Tingkat Suku Bunga : Perubahan dalam tingkat suku bunga di pasar dapat
mempengaruhi biaya bunga perusahaan karena bunga pinjaman yang diminta oleh bank komersial atau kreditor berdasarkan tingkat suku bunga pasar, karena tingkat
suku bunga mempengaruhi biaya pendanaan.
6. Proyeksi Penjualan
Untuk perencanaan strategis, proyeksi kapasitas penjualan dilakukan dalam jangka minimal 3 tahun ke depan, sesuai dengan rencana produksinya.
D.6. Tabel Proyeksi Penjualan Towel Souvenir
7. Analisis Pesaing
Tentunya, untuk memasuki pasar tersebut, diperlukan suatu alat pemasaran taktis untuk menghasilkan respon positif dari konsumen, yang meliputi 4 P product,
price, place, and promotion. Produsen memasuki pasar dengan cara differensiasi product. Produsen berusaha menyajikan sesuatu yang bener-benar berbeda dari
produk sejenis yang telah banyak di pasaran. Sebuah kerajinan tangan dengan Tahun
Perkiraan Penjualan dalam Unit
2011 3000
2012 4500
2013 5000
inovasi berupa penggunaan handuk kecil sebagai bahan utamanya, dan pembuatannya yang memerlukan keterampilan khusus.
Product ini juga memiliki keunggulan dalam hal penyajiannya. Souvenir
pernikahan ini dikemas dalam bentuk berbeda, tidak seperti souvenir pernikahan pada umumnya. Namun, TOWEL SOUVENIR ini dikemas didalam wadah kotak
kue, sehingga menyerupai kue bolu gulung yang menggugah selera. Dengan inovasi ini, konsumen diharapkan akan semakin tertarik untuk membeli produk ini.
Price. harga Souvenir Pernikahan ini sangat kompetitif. Harga yang
ditawarkan tergantung berdasarkan jenis produknya, yaitu mulai Rp. 2.000 hingga Rp. 6.000,- per buah. Hal ini berarti bahwa harga produk ini sangat kompetitif dan
siap bersaing dengan produk souvenir pernikahan yang sebelumnya telah ada di pasaran. Pada prinsipnya, semakin banyak penjual yang menawarkan produk yang
serupa, semakin terbuka kesempatan untuk memilih produk yang sesuai.
Place. Untuk sisi pendistribusian, produsen akan membuka outlet
pemasaran sendiri yang berada di Jl. Suka Cita No.11 STM Kecamatan Johor Medan. Hal ini dimaksudkan untuk senantiasa menjaga kedekatan hubungan antara
produsen dan konsumen. Selain itu, produsen juga akan bekerjasama dengan
wedding organizer, dan event organizer. Namun, untuk pengembangan awal,
promosi dan pemasaran produk lebih difokuskan di lingkungan kantor Perusahaan. Selanjutnya, dari sisi promotion, promosi pertama akan dilakukan dengan
cara dilakukan bazar atau diskon besar-besaran terhadap sampel produk, yang
bertempat di Jl. Suka Cita No.11 STM Kecamatan Johor Medan . Penginformasian dilakukan melalui media publikasi leaflet, pamflet, dan spanduk. Agar lebih menarik
minat konsumen, untuk pembelian Towel Souvenir diatas 500pcs dengan datang langsung ke outlet pemasaran produsen, konsumen akan mendapatkan potongan
harga sebesar 10 . Melalui jalur ini, pasar Towel Souvenir akan dengan mudah berkembang karena pada umumnya respon masyarakat terhadap inovasi produk
Handmade sangat baik. Setelah itu Towel Souvenir juga menggunakan jasa internet sebagai alat promosi, dengan tag line PESAN SEKARANG JUGA , JANGAN
TUNDA LAGI, karena TOWEL SOUVENIR SELALU BEDA LUAR BIASA.
7.i. Analisis SWOT
Kekuatan : 1. Harga Terjangkau
2. Kualitas terjamin 3. Bentuk bervariasi dan Innovative
Kelemahan : 1. Hanya ditujukan untuk masyarakat menengah ke atas
2. Proses pembuatan cukup rumit 3. Sumberdaya manusia yang masih rendah pendidikan
Peluang : 1. Pangsa pasar yang masih luas
2. Bahan baku yang mudah di dapat 3. Pesaing besar relatif terbatas
Ancaman : 1. Munculnya pesaing baru.
E. ASPEK PRODUKSI 1. Bahan Baku dan Bahan Penolong
