8
BAB III ASPEK PEMASARAN
A. Penelitian 1. Target Pasar atau Konsumen
Jumlah anak muda yang sangat banyak serta keinginan mereka akan sesuatu yang sederhana, unik dan eksklusif dalam hal mode. Oleh karena itu, target pasar yang paling
utama dari usaha distro ini adalah kalangan anak muda yaitu pelajar dan mahasiswa, selain itu usaha ini juga dapat menembus pasar sebagian kecil orang tua dan anak-anak.
Dengan jumlah anak muda yang sangat besar tersebut maka diharapkan usaha ini dapat terjaga kelangsungannya dan dapat semakin berkembang.
2. Ukuran dan Trend Pasar Ukuran usaha distro ini termasuk dalam usaha menegah sesuai dengan Inpres No.
10 tahun 1998. Trend yang ada di pasar saat ini adalah anak muda yang selalu ingin berpenampilan
menarik sehingga mereka membutuhkan pakaian, aksesoris, dan barang-barang lainnya. Anak-anak muda sekarang membutuhkan barang-barang yang terlihat mewah, berkualitas
tinggi, sesuai dengan penampilannya, namun mereka mencari harga barang yang mereka butuhkan yang sesuai dengan kantong mereka.
3. Situasi Persaingan Situasi pasar sekarang untuk usaha distro sangat banyak, karena distro sedang
banyak diminati oleh kaum muda untuk tempat berbelanja fashion dan aksesoris. Sehingga para pengusaha distro bersaing untuk mendapatkan bagian pasar untuk produk mereka.
Namun, pelayanan dan barang yang disediakan oleh sebagian besar distro adalah sama. Terkadang tidak mempunyai ciri khas dan tidak memiliki kualitas bagus, atau harga yang
ditawarkan terlalu tinggi.
9
Oleh karena itu apabila mendirikan usaha distro akan sangat menguntungkan apabila dengan sesuatu yang berbeda, nenarik, dan sesuai dengan kebutuhan pasar dan
keadaan pasar sekarang.
4. Kalkulasi atau Perkiraan Bagaian Pasar Dengan cara membandingakan usaha distro “Youtfull” dan usaha distro lain maka
distro “Youthfull” lebih unggul karena dalam bidang keterampilan, kreativitas, hasil produk, pelayanan, dan penetapan harga disrtro.
Dengan cara uji lapangan yaitu dengan cara menjual produk dalam skala kecil maka dapat dilihat bahwa banyak yang meminati peroduk dari distro “Youthfull”. Dari uji lapangan
ini terlihat usaha distro sangat potensial. Dari kedua cara tersebut di atas maka dapat diperkirakan bagian pasar yang akan
didapatkan. Bagian pasar yang akan didapatkan oleh distro “Youthfull” adalah sekitar 80 dari kalangan anak-anak muda.
B. Rencana Pemasaran 1. Strategi pasar Penjualan
Untuk mendapatkan pelanggan yang banyak terutama pelanggan tetap maka distro “Youthfull” memikat calon konsumen dengan cara melakukan promosi, memasang iklan,
memberikan diskon, memberikan kartu member gratis, dan memberikan minuman gratis. Distro “Yothfull” juga akan memberikan pelayanan yang prima bagi pelanggan dan juga akan
diberikan pelayanan khusus seperti pemesanan barang dan delivery untuk pembelian paket besar. Usaha distro ini juga memilih lokasi yang banyak dilewati dan dikunjungi oleh target
utama pasar. Target pasar utama, anak muda, banyak menggunakan teknologi, salah satu
diantaranya yang paling banya digunakan adalah internet. Untuk itu usaha distro ini menggunakan fasilitas tersebut untuk menghubungkan
dengan konsumen atau sebaliknya. Kemudah yang akan diberikan bagi konsumen adalah mereka dapat melakukan pemesanan online melaui website, e-mail, maupun facebook.
10
Calon konsumen juga dapat melihat produk yang ditawarkan dan promosi yang ditawarkan melalui website. Sehingga bagi mereka yang tidak membuang banyak waktu hanya untuk
memesan. Selain itu, konsumen dapat menggunakan fasilitas online ini untuk memesan barang yang limited edition agar tidak didahului oleh konsumen lain.
Untuk mengetahui bagaimana tanggapan konsumen tentang produk dan pelayanan serta produk yang mereka inginkan maka disiapkan kotak saran, selain itu dapt juga dikirim
melalui website, e-mail, dan facebook.
2. Saluran distribusi Saluran distribusi merupakan bagian penting dari usaha. Dengan saluran distribusi
ini produk akan sampai kepada konsumen. Distro “Youthfull” memilih saluran distribusi langsung karena lokasi produksinya berdekatan langsung dengan target utama pasar maka
saluran distribusi secara langsung dianggapa paling tepat untuk meyalurkan produk kepada
konsumen. 3. Penetapan Harga
Harga adalah nilai yang dinyatakan dengan sejumlah uang. Distro “Youthfull” menetapkan harga yang sesuai denga daya beli target utama pasar. Dalam penetapan harga
distro ini mendasarkan pada beberapa faktor, antara lain adalah faktor kualitas produk, daya
beli konsumen, situasi persaiangan, dan konsumen yang akan dituju. Dalam penetapan haga distro “Youthfull” menggunakan kebijakan harga produksi
karena distro memproduksi sendiri barang yang akan dijual. Selain hal-hal tersebut distro juga memperhatikan permintaan konsumen, biaya, harga pasar, dan persaingan serta harga
pasar. Daftar Harga
BARANG HARGA
Pakaian 50.000
Aksesoris kecil 3.000
11
Aksesoris sedang 5.000
Aksesoris besar 10.000
4. Periklanan dan Promosi Periklanan dan promosi merupakan bagian penting dari usaha karena dari iklan dan
atau promosi tersebut masyarakat atau target pasar dapat mengenal produk yang dihasilkan usaha distro “Youthfull”. Untuk itu distro “Youthfull” memakai 3 bentuk promosi yaitu :
1. Memasang iklan di media massa khususnya koran daerah dan radio. 2. Promosi penjualan yaitu diskon, member gratis, dan minuman gratis.
3.Periklanan melalui jejaring sosial seperti facebook. Selain itu juga menggunakan website.
Periklanan dan promosi dibuat semenarik mungkin agar dapat diminati dan calon konsumen semakin tertarik untuk berbelanja di distro “Youthfull”.
5. Izin Usaha Untuk Surat Izin Tempat Usaha SITU dan Surat Izin Usaha Perdagangan SIUP kami
menyerahkan proposal ini kepada pemerintah setempat untuk mendapatkan izin usaha dan kami telah mendapatkan kepastian bahwa izin usaha tersebut akan segera diberikan. Selain
SITU dan SIUP, kami juga telah mendaftarkan diri ke Direktorat Jendral Pajak untuk mendapatkan Nomor Pokok Wajib Pajak.
6. Asuransi Untuk menjamin aset dan mengurangi resiko-resiko dari usaha distro “Youthfull”
maka usaha distro ini didaftarkan asuransi.
BAGIAN IV ASPEK PABRIK
Kategori