BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Kerangka Pemikiran
Pada PT. Danliris, dalam usaha meningkatkan volume penjualan agar dapat mencapai laba maksimal yaitu dengan melaksanakan kegiatan marketing mix.
Khusus dalam penelitian ini hanya akan dianalisa mengenai pengaruh variabel- variabel yang terdiri dari periklanan dan personal selling yang disebut sebagai
bauran promosi promotional mix terhadap volume penjualan. Dengan demikian kerangka pemikiran yang penulis akan kemukakan adalah :
Gambar III.1 Kerangka Pemikiran
Perusahaan Personal
Selling
Volume penjualan
Periklanan
Alat Analisis : ?
Uji Normalitas ?
Uji Asumsi Klasik ?
Regresi Linear Berganda
Adapun variabel yang berpengaruh adalah terdiri atas : 1. Variabel independen
a. Personal Selling
Personal selling adalah usaha untuk memperkenalkan suatu produk
melalui komunikasi langsung tatap muka agar konsumen tertarik untuk membeli produk.
b. Periklanan Periklanan adalah bentuk komunikasi non individu dengan
sejumlah biaya dengan media tertentu yang dilaksanakan oleh perusahaan organisasi non laba ataupun para individu. Adapun tujuan utama
periklanan adalah meningkatkan permintaan atas produk yang ditawarkan. 2. Variabel dependen
Variabel dependen dalam penelitian ini adalah volume penjualan. Data volume penjualan diambil selama 10 periode yaitu tahun 1999-2008.
B. Hipotesis
Hipotesis merupakan jawaban sementara yang masih harus dibuktikan kebenarannya. Berdasarka n perumusan masalah yang telah diajukan di muka,
maka hipotesisnya sebagai berikut : Diduga ada pengaruh yang positif dan signifikan antara personal selling dan
periklanan terhadap volume penjualan pada PT. Danliris baik secara parsial maupun bersama-sama.
C. Data dan Sumber Data
Penelitian ini menggunakan data sekunder yaitu data-data yang diperoleh
dari sumber-sumber tidak langsung atau yang telah disusun oleh pihak lain yang
ada kaitannya dengan penelitian.
Data ini meliputi : a. Data mengenai gambaran umum perusahaan
b. Data volume penjualan tahun 1999-2008 c.
Data mengenai biaya personal selling dan biaya periklanan.
D. Metode Pengumpulan Data