Pengertian Media Promosi dan Promosi
kasus harga naik dan elastis dalam kasus harga turun. Sementara itu Rossiter dan Percy dikutip Prayitno, 1993 dalam Tjiptono 1997: 222
mengklasifikasikan tujuan promosi sebagai efek dan komunikasi sebagai
berikut:
1 Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan
2 Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu produk
kepada konsumen 3
Mendorong pemilihan terhadap suatu produk 4
Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk 5
Mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran lain 6
Menanamkan citra produk dan perusahaan Secara singkat promosi berkaitan dengan upaya untuk mengarahkan
seseorang agar dapat mengenal produk perusahaan, lalu memahaminya, berubah sikap, menyukai, yakin, kemudian akhirnya membeli dan selalu ingat
akan produk tersebut. Berdasarkan dengan tujuan promosi maka pada BAB III akan dipilih dan ditentukan tujuan promosi yang tepat sesuai dengan
tujuan proyek studi ini.