DKONOMI DAI{ BISMS
. d Yani Tromol Pos I Pebelan Kartasura Telp. (0271) 717417
Suraktrta - 57102
PERNYATAAI' KEASLIAN SKRIPSI
Sayayang bertandatangandibawahini :
Nama
: GILAIIG {)IAKSO
NIRM
: 11.6.106.02015.500162
Jurusan
: MANAJEMEN
JudulSkripsi
:"ANALISIS PDNGARUII MARXETING MD(
TEREADAP KEPUTUSANMEMBELI BATIK"
Menyatakandengansebe{arnyabahria skipsi yang sayabuat dan serahkanini
menrpakanhasil karya saya $endiri, kecuali kutipan.kutipandan ringkasanringkasanyang semuanyatelah sayajelaskansumbgmya.Apabila dikemudian
hari telbul(tidanataudapatdibuktikaobahwaskripsiini hasiljiplakan,makasaya
bersediamenedmasanksiapapundari FakultasEkonomidan Bisnis dan atau
gelardanUazahyangdiborikaaolehUniversitasMuhammadiyah
Surakartabatal
sayaterima.
surakarta,
?9-.Juli2ol5
Yang membuatpemyataan,
qfu
(GILAIIG {)IAKSO)
MOTTO
“Lakukan Yang Terbaik. Doakan Yang Terbaik. Beramal Yang Terbaik.
Belajarlah Dari Yang Terbaik. Mudah-mudahan Dari Waktu Ke Waktu
Hasilnya Membaik ”
(Ippho Santosa)
“New Day, New Targets, New Challenges, New Obstacles, New Spirit, New
Gratitude”
(Penulis: Gilang Adiakso)
“Pelajarilah seni bersabar. Sabar menciptakan keyakinan, kepastian, dan
cara berpikir rasional bisa menjadi kekuatan untuk sukses”
(Bryan adams)
“Takdir aja bisa diubah apalagi nasib, pengalaman adalah guru yang
terbaik, tapi kita tidak harus mengalaminya sendiri, sang pemenang adalah
sang pembelajar yang banyak mendengar”
(Ippho Santosa)
iv
PERSEMBAHAN
Karya tulis ini saya persembahkan untuk:
1.
Allah SWT atas segala nikmat, rahmat, dan hidayah-Nya.
2.
Nabi Muhammad SAW, sholawat dan salam selalu tercurah kepada Beliau.
3.
Ayah dan Ibu tercinta Bapak Chosani dan Ibu Enny yang telah memberikan
kasih sayang, pengorbanan, dukungan, kebahagiaan dan do’a yang tiada henti
dalam menggapai impianku dan menyelesaikan skripsi ini.
4.
Eyang putri yang selalu mendukungku dan memberi semangat dalam banyak
hal.
5.
Keluarga besar kami yang tercinta, terima kasih atas dukungan dan
nasihatnya serta doanya.
6.
Bapak Ahmad Mardalis, S.E., M.B.A., yang selalu sabar dan senantiasa
memberikan bimbingan serta arahan dalam proses penulisan skripsi.
7.
Teman-teman Ekonomi Manajemen angkatan 2011, terutama anak kelas F
semoga sukses selalu dijalan kita semua.
8.
Teman-temanku “Eleven Explore” Nurul Abidin, Ainur Rofiq, Bagus
Pebrianto R, Dewanto Endratama, Dody Ridwan, Edi Wibowo, Moch. Riza
Z, Nurul Arafat, Sandy Damara, Yahya S, Yusroni Akhmad, dan Putra Arya.
Terima kasih telah menjadi keluarga keduaku dan menjadi teman saat
bertualang mengunjungi tempat yang indah.
9.
Teman-temanku “Premulung Futsal Team” yang selalu berbagi keceriaan
dan menjadi suppoterku dalam menyelesaikan skripsi (Edo, Aris, Mas Adi,
v
Mas Udin, Mas Faisol, Mas Ryan, Fuad, Adin, Dison, Bimo, Yoga, Mas
Anto, Wahyu, Aldy, Faiz, Kholis, Mas Agus, Okky, Mas Catur dll).
10. Teman-teman Masta dan PPA yang telah membantu diawal masa perkuliahan
Amri Dicky, Riko, Heri, Yessy, Hesty, Je.
11. Bus Batik Solotrans, yang selalu setia mengantarkanku kemana-mana dikala
hujan maupun panas.
vi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillah, puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah
memberikan rahmat, hidayah, serta inayah-Nya kepada penulis sehingga penulis
dapat menyelesaikan
skripsi ini dengan judul “ANALISIS PENGARUH
MARKETING MIX TERHADAP KEPUTUSAN MEMBELI BATIK”.
Skripsi ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam
rangka menyelesaikan program pendidikan Strata 1 pada Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. Selama penyusunan skripsi ini
telah banyak menerima bantuan dari berbagai pihak, untuk itu tidak lupa penulis
ucapkan terima kasih kepada:
1.
Bapak Dr. Triyono, S.E., M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2.
Bapak Dr. Anton Agus Setyawan, S.E., M.Si., selaku Ketua Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
3.
Bapak Ahmad Mardalis, S.E, M.B.A., selaku Pembimbing skripsi yang
dengan sabar dan tulus memberikan banyak masukan, arahan, bimbingan dan
meluangkan waktu kepada penulis dalam penulisan demi kemajuan skripsi
penulis.
4.
Bapak Muhammad Nasir, S.E., M.M., selaku Pembimbing Akademik yang
dengan sabar dan tulus memberikan banyak masukan, arahan, dan bimbingan.
vii
5 . Seluruh Dosen dan pa|a Staf Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Suakarta yang telah mernberi bekal ilmu pengetahuan
kepadapcnulis selamamasastudi.
6. Ayah dan Ibu sertakeluargabesaryang telah banyak memberikanbantuan
baik materil dan moril sehinggapenulis dapatmenyelesaikanpendidikandan
penulisanskripsi ini.
7. Temal-teman Manajemen angkatan2011 yarlg telah memberikaa sebuah
pemahabatandan kerja samayang baik selamamenjadi mahasiswa./jurusan
manajemendi Fak-ultasEkonomi dan Bisnis Universitas Muhanunadiyah
Sulakafia.
8. Bapak Supartoselaku pemilik Batik KencanaUngu yang telah membantu
penulis dalam pengambilan data dan penelitian yang dibututrkan dalam
penlusunanskripsi ini,
Penulis menyadni bahwapenlusunanini masihjauh dari sempuma,maka
penulis sangatbetedma kasih apabiladi antarapembacaada yang memberikan
saranatau kritik yang membangunguna memperluaswawasanpenulis sebagai
prosespembelajarandiri.
llass alamu' qlaikum Wn ll/b
Swakafia,
?.q.Juli2015
(GILANG ADIAKSO)
ix
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ...................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN .....................................................................
ii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ..............................
iii
HALAMAN MOTTO ................................................................................
iv
HALAMAN PERSEMBAHAN .................................................................
v
ABSTRAK ...................................................................................................
vi
KATA PENGANTAR .................................................................................
vii
DAFTAR ISI ...............................................................................................
ix
DAFTAR TABEL ......................................................................................
xii
DAFTAR GAMBAR ...................................................................................
xiii
ABSTRAK ..................................................................................................
xiv
ABSTRACT .................................................................................................
xv
BAB I PENDAHULUAN ...........................................................................
1
A.
Latar Belakang Masalah ......................................................
1
B.
Rumusan Masalah ...............................................................
3
C.
Tujuan Penelitian .................................................................
4
D.
Manfaat Penelitian ...............................................................
5
E.
Sistematika Penulisan Skripsi ..............................................
5
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ................................................................
6
A.
Tinjauan Teori .....................................................................
6
Bauran Pemasaran .......... …………………………….
6
1.
ix
5.
2.
Produk ..........................................................................
7
3.
Harga ............................................................................
10
4.
Promosi……………………………………….
16
Lokasi……………………………………………………..
18
6. Keputusan Pembelian…………………………………….
19
B.
Kerangka Pemikiran ........................................................... .
24
C.
Penelitian Terdahulu ……………………………………….
25
D.
Hipotesis …………………………………………………...
26
BAB III METODOLOGI PENELITIAN ................................................
28
A.
Jenis Penelitian .....................................................................
28
B.
Definisi Operasional ..............................................................
28
C.
Data dan Sumber Data……. ........................................ ……..
29
D.
Metode Pengumpulan Data ..................................................
30
E.
Populasi dan Sampel ............................................................
30
F.
Alat Analisis Data ................................................................
31
G.
Metode Analisis Data ...........................................................
32
1. Analisis Regresi Berganda ..............................................
32
2. Uji Hipotesis……………………………………………...
33
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .........................
36
A.
Sejarah Singkat Perusahaan .................................................
36
B.
Gambaran Umum Responden................................................
37
C.
Analisis Data .........................................................................
39
1. Pengujian Instrumen Penelitian…………………………
39
x
2. Deskripsi Data Penelitian…………………………………
41
3. Uji Normalitas………………………………………….
46
4. Uji Penyimpangan Asumsi Klasik ..……………………...
47
5. Uji Analisis Regresi ………………………………………
49
6. Pengujian Hipotesis………………………………………
50
Pembahasan ...........................................................................
52
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .....................................................
56
D.
A.
Kesimpulan ...........................................................................
56
B.
Saran………………………………………………………
57
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xi
DAFTAR TABEL
Tabel
Halaman
4.1. Distribusi Jenis Kelamin ......................................................................
38
4.2. Distribusi Usia Responden ...................................................................
38
4.3. Distribusi Pendidikan Responden ........................................................
39
4.4. Hasil Pengujian Validitas .....................................................................
40
4.5. Hasil Uji Reliabilitas .................................................................. ……..
41
4.6. Jawaban Responden Berdasarkan Item Pernyataan Produk ................
42
4.7. Jawaban Responden Berdasarkan Item Pernyataan Harga.. ................
43
4.8. Jawaban Responden Berdasarkan Item Pernyataan Promosi.. ................
44
4.9. Jawaban Responden Berdasarkan Item Pernyataan Lokasi.. ................
44
4.10. Jawaban Responden Berdasarkan Item Pernyataan Keputusan Pembelian 45
4.11. Uji Multikolinearitas.................................................................................. 48
4.12 Hasil Analsis Regresi Berganda…………………………………………. 50
4.13 Hasil Uji F ................................................................................................. 51
4.14 Uji Koefisien Determinasi.........................................................................
51
4.15 Hasil Uji t.................................................................................................. 52
xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar
Halaman
2.1 Kerangka Pemikiran ..............................................................................
24
4.1. Grafik Uji Normalitas ............................................................................
47
4.2. Uji Heteroskedastisitas…………………………………………………
49
xiii
ABSTRAK
Penelitian ini dilakukan di Rumah Batik Kencana Ungu Surakarta adapun
tujuan dari penelitian adalah untuk mengetahui pengaruh faktor produk, harga,
promosi dan lokasi terhadap keputusan pembelian di rumah Batik Kencana Ungu.
Teknik pengambilan sampel menggunakan convenience sampling, artinya
desain pengambilan sampel ini merupakan pengumpulan informasi dari anggota
populasi yang dengan senang hati bersedia memberikannya dan yang telah atau
sudah pernah melakukan pembelian terkhusus pada produk batik Kencana Ungu,
dengan pedoman pengambilan sampel 5-10 kali jumlah indikator/item kuesioner
variabel yang diteliti, sehingga didapat sampel sebesar 90 responden. Sedangkan
uji analisis dengan menggunakan analisis regresi linear berganda, uji t, uji f,
Koefisien Determinasi (R²).
Dari hasil penelitian tersebut dapat disimpulkan bahwa variabel produk,
harga, promosi dan lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan membeli
batik Kencana Ungu baik secara parsial maupun secara simultan. Dari hasil
penelitian yang dilakukan didapatkan bahwa dalam faktor produksi khususnya
Batik Kencana Ungu sebaiknya selalu meningkatkan perhatian terhadap faktor
produk dalam strategi pemasarannya.
Kata Kunci: Produk, Harga, Promosi, Lokasi, Keputusan Membeli
xiv
ABSTRACT
This research was conducted at The Kencana Ungu Batik Surakarta, as the
purpose of this study was to determine the influence of product, price, promotion
and place on purchasing decisions at Rumah Batik Kencana Ungu.
The sampling technique using a convenience sampling, the sampling
design means that it’s gathering information from members of the population who
gladky willing to give and who has made a purchase, especially those on Kencana
Ungu Batik Products, wuth guidelines for sampling 5 – 10 times the amount of
indicator / item questionnaire variable studied, in order to get a sample of 90
respondents. While test analysis using multiple linear regression analysis, T – test,
F – test, coefficient of determination ( R²).
From this results it can concluded that the variable product, price,
promotion and location significantly influence the decision to buy batik at
Kencana Ungu either partially or simultaneously. From the research conducted
found that the factors of the production, especially Batik Kencana Ungu should
always increase attention to factor in the product marketing strategies.
Keyword : Product, Price, Promotion, Place, Buying Decisions
xv