c. Mempunyai tanggung jawab terhadap perkembangan dan riset pemasaran
serta pesaingnya d.
Berusaha untuk mencari konsumen barupelanggan baru dan membina hubungan baik dengan para konsumen spelanggan lama.
4.1.3 Kebijakan Pemasaran
Kegiatan perusahaan untuk pencapaian tujuan diarahkan pada target penjualan
tertentu, yaitu dengan meningkatkan pemasaran produk semaksimal mungkin dengan fasilitas dan kualitas yang ada. Variabel-variabel bauran pemasaran yang
digunakan yaitu meliputi : Produk, harga, promosi, dan saluran distribusi.
a. Kebijakan Produk
Produk yang dijual perusahaan ini adalah jenis kayu bayur, kayu durian, dan kayu mahoni produk bahan baku furniture. Perusahaan selalu berusaha
melakukan penyempurnaan baik dari segi bentuk, kualitas, desain dan sebagainya.
Penyempurnaan ini dilakukan setelah mempertimbangkan kebutuhan dan selera konsumen, peningkatan teknologi dan ilmu pengetahuan setara
memperhatikan produk pesaing. Tujuan dari penyempurnaan ini agar produk yang dipasarkan banyak diminati konsumen dan dapat bersaing dipasaran.
b. Kebijakan Harga
Penetapan harga merupakan salah satu elemen yang menghasilkan laba didalam rencana pemasaran. Faktor yang mendasari penetapan harga harus
dipertimbangkan pada saat penyusunan strategi pemasaran. Perusahaan harus
menetapkan harga dan daftar harga, oleh karena itu penetapan harga pada umumnya merupakan yang paling penting atau mendasar karena harga suatu
produk sangat mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli produk yang dijual tersebut.
Kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan kayu nika jaya lebih tinggi dibandingkan dengan harga pesaing. Perusahaan menetapkan harga jual
berdasarkan harga pokok produksi, biaya saluran distribusi, pajak penjualan, dan laba. Harga pokok yang ditawarkan perusahaan cenderung mengalami
kenaikan.
c. Kebijakan Promosi
Promosi merupakan salah satu unsur bauran pemasaran yang cukup penting, karena kegiatan promosi bertujuan untuk mempengaruhi konsumen dalam
melakukan pembelian. Kebijakan promosi yang dilakukan perusahaan kayu nika jaya untuk meningkatkan volume penjualan dengan memberikan
potongan harga dan kegiatan penjualan dilakukan dengan cara melayani pembeli secara langsung.
d. Kebijakan distribusi
Kegiatan distribusi berkaitan dengan perantara yang merupakan lembaga atau individu yaitu pedagang perantara atau agen perantara. Pemilihan jalur
distribusi yang tepat akan dapat meningkatkan volume penjualan perusahaan karena konsumen tidak akan mengalami kesulitan mendapatkan produk
tersebut. Perusahaan juga perlu mengalokasikan biaya distribusinya secara tepat agar dapat memberikan kontribusi terhadap peningkatan volume
penjualan perusahaan. Adapun perusahaan ini dalam melaksanakan kegiatan
pemasarannya menggunakan saluran distribusi langsung, yaitu melaksanakan penjualan produksi dengan cara langsung ke tangan konsumen tanpa
perantara, tetapi juga perusahaan ini menggunakan saluran distribusi secara tidak langsung, yaitu melakukan kegiatan penjualan menggunakan perusahaan
lain sebagai penyalur agar produk sampai ke konsumen.
4.2 Uji Asumsi Klasik Regresi
