PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN Pengaruh Biaya Promosi dan Distribusi terhadap Peningkatan Volume Penjualan pada Perusahaan Bakery Laras di Surakarta.
PENGARUH BIAYA PROMOSI DAN DISTRIBUSI TERHADAP
PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN
BAKERY LARAS DI SURAKARTA
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh:
YOPI WIDYAWAN
NIM. B 100 110 291
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2015
i
ii
iii
MOTTO
Barang siapa menunjukan suatu kebaikan, maka baginya seperti pahala
yang melakukannya.
(HR. Muslim)
Semua kejadian baik dan besar yang kita sebut keberhasilan itu,
dicapai dengan menaiki tangga yang dibangun dari penyelesaianpenyelesaian dari rencana- rencana kita.
(Mario Teguh)
Jika Anda menginginkan sesuatu yang belum pernah anda miliki, Anda
harus bersedia melakukan sesuatu yang belum pernah Anda lakukan.
(Thomas Jefferson)
iv
PERSEMBAHAN
Skripsi ini kupersembahkan kepada :
Bapak & Ibu tercinta yang selama ini selalu
memberikan dukungan melalui do’a
yang tak
pernah lekang oleh waktu dan selalu memberikan
dukungan materil.
Untuk teman dekat tersayang yang sudah
memberi semangat selama ini.
Almamater
v
ABSTRAKSI
Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh biaya
promosi terhadap peningkatan volume penjualan dan untuk menganalisis
pengaruh biaya distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.
Hipotesis dalam penelitian ini adalah diduga biaya promosi mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dan diduga
biaya distribusi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan
volume penjualan.
Berdasarkan hasil analisis uji t diperoleh hasil penelitian ini diperoleh
bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi terhadap volume
penjualan. Dan hasil penelitian ini diperoleh bahwa terdapat pengaruh yang
signifikan antara distribusi terhadap volume penjualan.
Sedangkan hasil Uji F diperoleh bahwa variabel Promosi (X1) dan
Distribusi (X2), secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap Volume Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil analisis diketahui faktor yang paling dominan
mempengaruhi volume penjualan adalah promosi pada CV. Perkasa Jaya oleh
karena itu perusahaan harus meningkatkan promosi agar penjualan semakin
meningkat.
Kata Kunci : Promosi, Distribusi dan Volume Penjualan
vi
ABSTRACT
Purpose in this research is to analyze the influence of promotional costs to
rise in sale volume and to analyze the influence of the cost of distributing to rise
in sale volume.
Hypothesis the research is expected promotional costs have an
significantly to rise in sale volume and allegedly distribution costs have an
significantly to rise in sale volume.
Based on the results of the analysis test t obtained the result of this
research obtained that is the significant between promotion to the sales volume
.And the result of this research obtained that is the significant between
distribution to the sales volume.
While F test results obtained that the Variable Promotion (X1) and
Distribution (X2), together have leverage a significant impact on the Sales Volume
(Y).
Based on the results of the analysis known the most dominant factors
affecting the sales volume is promotion in CV. Perkasa Jaya hence companies
should improve promotion that sales increase.
Keyword : Promotion , distribution and the sales volume
vii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillahhirobilalamin, puji syukur penulis panjatkan atas limpahan
Rahmat dan berkah dari Allah SWT, sehingga dapat menyelesaikan penyusunan
skripsi ini tanpa hambatan yang berarti. Salam dan sholawat semoga tetap
tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW yang telah membawa kita semua
umat Islam dari jaman kegelapan kejaman yang jauh lebih baik.
Tak lupa penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang
telah dengan sukar rela memberikan dukungan, doa, kesempatan, bantuan
pemikiran tenaga dan fasilitas sehingga penelitian ini berjalan sebagaimana
mestinya. Rasa terima kasih ini penulis sampaikan :
1. Bapak Dr. Triyono, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM., selaku Kepala Progdi Fakultas Ekonomi
Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Drs. Moech. Nasir, MM selaku pembimbing utama yang dengan penuh
kesabaran telah memberikan dukungan, saran, pengarahan dan dukungan
hingga selesainya penulisan skripsi ini.
4. Bapak dan Ibu Dosen dan staf karyawan FE. UMS yang telah banyak memberi
bantuannya.
5. Bapak Pimpinan CV. Perkasa Jaya di Ngawi terima kasih telah mengijinkan
penulis untuk mengadakan penelitian.
viii
6. Ibu dan Bapak yang tercinta terima kasih atas kasih sayangnya yang tulus,
tiada kuasa kiranya ananda membalasnya.
7. Staf dan karyawan CV. Perkasa Jaya Ngawi yang telah membantu penulis
dalam proses penelitian.
Penulis telah berupaya semaksimal mungkin dalam penyusunan skripsi ini.
Namun tak ada gading yang tak retak, maka saran yang konstruktif senantiasa
penulis nantikan. Mudah-mudahan skripsi ini bermanfaat bagi setiap pembaca
pada umumnya.
Surakarta,
Penulis
ix
2012
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL.....................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................
ii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .......................................................
iii
HALAMAN MOTTO ...................................................................................
iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................
v
ABSTRAKSI ................................................................................................
vi
ABSTRACT ..................................................................................................
vii
KATA PENGANTAR ..................................................................................
viii
DAFTAR ISI .................................................................................................
x
DAFTAR GAMBAR ....................................................................................
xiii
DAFTAR TABEL .........................................................................................
xiv
BAB I
BAB II.
PENDAHULUAN ......................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ........................................................
1
B. Perumusan Masalah ..............................................................
5
C. Tujuan Penelitian ..................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ................................................................
5
E. Sistematika Skripsi ................................................................
6
TINJAUAN PUSTAKA .............................................................
8
A. Volume Penjualan .................................................................
8
B. Promosi .................................................................................
13
C. Saluran Distribusi ..................................................................
24
x
BAB III
BAB IV
D. Penelitian Terdahulu .............................................................
30
E. Kerangka Pemikiran ..............................................................
32
F. Hipotesis................................................................................
33
METODOLOGI PENELITIAN ..................................................
34
A. Metode Penelitian..................................................................
34
1. Lokasi Penelitian .............................................................
34
2. Populasi, Sampel, Teknik Sampling ...............................
34
3. Teknik Pengumpulan Data ..............................................
35
4. Sumber Data ....................................................................
35
5. Jenis Data yang Diperlukan ............................................
35
6. Metode Analisis Data ......................................................
36
7. Uji asumsi Klasik ............................................................
37
8. Uji Heterokedastitas ........................................................
37
9. Uji Multikolinearitas .......................................................
38
10. Analisa Data ....................................................................
38
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .........................
43
A. Deskripsi Data ......................................................................
43
B. Analisis Data .........................................................................
44
1. Uji Asumsi Klasik ...........................................................
44
2. Analisa Regresi Linier Berganda ....................................
46
3. Uji t .................................................................................
48
4. Uji F ................................................................................
51
5. Koefisien Determinasi .....................................................
52
xi
BAB V
C. Pembahasan ...........................................................................
52
PENUTUP ...................................................................................
54
A. Kesimpulan ..........................................................................
54
B. Keterbatasan Penelitian ........................................................
54
C. Saran .....................................................................................
55
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xii
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 3.1. Kerangka Pemikiran ................................................................
xiii
32
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Data Biaya Promosi, Biaya Distribusi dan Volume Penjualan ..
43
Tabel 4.2 Deskripsi Data (dalam rupiah) ...................................................
44
Tabel 4.3 Uji Normalitas ............................................................................
45
Tabel 4.4 Hasil Uji Heteroskedastisitas......................................................
45
Tabel 4.5 Hasil Uji Multikolinearitas .........................................................
46
Tabel 4.6 Hasil Analisis Regresi Berganda ................................................
47
xiv
PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN
BAKERY LARAS DI SURAKARTA
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh:
YOPI WIDYAWAN
NIM. B 100 110 291
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2015
i
ii
iii
MOTTO
Barang siapa menunjukan suatu kebaikan, maka baginya seperti pahala
yang melakukannya.
(HR. Muslim)
Semua kejadian baik dan besar yang kita sebut keberhasilan itu,
dicapai dengan menaiki tangga yang dibangun dari penyelesaianpenyelesaian dari rencana- rencana kita.
(Mario Teguh)
Jika Anda menginginkan sesuatu yang belum pernah anda miliki, Anda
harus bersedia melakukan sesuatu yang belum pernah Anda lakukan.
(Thomas Jefferson)
iv
PERSEMBAHAN
Skripsi ini kupersembahkan kepada :
Bapak & Ibu tercinta yang selama ini selalu
memberikan dukungan melalui do’a
yang tak
pernah lekang oleh waktu dan selalu memberikan
dukungan materil.
Untuk teman dekat tersayang yang sudah
memberi semangat selama ini.
Almamater
v
ABSTRAKSI
Tujuan dalam penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh biaya
promosi terhadap peningkatan volume penjualan dan untuk menganalisis
pengaruh biaya distribusi terhadap peningkatan volume penjualan.
Hipotesis dalam penelitian ini adalah diduga biaya promosi mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan volume penjualan dan diduga
biaya distribusi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap peningkatan
volume penjualan.
Berdasarkan hasil analisis uji t diperoleh hasil penelitian ini diperoleh
bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara promosi terhadap volume
penjualan. Dan hasil penelitian ini diperoleh bahwa terdapat pengaruh yang
signifikan antara distribusi terhadap volume penjualan.
Sedangkan hasil Uji F diperoleh bahwa variabel Promosi (X1) dan
Distribusi (X2), secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap Volume Penjualan (Y)
Berdasarkan hasil analisis diketahui faktor yang paling dominan
mempengaruhi volume penjualan adalah promosi pada CV. Perkasa Jaya oleh
karena itu perusahaan harus meningkatkan promosi agar penjualan semakin
meningkat.
Kata Kunci : Promosi, Distribusi dan Volume Penjualan
vi
ABSTRACT
Purpose in this research is to analyze the influence of promotional costs to
rise in sale volume and to analyze the influence of the cost of distributing to rise
in sale volume.
Hypothesis the research is expected promotional costs have an
significantly to rise in sale volume and allegedly distribution costs have an
significantly to rise in sale volume.
Based on the results of the analysis test t obtained the result of this
research obtained that is the significant between promotion to the sales volume
.And the result of this research obtained that is the significant between
distribution to the sales volume.
While F test results obtained that the Variable Promotion (X1) and
Distribution (X2), together have leverage a significant impact on the Sales Volume
(Y).
Based on the results of the analysis known the most dominant factors
affecting the sales volume is promotion in CV. Perkasa Jaya hence companies
should improve promotion that sales increase.
Keyword : Promotion , distribution and the sales volume
vii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillahhirobilalamin, puji syukur penulis panjatkan atas limpahan
Rahmat dan berkah dari Allah SWT, sehingga dapat menyelesaikan penyusunan
skripsi ini tanpa hambatan yang berarti. Salam dan sholawat semoga tetap
tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW yang telah membawa kita semua
umat Islam dari jaman kegelapan kejaman yang jauh lebih baik.
Tak lupa penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang
telah dengan sukar rela memberikan dukungan, doa, kesempatan, bantuan
pemikiran tenaga dan fasilitas sehingga penelitian ini berjalan sebagaimana
mestinya. Rasa terima kasih ini penulis sampaikan :
1. Bapak Dr. Triyono, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM., selaku Kepala Progdi Fakultas Ekonomi
Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Drs. Moech. Nasir, MM selaku pembimbing utama yang dengan penuh
kesabaran telah memberikan dukungan, saran, pengarahan dan dukungan
hingga selesainya penulisan skripsi ini.
4. Bapak dan Ibu Dosen dan staf karyawan FE. UMS yang telah banyak memberi
bantuannya.
5. Bapak Pimpinan CV. Perkasa Jaya di Ngawi terima kasih telah mengijinkan
penulis untuk mengadakan penelitian.
viii
6. Ibu dan Bapak yang tercinta terima kasih atas kasih sayangnya yang tulus,
tiada kuasa kiranya ananda membalasnya.
7. Staf dan karyawan CV. Perkasa Jaya Ngawi yang telah membantu penulis
dalam proses penelitian.
Penulis telah berupaya semaksimal mungkin dalam penyusunan skripsi ini.
Namun tak ada gading yang tak retak, maka saran yang konstruktif senantiasa
penulis nantikan. Mudah-mudahan skripsi ini bermanfaat bagi setiap pembaca
pada umumnya.
Surakarta,
Penulis
ix
2012
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL.....................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................
ii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .......................................................
iii
HALAMAN MOTTO ...................................................................................
iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................
v
ABSTRAKSI ................................................................................................
vi
ABSTRACT ..................................................................................................
vii
KATA PENGANTAR ..................................................................................
viii
DAFTAR ISI .................................................................................................
x
DAFTAR GAMBAR ....................................................................................
xiii
DAFTAR TABEL .........................................................................................
xiv
BAB I
BAB II.
PENDAHULUAN ......................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ........................................................
1
B. Perumusan Masalah ..............................................................
5
C. Tujuan Penelitian ..................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ................................................................
5
E. Sistematika Skripsi ................................................................
6
TINJAUAN PUSTAKA .............................................................
8
A. Volume Penjualan .................................................................
8
B. Promosi .................................................................................
13
C. Saluran Distribusi ..................................................................
24
x
BAB III
BAB IV
D. Penelitian Terdahulu .............................................................
30
E. Kerangka Pemikiran ..............................................................
32
F. Hipotesis................................................................................
33
METODOLOGI PENELITIAN ..................................................
34
A. Metode Penelitian..................................................................
34
1. Lokasi Penelitian .............................................................
34
2. Populasi, Sampel, Teknik Sampling ...............................
34
3. Teknik Pengumpulan Data ..............................................
35
4. Sumber Data ....................................................................
35
5. Jenis Data yang Diperlukan ............................................
35
6. Metode Analisis Data ......................................................
36
7. Uji asumsi Klasik ............................................................
37
8. Uji Heterokedastitas ........................................................
37
9. Uji Multikolinearitas .......................................................
38
10. Analisa Data ....................................................................
38
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .........................
43
A. Deskripsi Data ......................................................................
43
B. Analisis Data .........................................................................
44
1. Uji Asumsi Klasik ...........................................................
44
2. Analisa Regresi Linier Berganda ....................................
46
3. Uji t .................................................................................
48
4. Uji F ................................................................................
51
5. Koefisien Determinasi .....................................................
52
xi
BAB V
C. Pembahasan ...........................................................................
52
PENUTUP ...................................................................................
54
A. Kesimpulan ..........................................................................
54
B. Keterbatasan Penelitian ........................................................
54
C. Saran .....................................................................................
55
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xii
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 3.1. Kerangka Pemikiran ................................................................
xiii
32
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Data Biaya Promosi, Biaya Distribusi dan Volume Penjualan ..
43
Tabel 4.2 Deskripsi Data (dalam rupiah) ...................................................
44
Tabel 4.3 Uji Normalitas ............................................................................
45
Tabel 4.4 Hasil Uji Heteroskedastisitas......................................................
45
Tabel 4.5 Hasil Uji Multikolinearitas .........................................................
46
Tabel 4.6 Hasil Analisis Regresi Berganda ................................................
47
xiv