13
3 Loss leader pricing. Penetapan harga jual suatu barang dibawah biayanya. Strategi penetapan harga jual suatu barang yang lebih rendah
dibandingkan harga barang pesaing ini bertujuannya untuk menarik konsumen supaya datang ke toko produk yang bersangkutan dan
membeli pula produk-produk lainnya, khususnya produk-produk yang ber-markup cukup tinggi.
4 Sealed bid pricing Metode ini menggunakan sistem penawaran harga dan biasanya melibatkan agen pembelian buying agency. Jadi, bila
ada perusahaan atau lembaga yang ingin membeli suatu produk, maka yang bersangkutan menggunakan jasa agen pembelian untuk
menyampaikan spesifikasi produk yang dibutuhkan kepada calon produsen. Setiap calon produsen diminta untuk menyampaikan harga
penawarannya untuk kuantitas yang dibutuhkan. Harga penawaran tersebut harus diajukan dalam jangka waktu tertentu, kemudian
diadakan semacam lelang untuk menentukan penawaran terendah yang memenuhi syarat untuk melaksanakan kontrak pembelian.
2.2. Kualitas
1. Definisi Produk
Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan, diminta, dicari, dibeli, digunakan, atau dikonsumsi pasar sebagai
pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan Tjiptono, 2012. Stanton 2007 mendefinisikan produk sebagai sekumpulan atribut yang nyata,
14
didalamnya sudah tercakup warna, harga, kemasan, prestise pabrik, prestise pengecer dan pelayanan dari pabrik serta pengecer yang mungkin diterima oleh
pembeli sebagai sesuatu yang mungkin bisa memuaskan keinginannnya. Kotler 2012 mendefinisikan produk sebagai segala sesuatu yang dapat ditawarkan
untuk memuaskan suatu kebutuhan dan keinginan. Berdasarkan beberapa definisi produk tersebut dapat disimpulkan bahwa produk adalah sekumpulan atribut nyata
yang dibuat untuk memenuhi kebutuhan.
2. Kualitas Produk
Kotler dan Armstrong 2010 mendefinisikan kualitas sebagai karakteristik dari produk dalam kaitan kemampuannya untuk memenuhi kebutuhan-kebutuhan
yang telah ditentukan dan bersifat laten. Garvin dan Timpe 2000 seperti dikutip Novandri 2010 mendefinisikan kualitas sebagai keunggulan yang dimiliki oleh
produk tersebut. Kualitas dalam pandangan konsumen adalah hal yang mempunyai ruang lingkup tersendiri yang berbeda dengan kualitas dalam
pandangan produsen saat mengeluarkan suatu produk yang biasa dikenal sebagai kualitas yang sebenarnya. Kualitas produk dibentuk oleh beberapa indikator
antara lain kemudahan penggunaan, daya tahan, kejelasan fungsi, keragaman ukuran produk, dan lain–lain.
Untuk mencapai kualitas produk yang diinginkan maka diperlukan suatu standarisasi kualitas. Cara ini dimaksudkan untuk menjaga agar produk yang
dihasilkan memenuhi standar yang telah ditetapkan sehingga konsumen tidak akan kehilangan kepercayaan terhadap produk yang bersangkutan. Kualitas mempunyai
15
arti sangat penting dalam keputusan pembelian konsumen. Apabila kualitas produk yang dihasilkan baik maka konsumen cenderung melakukan pembelian
ulang sedangkan bila kualitas produk tidak sesuai dengan yang diharapkan, konsumen akan mengalihkan pembeliannya pada produk sejenismerek yang lain.
Sering kali di benak konsumen sudah terpatri bahwa produk perusahaan tertentu jauh lebih berkualitas daripada produk pesaing dan konsumen akan membeli
produk yang mereka yakini lebih berkualitas. Meskipun konsumen mempunyai persepsi yang berbeda terhadap kualitas produk, tetapi setidaknya konsumen akan
memilih produk yang dapat memuaskan kebutuhannya.
3. Atribut Produk
