Pengertian Media Promosi dan Promosi

kasus harga naik dan elastis dalam kasus harga turun. Sementara itu Rossiter dan Percy dikutip Prayitno, 1993 dalam Tjiptono 1997: 222 mengklasifikasikan tujuan promosi sebagai efek dan komunikasi sebagai berikut: 1 Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan 2 Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu produk kepada konsumen 3 Mendorong pemilihan terhadap suatu produk 4 Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk 5 Mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran lain 6 Menanamkan citra produk dan perusahaan Secara singkat promosi berkaitan dengan upaya untuk mengarahkan seseorang agar dapat mengenal produk perusahaan, lalu memahaminya, berubah sikap, menyukai, yakin, kemudian akhirnya membeli dan selalu ingat akan produk tersebut. Berdasarkan dengan tujuan promosi maka pada BAB III akan dipilih dan ditentukan tujuan promosi yang tepat sesuai dengan tujuan proyek studi ini.

2.2.4 Jenis-jenis Kegiatan Promosi

Menurut Kotler dan Amstrong 2001: 112 ada lima jenis-jenis kegiatan promosi, antara lain periklanan, penjualan personal, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung. Kelima jenis-jenis kegiatan promosi tersebut dapat digambarkan sebagai berikut: Bagan 2.1 : Kegiatan Promosi diadaptasi dari Kotler dan Amstrong, 2001: 112 a. Periklanan Advertising Segala biaya yang harus dikeluarkan sponsor untuk melakukan presentasi dan promosi nonpribadi dalam bentuk gagasan, barang atau jasa. Bentuk promosi non personal dengan menggunakan berbagai media yang ditujukan untuk merangsang pembelian. b. Penjualan personal Personal Selling Presentasi pribadi oleh para wiraniaga perusahaan dalam rangka mensukseskan penjualan dan membangun hubungan dengan pelanggan. c. Promosi Penjualan Sales Promotion Intensif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa. Periklanan Penjualan personal PROMO SI Promosi penjualan Hubungan Masyarakat Pemasaran langsung