PENUTUP PENGARUH TERPAAN IKLAN PRODUK PERAWATAN WAJAH PRIA TERHADAP BRAND AWARENESS DAN PENGARUH BRAND AWARENESS TERHADAP TINGKAT KETERTARIKAN PRODUK DAN MOTIVASI PEMBELIAN (Studi Ekspalanitf tentang Terpaan Iklan TVC Vaseline Care For Men Versi Darius

BAB IV
PENUTUP

Bab IV ini berisi tentang kesimpulan dari hasil analisis data yang sudah
dijabarkan dalam bab III sebelumnya serta saran yang bersumber dari hasil
analisis.
A. Kesimpulan
1. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa iklan produk Vaseline Care for
Men yang dibintangi oleh Darius ternyata mampu menciptakan brand
awareness pada konsumen. Hal ini membuktikan teori bahwa salah satu

fungsi iklan yakni sebagai reminder sehingga iklan mampu mengingatkan
dan semakin meneguhkan terhadap produk yang diiklankan.
2. Brand awareness produk Vaseline Care for Men yang dibintangi oleh
Darius ternyata secara nyata mampu berpengaruh meningkatkan
ketertarikan iklan produk Vaseline Care for Men. Hal ini menunjukkan
bahwa setelah menonton iklan dan brand awareness dari produk melalui
iklan tersebut semakin tinggi, sehingga target market menjadi terpengaruh
dan menimbulkan ketertarikan akan produk.

B. Saran

1. Bagi perusahaan, diharapkan hasil penelitian ini dapat dijadikan sebagai
masukan dan bahan pertimbangan tentang seberapa kuat pengaruh dari
iklan TVC Vaseline Care For Men versi Darius yang ditayangkan

79

80

membentuk kesadaran konsumen atas merek tersebut dan baru mampu
menimbulkan tingkat ketertarikan produk akan tetapi terhadap tingkat
motivasi pembelian konsumen ternyata tidak mempengaruhi. Berdasarkan
hal tersebut, maka pihak perusahaan diharapkan mendesain kembali
iklannya supaya iklan yang disampaikan disamping mempengaruhi brand
awareness

juga

dapat

menimbulkan


tingkat

ketertarikan

serta

menimbulkan motivasi pembeliannya.
2. Bagi peneliti selanjutnya yang tertarik tentang topik yang sama diharapkan
untuk menyempurnakan model penelitiannya.

81

DAFTAR PUSTAKA

Aaker, D. 1997. Manajemen Ekuitas Merek, Manfaat Nilai Suatu Merek, Cetakan
I, Penerbit Mitra Utama, Jakarta.
Belch, Michael. 2007. Analisis and Promotion. New York : Mc.Graw.
Bungin, Burhan.2005. Metodologi Penelitian Kuantitatif, Jakarta: Kencana
Prenada Media Group.

Durianto, Darmadi dkk. 2003. Invasi Pasar dengan Iklan yang Efektif. Jakarta :
Gramedia Pustaka Utama.
Durianto, Darmadi, Sugiarto, dan Toni Sitinjak. 2001 .Strategi Menaklukan Pasar
Melalui Riset Ekuitas dan Perilaku Merek.lakarta: PT. Orramedia Pustaka
Utama.
Effendy, Onong Uchjana. 2004. Ilmu Komunikasi : Teori dan Praktek.Bandung.
PT. Remaja Rosdakarya.
Eriyanto. 2007. Metodologi Polling: Memberdayakan Suara Rakyat.Bandung:
Remaja Rosdakarya
Hadi, Sutrisno, 1991. Metodologi Researh I, Yogyakarta : Andi Offiset.
Jefkins, Frank. 1997. Periklanan. Jakarta: Erlangga.
Kasali, R. 1992, Manajemen Periklanan, Konsep dan Aplikasinya di Indonesia ,
Penerbit Pustaka Utama Grafiti, Jakarta.
Kotler, P. (1994), Marketing Management, 5 th ed, Upper Saddle River, NJ:
Pearson Education International.
Kotler, Philip. 1985. Dasar-dasar Pemasaran. Edisi ke-2, Jilid 1
Intermedia.

Jakarta


Kotler, Philip. 1997. Manajemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan,
Implementasi dan Kontrol. Jakarta: PT Prenhallindo. Jakarta.
Kriyanto, Rachmat. 2006. Teknik Praktis Riset Komunikasi. Prenada media Grup.
Jakarta.
Liliweri, Alo .2011. Komunikasi, Serba Ada Serba Makna. Jakarta: Kencana
Prenada Media Group

82

Singarimbun, Masri. 1989. Metode Penelitian Survai. Edisi Revisi. Jakarta.
LP3ES.
Sissors, Jack. Z. dan Surmanek, Jim. 1982. Perencanaan Media. Edisi Bahasa
Indonesia. Jakarta. PT. Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono, 2008, Metode Penelitian Bisnis (Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif,
dan R&D), Bandung: Penerbit CV. Alfabeta.

Sutisna. 2002. Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran.Bandung, : PT
Remaja Rosdakarya.
Swastha, Basu. 1984. Azas-ozos Marketing. Edisi ke-3. Yogyakarta :Liberty.
Tjiptono, Fandy & Chandra, Gregorius. 2008. Pemasaran Strategik. Yogyakarta

CV Andi Offset.
Tjiptono, Fandy., Chandra, Gregorius & Adriana, dadi. 2008. Pemasaran
Strategik. Yogyakarta: CV. Andi Offset.
Widyatama, Rendra. 2005. Pengatar Periklanan. Buana Pustaka Indonesia
www.marketing.co.id
www.vaselinemen.com
www.youtube.com

LAMPIRAN

Lampiran 1.
Kuesioner

KUESIONER

DATA RESPONDEN
1. No. Kuisioner

:...........................(diisi oleh peneliti)


Petunjuk pengisian
 Berilah tanda silang (X) pada jawaban yang sesuai dengan pilihan Anda
2. Apakah Anda pernah menyaksikan iklan produk perawatan kulit wajah untuk pria di
bawah ini?

a. Ya
b. Tidak
Jika Tidak, maka cukup sampai disini saja mengisi kuisionernya, terimakasih.
BRAND AWARENESS
Petunjuk Pengisian :
 Isilah jawaban Anda pada pertanyaan yang berupa isian
 Berilah tanda silang (X) pada jawaban yang sesuai dengan pilihan Anda
3. Sebutkan merek produk perawatan kulit wajah untuk pria yang pertama kali muncul di
pikiran Anda!
........................................................................................................
4. Sebutkan merek produk lain, selain yang sudah Anda sebutkan di atas!
.................................................................................................................................................
.....................................................................................................................
5. Apakah Anda mengenal merek produk perawatan kulit wajah untuk pria Vaseline Care for
Men ?

a. Ya, saya sudah menyebutkannya pada pertanyaan sebelumnya
b. Ya, saya mengenal atau mengingat setelah mengisi kuisioner ini
c. Tidak mengenal sama sekali
6. Sebutkan varian produk perawatan kulit wajah untuk pria merek Vaseline Care for Men?
....................................................................................................................................
....................................................................................................................................

7. Apakah Anda tahu artis brand ambassador yang mengenalkan produk perawatan kulit
wajah untuk pria Vaseline Care for Men?
a. Ya
b. Tidak
Jika Ya, sebutkan!
....................................................................................................................................

TERPAAN IKLAN
Petunjuk Pengisian :
 Berilah tanda ceklis (V) pada jawaban yang sesuai dengan pilihan Anda
NO.
Pertanyaan
8.

Apakah Anda sering melihat tayangan iklan TVC produk perawatan
wajah pria Vaseline For Men dalam 1 hari
9.
Apakah setiap kali Anda melihat tayangan iklan TVC produk perawatan
wajah pria Vaseline For Men sampai selesai
10. Apakah saat Anda ada tayangan iklan TVC produk perawatan wajah pria
Vaseline For Men Anda tidak mengubah chanel
11. Apakah saat Anda menyaksikan tayangan iklan TVC produk perawatan
wajah pria Vaseline For Men, Anda menghentikan aktivitas lain selain
menonton

Ya

Tidak

Tingkat Ketertarikan
Petunjuk Pengisian :
 Berilah tanda ceklis (V) pada jawaban yang sesuai dengan pilihan Anda
 Keterangan :
 SS

: Sangat Setuju
 S
: Setuju
 RR
: Ragu-ragu
 TS
: Tidak Setuju
 STS : Sangat Tidak Setuju
NO Pertanyaan
SS
12. Saya tertarik menggunakan produk perawatan kulit
wajah merek Vaseline for Man yang diiklankan
karena menurut saya mampu membersihkan kulit
wajah saya
13. Varian produk perawatan kulit wajah merek
Vaseline for Men yang diiklankan ada beraneka
macam jenis produknya, sehingga saya tertarik
untuk mencobanya.

S


RR

TS

STS

14.

15.

Produk perawatan kulit wajah merek Vaseline for
Men yang diiklankan dikemas dengan sangat
menarik.
Saya tertarik menggunakan produk perawatan kulit
wajah merek Vaseline for Men yang diiklankan
karena harganya terjangkau.

Motivasi Membeli
PETUNJUK PENGISIAN :

 Berilah tanda ceklis (V) pada jawaban yang sesuai dengan pilihan Anda
 Keterangan :s
 SS
: Sangat Setuju
 S
: Setuju
 RR
: Ragu-ragu
 TS
: Tidak Setuju
 STS : Sangat Tidak Setuju
NO Pertanyaan
SS
16. Saya ingin mencoba produk perawatan kulit wajah
merek Vaseline for Men karena ingin mendapatkan
kulit wajah yang sehat.
17. Saya ingin mencoba produk perawatan kulit wajah
merek Vaseline for Men karena mampu
mencerahkan kulit.
18. Saya ingin menggunakan pertama kalinya produk
perawatan kulit wajah merek Vaseline for Men
karena mampu membersihkan kulit wajah.
19. Saya ingin menggunakan pertama kalinya produk
perawatan kulit wajah merek Vaseline for Men
karena mampu mengurangi minyak di wajah.
20. Saya ingin membeli produk perawatan kulit wajah
merek Vaseline for Men karena mampu mengurangi
komedo pada kulit wajah.
21. Saya ingin membeli produk perawatan kulit wajah
merek Vaseline for Men karena adanya iklan yang
menarik.
22. Saya mau membeli produk perawatan kulit wajah
merek Vaseline for Men, karena mereknya yang
terkenal.
23. Saya rutin membeli produk Vaseline for Men karena
sudah biasa menggunakannya.

S

RR

TS

STS

Lampiran 2.
Uji Validitas dan Reliabilitas

Reliability
Case Processing Summary
N
Cases

Valid
Excludeda
Total

100
0
100

%
100.0
.0
100.0

a. Listwise deletion based on all
v ariables in the procedure.

Reliabi lity Statisti cs
Cronbach's
Alpha
.609

N of Items
4

Item-Total Statistics

Btr_12
Btr_13
Btr_14
Btr_15

Scale Mean if
Item Deleted
10.06
10.15
9.41
10.19

Scale
Variance if
Item Deleted
2.380
2.917
3.477
2.984

Corrected
Item-Tot al
Correlation
.571
.369
.255
.375

Scale Statistics
Mean
13.27

Variance
4.623

Std. Dev iation N of Items
2.150
4

Cronbach's
Alpha if Item
Delet ed
.380
.555
.626
.549

Reliability
Case Processing Summary
N
Cases

Valid
Excludeda
Total

100
0
100

%
100.0
.0
100.0

a. Listwise deletion based on all
v ariables in the procedure.

Reliabi lity Statisti cs
Cronbach's
Alpha
.892

N of Items
8

Item-Total Statistics

Btr_16
Btr_17
Btr_18
Btr_19
Btr_20
Btr_21
Btr_22
Btr_23

Scale Mean if
Item Deleted
21.99
22.15
22.09
21.80
22.18
22.24
22.36
22.85

Scale
Variance if
Item Deleted
21.303
22.351
22.386
22.343
24.109
23.376
21.404
24.250

Corrected
Item-Tot al
Correlation
.817
.773
.713
.697
.598
.677
.728
.406

Scale Statistics
Mean
25.38

Variance
29.187

Std. Dev iation N of Items
5.403
8

Cronbach's
Alpha if Item
Delet ed
.864
.869
.875
.876
.885
.879
.873
.906

Lampiran 3.
Analisis Frekuensi

Frequencies
Apakah Anda pernah menyaksikan iklan produk perawatan kulit wajah
untuk pria di bawah ini

Valid

Ya

Frequency
100

Percent
100.0

Valid Percent
100.0

Cumulativ e
Percent
100.0

Sebutkan merek produk perawatan kulit waj ah untuk pria yang pertama kali
muncul di piki ran Anda

Valid

Ponds
Biore
Vaseline
Niv ea
Clean & Clear
Gatsby
Loreal
Total

Frequency
16
40
18
7
9
4
6
100

Percent
16.0
40.0
18.0
7.0
9.0
4.0
6.0
100.0

Valid Percent
16.0
40.0
18.0
7.0
9.0
4.0
6.0
100.0

Cumulat iv e
Percent
16.0
56.0
74.0
81.0
90.0
94.0
100.0

Sebutkan merek produk lain, selain merek di atas

Valid

Missing
Total

Ponds
Biore
Vaseline
Niv ea
Clean & Clear
Gatsby
Garnier
Dov e
Total
Sy stem

Frequency
26
22
17
10
5
13
4
1
98
2
100

Percent
26.0
22.0
17.0
10.0
5.0
13.0
4.0
1.0
98.0
2.0
100.0

Valid Percent
26.5
22.4
17.3
10.2
5.1
13.3
4.1
1.0
100.0

Cumulat iv e
Percent
26.5
49.0
66.3
76.5
81.6
94.9
99.0
100.0

Sebutkan merek produk lai n, selain merek di atas

Valid

Missing
Total

Ponds
Biore
Nuv o
Vaseline
Gatsby
Garnier
Mustika Ratu
Total
Sy stem

Frequency
5
6
5
5
3
4
1
29
71
100

Percent
5.0
6.0
5.0
5.0
3.0
4.0
1.0
29.0
71.0
100.0

Valid Percent
17.2
20.7
17.2
17.2
10.3
13.8
3.4
100.0

Cumulat iv e
Percent
17.2
37.9
55.2
72.4
82.8
96.6
100.0

Sebutkan merek produk lain, selain merek di atas

Valid

Missing
Total

Biore
Vaseline
Total
Sy stem

Frequency
1
4
5
95
100

Percent
1.0
4.0
5.0
95.0
100.0

Cumulat iv e
Percent
20.0
100.0

Valid Percent
20.0
80.0
100.0

Sebutkan merek produk lain, selain merek di atas

Valid
Missing
Total

Dov e
Sy stem

Frequency
1
99
100

Percent
1.0
99.0
100.0

Valid Percent
100.0

Cumulat iv e
Percent
100.0

Sebutkan merek produk lain, selain merek di atas

Valid
Missing
Total

Vaseline
Sy stem

Frequency
1
99
100

Percent
1.0
99.0
100.0

Valid Percent
100.0

Cumulat iv e
Percent
100.0

Apakah Anda mengenal merek produk perawatan kulit wajah untuk pria Vaseline Care for
Men ?
Frequency
Valid

Missing
Total

Y a, say a sudah
meny ebutny a pada
pertany aan sebelumny a
Y a, say a mengenal atau
mengingat setelah
mengisi kuesioner ini
tidak mengenal sama
sekali
Total
Sy stem

Percent

Valid Percent

Cumulat iv e
Percent

43

43.0

43.4

43.4

47

47.0

47.5

90.9

9

9.0

9.1

100.0

99
1
100

99.0
1.0
100.0

100.0

Varian produk perawatan kulit wajah untuk pria merek Vasel ine Care for Men

Valid

Missing
Total

Facial wash
Deep clean
Oil control
Total
Sy stem

Frequency
11
2
1
14
86
100

Percent
11.0
2.0
1.0
14.0
86.0
100.0

Valid Percent
78.6
14.3
7.1
100.0

Cumulat iv e
Percent
78.6
92.9
100.0

Varian produk perawatan kulit wajah untuk pria merek Vaseline Care for Men

Valid

Missing
Total

Body lot ion
Oil remov er
Deep control oil
Total
Sy stem

Frequency
1
2
1
4
96
100

Percent
1.0
2.0
1.0
4.0
96.0
100.0

Valid Percent
25.0
50.0
25.0
100.0

Cumulat iv e
Percent
25.0
75.0
100.0

Varian produk perawatan kulit wajah untuk pria merek Vaseline Care for Men

Valid
Missing
Total

Deep control scrab
Sy stem

Frequency
1
99
100

Percent
1.0
99.0
100.0

Valid Percent
100.0

Cumulat iv e
Percent
100.0

Varian produk perawatan kulit waj ah untuk
pria merek Vaseline Care for Men
Missing

Sy stem

Frequency
100

Percent
100.0

Apakah Anda tahu artis yang mengenalkan produk perawatan kulit
wajah untuk pria Vaseline Care for Men?

Valid

Tidak
Ya
Total

Frequency
37
63
100

Percent
37.0
63.0
100.0

Valid Percent
37.0
63.0
100.0

Cumulativ e
Percent
37.0
100.0

Jika Ya, sebutkan!

Valid

Missing
Total

Darius S
Suaminy a Dona A
Total
Sy stem

Frequency
53
1
54
46
100

Percent
53.0
1.0
54.0
46.0
100.0

Valid Percent
98.1
1.9
100.0

Apakah Anda sering mel ihat tayangan ikl an TVC produk perawatan
wajah pria Vasel ine For Men dalam 1 hari

Valid

Tidak
Ya
Total

Frequency
31
69
100

Percent
31.0
69.0
100.0

Valid Percent
31.0
69.0
100.0

Cumulativ e
Percent
31.0
100.0

Apakah setiap kali Anda melihat tayangan iklan TVC produk perawatan
wajah pria Vasel ine For Men sampai selesai

Valid

Tidak
Ya
Total

Frequency
57
43
100

Percent
57.0
43.0
100.0

Valid Percent
57.0
43.0
100.0

Cumulativ e
Percent
57.0
100.0

Cumulat iv e
Percent
98.1
100.0

Apakah saat Anda ada tayangan iklan TVC produk perawatan wajah
pria Vaseli ne For Men Anda tidak mengubah chanel

Valid

Tidak
Ya
Total

Frequency
63
37
100

Percent
63.0
37.0
100.0

Valid Percent
63.0
37.0
100.0

Cumulativ e
Percent
63.0
100.0

Apakah saat Anda menyaksikan tayangan iklan TVC produk perawatan
wajah pria Vasel ine For Men, Anda menghentikan aktivitas lain selain
menonton

Valid

Tidak
Ya
Total

Frequency
95
5
100

Percent
95.0
5.0
100.0

Valid Percent
95.0
5.0
100.0

Cumulativ e
Percent
95.0
100.0

Saya tertarik menggunakan produk perawatan kulit wajah merek
Vaseline for Man yang diiklankan karena menurut saya mampu
membersihkan kulit wajah saya

Valid

TS
RR
S
SS
Total

Frequency
22
41
31
6
100

Percent
22.0
41.0
31.0
6.0
100.0

Valid Percent
22.0
41.0
31.0
6.0
100.0

Cumulativ e
Percent
22.0
63.0
94.0
100.0

Varian produk perawatan kul it wajah merek Vaseline for Men yang
dii klankan ada beraneka macam jenis produknya, sehingga saya
tertarik untuk mencobanya.

Valid

STS
TS
RR
S
SS
Total

Frequency
1
24
38
36
1
100

Percent
1.0
24.0
38.0
36.0
1.0
100.0

Valid Percent
1.0
24.0
38.0
36.0
1.0
100.0

Cumulativ e
Percent
1.0
25.0
63.0
99.0
100.0

Produk perawatan kulit wajah merek Vasel ine for Men yang di iklankan
dikemas dengan sangat menarik.

Valid

TS
RR
S
SS
Total

Frequency
5
17
65
13
100

Percent
5.0
17.0
65.0
13.0
100.0

Valid Percent
5.0
17.0
65.0
13.0
100.0

Cumulativ e
Percent
5.0
22.0
87.0
100.0

Saya tertarik menggunakan produk perawatan kulit wajah merek
Vaseline for Men yang diiklankan karena harganya terjangkau.

Valid

STS
TS
RR
S
SS
Total

Frequency
2
18
53
24
3
100

Percent
2.0
18.0
53.0
24.0
3.0
100.0

Valid Percent
2.0
18.0
53.0
24.0
3.0
100.0

Cumulativ e
Percent
2.0
20.0
73.0
97.0
100.0

Saya ingin mencoba produk perawatan kulit wajah merek Vaseline for
Men karena ingin mendapatkan kulit wajah yang sehat.

Valid

TS
RR
S
SS
Total

Frequency
19
35
34
12
100

Percent
19.0
35.0
34.0
12.0
100.0

Valid Percent
19.0
35.0
34.0
12.0
100.0

Cumulativ e
Percent
19.0
54.0
88.0
100.0

Saya ingin mencoba produk perawatan kulit wajah merek Vaseline for
Men karena mampu mencerahkan kuli t.

Valid

STS
TS
RR
S
SS
Total

Frequency
2
16
43
35
4
100

Percent
2.0
16.0
43.0
35.0
4.0
100.0

Valid Percent
2.0
16.0
43.0
35.0
4.0
100.0

Cumulativ e
Percent
2.0
18.0
61.0
96.0
100.0

Saya ingin menggunakan pertama kal inya produk perawatan kulit
wajah merek Vaseline for Men karena mampu membersihkan kuli t
wajah.

Valid

TS
RR
S
SS
Total

Frequency
25
25
46
4
100

Percent
25.0
25.0
46.0
4.0
100.0

Valid Percent
25.0
25.0
46.0
4.0
100.0

Cumulativ e
Percent
25.0
50.0
96.0
100.0

Saya ingin menggunakan pertama kal inya produk perawatan kulit
wajah merek Vaseline for Men karena mampu mengurangi minyak di
wajah.

Valid

TS
RR
S
SS
Total

Frequency
15
26
45
14
100

Percent
15.0
26.0
45.0
14.0
100.0

Valid Percent
15.0
26.0
45.0
14.0
100.0

Cumulativ e
Percent
15.0
41.0
86.0
100.0

Saya ingin membeli produk perawatan kul it wajah merek Vaseline for
Men karena mampu mengurangi komedo pada kulit wajah.

Valid

TS
RR
S
SS
Total

Frequency
17
50
29
4
100

Percent
17.0
50.0
29.0
4.0
100.0

Valid Percent
17.0
50.0
29.0
4.0
100.0

Cumulativ e
Percent
17.0
67.0
96.0
100.0

Saya ingin membeli produk perawatan kul it wajah merek Vaseline for
Men karena adanya ikl an yang menari k.

Valid

STS
TS
RR
S
SS
Total

Frequency
4
11
54
29
2
100

Percent
4.0
11.0
54.0
29.0
2.0
100.0

Valid Percent
4.0
11.0
54.0
29.0
2.0
100.0

Cumulativ e
Percent
4.0
15.0
69.0
98.0
100.0

Saya mau membeli produk perawatan kulit wajah merek Vaseline for
Men, karena mereknya yang terkenal.

Valid

STS
TS
RR
S
SS
Total

Frequency
2
34
33
22
9
100

Percent
2.0
34.0
33.0
22.0
9.0
100.0

Valid Percent
2.0
34.0
33.0
22.0
9.0
100.0

Cumulativ e
Percent
2.0
36.0
69.0
91.0
100.0

Saya rutin membeli produk Vaseline for Men karena sudah biasa
menggunakannya.

Valid

STS
TS
RR
S
SS
Total

Frequency
11
48
20
19
2
100

Percent
11.0
48.0
20.0
19.0
2.0
100.0

Valid Percent
11.0
48.0
20.0
19.0
2.0
100.0

Cumulativ e
Percent
11.0
59.0
79.0
98.0
100.0

Frequencies
Terpaan iklan

Valid

Rendah
Tinggi
Total

Frequency
79
21
100

Percent
79.0
21.0
100.0

Valid Percent
79.0
21.0
100.0

Cumulat iv e
Percent
79.0
100.0

Brand Awereness

Valid

Rendah
Tinggi
Total

Frequency
75
25
100

Percent
75.0
25.0
100.0

Valid Percent
75.0
25.0
100.0

Cumulat iv e
Percent
75.0
100.0

Ketertarikan

Valid

Rendah
Sedang
Tinggi
Sangat t inggi
Total

Frequency
11
47
34
8
100

Percent
11.0
47.0
34.0
8.0
100.0

Valid Percent
11.0
47.0
34.0
8.0
100.0

Cumulat iv e
Percent
11.0
58.0
92.0
100.0

Motivasi pembeli an

Valid

Sangat rendah
Rendah
Sedang
Tinggi
Sangat t inggi
Total

Frequency
2
19
35
40
4
100

Percent
2.0
19.0
35.0
40.0
4.0
100.0

Valid Percent
2.0
19.0
35.0
40.0
4.0
100.0

Cumulat iv e
Percent
2.0
21.0
56.0
96.0
100.0

Lampiran 4.
Uji Hipotesis

Regression
Variabl es Entered/Removedb
Model
1

Variables
Entered
Terpaan
a
iklan

Variables
Remov ed

Method

.

Enter

a. All requested v ariables entered.
b. Dependent Variable: Brand Awereness

Model Summary
Model
1

R
.214a

R Square
.046

Adjusted
R Square
.036

Std. Error of
the Est imat e
.25510

a. Predictors: (Constant), Terpaan iklan

ANOVAb
Model
1

Regression
Residual
Total

Sum of
Squares
.307
6.378
6.685

df
1
98
99

Mean Square
.307
.065

F
4.722

Sig.
.032a

a. Predictors: (Constant), Terpaan iklan
b. Dependent Variable: Brand Awereness

Coeffi ci entsa

Model
1

(Constant)
Terpaan iklan

Unstandardized
Coef f icients
B
St d. Error
.297
.046
.215
.099

a. Dependent Variable: Brand Awereness

St andardized
Coef f icients
Beta
.214

t
6.497
2.173

Sig.
.000
.032

Regression
Variables Entered/Removedb
Model
1

Variables
Entered
Brand
Awerenes
a
s

Variables
Remov ed

Method

.

Enter

a. All requested v ariables entered.
b. Dependent Variable: Ket ertarikan

Model Summary
Model
1

R
.239a

Adjusted
R Square
.048

R Square
.057

Std. Error of
the Est imat e
.52458

a. Predictors: (Constant), Brand Awereness

ANOVAb
Model
1

Regression
Residual
Total

Sum of
Squares
1.639
26.968
28.607

df
1
98
99

Mean Square
1.639
.275

F
5.956

Sig.
.016a

a. Predictors: (Constant), Brand Awereness
b. Dependent Variable: Ketertarikan

Coeffici entsa

Model
1

(Constant)
Brand Awereness

Unstandardized
Coef f icients
B
Std. Error
3.129
.093
.495
.203

a. Dependent Variable: Ketertarikan

Standardized
Coef f icients
Beta
.239

t
33.558
2.440

Sig.
.000
.016

Regression
Variables Entered/Removedb
Model
1

Variables
Entered
Brand
Awerenes
a
s

Variables
Remov ed

Method

.

Enter

a. All requested v ariables entered.
b. Dependent Variable: Motiv asi pembelian

Model Summary
Model
1

R
.116a

Adjusted
R Square
.003

R Square
.013

Std. Error of
the Est imat e
.67421

a. Predictors: (Constant), Brand Awereness

ANOVAb
Model
1

Regression
Residual
Total

Sum of
Squares
.603
44.547
45.149

df
1
98
99

Mean Square
.603
.455

F
1.326

Sig.
.252a

a. Predictors: (Constant), Brand Awereness
b. Dependent Variable: Motiv asi pembelian

Coeffici entsa

Model
1

(Constant)
Brand Awereness

Unstandardized
Coef f icients
B
Std. Error
3.058
.120
.300
.261

a. Dependent Variable: Motiv asi pembelian

Standardized
Coef f icients
Beta
.116

t
25.518
1.152

Sig.
.000
.252

Regression
Variabl es Entered/Removedb
Model
1

Variables
Entered
Terpaan
a
iklan

Variables
Remov ed

Method

.

Enter

a. All requested v ariables entered.
b. Dependent Variable: Ket ertarikan

Model Summary
Model
1

R
.119a

R Square
.014

Adjusted
R Square
.004

Std. Error of
the Est imat e
.53641

a. Predictors: (Constant), Terpaan iklan

ANOVAb
Model
1

Regression
Residual
Total

Sum of
Squares
.408
28.199
28.607

df
1
98
99

Mean Square
.408
.288

F
1.419

Sig.
.236a

a. Predictors: (Constant), Terpaan iklan
b. Dependent Variable: Ketertarikan

Coeffi ci entsa

Model
1

(Constant)
Terpaan iklan

Unstandardized
Coef f icients
B
St d. Error
3.222
.096
.247
.208

a. Dependent Variable: Ketert arikan

St andardized
Coef f icients
Beta
.119

t
33.477
1.191

Sig.
.000
.236

Regression
Variables Entered/Removedb
Model
1

Variables
Entered
Terpaan
a
iklan

Variables
Remov ed

Method

.

Enter

a. All requested v ariables entered.
b. Dependent Variable: Motiv asi pembelian

Model Summary
Model
1

R
.055a

R Square
.003

Adjusted
R Square
-.007

Std. Error of
the Est imat e
.67773

a. Predictors: (Constant), Terpaan iklan

ANOVAb
Model
1

Regression
Residual
Total

Sum of
Squares
.136
45.013
45.149

df
1
98
99

Mean Square
.136
.459

F
.297

Sig.
.587a

a. Predictors: (Constant), Terpaan iklan
b. Dependent Variable: Motiv asi pembelian

Coeffi ci entsa

Model
1

(Constant)
Terpaan iklan

Unstandardized
Coef f icients
B
St d. Error
3.227
.122
-.143
.262

a. Dependent Variable: Motiv asi pembelian

St andardized
Coef f icients
Beta
-.055

t
26.540
-.545

Sig.
.000
.587

Lampiran 5.
Data Responden

Ca s e S u m m a ri e s
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100

Bt r_ 1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100

Bt r_ 2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1

Bt r_ 3
1
5
6
8
4
4
8
1
2
2
2
2
2
2
2
7
4
2
7
6
2
2
4
5
4
2
1
4
1
1
1
5
6
4
8
2
2
2
2
2
6
2
5
2
1
4
1
2
4
4
1
2
2
2
7
2
7
2
4
2
4
1
5
8
2
2
6
5
1
4
6
4
2
2
4
2
1
6
8
8
2
2
2
2
4
6
2
5
4
1
1
1
6
4
2
2
2
2
2
1

M1
.00
.00
.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00

Bt r_ 4 a
2
2
7
4
5
1
4
.
1
4
1
10
4
6
1
2
2
7
5
1
5
7
1
2
1
9
4
1
2
6
2
2
7
5
4
4
1
5
1
7
1
7
2
9
4
1
2
2
5
1
.
1
1
6
2
7
5
5
1
9
1
6
2
4
1
1
1
2
4
1
6
1
4
4
2
7
2
7
4
2
4
5
4
1
1
1
7
2
1
4
2
2
7
5
4
2
7
7
9
2

Bt r_ 4 b
3
.
.
2
9
.
.
.
.
.
.
.
.
.
4
.
11
.
2
.
.
.
9
7
.
1
.
.
.
.
3
.
.
2
.
.
.
.
4
.
.
.
7
1
.
.
.
.
9
.
.
.
.
.
.
.
2
.
9
1
.
.
.
.
.
4
.
7
.
.
.
.
.
.
1
.
3
.
2
4
.
.
.
4
.
.
.
3
.
.
.
3
.
1
.
.
.
.
2
.

Bt r_ 4 c
4
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
2
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
4
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
4
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
4
.
.
.
.
.
.
.
.

Bt r_ 4 d
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
10
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

Bt r_ 4 e
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
4
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

M2
1.00
.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
1.00
1.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00

Bt r_ 5
1
1
3
.
1
1
2
2
2
1
2
1
1
2
3
2
1
2
2
1
2
2
1
2
1
2
1
2
2
2
1
1
3
1
2
1
2
1
3
2
1
2
2
2
1
2
2
1
1
1
2
2
2
2
2
2
2
2
1
2
2
2
1
2
2
3
1
2
1
2
3
1
1
1
1
2
1
3
1
2
1
1
1
3
1
1
2
2
1
1
2
1
3
1
1
1
2
2
2
2

M3
1.00
1.00
.00
1.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
1.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
1.00
1.00
1.00
.00
1.00
.00
1.00
.00
1.00
1.00
1.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
1.00
1.00
.00
1.00
.00
1.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
.00

Bt r_ 6 a
.
.
.
1
.
3
1
.
.
.
.
.
.
.
.
.
5
.
.
.
.
.
.
.
.
.
1
.
.
1
.
.
.
.
1
.
.
.
.
.
.
.
.
.
1
.
.
.
.
3
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
1
.
1
.
.
.
.
1
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
1
.
.
.
.
.
.
.
.
.
1
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

Bt r_ 6 b
.
.
.
2
.
4
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
6
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
4
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

Bt r_ 6 c
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
7
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

Bt r_ 6 d
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

Bt r_ 7
1
0
1
1
1
1
0
1
1
0
0
0
1
1
0
0
1
1
1
1
1
0
1
0
0
1
1
1
1
1
1
0
1
1
0
0
0
0
0
1
1
0
0
1
1
1
1
0
1
1
1
1
0
1
0
1
1
1
1
1
1
1
0
0
0
0
1
0
1
1
1
1
0
1
1
1
1
1
1
0
0
0
1
0
1
1
0
0
0
1
1
1
1
1
0
0
1
0
1
1

M4
1.00
.00
1.00
1.00
1.00
1.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
.00
1.00
.00
.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
1.00
1.00
1.00
1.00
.00
1.00
1.00
1.00
1.00
.00
1.00
.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
1.00
1.00
1.00
.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
1.00
.00
.00
.00
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00
.00
.00
1.00
.00
1.00
1.00

J ik ay a
.
.
.
1
1
1
.
1
1
.
.
.
1
1
.
.
1
1
1
1
1
.
1
.
.
2
1
1
1
1
.
.
.
1
.
.
.
.
.
1
1
.
.
1
1
1
1
.
1
1
1
1
.
1
.
1
1
1
1
1
1
1
.
.
.
.
1
.
1
1
.
1
.
1
1
1
.
.
1
.
.
.
1
.
1
1
.
.
.
1
1
.
.
1
.
.
1
.
1
1

Bt r_ 8
1
1
1
0
1
0
0
0
1
0
0
1
1
1
1
0
1
1
0
1
1
1
1
0
1
0
1
1
1
0
0
1
1
0
1
1
1
1
1
1
1
1
0
0
1
1
0
0
0
1
0
1
0
1
0
1
0
1
1
1
1
0
1
1
1
1
1
1
0
0
1
1
1
1
1
1
1
1
0
1
0
1
1
0
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
0
1
1
0
0
1

Bt r_ 9
0
0
0
1
0
1
0
0
0
1
0
1
0
1
0
1
1
1
0
1
0
0
0
0
0
1
0
1
1
0
1
0
0
1
0
1
0
1
0
0
0
1
0
1
0
1
0
0
1
0
0
1
1
0
0
1
0
0
1
1
1
0
0
1
1
0
0
0
1
1
0
0
1
0
1
0
0
0
1
0
1
1
0
1
1
0
1
0
0
1
0
1
0
1
1
0
0
0
1
0

Bt r_ 1 0
0
0
0
1
0
0
1
1
0
1
0
0
0
1
0
1
1
1
0
1
0
0
0
0
0
1
0
1
1
0
0
0
0
1
0
1
0
1
0
0
0
1
0
1
0
1
0
1
0
0
1
0
1
0
0
1
0
0
0
1
1
0
0
1
1
0
0
0
0
1
0
1
1
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
1
0
1
1
0
0
1
0
1
0
1
0
0
0
0
1
0

Bt r_ 1 1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
1
0
0
0
0
0
0

Bt r_ 1 2
3
3
3
4
4
5
3
3
4
3
3
4
3
3
2
3
4
2
4
2
2
3
4
2
4
4
2
5
4
4
3
3
3
4
3
3
3
4
2
2
2
3
2
4
2
5
4
3
4
4
3
4
3
3
3
2
4
2
4
4
5
4
3
3
3
2
2
2
2
5
3
5
3
3
4
2
3
3
4
3
3
4
3
3
4
2
3
2
4
2
4
3
3
4
3
3
2
3
4
4

Bt r_ 1 3
3
3
4
4
2
1
3
3
2
3
4
3
3
2
3
3
4
4
4
2
2
3
2
2
4
4
2
4
3
4
3
3
4
2
3
3
4
3
3
4
2
3
2
4
2
4
3
3
2
4
3
2
4
2
3
4
4
2
2
4
4
4
3
3
3
3
2
2
2
4
4
5
3
3
4
4
3
4
4
3
3
4
3
3
4
2
3
2
4
2
4
3
4
4
3
3
2
3
4
4

Bt r_ 1 4
4
3
4
5
4
5
4
3
4
2
4
4
4
3
4
4
4
4
5
4
4
4
4
4
3
5
4
5
4
4
4
3
4
4
4
2
4
4
4
4
4
4
4
5
4
5
4
3
4
4
3
4
4
3
4
4
5
4
4
5
5
4
3
4
4
4
4
4
4
5
4
5
2
4
4
4
4
4
5
4
2
4
4
4
3
4
3
4
3
4
3
3
4
3
2
4
4
3
4
3

Bt r_ 1 5
3
3
3
4
4
5
2
3
3
3
3
2
3
2
3
3
4
3
3
3
4
2
4
2
3
1
3
3
4
4
3
3
3
4
2
3
3
2
3
3
3
2
2
1
3
3
4
3
4
4
3
3
3
2
3
3
3
4
4
5
3
4
3
2
3
3
3
2
3
4
3
5
2
3
4
3
3
3
4
4
2
4
3
3
4
2
3
2
4
2
4
3
3
4
3
3
2
3
4
3

Bt r_ 1 6
3
3
4
4
4
5
2
3
2
2
4
3
3
2
3
3
4
5
4
3
2
2
5
4
4
4
3
5
3
4
3
3
4
4
2
2
4
3
3
5
3
2
4
4
3
5
3
3
4
4
3
2
4
2
3
5
4
2
5
4
5
4
3
2
4
3
3
4
3
5
4
5
2
3
4
5
3
4
4
2
2
3
3
3
4
3
2
4
4
3
3
3
4
4
2
3
4
2
4
3

Bt r_ 1 7
3
3
4
4
4
5
2
3
2
3
4
3
3
1
3
3
3
4
4
2
2
2
5
4
4
4
3
3
3
4
3
3
4
4
2
3
4
3
3
4
2
2
4
4
3
3
3
3
4
4
3
2
4
1
3
4
4
2
5
4
3
4
3
2
4
3
2
4
3
3
4
5
3
3
3
4
3
4
4
2
3
3
3
3
3
2
2
4
4
3
3
3
4
4
3
3
4
2
4
3

Bt r_ 1 8
3
4
4
3
4
5
2
4
4
2
4
4
3
2
3
4
4
4
3
2
2
2
4
4
5
3
3
4
2
4
3
4
4
4
2
2
4
4
3
4
2
2
4
3
3
4
2
4
4
4
4
4
4
2
4
4
3
2
4
3
4
4
4
2
4
3
2
4
3
4
4
5
2
3
4
4
3
4
3
2
2
4
3
3
4
2
2
4
5
3
2
3
3
4
2
3
4
2
3
2

Bt r_ 1 9
3
4
3
4
4
5
2
4
4
2
4
4
3
2
2
3
5
4
3
3
4
3
4
4
5
5
4
5
4
4
3
4
3
4
2
2
4
4
2
4
3
3
4
5
4
5
4
4
4
4
4
4
4
2
3
4
3
4
4
5
5
4
4
2
4
2
3
4
4
5
3
5
2
3
5
4
3
3
4
2
2
4
3
2
4
3
3
4
5
4
4
3
3
4
2
3
4
3
5
3

Bt r_ 2 0
3
4
4
3
4
5
2
3
2
2
3
3
3
2
3
4
3
4
3
3
4
3
5
4
4
2
3
3
3
3
3
4
4
4
2
2
3
3
3
4
3
3
4
2
3
3
3
4
4
4
3
2
3
2
4
4
3
4
5
2
3
3
4
2
3
3
3
4
3
3
4
5
2
3
3
4
3
4
3
2
2
3
3
3
3
3
3
4
4
3
3
3
4
4
2
3
4
3
2
3

Bt r_ 2 1
3
4
4
3
3
5
3
3
2
1
3
3
3
2
3
3
3
3
4
2
2
3
4
4
3
4
3
4
4
3
3
4
4
3
3
1
3
3
3
3
2
3
4
4
3
4
4
4
3
4
3
2
3
2
3
3
4
2
4
4
4
3
4
3
3
3
2
4
3
4
4
5
1
3
3
3
3
4
3
3
1
3
3
3
3
2
3
4
3
3
4
3
4
3
2
3
3
3
4
3

Bt r_ 2 2
2
4
3
4
3
5
2
3
2
2
3
2
2
1
3
3
2
3
4
2
4
2
4
4
4
5
3
5
4
3
2
4
3
3
2
2
3
2
3
3
2
2
4
5
3
5
4
4
3
4
3
2
3
1
3
3
4
4
4
5
5
3
4
2
3
3
2
4
3
5
3
5
2
2
2
3
2
3
4
2
2
2
2
2
2
2
2
4
3
3
4
2
3
3
2
2
3
2
4
3

Bt r_ 2 3
1
4
2
4
3
5
2
2
2
4
3
1
2
1
1
3
4
2
2
2
2
2
3
4
2
3
2
3
2
2
1
4
2
3
2
4
3
1
1
2
2
2
4
3
2
3
2
4
3
4
2
2
3
1
3
2
2
2
3
3
3
2
4
2
3
1
2
4
2
3
2
5
4
2
4
2
1
2
4
2
4
1
2
2
4
2
2
4
2
2
2
2
2
3
4
2
2
2
3
2