1. Home
  2. Perumahan

Hubungan Antar Variabel KERANGKA PEMIKIRAN

F. Hubungan Antar Variabel

Keberhasilan suatu kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan sangat dipengaruhi oleh variabel-variabel bauran promosi promotion mix . Pemilihan variabel-variabel bauran promosi yang tepat dan efektif merupakan kunci pokok kegiatan promosi suatu perusahaan. Promosi adalah merupakan ujung tombak akan keberhasilan pemasaran suatu perusahaan. Empat variabel bauran promosi yaitu : periklanan, promosi penjualan, personal selling, dan publisitas, merupakan serangkaian alat promosi yang saling menunjang antara variabel promosi yang satu dengan variabel promosi yang lainnya dalam meningkatkan volume penjualan. Masing – masing variabel promosi mempunyai peranan dalam meningkatkan volume penjualan. Perusahaan tinggal memilih salah satu diantara empat bauran promosi atau semua bauran promosi, tergantung jenis produk yang dihasilkan, besarnya dana yang tersedia untuk kampanye promosi, dan sifat pasar, serta tahap-tahap dalam siklus kehidupan produk. Dalam pemilihan bauran promosi, perusahaan harus pandai dalam memilih bauran promosi secara tepat. Pada dasarnya promosi ditujukan untuk memperoleh laba, baik jangka pendek maupun jangka panjang. Yaitu untuk menaikkan volume penjualan perusahaan dengan memperluas daerah pemasaran dan memperbanyak jumlah konsumen. Antara variabel promosi yang satu dengan lainnya mempunyai tujuan untuk memperoleh perlindungan yang berkelanjutan terhadap produk yang dipromosikan agar dapat memperlancar penjualan produk. Sehingga dapat memberikan keuntungan yang besar baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang bagi perusahaan.

G. KERANGKA PEMIKIRAN

Gambar II. 1 : Bagan Kerangka Pemikiran Dengan sarana promosi yang tepat diharapkan produk maupun perusahaan dapat dikenal oleh para konsumen, yang pada akhirnya akan dapat menciptakan penjualan. Dalam penelitian ini akan dianalisis mengenai pengaruh promosi yang terdiri dari periklanan, promosi penjualan, personal selling, terhadap volume penjualan. Sedangkan variabel publisitas tidak bisa dianalisis, karena tidak menggunakan biaya. Sarana Promosi Periklanan - Surat kabar - Majalah - Poster - Papan reklame - Katalog - Brosur - Slide bioskop Promosi Penjualan - Peragaan busana - Sponsorship - Pameran - Kupon belanja - Discount - Hadiah - Bonus Publisitas - Penjelasan secara detail dari bagian Humas Personal Selling - Wiraniaga Volume Penjualan 1. Variabel yang mempengaruhi Independent Variable. - Periklanan. - Promosi Penjualan. - Personal Selling. 2. Variabel yang dipengaruhi Dependent Variable . Volume Penjualan.

H. HIPOTESIS

Dokumen yang terkait

Analisis Pengaruh Promotional Mix Terhadap Volume Penjualan Pada PT Mayangsari Berlian Motor

0 15 77

PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. BATIK DANAR HADI DI SOLO.

0 0 19

ANALISIS PENGARUH VARIABEL PROMOTIONAL MIX ANALISIS PENGARUH VARIABEL PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT. DANLIRIS DI SUKOHARJO.

0 0 12

ANALISIS PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA ANALISIS PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT PABELAN SURAKARTA.

0 2 13

PENDAHULUAN ANALISIS PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PT PABELAN SURAKARTA.

0 2 4

ANALISIS PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA UD. SABAR MOTOR ANALISIS PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA UD. SABAR MOTOR SURAKARTA.

0 1 13

PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUMEPENJUALAN PADA PERUSAHAAN BATIK BROTOSENO PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN BATIK BROTOSENO DI MASARAN SRAGEN.

0 4 11

ANALISIS PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAPVOLUME PENJUALAN PADA PT BATIK SINUN REJEKI Analisis Pengaruh Promotional Mix Terhadap Volume Penjualan Pada Pt Batik Sinun Rejeki Di Surakarta.

0 0 11

PENDAHULUAN Analisis Pengaruh Promotional Mix Terhadap Volume Penjualan Pada Pt Batik Sinun Rejeki Di Surakarta.

0 0 7

ANALISA PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA Analisa Pengaruh Promotional Mix Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Pada Perusahaan Batik Merak Ati Di Surakarta.

0 0 13