I. PENGERTIAN
Menurut Kotler dalam Fandy Tjiptono 2000:187 Saluran distribusi
marketing channeltrade
channeldistribution channel adalah
rute atau rangkaian perantara, baik yang dikelola
pemasar maupun
yang independent,
dalam menyampaikan barang dari produsen ke
ko su e . Saluran distribusisaluran pemasaran adalah
sera gkaia organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses
untuk menjadikan suatu produk atau jasa siap untuk digunakan atau
diko su si . Djaslim Saladin 2006:153
Pengertian di atas mengandung tiga unsur: 1. Adanya kelompok lembaga pemasaran
2. Adanya kegiatan atau fungsi-fungsi yang dilaksanakan oleh lembaga tersebut.
3. Adanya arah pergerakan produk serta pemilikannya dari lingkungan produksi ke lingkungan konsumsi.
Menurut Stanton dalam Fandy Tjiptono 2000:185 Perantara adalah
ora g atau perusahaan yang menghubungkan aliran barang dari produsen ke konsumen akhir dan konsumen
i dustrial .
Secara umum perantara terbagi atas: 1. Merchant middleman adalah perantara yang memiliki barang
dengan membeli dari produsen untuk kemudian dijual kembali.
Dua bentuk utama: a. Whole saller distributorjobber
b. Retailer daeler 2. Agent middleman broker adalah perantara yang hanya
mencarikan pembeli, menegosiasikan dan melakukan transaksi atas nama produsen.
II. MANFAAT PERANTARA
Perantara dibutuhkan terutama karena adanya beberapa kesenjangan di antara produsen dan konsumen. Kesenjangan
gap tersebut adalah Fandy Tjiptono 2000:186
1. Geographical gap, 2. Time gap
3. Quantity gap 4. Assortment gap
5. Communication and information gap
PRODUSEN KONSUMEN
Manfaat perantara pemasaran bagi konsumen: Djaslim Saladin 2007:107
1. Produsen mendapat
keuntungan tertentu
dengan menggunakan jasa perantara.
2. Produsen kekurangan sumber keuangan untuk melaksanakan pemasaran langsung.
3. Penggunaan perantara
sangat mengurangi
pekerjaan perusahaan sehingga mencapai efisiensi sangat tinggi dalam
membuat barang.
4. Dari sudut pandang sistem ekonomi, peranan dasar perantara pemasaran adalah mengubah bentuk suplai yang heterogen
menjadi barang yang diinginkan oleh masyarakat.
III . FUNGSI SALURAN DISTRIBUSI
1. Penelitian research 2. Promosi promotional
3. Kontak contact 4. Penyesuaian matching
5. Negosiasi negotiation 6. Distribusi fisik physical distribution
7. Pembiayaan financing 8. Pengambilan resiko risk taking
IV. TINGKAT SALURAN DISTRIBUSI CHANNEL LEVELS
Kategori