PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK TERHADAP PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA Pengaruh Harga, Promosi, Dan Desain Produk Terhadap Pembelian Sepeda Motor Yamaha (Studi Kasus Area di Sekitar Universitas Muhammadiyah Surakarta).
PENGARUH HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK
TERHADAP PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA
(Studi Kasus Area di Sekitar Universitas Muhammadiyah Surakarta)
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh
Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh
MOH. FERRY AGANTHA
B100110092
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2016
ii
iii
MOTTO
“Janji untuk sebuah kehormatan”
“Tanpa arah dan tujuan,
tidak ada gunanya hidup di dunia ini”
“Aku tak sendiri, ada teman-teman”
v
HALAMAN PERSEMBAHAN
Assalamu’alaikum Wr.Wb
Puji syukur kepada Allah SWT, atas segala anugerah dan karunia-Nya
sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “PENGARUH
HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK TERHADAP PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR YAMAHA (Studi Kasus Area Di Sekitar Universitas
Muhammadiyah Surakarta)” dengan baik.
Penulis menyadari Bahwa skripsi ini jauh dari sempurna karena
keterbatasan waktu dan pengalaman yang penulis miliki, namun penulis berharap
skripsi ini berguna bagi pembaca dalam memperluas wawasan dan pengetahuan
yang ada. Penulisan skripsi ini juga melengkapai syarat kelulusan guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen di Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Dalam penulisan skripsi ini tidak sedikit kesulitan yang ditemui oleh
penulis dalam menyelesaikan skripsi ini, banyak pihak yang telah membantu
dalam kelancaran penulisan skripsi ini. Sehingga penulis ingin mengucapkan
terimakasih kepada:
1. Sitti Asisah, S.Kep, selaku orang yang membuatku termotivasi untuk
segera menyelesaikan study di Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Sahabat – sahabatku, Ghense, joe, gendruw, jagustu, begod, lek
kending (coyy) yang selalu membuatku bersemangat dalam menjalani
masa kuliah.
vi
3. Teman – temanku : Markonte, safii, si mbah, kriteng jimin, ferii cilik,
copril, galang, dodok, apelle, mubin, dengan adanya kalian hari –
hariku di Solo tidak membosankan, terkhusus untuk ferii cilik
terimaksih sudah membantu memyelesaikan skripsiku.
vii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb
Puji syukur kepada Allah SWT, atas segala anugerah dan karunia-Nya
sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “PENGARUH
HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK TERHADAP PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR YAMAHA (Studi Kasus Area Di Sekitar Universitas
Muhammadiyah Surakarta)” dengan baik.
Penulis menyadari Bahwa skripsi ini jauh dari sempurna karena
keterbatasan waktu dan pengalaman yang penulis miliki, namun penulis berharap
skripsi ini berguna bagi pembaca dalam memperluas wawasan dan pengetahuan
yang ada. Penulisan skripsi ini juga melengkapai syarat kelulusan guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen di Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Dalam penulisan skripsi ini tidak sedikit kesulitan yang ditemui oleh
penulis dalam menyelesaikan skripsi ini, banyak pihak yang telah membantu
dalam kelancaran penulisan skripsi ini. Sehingga penulis ingin mengucapkan
terimakasih kepada:
1. Dr. Triyono, SE., MSi., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Dr. Anton Agus Setyawan,SE.,MSi, selaku Ketua Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
viii
3. Drs. Sujadi, M.M, selaku Pembimbing Utama yang senantiasa dengan
penuh kesabaran memberikan bimbingan, arahan, dan nasihat kepada
penulis selama penyusunan skripsi ini.
4. Para Dosen dan Staf pengajar di Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta, terima kasih atas materi
yang selama iini diberikan kepada penulis.
5. Karyawan dan Staff Tata Usaha di Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta, Mas Inung dan Mbak
Yani terima kasih atas pelayanan, kemudahan adsminitrasi, dan informasi
yang telah diberikan kepada penulis.
Semoga Allah SWT senantiasa melimpahkan rahmat dan anugerah-Nya
sebagai balasan atas bantuan dan amal baik Bapak/Ibu/Saudara semua. Akhirnya
penulis menyadari sepenuhnya bahwa dalam penulisan skripsi ini masih banyak
kekurangan baik disengaja maupun tidak disengaja serta jauh dari kata sempurna,
maka penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari semua pihak
untuk menyempurnakan penulisan-penulisan dikemudian hari.
Wassalamu’alaikum, Wr.Wb
Surakarta,
Februari 2016
(Penulis)
ix
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL...........................................................................................
i
HALAMAN PERSETUJUAN ............................................................................
ii
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................. iii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ....................................... iv
HALAMAN MOTTO .........................................................................................
v
HALAMAN PERSEMBAHAN........................................................................ . vi
KATA PENGANTAR ........................................................................................ viii
DAFTAR ISI .....................................................................................................
x
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................... xiii
DAFTAR TABEL ............................................................................................... xiv
ABSTRAKSI ..................................................................................................... xv
ABSTRACT ..................................................................................................... xvi
BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ................................................................................
1
B. Perumusan Masalah ......................................................................................
5
C. Tujuan Penelitian ..........................................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ........................................................................................
6
E. Sistematika Penulisan Skripsi .......................................................................
6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA.........................................................................
8
A. Landasan Teori ..............................................................................................
8
1. Pemasaran ............................................................................................
8
x
2. Perilaku konsumen ................................................................................. 11
3. Keputusan Pemelian Konsumen ............................................................ 12
4. Harga
................................................................................................... 15
5. Promosi ................................................................................................... 17
6. Desain Produk ......................................................................................... 20
B. Hasil Penelitian Terdahulu ........................................................................... 21
C. Pengaruh Harga, Promosi, dan Desain Produk
terhadap Keputusan Pembelian Konsumen ................................................. 23
D. Kerangka Pemikiran ..................................................................................... 26
E. Hipotesis ....................................................................................................... 27
BAB III METODOLOGI PENELITIAN............................................................ 28
A. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Variabel ................................ 28
1. Variabel Penelitian ............................................................................... 28
2. Definisi Operasional Variabel .............................................................. 28
B. Populasi dan Sampel .................................................................................... 29
1. Populasi ................................................................................................ 29
2. Sampel .................................................................................................. 29
C. Jenis Data ..................................................................................................... 30
1. Data Primer ......................................................................................... 30
D. Metode Analisis Data .................................................................................... 31
1. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas .......................................................... 31
a. Uji Validitas ...................................................................................... 31
b. Uji Reliabilitas .................................................................................. 32
xi
2. Uji Asumsi Klasik ................................................................................. 33
3. Analisis Regresi Berganda .................................................................... 35
4. Uji Hipotesis ......................................................................................... 36
a. Uji Statistik t ................................................................................. 36
b. Koefisien Determinasi (R2)........................................................... 37
BAB IV ANALISIS HASIL PENELITIAN ...................................................... 38
A. Gambaran Umum Responden ....................................................................... 38
B. Statistik Deskripsi ......................................................................................... 41
C. Metode Analisis Data......... ........................................................................... 46
1. Uji Reliabilitas ........................................................................................ 46
2. Uji Validitas ............................................................................................ 47
3. Uji Asumsi Klasik ................................................................................... 48
4. Analisis Regresi Berganda ...................................................................... 51
5. Uji Hipotesis............................................................................................ 52
a. Uji Statistik t..................................................................................... 52
b. Koefisien Determinasi (R2) .............................................................. 55
D. Pembahasan ................................................................................................. 56
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................. 59
A. Kesimpulan .................................................................................................. 59
B. Saran ............................................................................................................ 60
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................... 61
xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran Teoritis .......................................................
xiii
26
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ..........................................
39
Tabel 4.2 Responden Berdasarkan Umur ........................................................
40
Tabel 4.3 Responden Berdasarkan Pekerjaan .................................................
41
Tabel 4.4 Responden Berdasarkan Penghasilan ..............................................
41
Tabel 4.5 Tanggapan Responden Mengenai Harga .........................................
42
Tabel 4.6 Tanggapan Responden Mengenai Promosi .....................................
43
Tabel 4.7 Tanggapan Responden Mengenai Desain Produk ...........................
45
Tabel 4.8 Tanggapan Responden Mengenai Keputusan Pembelian ...............
46
Tabel 4.9 Hasil Uji Reliabilitas .......................................................................
47
Tabel 4.10 Hasil Uji Validitas..........................................................................
48
Tabel 4.11 Hasil Uji Normalitas Data .............................................................
49
Tabel 4.12 Hasil Uji Multikolinieritas .............................................................
50
Tabel 4.13 Uji Heteroskedastisitas ..................................................................
51
Tabel 4.14 Hasil Regresi Berganda .................................................................
52
Tabel 4.15 Hasil Uji Statistik t ........................................................................
54
Tabel 4.16 Hasil Koefisien Determinasi ..........................................................
55
xiv
ABSTRAKSI
Pada penelitian ini bertujuan untuk mengetahui secara individu (parsial)
pengaruh dari harga, promosi, dan desain produk terhadap pembelian sepeda
motor Yamaha (Studi kasus area di sekitar Universitas Muhammadiyah
Surakarta). Populasi pada penelitian ini adalah konsumen konsumen yang pernah
membeli dan memakai sepeda motor Yamaha. Metode pengambilan sampel
mengunakan metode purposive sampling yaitu sampel yang dipilih dari suatu
populasi dengan menggunakan kriteria atau pertimbangan tertentu. Adapun
kriteria/penentuan sampel dalam penelitian ini adalah konsumen yang
menggunakan sepeda motor Yamaha di area sekitar Universitas Muhammadiyah
Surakarta. Untuk memudahkan dalam penelitian, dan keterbatasan waktu
penelitian, jumlah sampel sebanyak 100 responden. Metode analisis yang
digunakan pada penelitian ini adalah dengan menggunakan analisis regresi linear
berganda serta uji hipotesis dengan uji t, dan koefisien determinasi. Berdasarkan
hasil analisis regresi linear berganda dapat diambil kesimpulan penelitian sebagai
berikut: Hasil uji t (parsial) bahwa secara individu (parsial) harga berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha, secara individu
(parsial) promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda
motor Yamaha, dan secara individu (parsial) desain produk berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha.
Kaya Kunci : Harga, Promosi, Desain Produk, Keputusan Pembelian.
xv
ABSTRACT
In this study aims to determine the individual (partial) the effect of pricing,
promotion, and product design to the purchase of a Yamaha motorcycle (A case
study in the area around the University of Muhammadiyah Surakarta).The
population in this study is that consumers consumers who ever bought and put on
a Yamaha motorcycle. The sampling method using purposive sampling method
selected sample of a population by using specific criteria or considerations. The
criteria / sampling in this research is that consumers who use Yamaha motorcycle
in the area around the University of Muhammadiyah Surakarta. To facilitate the
research and the limitations of the study period, the total sample of 100
respondents. The analytical method used in this research is by using multiple
linear regression analysis and hypothesis testing by t-test, and the coefficient of
determination. Based on the results of multiple linear regression analysis can be
concluded the following research: Results of t test (partial) that individually
(partial) price significantly influence purchasing decisions Yamaha motorcycles,
individually (partial) sale significantly influence purchasing decisions Yamaha
motorcycles, and individually (partial) product design significantly influence
purchasing decisions Yamaha motorcycle.
Keywords : Price, Promotion, Product Design, Purchasing Decision.
xvi
TERHADAP PEMBELIAN SEPEDA MOTOR YAMAHA
(Studi Kasus Area di Sekitar Universitas Muhammadiyah Surakarta)
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh
Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh
MOH. FERRY AGANTHA
B100110092
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2016
ii
iii
MOTTO
“Janji untuk sebuah kehormatan”
“Tanpa arah dan tujuan,
tidak ada gunanya hidup di dunia ini”
“Aku tak sendiri, ada teman-teman”
v
HALAMAN PERSEMBAHAN
Assalamu’alaikum Wr.Wb
Puji syukur kepada Allah SWT, atas segala anugerah dan karunia-Nya
sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “PENGARUH
HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK TERHADAP PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR YAMAHA (Studi Kasus Area Di Sekitar Universitas
Muhammadiyah Surakarta)” dengan baik.
Penulis menyadari Bahwa skripsi ini jauh dari sempurna karena
keterbatasan waktu dan pengalaman yang penulis miliki, namun penulis berharap
skripsi ini berguna bagi pembaca dalam memperluas wawasan dan pengetahuan
yang ada. Penulisan skripsi ini juga melengkapai syarat kelulusan guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen di Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Dalam penulisan skripsi ini tidak sedikit kesulitan yang ditemui oleh
penulis dalam menyelesaikan skripsi ini, banyak pihak yang telah membantu
dalam kelancaran penulisan skripsi ini. Sehingga penulis ingin mengucapkan
terimakasih kepada:
1. Sitti Asisah, S.Kep, selaku orang yang membuatku termotivasi untuk
segera menyelesaikan study di Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Sahabat – sahabatku, Ghense, joe, gendruw, jagustu, begod, lek
kending (coyy) yang selalu membuatku bersemangat dalam menjalani
masa kuliah.
vi
3. Teman – temanku : Markonte, safii, si mbah, kriteng jimin, ferii cilik,
copril, galang, dodok, apelle, mubin, dengan adanya kalian hari –
hariku di Solo tidak membosankan, terkhusus untuk ferii cilik
terimaksih sudah membantu memyelesaikan skripsiku.
vii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb
Puji syukur kepada Allah SWT, atas segala anugerah dan karunia-Nya
sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “PENGARUH
HARGA, PROMOSI, DAN DESAIN PRODUK TERHADAP PEMBELIAN
SEPEDA MOTOR YAMAHA (Studi Kasus Area Di Sekitar Universitas
Muhammadiyah Surakarta)” dengan baik.
Penulis menyadari Bahwa skripsi ini jauh dari sempurna karena
keterbatasan waktu dan pengalaman yang penulis miliki, namun penulis berharap
skripsi ini berguna bagi pembaca dalam memperluas wawasan dan pengetahuan
yang ada. Penulisan skripsi ini juga melengkapai syarat kelulusan guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi Program Studi Manajemen di Fakultas
Ekonomi Dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Dalam penulisan skripsi ini tidak sedikit kesulitan yang ditemui oleh
penulis dalam menyelesaikan skripsi ini, banyak pihak yang telah membantu
dalam kelancaran penulisan skripsi ini. Sehingga penulis ingin mengucapkan
terimakasih kepada:
1. Dr. Triyono, SE., MSi., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Dr. Anton Agus Setyawan,SE.,MSi, selaku Ketua Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta.
viii
3. Drs. Sujadi, M.M, selaku Pembimbing Utama yang senantiasa dengan
penuh kesabaran memberikan bimbingan, arahan, dan nasihat kepada
penulis selama penyusunan skripsi ini.
4. Para Dosen dan Staf pengajar di Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta, terima kasih atas materi
yang selama iini diberikan kepada penulis.
5. Karyawan dan Staff Tata Usaha di Program Studi Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Muhammadiyah Surakarta, Mas Inung dan Mbak
Yani terima kasih atas pelayanan, kemudahan adsminitrasi, dan informasi
yang telah diberikan kepada penulis.
Semoga Allah SWT senantiasa melimpahkan rahmat dan anugerah-Nya
sebagai balasan atas bantuan dan amal baik Bapak/Ibu/Saudara semua. Akhirnya
penulis menyadari sepenuhnya bahwa dalam penulisan skripsi ini masih banyak
kekurangan baik disengaja maupun tidak disengaja serta jauh dari kata sempurna,
maka penulis mengharapkan kritik dan saran yang membangun dari semua pihak
untuk menyempurnakan penulisan-penulisan dikemudian hari.
Wassalamu’alaikum, Wr.Wb
Surakarta,
Februari 2016
(Penulis)
ix
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL...........................................................................................
i
HALAMAN PERSETUJUAN ............................................................................
ii
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................. iii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ....................................... iv
HALAMAN MOTTO .........................................................................................
v
HALAMAN PERSEMBAHAN........................................................................ . vi
KATA PENGANTAR ........................................................................................ viii
DAFTAR ISI .....................................................................................................
x
DAFTAR GAMBAR .......................................................................................... xiii
DAFTAR TABEL ............................................................................................... xiv
ABSTRAKSI ..................................................................................................... xv
ABSTRACT ..................................................................................................... xvi
BAB I PENDAHULUAN ...................................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ................................................................................
1
B. Perumusan Masalah ......................................................................................
5
C. Tujuan Penelitian ..........................................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ........................................................................................
6
E. Sistematika Penulisan Skripsi .......................................................................
6
BAB II TINJAUAN PUSTAKA.........................................................................
8
A. Landasan Teori ..............................................................................................
8
1. Pemasaran ............................................................................................
8
x
2. Perilaku konsumen ................................................................................. 11
3. Keputusan Pemelian Konsumen ............................................................ 12
4. Harga
................................................................................................... 15
5. Promosi ................................................................................................... 17
6. Desain Produk ......................................................................................... 20
B. Hasil Penelitian Terdahulu ........................................................................... 21
C. Pengaruh Harga, Promosi, dan Desain Produk
terhadap Keputusan Pembelian Konsumen ................................................. 23
D. Kerangka Pemikiran ..................................................................................... 26
E. Hipotesis ....................................................................................................... 27
BAB III METODOLOGI PENELITIAN............................................................ 28
A. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Variabel ................................ 28
1. Variabel Penelitian ............................................................................... 28
2. Definisi Operasional Variabel .............................................................. 28
B. Populasi dan Sampel .................................................................................... 29
1. Populasi ................................................................................................ 29
2. Sampel .................................................................................................. 29
C. Jenis Data ..................................................................................................... 30
1. Data Primer ......................................................................................... 30
D. Metode Analisis Data .................................................................................... 31
1. Uji Validitas dan Uji Reliabilitas .......................................................... 31
a. Uji Validitas ...................................................................................... 31
b. Uji Reliabilitas .................................................................................. 32
xi
2. Uji Asumsi Klasik ................................................................................. 33
3. Analisis Regresi Berganda .................................................................... 35
4. Uji Hipotesis ......................................................................................... 36
a. Uji Statistik t ................................................................................. 36
b. Koefisien Determinasi (R2)........................................................... 37
BAB IV ANALISIS HASIL PENELITIAN ...................................................... 38
A. Gambaran Umum Responden ....................................................................... 38
B. Statistik Deskripsi ......................................................................................... 41
C. Metode Analisis Data......... ........................................................................... 46
1. Uji Reliabilitas ........................................................................................ 46
2. Uji Validitas ............................................................................................ 47
3. Uji Asumsi Klasik ................................................................................... 48
4. Analisis Regresi Berganda ...................................................................... 51
5. Uji Hipotesis............................................................................................ 52
a. Uji Statistik t..................................................................................... 52
b. Koefisien Determinasi (R2) .............................................................. 55
D. Pembahasan ................................................................................................. 56
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................. 59
A. Kesimpulan .................................................................................................. 59
B. Saran ............................................................................................................ 60
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................... 61
xii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran Teoritis .......................................................
xiii
26
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ..........................................
39
Tabel 4.2 Responden Berdasarkan Umur ........................................................
40
Tabel 4.3 Responden Berdasarkan Pekerjaan .................................................
41
Tabel 4.4 Responden Berdasarkan Penghasilan ..............................................
41
Tabel 4.5 Tanggapan Responden Mengenai Harga .........................................
42
Tabel 4.6 Tanggapan Responden Mengenai Promosi .....................................
43
Tabel 4.7 Tanggapan Responden Mengenai Desain Produk ...........................
45
Tabel 4.8 Tanggapan Responden Mengenai Keputusan Pembelian ...............
46
Tabel 4.9 Hasil Uji Reliabilitas .......................................................................
47
Tabel 4.10 Hasil Uji Validitas..........................................................................
48
Tabel 4.11 Hasil Uji Normalitas Data .............................................................
49
Tabel 4.12 Hasil Uji Multikolinieritas .............................................................
50
Tabel 4.13 Uji Heteroskedastisitas ..................................................................
51
Tabel 4.14 Hasil Regresi Berganda .................................................................
52
Tabel 4.15 Hasil Uji Statistik t ........................................................................
54
Tabel 4.16 Hasil Koefisien Determinasi ..........................................................
55
xiv
ABSTRAKSI
Pada penelitian ini bertujuan untuk mengetahui secara individu (parsial)
pengaruh dari harga, promosi, dan desain produk terhadap pembelian sepeda
motor Yamaha (Studi kasus area di sekitar Universitas Muhammadiyah
Surakarta). Populasi pada penelitian ini adalah konsumen konsumen yang pernah
membeli dan memakai sepeda motor Yamaha. Metode pengambilan sampel
mengunakan metode purposive sampling yaitu sampel yang dipilih dari suatu
populasi dengan menggunakan kriteria atau pertimbangan tertentu. Adapun
kriteria/penentuan sampel dalam penelitian ini adalah konsumen yang
menggunakan sepeda motor Yamaha di area sekitar Universitas Muhammadiyah
Surakarta. Untuk memudahkan dalam penelitian, dan keterbatasan waktu
penelitian, jumlah sampel sebanyak 100 responden. Metode analisis yang
digunakan pada penelitian ini adalah dengan menggunakan analisis regresi linear
berganda serta uji hipotesis dengan uji t, dan koefisien determinasi. Berdasarkan
hasil analisis regresi linear berganda dapat diambil kesimpulan penelitian sebagai
berikut: Hasil uji t (parsial) bahwa secara individu (parsial) harga berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha, secara individu
(parsial) promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda
motor Yamaha, dan secara individu (parsial) desain produk berpengaruh
signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha.
Kaya Kunci : Harga, Promosi, Desain Produk, Keputusan Pembelian.
xv
ABSTRACT
In this study aims to determine the individual (partial) the effect of pricing,
promotion, and product design to the purchase of a Yamaha motorcycle (A case
study in the area around the University of Muhammadiyah Surakarta).The
population in this study is that consumers consumers who ever bought and put on
a Yamaha motorcycle. The sampling method using purposive sampling method
selected sample of a population by using specific criteria or considerations. The
criteria / sampling in this research is that consumers who use Yamaha motorcycle
in the area around the University of Muhammadiyah Surakarta. To facilitate the
research and the limitations of the study period, the total sample of 100
respondents. The analytical method used in this research is by using multiple
linear regression analysis and hypothesis testing by t-test, and the coefficient of
determination. Based on the results of multiple linear regression analysis can be
concluded the following research: Results of t test (partial) that individually
(partial) price significantly influence purchasing decisions Yamaha motorcycles,
individually (partial) sale significantly influence purchasing decisions Yamaha
motorcycles, and individually (partial) product design significantly influence
purchasing decisions Yamaha motorcycle.
Keywords : Price, Promotion, Product Design, Purchasing Decision.
xvi