PENGARUH POINT OF PURCHASE (POP) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI TOKO LUWES NUSUKAN SURAKARTA TAHUN 2013.

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

PENGARUH POINT OF PURCHASE (POP) TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI TOKO LUWES NUSUKAN
SURAKARTA TAHUN 2013

SKRIPSI

OLEH:
ICHWAN ADHI P
K7409075

BKK PENDIDIKAN TATA NIAGA
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
commit to user
Desember

2013

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

commit to user

ii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

PENGARUH POINT OF PURCHASE (POP) TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI TOKO LUWES NUSUKAN
SURAKARTA TAHUN 2013

Oleh:
Ichwan Adhi P

K7409075

Skripsi
Ditulis dan diajukan untuk memenuhi persyaratan mendapatkan gelar
Sarjana Pendidikan Program Studi Pendidikan Ekonomi
Bidang Keahlian Khusus Pendidikan Tata Niaga
Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2013
commit to user

iii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id


commit to user

iv

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

commit to user

v

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

MOTTO

”Tugas kita di dunia bukanlah untuk berhasil, tetapi tugas kita di dunia adalah
untuk mencoba, karena di dalam mencoba itulah kita menemukan dan belajar

membangun kesempatan untuk berhasil”
(Mario Teguh)
“Karena sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan, Maka apabila telah
selesai (dari satu urusan), Kerjakan dengan sungguh-sungguh urusan yang lain,
Dan kepada Tuhanmulah hendaknya kamu berharap.”
(Qs. Al Insyirah : 6-8)
”Berkarakter kuat dan cerdas”
(FKIP UNS)
“Berusahalah untuk tidak menjadi manusia yang berhasil tapi berusahalah menjadi
manusia yang berguna”
(Einstein)
“Kesuksesan tidak hanya diukur dari berapa banyak jumlah materi, melainkan
bagaimana kita bisa menikmati hidup dan berguna bagi masyarakat”
(Penulis)

commit to user

vi

perpustakaan.uns.ac.id


digilib.uns.ac.id

HALAMAN PERSEMBAHAN

Dengan penuh ketulusan dan kerendahan hati saya persembahkan karya kecil ini
untuk:
Ibu (Narni) & Bapak (Slamet) tercinta yang menjadi penerang dalam setiap
langkah hidupku dengan cinta, kasih sayang, doa, kesabaran dan pengorbanannya
yang tak pernah terhenti.
Kakak-kakakku (Yunianto, Umi, Usman dan Endah) dan keponakan (Didan, Diba,
Anggoro, Safa dan Zanu) tercinta yang telah menjadi motivasiku dalam menjalani
kehidupan.
Sahabat terbaikku Rohmat, Hendra, Jalu, Angga dan Epan By yang selalu
menemaniku saat susah maupun senang.
Guruku (Kang Toro, Mas Budi, Pakdhe Yudik dan Jeng Bemby) yang selalu
membantu Saya apabila dalam kesulitan mengerjakan skripsi.
Teman-teman futsal PTN’09 Hanung, Irwan, Pampam, Barid, Zulfikar, Umar,
Iwak, Endrik yang selalu memberi semangat.
Kakak-kakak PTN ’07 (Mas Tedi, Mbak Septi, Mas Andre, Mas Tempe, Mas

Furqon, Mas Bony, Mas Antar, Mas Fariz)
Teman-teman Mahardika Asri yang memberikan pengalaman bersosial kepada
Saya.
Teman seperjuangan (Linda, Saiz, Santy, Mak’e, Ofi, Nanik, Rina, Ayu, Eva,
Santi, Dika, Tika, Lita, Umi, Sofi, Zum, dan Pickow) terimakasih atas semangat
dan kebersamaannya selama ini.
Teman-teman PTN ’07, PTN ’08, PTN ’09, PTN ’10 dan PTN’11 yang terus
berjuang agar kelak kita semua menjadi orang yang sukses. Amin!!!!
Warga kampus (Pak Paryanto, Pak Joko, Pak Handoko, Pak Karno, Pak Putut,
Mbah Cantik, Lek Mendo, Lek Topik dan Lek Kampret) yang selalu memberi doa
supaya cepat lulus.
Almamater tercinta Universitas Sebelas Maret, Surakarta.

commit to user

vii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id


ABSTRAK
Ichwan Adhi P. K7409075, PENGARUH POINT OF PURCAHSE (POP)
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DI TOKO LUWES
NUSUKAN SURAKARTA TAHUN 2013, Skripsi. Surakarta: Fakultas
Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret, Desember 2013.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui (1) Pengaruh point of purchase
secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian konsumen di Luwes
Nusukan. (2) Pengaruh in store media terhadap keputusan pembelian konsumen di
Luwes Nusukan. (3) Pengaruh signage terhadap keputusan pembelian konsumen
di Luwes Nusukan. (4) Pengaruh display terhadap keputusan pembelian
konsumen di Luwes Nusukan.
Jenis penelitian yang digunakan oleh penulis untuk mencapai tujuan
tersebut adalah metode deskriptif kuantitatif dengan teknik pengumpulan data
berupa kuesioner. Populasi penelitian ini adalah konsumen Luwes Nusukan.
Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah quota sampling dan
incidental sampling. Berdasarkan penghitungan menggunakan rumus Supramono
dan Haryanto, diperoleh sampel sebanyak 96,04 dan dibulatkan menjadi 100
responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah teknik analisis regresi
linier berganda.

Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa (1) Adanya
pengaruh point of purchase terhadap keputusan pembelian konsumen. Hal ini
dibuktikan dari hasil uji F diperoleh nilai probabilitas sebesar 0,000. Sehubungan
dengan nilai probabilitas 0,000 lebih kecil dari 0,05; maka Ho ditolak dan Ha
diterima, sehingga dapat disimpulkan bahwa variabel point of purchase yang
terdiri dari: in store media, signage dan display berpengaruh secara simultan
terhadap keputusan pembelian konsumen di Luwes Nusukan. (2) Hasil
perhitungan data untuk variabel in store media memiliki tingkat signifikansi
0,019; variabel signage memiliki tingkat signifikansi 0,036 dan variabel display
memiliki tingkat signifikansi 0,008 maka dapat disimpulkan bahwa variabel in
store media, signage, dan display memilki pengaruh secara parsial terhadap
keputusan pembelian konsumen di Luwes Nusukan. (3) Berdasarkan hasil
perhitungan data nilai Adjusted R Square sebesar 0,432 sehingga dapat diartikan
bahwa 43,2% keputusan pembelian konsumen di Luwes Nusukan dipengaruhi
oleh point of purchase (POP) yang terdiri dari in store media, signage, dan
display, sedangkan sisanya dipengaruhi oleh faktor lain.

Kata kunci : point of purchase (POP), keputusan pembelian, Luwes Nusukan
Surakarta.


commit to user

viii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

ABSTRACT

Ichwan Adhi P. K7409075, EFFECT OF POINT OF PURCHASE (POP) ON
CONSUMER PURCHASE DECISION IN STORE LUWES NUSUKAN
SURAKARTA IN 2013, Thesis. Surakarta: Faculty of Teacher Training and
Education, Sebelas Maret University, December 2013.
This study aimed to determine The (1) Effect of point of purchase together
on consumer purchasing decisions in Luwes Nusukan. (2) Effect of in store media
on consumer purchasing decisions in Luwes Nusukan. (3) The effect of signage
on consumer purchasing decisions in Luwes Nusukan. (4) The effect of display on
consumer purchasing decisions in Luwes Nusukan.
This type of research is used by the author to achieve that goal is

descriptive quantitative method of data collection techniques such as
questionnaires. The population was Luwes Nusukan consumers. The sampling
technique used in this study is quota sampling and incidental sampling. Based on
the calculation using the formula Supramono and Haryanto, obtained a sample of
96,04 and rounded to 100 respondents. The data analysis technique used is
multiple linear regression analysis techniques.
Based on the results of this study concluded that (1) The influence point of
purchase on consumer purchasing decisions. It is evident from the results obtained
by the F test probability value of 0,000. In connection with a probability value of
0,000 is smaller than 0,05; then Ho is rejected and Ha accepted, so it can be
concluded that the variable point of purchase consisting of: in store media,
signage and display simultaneous influence on consumer purchasing decisions in
Luwes Nusukan. (2) The calculation of the variable in the data store for the media
has a significance level of 0,019; variable has a significance level of 0,036 signage
and display variable has a significance level of 0,008; it can be concluded that the
variables in store media, signage, and displays have the effect of partially on
consumer purchasing decisions The Luwes Nusukan. (3) Based on calculations of
data Adjusted R Square of 0,432 so that it can be interpreted that 43,2% of
consumer purchasing decisions in Luwes Nusukan influenced by the point of
purchase ( POP ) which consists of in store media, signage, and display, while the

remaining affected by other factors.

Keywords: Point of purchase (POP), purchasing decisions, Luwes Nusukan
Surakarta

commit to user

ix

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

KATA PENGANTAR
Segala puji bagi Allah Yang Maha Pengasih dan Maha Penyayang, yang
memberikan ilmu, inspirasi, dan kemuliaan, dengan usaha yang keras akhirnya
penulis dapat menyelesaikan skripsi ini sebagai salah satu syarat untuk mencapai
gelar Sarjana Pendidikan, Program Pendidikan Ekonomi, Bidang Keahlian
Khusus Pendidikan Tata Niaga, Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial,
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih yang
tulus dan penghargaan yang tinggi kepada semua pihak yang telah membantu,
baik secara langsung maupun tidak langsung hingga selesainya skripsi ini. Ucapan
terima kasih dan penghargaan penulis haturkan kepada:
1.

Prof. Dr. M. Furqon Hidayatullah, M.Pd., selaku Dekan Fakultas Keguruan
dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah
memberikan ijin dalam rangka mengadakan penelitian guna penyusunan
skripsi ini.

2.

Drs. Saiful Bachri, M.Pd., selaku Ketua Jurusan Pendidikan Ilmu
Pengetahuan Sosial Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas
Sebelas Maret Surakarta yang telah menyetujui atas permohonan ijin
penyusunan skripsi ini.

3.

Dr. Wiedy Murtini, M.Pd., selaku Ketua Program Studi Pendidikan Ekonomi
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta
yang telah memberikan ijin dalam penyusunan skripsi ini.

4.

Dra. Sri Wahyuni M.M., selaku Ketua BKK Pendidikan Tata Niaga Program
Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas
Sebelas Maret Surakarta yang telah memberikan pengarahan dan ijin dalam
penyusunan skripsi ini.

5.

Dra. Sri Wahyuni M.M., selaku Pembimbing I yang dengan arif dan bijak
dalam memberikan masukan, dorongan, bimbingan dan pengarahan sehingga
skripsi ini dapat terselesaikan.
commit to user

x

perpustakaan.uns.ac.id

6.

digilib.uns.ac.id

Salman Alfarisy Totalia, S.Pd, M.Si., selaku Pembimbing II yang dengan arif
dan bijak dalam memberikan masukan, dorongan, bimbingan dan pengarahan
sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.

7.

Seluruh Dosen Prodi Ekonomi BKK PTN yang telah memberi bekal ilmu
pengetahuan sehingga dapat menunjang terselesainya skripsi ini.

8.

Tim penguji skripsi yang telah menyediakan waktu dan tenaga untuk menguji
penulis,

sehingga

penulis

dapat

melaksanakan

ujian

skripsi

guna

menyelesaikan studi di bangku kuliah.
9.

Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial FKIP UNS yang telah
memberikan ijin untuk mengadakan penelitian.

10. Seluruh mahasiswa Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial FKIP UNS,
terima kasih atas partisipasi dan kerjasama yang baik.
11. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah
membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.

Segala kritik dan saran sangat penulis harapkan dari pembaca guna dapat
memperbaiki penulisan yang akan datang. Semoga skripsi ini bermanfaat bagi
perkembangan ilmu pengetahuan dan dunia pendidikan.

Surakarta,

Desember 2013

Penulis

commit to user

xi

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

DAFTAR ISI

Halaman
HALAMAN SAMPUL

i

HALAMAN PERNYATAAN

ii

HALAMAN PENGAJUAN

iii

HALAMAN PERSETUJUAN

iv

HALAMAN PENGESAHAN

v

HALAMAN MOTTO

vi

HALAMAN PERSEMBAHAN

vii

ABSTRAK

viii

ABSTRACT

ix

KATA PENGANTAR

x

DAFTAR ISI

xii

DAFTAR TABEL

xiv

DAFTAR GAMBAR

xv

DAFTAR LAMPIRAN

xvi

BAB I

BAB II

PENDAHULUAN

1

A. Latar Belakang Masalah

1

B. Pembatasan Masalah

6

C. Perumusan Masalah

7

D. Tujuan Penelitian

8

E. Manfaat Penelitian

8

KAJIAN PUSTAKA

10

A. Kajian Teori dan Hasil Penelitian yang Relevan

10

1. Tinjauan Tentang Keputusan Pembelian

10

2. Tinjauan Tentang Promosi

22

3. Tinjauan Tentang Promosi Penjualan

23

4. Tinjauan Tentang Point of Purchase

26

5. Pengaruh Point of Purchase Terhadap Keputusan Pembelian
commit to user
6. Penelitian yang Relevan

37

xii

37

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

B. Kerangka Berfikir

39

C. Hipotesis

40

BAB III METODE PENELITIAN

42

A. Tempat dan Waktu Penelitian

42

B. Rancangan / Desain Penelitian

43

C. Populasi dan Sampel

44

D. Teknik Pengambilan Sampel

45

E. Pengumpulan Data

46

F. Validasi Instrumen Penelitian

53

G. Analisis Data

56

H. Prosedur Penelitian

62

BAB IV HASIL PENELITIAN

63

BAB V

A. Deskripsi Data

63

B. Pengujian Persyaratan Analisis

64

C. Pengujian Hipotesis

68

D. Pembahasan Hasil Analisis Data

73

SIMPULAN, IMPLIKASI, DAN SARAN

77

A. Simpulan

77

B. Implikasi

77

C. Saran

79

DAFTAR PUSTAKA

81

LAMPIRAN

84

commit to user

xiii

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

DAFTAR TABEL

Tabel
Halaman
1.1 Nama dan Jumlah Usaha Ritel di Surakarta

2

1.2 Jumlah Member Toserba Luwes Surakarta

3

1.3 Hasil Wawancara Pengunjung Luwes Nusukan

4

3.1 Jadwal Penelitian

42

3.2 Uji Validitas

54

3.3 Uji Reliabilitas

55

4.1 Deskripsi Data Statistik

63

4.2 Uji Multikolinieritas

65

4.3 Autokorelasi

67

4.4 Koefisien Regresi

68

4.5 Anova

70

4.6 Coefficients

71

4.7 Model Summary

72

commit to user

xiv

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

DAFTAR GAMBAR

Gambar
Halaman
2.1 Model Perilaku Konsumen

11

2.2 Proses Keputusan Pembelian

18

2.3 Kerangka Berpikir

40

4.1 Normal P-Plot of Regression Standardized Residual

64

4.2 Scatterplot Regression Standardized Residual

66

4.3 Regression Standardized Residual

67

commit to user

xv

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran
Halaman
1.

Rincian waktu dan jenis kegiatan penelitian ......................................

85

2.

Definisi Operasional ...........................................................................

86

3.

Angket ................................................................................................

95

4.

Hasil uji validitas angket ....................................................................

99

5.

Hasil uji reliabilitas .............................................................................

103

6.

Tabulasi data penelitian ......................................................................

106

7.

Data induk ...........................................................................................

118

8.

Output dari hasil olah data melalui SPSS 17.0 ...................................

121

9.

Surat Izin Penelitian dan Surat Balasan ..............................................

122

10. Foto Penelitian ....................................................................................

128

commit to user

xvi