4.1.1 Periklanan
Iklan adalah setiap bentuk presentasi dan promosi non-personal atas ide, barang
atau jasa oleh sponsor tertentu dengan menggunakan media tertentu. Media yang sering digunakan untuk perikalanan advertising bisa melalui surat
kabar, majalah, email, televisi, radio, bioskop, papan reklame, car card, lampu- lampu, brosur, telephone dan sebagainya. Iklan yang dilakukan perusahaan lebih
banyak ditujukan untuk meningkatkan bagian pasar memperoleh merek individual dari penjual.
Tujuan kegiatan periklanan pada PT Tunas Mobilindo Perkasa cabang Lampung
adalah: a.
Untuk menyampaikan informasi kepada pelanggan tentang keunggulan dan kebaikan produk Daihatsu.
b. Untuk membujuk dan mempengaruhi pelangggan untuk melakukan pembelian
secara rasional dan ekonomis. c.
Untuk mengingatkan konsumen agar tetap ingat akan produk yang ditawarkan oleh PT Tunas Mobilindo Perkasa cabang Lampung dan berusaha agar
meningkatkan pemakaian produk. d.
Untuk menciptakan dan membuat kesan yang menimbulkan citra positif terhadap produk yang ditawarkan perusahaan.
Berdasarkan fakta yang ditemukan dilapangan, PT Tunas Mobilindo Perkasa
cabang Lampung dalam kegiatan promosi pada tahun 2013 menggunakan media tulisan dan media non-tulisan. Media tulisan yang digunakan oleh perusahaan
adalah surat kabar dan brosur, sedangkan untuk media non-tulisan perusahaan
menggunakan radio. Perusahaan menggunakan jasa surat kabar di Lampung seperti Tribun Lampung dan Lampung post. Sedangkan untuk penggunaan media
radio, perusahaan bekerjasama dengan Star FM.
4.2.2 Promosi Penjualan Salles Promotion
Promosi penjualan merupakan salah satu cara untuk mempengaruhi konsumen
secara lebih langsung untuk lebih tertarik dengan merek produk perusahaan. Promosi penjualan memberikan suatu keuntungan daripada kegiatan periklanan
karena tidak adanya ketergantungan untuk menggunakan media tertentu dalam pelaksanaannya. Selain itu biasanya dilaksanakan dalam bentuk peragaan,
demonstrasi, pameran maupun potongan harga sehingga dapat menarik perhatian konsumen yang ada disekitarnya.
Beberapa kegiatan promosi penjualan yang dilakukan PT Tunas Mobilindo
Perkasa cabang Lampung pada tahun 2013, antara lain: 1.
Pelaksanaan pameran exhibition, dalam pelaksanaannya PT Tunas Mobilindo Perkasa menjalankan 2 tipe pameran yaitu:
a. Pameran bergerak move exhibition adalah pameran yang dilakukan oleh
PT Tunas Mobilindo Perkasa dengan mengadakan tour ke daerah-daerah Lampung yang telah menjadi target market mereka dengan menggunakan
test drive perusahaan sebagai identitas dalam perjalanan mereka, tujuan dari pameran bergerak ini adalah memperkenalkan mobil Daihatsu kepada
masyarakat di daerah-daerah yang telah ditetapkan oleh pihak perusahaan. PT Tunas Mobilindo Perkasa selama tahun 2013 melakukan move
exhibition di daerah Lampung Barat.
b. Pameran tidak bergerak pasif exhibition adalah pembukaan stan di setiap
tempat-tempat yang menurut departemen penjualan adalah tempat konsentrasi masyarakat berkumpul. Contoh pameran tidak bergerakadalah
pusat-pusat perbelanjaan, event-event yang diselenggarakan daerah dll. 2.
Showroom event, yaitu kegiatan promosi penjualan yang dilakukan di lingkungan showroom.
3. Potongan harga, yaitu PT Tunas Mobilindo Perkasa cabang Lampung
memberikan penawaran-penawaran khusus berupa potongan harga kepada para calon konsumen. Biasanya potongan harga yang diberikan PT Tunas
Mobilindo Perkasa cabang Lampung dilaksanakan ketika mendekati hari-hari raya keagamaan.
4.2.3 Penjualan Pribadi Personal Selling
Penjualan pribadi atau personal selling merupakan salah satu bentuk kegiatan
promosi yang kegiatannya berupa interaksi secara langsung antara satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan melakukan penjualan. Pada umumnya perusahaan
yang bergerak dalam bisnis penjualan barang industri lebih mengutamakan kegiatan penjualan pribadi daripada menggunakan media periklanan dalam
kampanye promosinya. PT Tunas Mobilindo Perkasa cabang Lampung tidak hanya melakukan kegiatan
promosi atau penjualan di dalam dealer saja, tetapi benar-benar memanfaatkan sales force yang ada sebagai bagian dari kegiatan penjualan pribadi personal
selling. Biasanya kegiatan-kegiatan yang dilakukan oleh sales PT Tunas Mobilindo Perkasa cabang Lampung berupa pameran-pameran, gathering, dan
Kategori