ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM PEMASARAN EKSPOR FURNITURE PADA CV. TUNAS JAYA DI SUKOHARJO.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM PEMASARAN EKSPOR
FURNITURE PADA CV. TUNAS JAYA
DI SUKOHARJO
TUGAS AKHIR
Disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan
mencapai derajat Ahli Madya Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan
Oleh:
HERJUNA YOGI APRILIAN
F3111033
PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PERDAGANGAN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2014
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAKSI
ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM PEMASARAN EKSPOR FURNITURE
PADA CV. TUNAS JAYA
DI SUKOHARJO
HERJUNA YOGI APRILIAN
F3111033
Tujuan penulis Tugas Akhir ini adalah untuk mengetahui promosi ekspor yang
diterapkan, untuk mengetahui segala analisa tentang strategi promosi yang digunakan,
serta untuk mengetahui hambatan yang dihadapi dalam kegiatan promosi ekspor pada
CV. Tunas Jaya di Sukoharjo.
Metode penelitian yang digunakan terdiri dari ruang lingkup, jenis dan
pengumpulan data, sumber data. Data yang digunakan adalah data primer dan data
sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara secara langsung dengan pihak terkait,
dalam hal ini terdiri dari karyawan atau staff, serta pimpinan CV. Tunas Jaya. Data
sekunder diperoleh dari buku-buku, serta dari informasi yang lainnya yang berhubungan
dengan promosi ekspor.
Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa CV. Tunas Jaya melakukan kegiatan
transaksi ekpornya dengan menerapkan beberapa strategi promosi, seperti internet
dengan melaui website, sampel produk, serta dengan melakukan pameran atau expo.
Hambatan yang dihadapi adalah persaingan inovasi produk antar perusahaan, serta biaya
promosi yang semakin mahal.
Saran yang dapat disampaikan untuk CV. Tunas Jaya adalah sebaiknya CV. Tunas
Jaya harus melakukan lebih banyak inovasi produk yang lebih menarik daripada
perusahaan yang lain, website yang digunakan harus lebih sering di perbaharui agar
calon pembeli mengetahui produk-produk baru yang dihasilkan, serta lebih sering
mengikuti kegiatan pameran.
Kata kunci: strategi pemasaran, promosi ekspor
ii
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRACT
AN ANALYSIS OF FURNITURE EXPORT MARKETING AND PROMOTION
STRATEGY IN CV. TUNAS JAYA SUKOHARJO
HERJUNA YOGI APRILIAN
F3111033
The objectives of study were to find out the export promotion applied, to find out any
analysis on promoting strategy used, and to find out the constraints encountered in export
promotion activity in CV. Tunas Jaya in Sukoharjo.
The research method employed consisted of scope, type and data collection, and data
source. The data used was primary and secondary data. The primary data included result of direct
interview with those related, in this case the employees or staffs, and leader of CV. Tunas Jaya
leaders. The secondary data was obtained from books, and other information relevant to export
promotion.
From the result of research, it could be concluded that CV. Tunas Jaya conducted its
export transaction by applying such promotion strategies as internet through website, product
sample, and exhibition or expo. The constraints encountered were product innovation
competition between companies and increasingly expensive promotion cost.
The recommendations given were that CV. Tunas Jaya should make more attractive
product innovations than other companies, the website used should be updated more frequently
to make the buyers know the new products the company produced, and the company should
attend exhibition activity more frequently.
Keywords: Marketing Analysis, Export Promotion.
iii to user
commit
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
iv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit vto user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
MOTTO :
Dari sekarang untuk masa depan.
Spirit comes from your heart and your brain.
Kerjakan yang bisa dikerjakan sekarang, jangan menunda-nunda pekerjaan.
Jessus is always with me.
Tugas Akhir ini penulis persembahkan kepada :
1.
2.
3.
4.
5.
Tuhan Yesus Kristus
Bapak dan Ibu tercinta
Kakakku
Seseorang yang spesial di hatiku
Almamaterku
vi
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus yang telah melimpahkan
Rahmat dan Karunia-Nya sehingga Laporan Tugas Akhir dengan judul Analisis Strategi
Promosi Ekspor Furniture Pada CV. Tunas Jaya Di Sukoharjo ini dapat diselesaikan dengan
baik.
Tugas akhir ini disusun untuk memenuhi Syarat-syarat Mencapai Gelar Ahli Madya
pada Program Diploma 3 Program Studi Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret.Dalam kesempatan ini penulis sampaikan ucapan terima kasih kepada pihak-pihak
yang membantu penyusunan laporan tugas akhir ini :
1.
Tuhan Yesus Kristus yang selalu melimpahkan karunia-Nya dengan memberikan
kemudahan bagi penulis bagi penyusunan Tugas Akhir ini.
2.
Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.
3.
Bapak Drs. Harimurti selaku Ketua Program Studi Diploma 3 Manajemen Perdaganagn
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.
4.
Bapak Sarjiyanto selaku Pembimbing Tugas Akhir yang telah memberikan pengarahan
selama penyusunan tugas akhir.
5.
Seluruh Bapak dan Ibu Dosen DIII Manajemen Perdagangan yang telah memberikan
ilmunya yang bermanfaat bagi penulis.
6.
Bapak Suyamdi selaku pemilik CV. Tunas Jaya.
7.
Ibu Larmi dan Ibu Amini selaku staff personalia pada CV. Tunas Jaya yang telah
memberikan segala informasi dan bimbingan yang sangat bermanfaat kepada penulis.
8.
Bapak dan Ibu tercinta yang telah memberikan dorongan moral maupun spiritual.
commit to
viiuser
perpustakaan.uns.ac.id
9.
digilib.uns.ac.id
Teman-temanku kontrakan sehat,
10. Kekasihku yang selalu memotivasiku.
11. Teman-teman Manajemen Perdagangan 2011 terimakasih atas suka duka yang selama ini
kita jalani bersama.
12. Semua pihak yang telah membantu namun tidak dapat disebutkan satu persatu.
Penulis menyadari sepenuhnya atas kekurangan dalam penulisan tugas akhir ini.Untuk
itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun.Namun demikian, karya sederhana
ini diharapkan dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan.
Surakarta,
Juni 2014
Penulis
commit to user
viii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ......................................................................................
i
ABSTRAKSI ..................................................................................................
ii
ABSTRACT ......................................................................................................
iii
HALAMAN PERSETUJUAN ........................................................................
iv
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................
v
MOTTO DAN PERSEMBAHAN ..................................................................
vi
KATA PENGANTAR ....................................................................................
vii
DAFTAR ISI ...................................................................................................
ix
DAFTAR TABEL ...........................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................
xii
BAB
I.
II.
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang ..............................................................................
1
B. Rumusan Masalah ..........................................................................
4
C. Tujuan Penelitian ...........................................................................
4
D. Manfaat Penelitian .........................................................................
4
E. Metode Penelitian ..........................................................................
5
LANDASAN TEORI
A. Pengertian Ekspor ..........................................................................
8
B. Tahapan Memulai Ekspor ..............................................................
9
C. Strategi Pemasaran Ekspor ............................................................
19
commit to user
ix
perpustakaan.uns.ac.id
III.
IV.
digilib.uns.ac.id
D. Dokumen Yang Diperlukan Dalam Ekspor ...................................
23
E. Promosi Ekspor ..............................................................................
27
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Perusahaan........................................................
35
B. Pembahasan Penelitian...................................................................
45
PENUTUP
A. Kesimpulan ...................................................................................
58
B. Saran .............................................................................................
60
DAFTAR PUSTAKA .....................................................................................
61
LAMPIRAN ....................................................................................................
62
commit tox user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR TABEL
TABEL
3.1
Jam Kerja Perusahaan.............................................................................
39
3.2
Strategi Promosi Dan Keefektifannya ....................................................
41
xi to user
commit
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR GAMBAR
GAMBAR
2.1
Proses Pembukaan L/C ..........................................................................
12
2.2
Cargo Shipment Proses...........................................................................
15
2.3
Proses Negosiasi Dokumen Pengiriman ................................................
17
2.4
Tahapan Ekspor ......................................................................................
22
2.5
Proses Komunikasi Dalam Promosi ......................................................
28
3.1
Struktur Organisasi ................................................................................
40
3.2
Tampilan Website CV. Tunas Jaya .......................................................
46
xii to user
commit
digilib.uns.ac.id
ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM PEMASARAN EKSPOR
FURNITURE PADA CV. TUNAS JAYA
DI SUKOHARJO
TUGAS AKHIR
Disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan
mencapai derajat Ahli Madya Program Studi Diploma III Manajemen Perdagangan
Oleh:
HERJUNA YOGI APRILIAN
F3111033
PROGRAM STUDI DIPLOMA III MANAJEMEN PERDAGANGAN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2014
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAKSI
ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM PEMASARAN EKSPOR FURNITURE
PADA CV. TUNAS JAYA
DI SUKOHARJO
HERJUNA YOGI APRILIAN
F3111033
Tujuan penulis Tugas Akhir ini adalah untuk mengetahui promosi ekspor yang
diterapkan, untuk mengetahui segala analisa tentang strategi promosi yang digunakan,
serta untuk mengetahui hambatan yang dihadapi dalam kegiatan promosi ekspor pada
CV. Tunas Jaya di Sukoharjo.
Metode penelitian yang digunakan terdiri dari ruang lingkup, jenis dan
pengumpulan data, sumber data. Data yang digunakan adalah data primer dan data
sekunder. Data primer meliputi hasil wawancara secara langsung dengan pihak terkait,
dalam hal ini terdiri dari karyawan atau staff, serta pimpinan CV. Tunas Jaya. Data
sekunder diperoleh dari buku-buku, serta dari informasi yang lainnya yang berhubungan
dengan promosi ekspor.
Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa CV. Tunas Jaya melakukan kegiatan
transaksi ekpornya dengan menerapkan beberapa strategi promosi, seperti internet
dengan melaui website, sampel produk, serta dengan melakukan pameran atau expo.
Hambatan yang dihadapi adalah persaingan inovasi produk antar perusahaan, serta biaya
promosi yang semakin mahal.
Saran yang dapat disampaikan untuk CV. Tunas Jaya adalah sebaiknya CV. Tunas
Jaya harus melakukan lebih banyak inovasi produk yang lebih menarik daripada
perusahaan yang lain, website yang digunakan harus lebih sering di perbaharui agar
calon pembeli mengetahui produk-produk baru yang dihasilkan, serta lebih sering
mengikuti kegiatan pameran.
Kata kunci: strategi pemasaran, promosi ekspor
ii
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRACT
AN ANALYSIS OF FURNITURE EXPORT MARKETING AND PROMOTION
STRATEGY IN CV. TUNAS JAYA SUKOHARJO
HERJUNA YOGI APRILIAN
F3111033
The objectives of study were to find out the export promotion applied, to find out any
analysis on promoting strategy used, and to find out the constraints encountered in export
promotion activity in CV. Tunas Jaya in Sukoharjo.
The research method employed consisted of scope, type and data collection, and data
source. The data used was primary and secondary data. The primary data included result of direct
interview with those related, in this case the employees or staffs, and leader of CV. Tunas Jaya
leaders. The secondary data was obtained from books, and other information relevant to export
promotion.
From the result of research, it could be concluded that CV. Tunas Jaya conducted its
export transaction by applying such promotion strategies as internet through website, product
sample, and exhibition or expo. The constraints encountered were product innovation
competition between companies and increasingly expensive promotion cost.
The recommendations given were that CV. Tunas Jaya should make more attractive
product innovations than other companies, the website used should be updated more frequently
to make the buyers know the new products the company produced, and the company should
attend exhibition activity more frequently.
Keywords: Marketing Analysis, Export Promotion.
iii to user
commit
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
iv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit vto user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
MOTTO :
Dari sekarang untuk masa depan.
Spirit comes from your heart and your brain.
Kerjakan yang bisa dikerjakan sekarang, jangan menunda-nunda pekerjaan.
Jessus is always with me.
Tugas Akhir ini penulis persembahkan kepada :
1.
2.
3.
4.
5.
Tuhan Yesus Kristus
Bapak dan Ibu tercinta
Kakakku
Seseorang yang spesial di hatiku
Almamaterku
vi
commit to user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus yang telah melimpahkan
Rahmat dan Karunia-Nya sehingga Laporan Tugas Akhir dengan judul Analisis Strategi
Promosi Ekspor Furniture Pada CV. Tunas Jaya Di Sukoharjo ini dapat diselesaikan dengan
baik.
Tugas akhir ini disusun untuk memenuhi Syarat-syarat Mencapai Gelar Ahli Madya
pada Program Diploma 3 Program Studi Manajemen Perdagangan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret.Dalam kesempatan ini penulis sampaikan ucapan terima kasih kepada pihak-pihak
yang membantu penyusunan laporan tugas akhir ini :
1.
Tuhan Yesus Kristus yang selalu melimpahkan karunia-Nya dengan memberikan
kemudahan bagi penulis bagi penyusunan Tugas Akhir ini.
2.
Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.
3.
Bapak Drs. Harimurti selaku Ketua Program Studi Diploma 3 Manajemen Perdaganagn
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.
4.
Bapak Sarjiyanto selaku Pembimbing Tugas Akhir yang telah memberikan pengarahan
selama penyusunan tugas akhir.
5.
Seluruh Bapak dan Ibu Dosen DIII Manajemen Perdagangan yang telah memberikan
ilmunya yang bermanfaat bagi penulis.
6.
Bapak Suyamdi selaku pemilik CV. Tunas Jaya.
7.
Ibu Larmi dan Ibu Amini selaku staff personalia pada CV. Tunas Jaya yang telah
memberikan segala informasi dan bimbingan yang sangat bermanfaat kepada penulis.
8.
Bapak dan Ibu tercinta yang telah memberikan dorongan moral maupun spiritual.
commit to
viiuser
perpustakaan.uns.ac.id
9.
digilib.uns.ac.id
Teman-temanku kontrakan sehat,
10. Kekasihku yang selalu memotivasiku.
11. Teman-teman Manajemen Perdagangan 2011 terimakasih atas suka duka yang selama ini
kita jalani bersama.
12. Semua pihak yang telah membantu namun tidak dapat disebutkan satu persatu.
Penulis menyadari sepenuhnya atas kekurangan dalam penulisan tugas akhir ini.Untuk
itu penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun.Namun demikian, karya sederhana
ini diharapkan dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang membutuhkan.
Surakarta,
Juni 2014
Penulis
commit to user
viii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ......................................................................................
i
ABSTRAKSI ..................................................................................................
ii
ABSTRACT ......................................................................................................
iii
HALAMAN PERSETUJUAN ........................................................................
iv
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................
v
MOTTO DAN PERSEMBAHAN ..................................................................
vi
KATA PENGANTAR ....................................................................................
vii
DAFTAR ISI ...................................................................................................
ix
DAFTAR TABEL ...........................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................
xii
BAB
I.
II.
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang ..............................................................................
1
B. Rumusan Masalah ..........................................................................
4
C. Tujuan Penelitian ...........................................................................
4
D. Manfaat Penelitian .........................................................................
4
E. Metode Penelitian ..........................................................................
5
LANDASAN TEORI
A. Pengertian Ekspor ..........................................................................
8
B. Tahapan Memulai Ekspor ..............................................................
9
C. Strategi Pemasaran Ekspor ............................................................
19
commit to user
ix
perpustakaan.uns.ac.id
III.
IV.
digilib.uns.ac.id
D. Dokumen Yang Diperlukan Dalam Ekspor ...................................
23
E. Promosi Ekspor ..............................................................................
27
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Perusahaan........................................................
35
B. Pembahasan Penelitian...................................................................
45
PENUTUP
A. Kesimpulan ...................................................................................
58
B. Saran .............................................................................................
60
DAFTAR PUSTAKA .....................................................................................
61
LAMPIRAN ....................................................................................................
62
commit tox user
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR TABEL
TABEL
3.1
Jam Kerja Perusahaan.............................................................................
39
3.2
Strategi Promosi Dan Keefektifannya ....................................................
41
xi to user
commit
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR GAMBAR
GAMBAR
2.1
Proses Pembukaan L/C ..........................................................................
12
2.2
Cargo Shipment Proses...........................................................................
15
2.3
Proses Negosiasi Dokumen Pengiriman ................................................
17
2.4
Tahapan Ekspor ......................................................................................
22
2.5
Proses Komunikasi Dalam Promosi ......................................................
28
3.1
Struktur Organisasi ................................................................................
40
3.2
Tampilan Website CV. Tunas Jaya .......................................................
46
xii to user
commit