Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra Internasional Tbk-Tso Cabang Sisingamangaraja Medan
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
ABSTRAK
Skripsi ini disusun oleh Ricky Dharma Sidabutar, 95050208112003, dengan
Pembimbing I Bapak Armin Fauzi, Pembimbing II Ibu Endang S. Rini, dengan judul
"Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT.
Astra Internasional Tbk-Tso Cabang Sisingamangaraja Medan".
Dewasa ini tingkat persaingan bisnis automotif semakin ketat. Setiap
produsen mobil semakin gencar merebut konsumen walaupun masing-masing telah .
memiliki pangsa pasar tersendiri karena tidak mustahil pangsa pasar mereka direbut
oleh perusahaan lain. Setiap perusahaan hams memiliki kebijakan pemasaran dan
distribusi yang baik untuk dapat tetap bertahan di dalam persaingan bisnis.
PT. Astra Internasional Thk-Tso , yang menjadi objek penelitian ini
merupakan suatu perusahaan yang bergerak di bidang distribusi kendaraan bermotor
merek Toyota. Salah satu tujuan perusahaan adalah mencapai target penjualan yang
ditetapkan. Saluran distribusi yang terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan
semua kegiatan yang digunakan untuk menyalurkan produk dan status
kepernilikannya dari produsen ke konsumen. Melalui usaha-usaha distribusi yang
baik diharapkan dapat mencapai target penjualan yang ditetapkan.
Metode penelitian yang dilaksanakan adalah penelitian lapangan, penelitian
kepustakaan. Pengumpulan data dilakukan dengan observasi, wawancara atau
interview dan dengan menyusun daftar pertanyaan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa tetjadinya konflik antar wiraniaga
(salesman) dalam memasarkan produk akibat tidak diaturnya daerah penjualan, selain
itu terjadinya konflik antara perusahaan dengan dealer. Dengan hasil temuan
penelitian ini, penulis menyarankan kepada perusahaan untuk mengkaji ulang
kebijaksanaan pemasaran, terutama untuk produk sedan dan truk agar lebih agresif
dalam kampanyepromosi sesuai dengan kondisi daerah pasar tujuan. Selanjutnya
disarankan pula agar perusahaan mengatur secara jelas daerah operasi antara
perusahaan dengan wiraniaga perusahaan dengan anggota saluran lengkap dengan
peraturan dan sanksi-sanksi untuk setiap pelanggaran.
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
ABSTRAK
Skripsi ini disusun oleh Ricky Dharma Sidabutar, 95050208112003, dengan
Pembimbing I Bapak Armin Fauzi, Pembimbing II Ibu Endang S. Rini, dengan judul
"Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT.
Astra Internasional Tbk-Tso Cabang Sisingamangaraja Medan".
Dewasa ini tingkat persaingan bisnis automotif semakin ketat. Setiap
produsen mobil semakin gencar merebut konsumen walaupun masing-masing telah .
memiliki pangsa pasar tersendiri karena tidak mustahil pangsa pasar mereka direbut
oleh perusahaan lain. Setiap perusahaan hams memiliki kebijakan pemasaran dan
distribusi yang baik untuk dapat tetap bertahan di dalam persaingan bisnis.
PT. Astra Internasional Thk-Tso , yang menjadi objek penelitian ini
merupakan suatu perusahaan yang bergerak di bidang distribusi kendaraan bermotor
merek Toyota. Salah satu tujuan perusahaan adalah mencapai target penjualan yang
ditetapkan. Saluran distribusi yang terdiri dari seperangkat lembaga yang melakukan
semua kegiatan yang digunakan untuk menyalurkan produk dan status
kepernilikannya dari produsen ke konsumen. Melalui usaha-usaha distribusi yang
baik diharapkan dapat mencapai target penjualan yang ditetapkan.
Metode penelitian yang dilaksanakan adalah penelitian lapangan, penelitian
kepustakaan. Pengumpulan data dilakukan dengan observasi, wawancara atau
interview dan dengan menyusun daftar pertanyaan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa tetjadinya konflik antar wiraniaga
(salesman) dalam memasarkan produk akibat tidak diaturnya daerah penjualan, selain
itu terjadinya konflik antara perusahaan dengan dealer. Dengan hasil temuan
penelitian ini, penulis menyarankan kepada perusahaan untuk mengkaji ulang
kebijaksanaan pemasaran, terutama untuk produk sedan dan truk agar lebih agresif
dalam kampanyepromosi sesuai dengan kondisi daerah pasar tujuan. Selanjutnya
disarankan pula agar perusahaan mengatur secara jelas daerah operasi antara
perusahaan dengan wiraniaga perusahaan dengan anggota saluran lengkap dengan
peraturan dan sanksi-sanksi untuk setiap pelanggaran.
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008
Ricky Dharma Sidabutar : Peranan Saluran Distribusi Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Pada PT. Astra..., 2004.
USU e-Repository © 2008