PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUMEPENJUALAN PADA PERUSAHAAN BATIK BROTOSENO PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA PERUSAHAAN BATIK BROTOSENO DI MASARAN SRAGEN.
PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHADAP VOLUME
PENJUALAN PADA PERUSAHAAN BATIK BROTOSENO
DI MASARAN SRAGEN
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Dan Syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh :
Mirna Indah Astuti
B100 020 480
FAKULTAS EKONOMI MANAJEMEN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2006
PENGESAHAN
Yang bertanda tangan di bawah ini telah membaca skripsi dengan judul :
“PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHDAP VOLUME PENJUALAN
PADA PERUSAHAAN BATIK BROTOSENO DI MASARAN SRAGEN”
Yang ditulis oleh Mirna Indah Astuti, NIM B 100 020 480
Penandatangan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk
diterima.
Surakarta,
2006
Pembimbing Utama
Drs. Agus Muqorobin, MM
Mengetahui
Dekan Fakultas Ekonomi
Drs. H. Syamsuddin, MM
2
Motto
Niscaya Allah akan meninggikan orang-orang beriman diantaramu dan orangorang yang diberi ilmu pengetahuan beberapa derajat dan Allah Maha
Mengetahui apa yang kamu kerjakan.
(Q.S. Al-Muhadilah : 11)
Sesungguhnya sesudah ada kesulitan itu ada kemudahan. Maka apabila kamu
telah selesai (dari sesuatu urusan), kerjakanlah dengan sungguh-sungguh
(urusan) yang lain. Dan hanya kepada Tuhanmulah hendaknya kamu
berharap.
(Q.S. Alam Nasyrah : 6-8)
Jadilah kamu seorang pengajar, atau pelajar, atau mendengarkan (ilmu), atau
mencintai (ilmu), dan janganlah kamu jadi orang kelima (bodoh), kamu pasti
menjadi orang yang celaka.
(Riwayat Imam Baihaqi)
3
PERSEMBAHAN
Skripsi ini kupersembahkan kepada :
Bapak dan Ibu tercinta yang senantiasa memberikan
semangat dan do’a
Kakak-kakakku tersayang
Sahabat-sahabatku
“My Secret Lovely” atas kesabaran, pengertian.
Denganmu aku mengerti “Arti Cinta”
4
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Dengan mengucapkan syukur kepada Allah SWT yang telah melimpahkan
segala rahmat-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul
“Pengaruh Promotional Mix Terhadap Volume Penjualan Pada Perusahaan Batik
Dewi Brotojoyo Di Masaran Sragen” tanpa halangan yang berarti.
Skripsi ini bertujuan untuk memenuhi persyaratan meraih gelar Sarjana
ekonomi pada Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Melalui kesempatan ini pula, penulis bermaksud mengucapkan terima
kasih pada semua pihak yang telah banyak memberikan bantuan baik secara moril
materiil. Ucapan terima kasih ini penulis tujukan kepada :
1. Bapak Drs. H. Syamsuddin, MM selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM selaku Pembimbing I yang telah
meluangkan waktu, tenaga dan pikirannya untuk membimbing serta
memberi petunjuk hingga terselesainya skripsi ini.
3. Bapak Drs. Moch Nasir selaku Pembimbing Akademik yang telah
memberikan pengarahan dan petunjuk yang berguna selama menempuh
studi di Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
4. Bapak H. Soeparjan selaku Pimpinan Perusahaan Batik Brotoseni, atas ijin
dan bantuannya dalam memberikan data perusahaan selama penulisan
skripsi ini.
5. Bapak dan Ibu tercinta yang senantiasa memberika dorongan do’a.
6. Yang Tersayang Taufiq Faradona, terlalu banyak hal baik yang kamu
berikan untukku, kesabaran, kesederhanaan, ketulusan, pengertian. Thanks
for everything…..
5
7. Anak-anak Manajemen angkatan 2002
8. Sahabat-sahabatku, team usreg yang selalu ngruwet…., Picha, Fura,
Cieprutz, Emy, Sandro…. Pokok’e “Have Fun” teyuuusss. Biar kere asal
sombong….. hehehe
9. My “Best Friend” Shobur M. Karomi, thanks udah nemeni aku. Kapan lagi
“Josh Forost”…..
10. Dan semua pihak yang telah memberikan bantuan kepada penulis yang
tidak dapat disebutkan satu persatu.
Akhirnya kami berharap mudah-mudahan tulisan ini dapat bermanfaat
bagi pembaca dan dengan menyadari kemampuan penulis dalam penyusunan
skripsi ini belumlah sempurna, maka segala kritik dan saran yang sifatnya
membangun akan kami terima dengan senang hati agar kemudian hari penulisan
skripsi ini lebih sempurna.
Wassalamu’alaimuk Wr. Wb.
Surakarta,
2006
Penulis
6
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL..........................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN............................................................................
ii
HALAMAN MOTTO......................................................................................... iii
HALAMAN PERSEMBAHAN.........................................................................
iv
KATA PENGANTAR........................................................................................
v
DAFTAR ISI...................................................................................................... vii
DAFTAR TABEL..............................................................................................
ix
DAFTAR GAMBAR..........................................................................................
x
ABSTRAKSI......................................................................................................
xi
BAB I
PENDAHULUAN..........................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah...........................................................
1
B. Perumusan Masalah..................................................................
3
C. Tujuan Penelitian......................................................................
3
D. Manfaat Penelitian....................................................................
4
E. Sistematika Skripsi...................................................................
4
TINJAUAN PUSTAKA.................................................................
6
A. Pengertian Pemasaran...............................................................
6
B. Konsep Pemasaran...................................................................
7
BAB II
C. Marketing Mix.......................................................................... 10
D. Komunikasi Pemasaran dan Promosi....................................... 12
E. Promotional Mix....................................................................... 13
F. Tujuan Promotional................................................................. 17
G. Penentuan Variabel Promotional Mix...................................... 18
H. Pelaksanaan Rencana Promotional Mix................................... 20
I. Volume Penjualan.................................................................... 22
J. Kerangka Pemikiran................................................................. 24
K. Hipotesis................................................................................... 25
7
BAB III
METODOLOGI PENELITIAN...................................................... 26
A. Penelitian Terdahulu................................................................. 26
B. Data dan Sumber Data.............................................................. 27
C. Metode Pengumpulan Data...................................................... 27
D. Metode Analisis........................................................................ 28
BAB IV
PELAKSANAAN DAN HASIL PENELITIAN............................ 36
A. Sejarah Berdirinya Perusahaan................................................. 36
B. Lokasi Perusahaan.................................................................... 37
C. Tujuan Perusahaan................................................................... 39
D. Struktur Organisasi Perusahaan................................................ 40
E. Personalia Perusahaan.............................................................. 42
F. Produksi.................................................................................... 45
G. Pemasaran................................................................................. 53
H. Analisis Data............................................................................ 53
BAB V
PENUTUP....................................................................................... 66
A. Kesimpulan............................................................................... 66
B. Saran......................................................................................... 67
DAFTAR PUSTAKA.
LAMPIRAN
8
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1. Biaya Promotional Mix KAIN Batik Tahun 2000 – 2005................. 54
Tabel 4.2. Volume Penjualan Kain Batik Tahun 2000 – 2005........................... 55
9
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1. Kerangka Pemikiran...................................................................... 24
Gambar 4.1. Struktur Organisasi Perusahaan Batik Brotoseno.......................... 40
Gambar 4.2. Skema Proses Produksi Pada Perusahaan Batik
Brotoseno....................................................................................... 52
10
ABSTRAKSI
Perusahaan yang didirikan pada dasarnya bertujuan untuk mencari laba.
Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuannya itu sangat dipengaruhi
oleh kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya. Perusahaan untuk
memperkenalkan produk dan mendorong masyarakat melakukan pembelian
adalah dengan Promotional Mix yang meliputi periklanan, personal selling, dan
promosi.
Permasalahan yang diteliti dalam penelitian ini adalah : “Apakah
promotional mix mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan, dan
promotional mix manakah yang paling dominan. Hipotesis yang penulis
kemukakan adalah terdapat pengaruh yang signifikan antara promotional mix
dengan volume penjualan dan biaya personal selling mempunyai pengaruh yang
dominan terhadap volume penjualan. Untuk menguji kebenaran hipotesis maka
analisis data yang digunakan adalah Analisis Regresi Linier Berganda, analisis Uji
t-Test dan uji Asumsi klasik.
Berdasarkan hasil analisa data yang telah dikemukakan maka hipotesis
yang diajukan oleh penulis bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara
promotional mix dengan volume penjualan dan biaya personal selling mempunyai
pengaruh yang paling dominan terhadap volume penjualan.
11
PENJUALAN PADA PERUSAHAAN BATIK BROTOSENO
DI MASARAN SRAGEN
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Dan Syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh :
Mirna Indah Astuti
B100 020 480
FAKULTAS EKONOMI MANAJEMEN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2006
PENGESAHAN
Yang bertanda tangan di bawah ini telah membaca skripsi dengan judul :
“PENGARUH PROMOTIONAL MIX TERHDAP VOLUME PENJUALAN
PADA PERUSAHAAN BATIK BROTOSENO DI MASARAN SRAGEN”
Yang ditulis oleh Mirna Indah Astuti, NIM B 100 020 480
Penandatangan berpendapat bahwa skripsi tersebut telah memenuhi syarat untuk
diterima.
Surakarta,
2006
Pembimbing Utama
Drs. Agus Muqorobin, MM
Mengetahui
Dekan Fakultas Ekonomi
Drs. H. Syamsuddin, MM
2
Motto
Niscaya Allah akan meninggikan orang-orang beriman diantaramu dan orangorang yang diberi ilmu pengetahuan beberapa derajat dan Allah Maha
Mengetahui apa yang kamu kerjakan.
(Q.S. Al-Muhadilah : 11)
Sesungguhnya sesudah ada kesulitan itu ada kemudahan. Maka apabila kamu
telah selesai (dari sesuatu urusan), kerjakanlah dengan sungguh-sungguh
(urusan) yang lain. Dan hanya kepada Tuhanmulah hendaknya kamu
berharap.
(Q.S. Alam Nasyrah : 6-8)
Jadilah kamu seorang pengajar, atau pelajar, atau mendengarkan (ilmu), atau
mencintai (ilmu), dan janganlah kamu jadi orang kelima (bodoh), kamu pasti
menjadi orang yang celaka.
(Riwayat Imam Baihaqi)
3
PERSEMBAHAN
Skripsi ini kupersembahkan kepada :
Bapak dan Ibu tercinta yang senantiasa memberikan
semangat dan do’a
Kakak-kakakku tersayang
Sahabat-sahabatku
“My Secret Lovely” atas kesabaran, pengertian.
Denganmu aku mengerti “Arti Cinta”
4
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Dengan mengucapkan syukur kepada Allah SWT yang telah melimpahkan
segala rahmat-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul
“Pengaruh Promotional Mix Terhadap Volume Penjualan Pada Perusahaan Batik
Dewi Brotojoyo Di Masaran Sragen” tanpa halangan yang berarti.
Skripsi ini bertujuan untuk memenuhi persyaratan meraih gelar Sarjana
ekonomi pada Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Melalui kesempatan ini pula, penulis bermaksud mengucapkan terima
kasih pada semua pihak yang telah banyak memberikan bantuan baik secara moril
materiil. Ucapan terima kasih ini penulis tujukan kepada :
1. Bapak Drs. H. Syamsuddin, MM selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, MM selaku Pembimbing I yang telah
meluangkan waktu, tenaga dan pikirannya untuk membimbing serta
memberi petunjuk hingga terselesainya skripsi ini.
3. Bapak Drs. Moch Nasir selaku Pembimbing Akademik yang telah
memberikan pengarahan dan petunjuk yang berguna selama menempuh
studi di Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
4. Bapak H. Soeparjan selaku Pimpinan Perusahaan Batik Brotoseni, atas ijin
dan bantuannya dalam memberikan data perusahaan selama penulisan
skripsi ini.
5. Bapak dan Ibu tercinta yang senantiasa memberika dorongan do’a.
6. Yang Tersayang Taufiq Faradona, terlalu banyak hal baik yang kamu
berikan untukku, kesabaran, kesederhanaan, ketulusan, pengertian. Thanks
for everything…..
5
7. Anak-anak Manajemen angkatan 2002
8. Sahabat-sahabatku, team usreg yang selalu ngruwet…., Picha, Fura,
Cieprutz, Emy, Sandro…. Pokok’e “Have Fun” teyuuusss. Biar kere asal
sombong….. hehehe
9. My “Best Friend” Shobur M. Karomi, thanks udah nemeni aku. Kapan lagi
“Josh Forost”…..
10. Dan semua pihak yang telah memberikan bantuan kepada penulis yang
tidak dapat disebutkan satu persatu.
Akhirnya kami berharap mudah-mudahan tulisan ini dapat bermanfaat
bagi pembaca dan dengan menyadari kemampuan penulis dalam penyusunan
skripsi ini belumlah sempurna, maka segala kritik dan saran yang sifatnya
membangun akan kami terima dengan senang hati agar kemudian hari penulisan
skripsi ini lebih sempurna.
Wassalamu’alaimuk Wr. Wb.
Surakarta,
2006
Penulis
6
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL..........................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN............................................................................
ii
HALAMAN MOTTO......................................................................................... iii
HALAMAN PERSEMBAHAN.........................................................................
iv
KATA PENGANTAR........................................................................................
v
DAFTAR ISI...................................................................................................... vii
DAFTAR TABEL..............................................................................................
ix
DAFTAR GAMBAR..........................................................................................
x
ABSTRAKSI......................................................................................................
xi
BAB I
PENDAHULUAN..........................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah...........................................................
1
B. Perumusan Masalah..................................................................
3
C. Tujuan Penelitian......................................................................
3
D. Manfaat Penelitian....................................................................
4
E. Sistematika Skripsi...................................................................
4
TINJAUAN PUSTAKA.................................................................
6
A. Pengertian Pemasaran...............................................................
6
B. Konsep Pemasaran...................................................................
7
BAB II
C. Marketing Mix.......................................................................... 10
D. Komunikasi Pemasaran dan Promosi....................................... 12
E. Promotional Mix....................................................................... 13
F. Tujuan Promotional................................................................. 17
G. Penentuan Variabel Promotional Mix...................................... 18
H. Pelaksanaan Rencana Promotional Mix................................... 20
I. Volume Penjualan.................................................................... 22
J. Kerangka Pemikiran................................................................. 24
K. Hipotesis................................................................................... 25
7
BAB III
METODOLOGI PENELITIAN...................................................... 26
A. Penelitian Terdahulu................................................................. 26
B. Data dan Sumber Data.............................................................. 27
C. Metode Pengumpulan Data...................................................... 27
D. Metode Analisis........................................................................ 28
BAB IV
PELAKSANAAN DAN HASIL PENELITIAN............................ 36
A. Sejarah Berdirinya Perusahaan................................................. 36
B. Lokasi Perusahaan.................................................................... 37
C. Tujuan Perusahaan................................................................... 39
D. Struktur Organisasi Perusahaan................................................ 40
E. Personalia Perusahaan.............................................................. 42
F. Produksi.................................................................................... 45
G. Pemasaran................................................................................. 53
H. Analisis Data............................................................................ 53
BAB V
PENUTUP....................................................................................... 66
A. Kesimpulan............................................................................... 66
B. Saran......................................................................................... 67
DAFTAR PUSTAKA.
LAMPIRAN
8
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1. Biaya Promotional Mix KAIN Batik Tahun 2000 – 2005................. 54
Tabel 4.2. Volume Penjualan Kain Batik Tahun 2000 – 2005........................... 55
9
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1. Kerangka Pemikiran...................................................................... 24
Gambar 4.1. Struktur Organisasi Perusahaan Batik Brotoseno.......................... 40
Gambar 4.2. Skema Proses Produksi Pada Perusahaan Batik
Brotoseno....................................................................................... 52
10
ABSTRAKSI
Perusahaan yang didirikan pada dasarnya bertujuan untuk mencari laba.
Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuannya itu sangat dipengaruhi
oleh kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya. Perusahaan untuk
memperkenalkan produk dan mendorong masyarakat melakukan pembelian
adalah dengan Promotional Mix yang meliputi periklanan, personal selling, dan
promosi.
Permasalahan yang diteliti dalam penelitian ini adalah : “Apakah
promotional mix mempunyai pengaruh terhadap volume penjualan, dan
promotional mix manakah yang paling dominan. Hipotesis yang penulis
kemukakan adalah terdapat pengaruh yang signifikan antara promotional mix
dengan volume penjualan dan biaya personal selling mempunyai pengaruh yang
dominan terhadap volume penjualan. Untuk menguji kebenaran hipotesis maka
analisis data yang digunakan adalah Analisis Regresi Linier Berganda, analisis Uji
t-Test dan uji Asumsi klasik.
Berdasarkan hasil analisa data yang telah dikemukakan maka hipotesis
yang diajukan oleh penulis bahwa terdapat pengaruh yang signifikan antara
promotional mix dengan volume penjualan dan biaya personal selling mempunyai
pengaruh yang paling dominan terhadap volume penjualan.
11