06.40.0094 Anastasia Tea S LAMPIRAN
DAFTAR PUSTAKA Arikunto, S. 2003. Manajemen Penelitian. Cetakan Keenam. Jakarta : PT.
Rineka Cipta. Benabou, R., Tirole, J. 2002. Self Confidence and Social Interactions. The
Quarterly Journal of Economics . Princeton University. Vol. 117, Section 4 Page 871.
Chandra, P. 2007. Cara Gila Jadi Pengusaha. Elex Media Komputindo.
Jakarta Ghozali, I. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Edisi
4. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang Herman, C. 2005. Understanding Gender and Negotiation. Dispute Resolution Award. Canada : College of Law University of Saskatchewan. (tidak diterbitkan) http://managementfile.com/index.php?option=com_content&task=view&id=10 0&Itemid=50. http://megapolitan.kompas.com/read/xml/2009/09/30/06441486/Daya.Tampung.Keci l. Hurlock, E.B. (1991). Psikolgi Perkembangan Suatu Pendekatan Sepanjang
Rentang Kehidupan . Diterjemahkan : Istiwidayanti, S. Jakarta : Penerbit Erlangga.
Jackman, A. 2005. How to Negotiate : Teknik Sukses Berorganisasi. Jakarta : Penerbit Erlangga. Kausyar, R. 2001. Kemampuan Negosiasi Ditinjau Dari Ketrampilan Komunikasi Dan Jenis Kelamin. Skripsi. Yogyakarta : Fakultas
Psikologi Universitas Gadjah Mada. Kuntjoro, L. 2008. Super Champion : Success Sales Person. Elex Media Komputindo. Jakarta Lauster, P. 2005. Tes Kepribadian. Diterjemahkan : Gulo, D.H. Jakarta : Bumi Aksara. Machfoedz, M., & Machfoedz, M. 2008. Kewirausahaan ; Metode, Manajemen dan Implementasi . Yogyakarta : BPFE Yogyakarta. McGuire, R. 2004. Negotiation : An Important Life Skill. The Pharmaceutical
Journal . Vol.273. (23-25) Monks, F., Knoers, A. M. P., Haditono, S. R. 1998. Psikologi Perkembangan
Pengantar Dalam Berbagai Bagiannya . Cetakan Kesebelas. Yogyakarta : Gadjah Mada University Press.
Muhyi, H. 2007. Menumbuhkan Jiwa dan Kompetensi Kewirausahaan. Skripsi.
Bandung : Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Padjadjaran (tidak diterbitkan). Nilam, W. 2007. Psikologi Populer : Membangun Hubungan Antar Manusia.
Elex Media Komputindo. Jakarta Nurvita, M. 2008. Kepercayaan Diri Pada Anak Ditinjau dari Persepsi Terhadap Peran Pengasuhan Ayah. Skripsi. Semarang : Fakultas Psikologi Unika Soegijapranata (tidak diterbitkan). Riyanti, B. P. D. 2003. Kewirausahaan dari Sudut Pandang Psikologi Kepribadian . Jakarta : PT Gramedia Widiasarana Indonesia. Robbins, S. 2001. Perilaku Organisasi. Diterjemahkan : Molan, B. Jakarta: Salemba Empat. Scott, B. 1985. Strategi dan Teknik Organisasi. Diterjemahkan : Asparsayogi, A. Jakarta : PT Pustaka Binaman Pressindo. Sugiyono. 2001. Metode Penelitian Admnistrasi. Bandung : Alfabeta. Suryabrata, S. 2000. Pengembangan Alat Ukur Psikologi. Edisi Pertama.
Cetakan Pertama. Yogyakarta : Andi Offset. Suryana. 2001. Kewirausahaan. Jakarta : Penerbit Salemba Empat. Sutomo, D. 2006. Menjadi Entrepreneur Jempolan. Jakarta : Penerbit Republika. Tim Penyusun Kamus Besar Bahasa Indonesia. 1990. Kamus Besar Bahasa Indonesia . Edisi Ketiga. Cetakan Ketiga. Jakarta : Balai Pustaka. Tinsle, C.H. 2001. How Negotiators Get to Yes: Predicting the Constellation of Strategies Used Across Cultures to Negotiate Conflict. Journal of
Applied Psychology . Georgetown University. Vol. 86, No. 4 (583-593).
Wijandi, S. 1988. Pengantar Kewiraswastaan. Bandung : Penerbit Sinar Baru. Wiratmo, M. 1996. Pengantar Kewiraswastaan : Kerangka Dasar Memasuki Dunia Bisnis. Yogyakarta : BPFE Yogyakarta. www.kompas.com. Selasa 9 Desember 2008. Mahasiswa Diajarkan
Kewirausahaan www.kompas.com. 11 September 2009. Lulusan Perguruan Tinggi Hanya
Berorientasi Jadi Pencari Kerja
LAMPIRAN 1 UJI COBA ALAT UKUR PENELITIAN
a. Skala Uji Coba Kemampuan Negosiasi
No. Pernyataan SS S TS STS
1 Bagi saya, lawan negosiasi dapat membantu mewujudkan keinginan saya
2 Saya mampu mengesampingkan masalah pribadi saat bernegosiasi
3 Saya merasa tidak perlu menyiapkan alternatif pilihan karena telah yakin pada penawaran yang saya ajukan
4 Pembawaan lawan negosiasi dapat mempengaruhi target saya
5 Saya kurang menunjukkan antusiasme terhadap negosiasi bila suasana hati saya sedang buruk
6 Saya menyiapkan kemungkinan alternatif terbaik yang dapat dicapai dalam negosiasi
7 Bagi saya, lawan negosiasi adalah pihak untuk dikalahkan
8 Mempertimbangkan berbagai aspek dalam negosiasi justru membuat saya ragu
9 Saya dapat mengubah strategi dan tujuan saya saat proses negosiasi tidak sesuai harapan
10 Saya tidak ragu untuk bernegosiasi dengan siapapun lawan negosiasi saya
11 Dalam negosiasi, tujuan saya harus tercapai apapun situasi dan kondisi yang terjadi
12 Saya mampu mengendalikan perasaan saya dalam menghadapi berbagi situasi negosiasi
13 Saya sulit untuk fokus pada kepentingan saya bila lawan negosiasi adalah sosok yang dominan
No. Pernyataan SS S TS STS
14 Sentimen pribadi terhadap lawan bicara dapat mempengaruhi konsentrasi saya dalam negosiasi
15 Menurut saya, menunjukkan beberapa tawaran dalam negosiasi membuat saya tampak plin plan
16 Dalam negosiasi, saya berusaha bersikap profesional dengan tidak menunjukkan sentimen pribadi secara terbuka
17 Dalam bernegosiasi saya akan menganalisis masalah dari berbagai sudut
18 Sejak awal negosiasi, saya tetap bertahan pada satu tujuan akhir yang telah saya rencanakan
19 Apabila saya bertemu lawan negosiasi yang "menyebalkan" saya tidak ragu untuk menunjukkan rasa tidak suka
20 Saya menyiapkan antisipasi terhadap kemungkinan masalah yang timbul saat negosiasi berlangsung
21 Saya dapat fokus dengan target yang saya harapkan selama negosiasi
22 Saya memperhatikan pendapat-pendapat lawan negosiasi sebelum mengambil keputusan
23 Bila bertemu lawan negosiasi yang telah saya kenal sebelumnya, saya merasa perlu untuk menurunkan kepentingan saya
24 Sebelum negosiasi, saya menyiapkan daftar perkiraan strategi yang akan digunakan lawan negosiasi dari info yang saya dapatkan
b. Skala Uji Coba Kepercayaan Diri No. Pernyataan SS S TS STS
1 Dalam bisnis, saya berani menanggung konsekuensi dari perbuatan saya
2 Saya tidak mempercayai orang yang tampak peduli pada usaha saya
3 Saya mau menyesuaikan diri dengan partner bisnis saya
4 Saya menentukan target usaha sesuai dengan kemampuan saya
5 Saya tidak takut akan masa depan usaha saya
6 Saya tidak segan mengusahakan pemenuhan keinginan saya apapun kondsinya
7 Saya menghindari bertanggung jawab atas keputusan yang saya buat
8 Saya ingin mencapai target setinggi mungkin terlepas dari kemampuan saya Saya mempersiapkan diri terhadap 9 kemungkinan terburuk atas usaha saya
10 Saya menyesuaikan tawaran negosiasi sesuai dengan situasi dan kondisi yang berlangsung
11 Saya mau menerima saran dari orang lain mengenai usaha yang saya jalani Saya mudah "down" bila usaha saya 12 mengalami Hambatan
13 Dalam mengembangkan usaha, saya berani menjadi diri sendiri dalam menghadapi berbagai situasi
No. Pernyataan SS S TS STS Saya tidak ingin terlibat hubungan bisnis 14 dengan rival usaha saya
15 Saya menghargai tiap keputusan yang diambil partner bisnis saya
16 Saya berhati-hati dalam bertindak karena ada akibat yang mungkin harus dipertanggung jawabkan setelahnya
17 Saya cenderung pesimis terhadap masa depan usaha saya
18 Saya merasa tidak nyaman bila mengetahui usaha saya tidak berjalan seperti harapan saya
19 Saya termasuk orang yang yakin pada kemampuan diri sendiri dalam menjalankan usaha
20 Sejauh kepentingan bisnis saya terpenuhi, saya tidak terlalu memikirkan masalah yang dihadapi partner bisnis saya Saya mudah ragu terhadap keputusan yang 21 saya ambil untuk usaha saya Saya tidak terlalu memikirkan konsekuensi
22 bisnis dari perbuatan saya
23 Saya optimis terhadap usaha-usaha saya
24 Demi kemajuan bisnis, saya memilih menunjukkan sikap konformis agar diterima orang lain atau kelompok walaupun hal tersebut tidak selalu sesuai dengan diri saya
c. Pengumpulan Data Penelitian Awal
Nama : Jenis usaha : Nomor telepon : Menurut Anda, hal-hal apa sajakah yang penting untuk diperhatikan dalam suatu bisnis? ......................................................................................................................................................
...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................
Menurut Anda, faktor apakah yang mempengaruhi kemunduran / kegagalan suatu bisnis?Dan bagaimana hal tersebut dapat berpengaruh? ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ...................................................................................................................................................... ......................................................................................................................................................
Semarang,........................................
LAMPIRAN 2 DATA UJI COBA ALAT UKUR
a. Data Kemampuan Negosiasi Responden item
2
4
3
3 Responden 16
4
4
3
2
3
3
4
3
2
3
2
3
2
3
4
2
2
3
2
2
4
2
1
3
2
2
3
4
4
3
2
2
3
2
3
2
2
2
3
3
2
3
3
3
3
3
3
3
2
3
3
3
3
2
3
3
3
3
4
3 Responden 17
4
3
3
2
2
3
3
3
2
4
4
4 Responden 13
3
2
3
1
4
3
2
2
3
2
3
3
4
2
4
1
3
4
4
4
3
3
2
4
3
2
4
4
4
2
2
3 Responden 15
3
3
1
3
3
3
3
3
2
2
3
3
3
3
3
3
3
2
2
3
3
2
2
3
2
2
3
3 Responden 14
3
2
3
3
2
3 Responden 18
2
3
2
3
4 Responden 22
3
3
3
2
3
3
3
2
2
3
2
3
3
3
2
3
2
3
2
3
4
4
3
3
2
2
3
3
3
3
3
3
3
3
2
2
2
3
3
2
2
3
3
3
3
3
3
3
2
3
3
2
3
2
3
3
3
3
3 Responden 23
3
3
3
2
3
3
2
2
4
3
3
3
3
3 Responden 19
3
3
3
2
3
3
3
3
2
3
2
3
2
3
3
1
2
3
3
3
3
2
2
4
3
3
2
4
4
3
2
3
3
2
4
2
2
2
4
1
3
3
4
4
4
2
3 Responden 21
2
3
2
3
3
3
2
3
3
3
2
3
3 Responden 20
4
3
3
2
3
4
4
1 item
2 item
3
3
4
3
4 Responden 4
2
3
3
4
3
4
1
2
4
3
4
3
3
2
3
3
3
4
3
2
4
4
2
3
3
2
3
4
1
3
3
3
4
4
1
3
3
2
4
2
4
2
3
3
4
3
2
4
3
3
1
4
3
2
3
3
3
4
3
1 Responden 5
4
3
2
3
4
3 Responden 3
3 Responden 6
1
21 item
22 item
23 item
24 Responden 1
3
4
2
19 item
3
3
3
3
4
3
20 item
18 item
3
9 item
3 item
4 item
5 item
6 item
7 item
8 item
10 item
17 item
11 item
12 item
13 item
14 item
15 item
16 item
3
3
2
4
3
3
3
3
3
3
4
3
3
3
4
3
3
3
4
4
3
3
3
4
4
1
4
4
4
3
2
3 Responden 2
3
3
3
2
3
3
3 Responden 12
3
3
2
3 Responden 10
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
2
3
3
2
3
3
2
3
3
2
2
3
3
2
3
3
3
2
2
3
4
4
2
3
3
2
4
3
3
3
2
4
4
3
2
3
1
3
3
2
3
2
2
3
3
3
4
3 Responden 11
4
4
3
1
2
2
3
3
4
3
3
2
3 Responden 7
3
3
2
3
3
4
3
3
3
2
3
3
3
3
2
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
2
3
3
3
2
3 Responden 9
3
3
2
3
2
3
3
4
3
2
3
3
3
3
2
3
3
2
3
3
3
3
3
2
3
3
3
3
3 Responden 8
4
3
3
2
3
3 Responden 24
4
3
3
3
3
2
3
4
4
3
4
2 Responden 7
3
3
3
3
3
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
4
3
2
3
3
3
3
4
2 Responden 8
3
3
2
3
3
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
4
3
3
3
3
4
4
3
4
2
4
3
3
3
3
3
4
2 Responden 4
4
4
3
3
4
3
4
3
4
3
3
3
3
3
3 Responden 6
3
4
3
3
4
3
4
4
3
3
3
4
4
3
4
3
4
2
3
4
4
2
4
3 Responden 5
4
2
2
3
4
3
3
4
4
3
3
4
3
4
4
4
4
3
4
4
2 Responden 12
3
3
3
4
4
3
4
4
4
2
4
4
2
4
3
3
3
3
2
3
1
3
3
3
1
3
1
3
3
4
3
3
2
4
3
3
3
3
1 Responden 13
3
3
3
3
4
4
3
3
2 Responden 10
3
3
3
2
3
3
3
3
3
2
3
3
2
3
3
2
3
2
3
3
3
2
3
3 Responden 9
3
3
3
3
4
2
2
4
1
4
4
4
3
4
2 Responden 11
3
3
3
3
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
2
3
2
3
3
4
3
3
3
2
2
3
2
3
2
1
2
3
3
3
3
2
3
1
3
3
2
3
3 Responden 27
4
3
4
3
3
2
3
3
4
3
2
3
3
4
3 Responden 29
1
3
3
3
3
3
3
3
2
3 Responden 28
2
2
3
2
2
2
1
4
2
2
3
3
4
4
3
4
3
3
2
1
4
3
3 Responden 25
1
3
3
3
2
3
3
4
2
2
2
2
3
2
3
2
3
3
2
1
3
3
3
2
3 Responden 26
3
4
1
4
4
2
2
4
4
3
1
3
4
2
4
4
3
4
4
1
4
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
4
3
3 Responden 2
3
4
3
2
4
1
3
4
3
3
3
3
3
4
4
2
4
3
4
3
3
2
4
3
2
23 item
4
4
3
4
1
4
1
4
4
4
3
4
2 Responden 3
3
3
4
4
3
4
5
4
3
4
4
4
4
4
4
3
24 Responden 1
22 item
3
2
3
3
4
4
3
2
3
2
2
3
4
3
3 Responden 30
4
2
4
4
3
1
3
4
2
2
2
4
2
2
3
2
3
21 item
6 item
20 item
19 item
18 item
17 item
16 item
15 item
14 item
13 item
11
item 12 item10
item
9 item
8 item
7 item
5 item
3
4 item
3 item
2 item
1 item
Data Kepercayaan Diri Responden item
4 b.
3
3
3
3
3
3
3
2 Responden 14
3
1
3
1
4
3
4
3
4
1
4
4
4
4
4
3
4
3 Responden 25
3
3
2
2
2
3
3
2
4
4
3
3
3
3
4
4
3
4
2
3
4
4
3
3
3
4
2 Responden 26
2
4
3
3
2
4
4
3
3
3
2
2
3
3
3
2
3
2
2
3
2 Responden 23
3
3
2
2
3
3
4
3
3
3
3
3
4
3
2
4
3
3
2
2
2
2
3
3
2
4
2 Responden 24
3
2
3
3
3
2
3
3
3
3
2
2
2
3
2
3
4
3
2
3
4
3
3
3
1
3
3
2
4
3
4
3
2
3 Responden 30
4
3
3
4
3
2
4
1
3
4
3
3
3
4
3
4
4
2
4
3
4
3
3
2
4 Responden 29
3
3
4
3
4
4
4
2
4
4
4
4
2
4
4
1
4
4
4
3
4
3 Responden 27
2
4
4
3
3
3
2
3
1
3
3
3
1
3
1
3
3
2
3
3
2
4
3
3
3
3
3 Responden 28
4
3
3
3
4
3
3
3 Responden 17
3
3
3
3
3
3
4
3
3
3
3
2
4
3
4
3
3
3
3
2
4
2
3
3
2
3
3 Responden 18
3
3
3
2
3
3
3
3
3
3
3
2
3
3
3
3
3
2
4
3
3
3
3
3
3
3
2
3
3
3
4
3
3
3
3
4
2
3
2
1
3
3
3 Responden 15
3
3
3
4
3 Responden 16
4
3
3
3
3
1
3
4
2
3
3
2
4
3
3
3
3
2
3
3
3
3
2
2 Responden 21
3
1
3
3
2
4
3
3
3
4
4
3
3
3
4
1
4
4
3
3
3
3
2
4
3
3
3
3
3
4
2
3
3
2
3
2 Responden 22
3
3
2
2
2
3
2
3
4
3
2
3
3
3
2
3
2
3
3
2
3
2 Responden 19
3
3
4
3
3
2
4
3
3
2
3
2
4
3
4
3
3
4
2
3
4
3
4
4
2
2
4
2 Responden 20
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
2
3
2
LAMPIRAN 3 UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS PUTARAN I
a. Validitas dan Reliabilitas Kemampuan Negosiasi Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items .907
24 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if
Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach'sAlpha if Item Deleted Item1 71.50 67.776 .801 .898 Item2
71.90 73.059 .316 .907 Item3 71.83 75.868 .021 .910 Item4 71.60 77.145 -.157 .913 Item5 72.53 68.464 .673 .900 Item6 72.10 62.921 .637 .903 Item7 71.63 66.723 .827 .896 Item8 71.53 69.913 .489 .904 Item9 71.60 66.524 .715 .899 Item10 71.23 70.254 .675 .901 Item11 71.07 72.961 .408 .906 Item12 71.30 68.907 .553 .903 Item13 72.07 63.513 .724 .898 Item14 71.33 69.402 .605 .902 Item15 72.07 71.444 .522 .904 Item16 71.67 66.989 .703 .899 Item17 71.43 68.806 .674 .900 Item18 72.00 74.828 .179 .908 Item19 71.97 73.482 .429 .906 Item20 71.23 71.151 .564 .903 Item21 72.17 70.557 .576 .902 Item22 71.63 75.413 .059 .911 Item23 71.67 68.713 .519 .904 Item24 72.10 70.300 .507 .904
b. Validitas dan Reliabilitas Kepercayaan Diri Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items .920
24 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if
Item Deleted
Corrected Item-
Total Correlation
Cronbach'sAlpha if Item Deleted Item1 69.83 64.489 .380 .919 Item2
69.83 63.937 .344 .920 Item3 70.13 64.947 .387 .919 Item4 70.33 60.713 .677 .914 Item5 70.80 62.648 .463 .918 Item6 69.47 61.430 .750 .913 Item7 70.13 64.947 .387 .919 Item8 69.47 61.430 .750 .913 Item9 70.20 61.269 .545 .917 Item10 69.47 61.430 .750 .913 Item11 70.33 60.713 .677 .914 Item12 69.47 61.430 .750 .913 Item13 70.20 61.269 .545 .917 Item14 69.63 62.171 .492 .918 Item15 70.33 60.713 .677 .914 Item16 69.47 61.430 .750 .913 Item17 69.67 62.920 .474 .918 Item18 69.47 61.430 .750 .913 Item19 69.87 62.326 .487 .918 Item20 69.47 61.430 .750 .913 Item21 70.20 64.166 .337 .920 Item22 69.77 63.495 .403 .919 Item23 69.73 64.340 .269 .922 Item24 70.20 61.269 .545 .917
LAMPIRAN 4 UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS PUTARAN II
a. Validitas dan Reliabilitas Kemampuan Negosiasi Reliability Statistics
Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on
Standardized Items N of Items .833 .834
19 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if
Item Deleted Corrected Item- Total Correlation Cronbach's
Alpha if Item Deleted x1 55.47 49.473 .501 .821 x5
56.00 47.186 .575 .816 x6 55.88 47.562 .442 .824 x7 55.58 48.688 .555 .818 x8 55.48 50.593 .331 .829 x9 55.47 49.338 .460 .823 x10 55.28 51.495 .298 .830 x11 55.37 51.253 .282 .831 x12 55.48 51.271 .233 .835 x13 55.90 48.363 .488 .821 x14 55.23 50.792 .383 .827 x15 55.78 48.647 .547 .819 x16 55.52 50.118 .385 .826 x17 55.43 50.758 .357 .828 x19 55.52 49.339 .516 .821 x20 55.28 51.529 .281 .831 x21 55.87 50.626 .318 .830 x23 55.53 50.355 .382 .827 x24 55.62 47.664 .578 .816
b. Validitas dan Reliabilitas Kepercayaan Diri Reliability Statistics
Cronbach's Alpha Cronbach's Alpha Based on
Standardized Items N of Items .922 .927
21
Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance ifItem Deleted Corrected Item- Total Correlation Cronbach's
Alpha if Item Deleted x1 61.43 56.216 .366 .922 x3
61.75 55.852 .495 .920 x4 61.95 52.116 .726 .915 x5 62.37 53.863 .468 .922 x6 61.10 53.922 .685 .917 x7 61.73 55.826 .468 .921 x8 61.10 53.922 .685 .917 x9 61.73 53.182 .529 .920 x10 61.08 53.874 .690 .917 x11 61.95 52.116 .726 .915 x12 61.08 53.434 .753 .916 x13 61.73 53.182 .529 .920 x14 61.23 54.792 .434 .922 x15 61.95 52.116 .726 .915 x16 61.08 53.434 .753 .916 x17 61.28 54.647 .491 .920 x18 61.08 53.434 .753 .916 x19 61.48 54.423 .461 .921 x20 61.08 53.874 .690 .917 x22 61.38 55.223 .412 .922 x24 61.73 53.182 .529 .920
LAMPIRAN 5 SKALA PENELITIAN
IDENTITAS DIRI
No.angket : Nama : Usia : Lama Usaha : Jenis Usaha : Kepada Yth. Responden di Tempat