Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen loadings < 0.50 atau nilai-t < 1.960 dikeluarkan

Penelitian (Constructs)

dari proses analisis.

Konsistensi daripada skala-skala internal sebuah konstruk dinilai melalui estimasi-estimasi uji

Tabel 1 Hasil Uji Validitas, Reliabilitas dan Pengukuran Model Untuk Variabel In-store Stimuli Dari Konsumen Hypermarket di Jakarta

Nilai - t

Indikator Pengukuran

Variance

Hypermarket menyediakan pramuniaga yang berpengalaman sangat

NFI = 0.98

membantu para konsumen.\

0.50 0.75 10.54 NNFI = 0.98

Pramuniaga Hypermarket yang ramah

CFI = 0.99

sangat membantu para konsumen.

0.61 0.63 13.56 RFI = 0.97

Letak Hypermarket di lokasi yang strat- egis, sehingga mudah mencapainya.

RMSEA=0.053

Petunjuk arah ke lokasi sangat mem- Standardized RMR = 0.037 bantu para konsumen untuk mencapai

lokasi.

0.63 0.60 14.15 GFI = 0.97

Kebersihan dan wewangian mencipta-

AGFI = 0.94

kan suasana hypermarket nyaman.

0.72 0.48 16.69 Validitas = Baik

Suara musik dalam Hypermarket yang nyaman selaras dengan suasana dalam

Variance Extracted = 0.597634 Cahaya lampu yang serasi cocok dengan suasana dalam toko.

Harga barang-barang menarik sesuai dengan tingkat kualitasnya

Pengaturan Lay out toko nyaman untuk berbelanja

Suasana toko menghibur, tidak hanya bertujuan menjual barang-barang saja

Pemajangan secara visual menarik perhatian

Hasil pengujian indikator-indikator peng- indicator memiliki t-value di atas angka 1.96, ini ukuran variabel In-store Stimuli menunjukkan mengindikasikan bahwa indikator-indikator bahwa loading factor sebagai koeﬁsien validitas- pengukuran tersebut telah memenuhi validitas nya, sembilan dari sebelas indikator-indikator yang baik. Selanjutnya mengenai hasil pengu- tersebut berada di atas angka 0.50, hanya dua jian reliabilitas konstruk dapat dilihat dari ang- yang menunjukkan angka di bawah 0,50, namun ka pemampatan varian (variance extracted)= 0.59 angka ini juga mendekati 0.50, sedangkan semua (>0.50) dan Construct Reliability Measure (CRM)

= 0.84 (>0.70), yang berarti menunjukkan suatu struk tersebut cocok dengan model penelitian. reliabilitas yang sangat baik, demikian juga

Kesimpulannya bahwa variabel In-store

pengujian kecocokan model juga menunjukkan Stimuli adalah variabel yang memiliki tingkat model yang cocok (model ﬁt) yang ditunjukkan reliabilitas yang baik dan validitas yang sangat oleh angka hasil NFI, NNFI, CFI, RFI, GFI dan baik untuk dipergunakan sebagai alat penguku- AGFI mendekati 1,0 yang berarti konstruk-kon- ran dalam model penelitian ini.

Tabel 2

Hasil Uji Validitas, Reliabilitas Variabel Belanja Impulsif Dari Konsumen Hypermarket di Jakarta

Indikator

Faktor Loading Error Variance

Nilai - t

Indikator Pengukuran

NFI = 1.00

Sewaktu saya pergi berbelanja, saya selalu membeli barang-barang yang

NNFI = 1.00

tidak direncanakan sebelumnya.

0.61 0.63 13.79 CFI = 1.00 RFI = 0.99

Saya adalah orang yang sering berbelanja tanpa rencana sebelumnya.

0.73 RMSEA=0.022

Standardized RMR = 0.011 Berbelanja secara spontan adalah men-

gasikkan bagi saya.

GFI = 0.99

0.69 0.53 16.16 AGFI = 0.98

Validitas = Baik

Saya pergi berbelanja adalah bertujuan

untuk mencari suasana mood baru. Reliabilitas = 0.898912 Variance Extracted = 0.529462

Saya sulit mengendalikan diri terhadap desakan untuk membeli sesuatu sewaktu melihat penawaran menarik.

Sewaktu melihat penawaran yang menarik, saya selalu membeli lebih

daripada yang seharusnya saya beli. Saya selalu membeli suatu barang

tanpa pikir panjang.

Saya selalu berprinsip bahwa beli sekarang, dan berpikir belakangan.

Hasil pengujian instrument pengukuran di atas angka 1.96, ini mengindikasikan bahwa variabel Belanja Impulsif menunjukkan loading indikator-indikator pengukuran tersebut memi- factor dari kesembilan indikator sebagai instru- liki validitas yang baik dan memadai. Selanjut- men pengukuran tersebut berada di atas 0.5, nya hasil pengujian reliabilitas konstruk dan sedangkan t-value dari semua indikator berada pemampatan varian (variance extracted) menun- Hasil pengujian instrument pengukuran di atas angka 1.96, ini mengindikasikan bahwa variabel Belanja Impulsif menunjukkan loading indikator-indikator pengukuran tersebut memi- factor dari kesembilan indikator sebagai instru- liki validitas yang baik dan memadai. Selanjut- men pengukuran tersebut berada di atas 0.5, nya hasil pengujian reliabilitas konstruk dan sedangkan t-value dari semua indikator berada pemampatan varian (variance extracted) menun-

0.70) yang berarti instrument ini memiliki reli- memikat konsumen (arousal). abilitas yang sangat baik, demikian juga pengu-

Hipotesis ini memveriﬁkasi dan menguji

jian kecocokan model juga menunjukkan model data konsumen untuk memperoleh jawaban yang cocok (model ﬁt), dengan NFI, NNFI, CFI, apakah terdapat hubungan positif antara varia- RFI, AGFI mendekati angka 1.0, sedangkan RM- bel In-store Stimuli terhadap Belanja Impulsif SEA 0.022 dan Standardized RMR adalah 0.011, konsumen. Data yang terkumpul dan dianalisis berada jauh di bawah angka 0.05.

dari konsumen hypermarket Jakarta menunjuk- Kesimpulannya bahwa variabel Belanja Im- kan bahwa In-store Stimuli tidak secara signiﬁ-

pulsif memiliki tingkat reliabilitas dan validitas kan memengaruhi Belanja Impulsif konsumen. yang sangat baik dan memadai untuk dipergu- Hal ini dibuktikan dengan angka Standardized nakan sebagai alat pengukuran dalam model Solution menunjukkan 0,03 dan angka nilai-t = penelitian ini.

0,64 (<1,960), yang berarti tidak berpengaruh secara signiﬁkan walaupun positif. Hasil temuan ini ternyata menggugurkan banyak penelitian

Pembahasan Hasil Penelitian

sebelumnya di negara yang berbeda yang mengatakan Cue, Ambient, Music, Scent yang mencip-

Dalam upaya mengidentiﬁkasi tingkat normali- tas penyebaran data dari indikator pengukur takan atmospheric toko sebagai dimensi-dimensi

dari In-store Stimuli memberikan pengaruh kuat konstruk hasil pengumpulan data lapangan,

penulis mentabulasikannya dalam tabel statis- dan positif terhadap Belanja Impulsif konsumen tik deskriptif dalam angka-angka pengukuran: (Katel ĳn, 2008; Ma ila dan Wirzt 2007). De- range scores, means scores, Range standard devia- mikian juga program diskon harga, kerjasama tions.

launching kelompok produk dengan pemajan- Walaupun telah banyak penelitian men- gan yang menarik, kegiatan-kegiatan Arousal,

gungkapkan bahwa stimulus dalam toko baik dan kelengkapan produk-produk memengaruhi dari sisi cues, ambient, product ranges, price dis- positif Belanja Impulsif (Singh, 2006; Abra dan count program, display a raction, arousal maupun Goodey, 1990). Demikian juga lokasi yang strat- lain-lain teknik stimulus dalam toko, sangat- egis, tra ffic design, floor display, sampling, point of lah memengaruhi Belanja Impulsif konsumen, purchase dalam toko memengaruhi positif peri- namun hasil penelitian di hypermarket Jakarta laku Belanja Impulsif konsumen (Mehribian dan ternyata tidak menunjukkan signifikansi pen- Russell, 1974). garuhnya. Katel ĳn (2008) menyatakan suasana

Hasil survei dan analisis data hipotesis kon-

dan persepsi lingkungan (atmospheric perception) sumen hypermarket Jakarta menunjukkan bahwa memberikan pengalaman belanja yang sulit di- dimensi-dimensi In-store Stimuli tersebut di atas lupakan konsumen, bahkan memengaruhi mood ternyata tidak memengaruhi secara signiﬁkansi

dan perilaku konsumen melakukan belanja im- terhadap Belanja Impulsif konsumen. Hal ini bisa

pulsif dan sekaligus menyebabkan konsumen disebabkan oleh beberapa alasan, yaitu: Pertama, tinggal lebih lama di dalam toko. Ma ila dan segmen konsumen ritel hypermarket menengah Wirtz (2007) menyatakan program In-store Stim- ke bawah tidak memiliki tuntutan yang terlalu uli memengaruhi Belanja Impulsif, yang secara tinggi, sehingga kondisi dasar dari hypermarket signiﬁkansi disebabkan oleh store environment, yang ada saat ini telah cukup memenuhi selera perceived crowding , dan employee friendliness, dan konsumen untuk berwisata belanja, sehingga seterusnya peneliti yang sama mengatakan di- upaya toko dengan berbagai In-store Stimuli mensi lingkungan juga tercipta oleh faktor pen- berlebih tidak terlalu dibutuhkan dan tidak me- ciuman (scent), faktor penglihatan (visual), faktor mengaruhi konsumen menengah bawah untuk pulsif dan sekaligus menyebabkan konsumen disebabkan oleh beberapa alasan, yaitu: Pertama, tinggal lebih lama di dalam toko. Ma ila dan segmen konsumen ritel hypermarket menengah Wirtz (2007) menyatakan program In-store Stim- ke bawah tidak memiliki tuntutan yang terlalu uli memengaruhi Belanja Impulsif, yang secara tinggi, sehingga kondisi dasar dari hypermarket signiﬁkansi disebabkan oleh store environment, yang ada saat ini telah cukup memenuhi selera perceived crowding , dan employee friendliness, dan konsumen untuk berwisata belanja, sehingga seterusnya peneliti yang sama mengatakan di- upaya toko dengan berbagai In-store Stimuli mensi lingkungan juga tercipta oleh faktor pen- berlebih tidak terlalu dibutuhkan dan tidak me- ciuman (scent), faktor penglihatan (visual), faktor mengaruhi konsumen menengah bawah untuk

juan ekonomi beberapa tahun yang akan datang Anderson, Evan A. (1979). An Analysis of Retail

memungkinkan selera konsumen akan berubah display Space: Theory and Methods. The dan lebih meningkat yang memungkinkan tun-

Journal of Business , Vol 52, No 1 (Jan), pp. tutan konsumen tidak mustahil akan berubah.

103-118.

Demikian juga selera konsumen segmen atas tentunya tidak sesuai dengan kondisi hypermar- Anderson, Eugene W. dan Sullivan, Mary W. ket yang ada sekarang ini, sehingga sedikit sekali

(1993). The Antecedents and Consequences konsumen segmen atas mengunjungi hypermar-

of Customer Satisfaction for Firms. Market- ket saat sekarang. Hal ini terbukti dari data de-

ing Science , Vol. 12, No. 2 (Spring), pp.125- mograﬁs pada bab III menunjukkan hanya 2,6%

konsumen berpenghasilan di atas Rp. 20,- juta yang mengunjungi hypermarket. Ini terbukti ter- Anderson, Eugene W. dan Sullivan, Mary. (1993). dapat ceruk pasar ritel untuk golongan ekonomi

The Antecedents and Consequences of Cus- kelas atas, dengan bermunculannya supermarket

tomer Satisfaction for Firms. Marketing Sci- kelas tinggi di Jakarta, seperti: Food Hall; Kem-

ence , Vol. 12, No. 2, pp. 125-143. Chick; RanchMart; Gourmet Market untuk me-

menuhi permintaan konsumen segmen atas ini. Arocas, Roberto Luna. (2008). Self-Discrepancy Kedua, fakta lapangan menunjukkan bahwa go-

and Impulse Buying: An Exploratory Study. longan konsumen karyawan swasta dan pengu-

International Journal of Organization Theory saha kecil swasta yang berbelanja di hypermarket

And Behavior. Summer, Vol. 11, No. 2; Aca- (56%) yang sebagian dari konsumen ini adalah

demic Research Library, p. 240.

pedagang, atau dengan kata lain, konsumen pen- Arnold, S. J., Handelman, J., dan Tigert, D. J. gusaha ritel kecil. Namun ini tentu memerlukan (1996). Organizational Legitimacy and Re- 1996). Organizational Legitimacy and Re- ). Organizational Legitimacy and Re- Organizational Legitimacy and Re- Organizational Legitimacy and Re- adanya penelitian lanjutan. Ketiga, sebahagian

tail Store Patronage.

dari konsumen yang berbelanja adalah golongan konsumen pengurus rumah tangga kelu-

Baker, Julie., Parasuraman A., Grewal, Dhruv arga kaya, bukan ibu-ibu rumah tangga sendiri

dan Voss, Glenn B. (2002). The Inﬂuence of yang berbelanja langsung, dan dugaan ini juga

Multiple Store Environment Cues on Per- kiranya memerlukan penelitian lanjutan.

ceived Merchandise Value and Patronage Intentions. The Journal of Marketing, Vol. 66,

Kesimpulan

No. 2 (Apr), pp. 120-141.

Hasil pengujian hipotesis bahwa faktor In-store Stimuli tidak memengaruhi positif terhadap Im- Bearden, William 0. dan Teel, Jesse E. (1983). Se-

lected Determinants of Consumer Satisfac- pulse Buying Behavior konsumen secara signiﬁ- tion and Complaint Reports. Journal of Mar- kan. Ini menunjukkan bahwa konsumen ritel di keting Research , 20, Feb., pp. 21-28. Jakarta ternyata tidak terlalu memerdulikan ac-

ara-acara atau stimulus dalam toko yang berlebi- Sharon, E. Bea y., Ferrel, M. Elizabeth. (1998). han. Mereka merasa sudah cukup dengan kon-

Impulse Buying: Modeling Its Precursors. disi hiburan yang sederhana dan apa adanya.

Journal of Retailing , Summer, Vol. 74(2), ABI/ Namun tetap memerlukan hiburan berbelanja di

Inform Global p. 169.

hypermarket. Walaupun hipotesis ini tidak men- dukung dan menggugurkan model penelitian Bliss, Christopher A. (1988). Theory of Retail Bea y and Ferrel (1998) dan Hansen and Olsen

Pricing. The Journal of Industrial Economics, (2007), dan banyak penelitian sebelumnya.

Vol. 36, No. 4 (Jun), pp. 375-391.

Bolton, Ruth N. dan Drew, James H. (1991). A Clover, Vernon T. (1950). Relative Importance

Multistage Model of Customers’ Assess- of Impulse-Buying In Retail Stores. Journal ments of Service Quality and Value. Journal

of Marketing , 15(1), (Jul), Proquest Psychology of Consumer Research , Vol. 17, March, pp. 375-

Journals, p. 66.

384. Coley, Amanda dan Burgess, Brigi e. (2003). Briney, A. L. (1989). An examination of the nature

Gender Di ﬀerences in Cognitive and Aﬀec- of a problematic consumer behavior: Compulsive

tive Impulse Buying. Journal of Fashion Mar- purchasing as a learned adaptive response, ad-

keting and Management , 7(3), pp. 282-295. diction, and personality disorder . Dissertation Abstracts International, 50(09A). (University Cort, Stanton G. dan Dominguez, Luis V. (1977). Microﬁlms No. 9005374).

Cross-Shopping and Retail Growth. Journal of Marketing Research , 14(2), (May), pp. 187-

Bromley, Rosemary D. F. dan Thomas, Colin J.

(1993). The Retail Revolution, the Carless Shopper and Disadvantage, Transactions of Davies, R. L. dan Champion, A. G. (1980). Social the Institute of British Geographers. New Se-

Inequality In Shopping Opportunities, How ries , Vol. 18, No. 2, pp. 222-236.

The Private Sector Can Respond. (Tesco Stores Ltd, Cheshunt).

Brunner, James A. dan Mason, John L. (1968). The Inﬂuence of Driving Time upon Shop- Desarbo, Wayne S., dan Edwards, Elizabeth A. ping Center Preference. The Journal of Mar-

(1996). Typologies Of Compulsive Buying keting , Vol. 32, No. 2 (Apr), pp. 57-61.

Behavior: A Constrained Clusterwise Regres- sion Approach. Journal of Consumer Calder, Bobby J. dan Burnkrant, Robert E. (1977).

Lawrence Erlbaum Associates, Inc.Earl, havior: An A ribution Theory Approach. Peter E. dan Po s, Jason. (2000). Latent Demand The Journal of Consumer Research , 4(1), (Jun),

and the Browsing Shopper, Managerial and pp. 29-38.

Decision Economic. The Behavioral Economics of Consumption , 21 (3/4), pp. 111-122. Chaudhuri, Arjun dan Holbrook, Morris B. (2001). The Chain of E ﬀects from Brand Trust Edwards, E. A. (1994a). Development and test of a and Brand A ﬀect to Brand Performance: The

theory of compulsive buying. (Working paper). Role of Brand Loyalty. The Journal of Market-

Ypsilanti: Eastern Michigan University. ing , 65(2), (Apr), pp. 81-93. Elif, Akagün Ergin. (2008). Compulsıve Buyıng Chen, Tsai. (2008). Impulse Purchase Varied by

Behavıor Tendencıes. Eabr & Tlc Conferences Products and Marketing Channels. Journal of

Proceedings, Rothenburg, Germany. International Management Studies ., Faber, R. J., dan O’Guinn, T. C. (1988b). Dysfunc- Chevalier, Michael. (1975). Increase in Sales Due

tional consumer socialization: The Journal of to In-Store Display. Journal of Marketing Re-

Consumer Research.

search , 12(4), (Nov), pp. 426-431. Faber, R. J., O’Guinn, T. C., dan Krych, R. (1987). Christy, K. (1993). An examination of personality

Compulsive consumption. Advances in Con- features di ﬀerentiating compulsive spenders for

sumer Research , 14, pp. 132-135.

noncompulsive spenders . Unpublished doctor- al dissertation, California School of Profes- Faber, Ronald J. dan O’Guinn, Thomas C. A. sional Psychology, Los Angeles, CA.

(1992). Clinical Screener for Compulsive

Buying, The Journal of Consumer Research, Tendency. Journal of Business Research, 56(7), 19(3), (Dec), pp. 459-469.

pp. 505-11.

Gutierrez, Ben Paul B. (2004). Determinants of Kasali, Rhenald (2007), Re-Code Your Change

Planned and Impulse Buying: The Case of DNA. PT.Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, the Philippines. Asia Paciﬁc Management Re-

pp. 41-50.

view , 9(6), pp. 1061-1078. Kacen, Jacqueline J. dan Lee, Julie Anne. (2002).

Hansen, Kare dan Olsen, Svein O ar. (2008). Im- The Inﬂuence Of Culture On Consumer Im- pulsive Buying and Store Patronage: The Role of

pulsive Buying Behavior. Journal Of Consu- Convenience Orientation and Time Pressure . Pa-

mer Psy ology , 12(2), pp. 163–176. per, The Norwegian College of Fishery Sci-

ence, University of Tromso, Norway. Keng, Kau Ah dan Ehrenberg, A. S. C. (1984). Pa erns of Store Choice. Journal of Marketing

Hausman, Angela. (2000), A Multi-Method In- Research , 21(4), (Nov), pp. 399-409. vestigation of Consumer Motivations In Im-

pulse Buying Behavior. Journal Of Consumer Kollat, D. T. dan Wille , R. P. (1967). Consumer Marketing , 17(5), pp. 403-419.

Impulse Purchasing Behaviour. Journal of Marketing Research , 4(1), (Feb), pp. 21-31

Herabadi, Astrid G., Verplanken, Bas dan Knip- Kumar, V. dan Leone, Robert P. (1988). Measur- . Measur- Measur- Measur-

penberg, Ad Van. (2009). Consumption Ex- ing the E ﬀect of Retail Store Promotions on

perience Of Impulse Buying In Indonesia:

Brand and Store Substitution. Journal of Mar-

Emotional Arousal And Hedonistic Con-

keting Research , 25(2), (May), pp. 178-185. siderations, Asian Journal of Social Psychol-

ogy , Oxford, 12(1), (Mar), pp. 20. Lamba, AJ (2003). The Art of Retailing. Tata

McGraw-Hill Publishing Company Limited, Hirschmann, E. C. (1992). The consciousness of

New Delhi India. Pp.20-121.

addiction: Toward a general theory of compulsive consumption. Journal of Consumer

ﬀect Research , 19(2), pp. 155-179.

Lee, Grace Yuna dan Yi, Youjae. (2008). The E of Shopping Emotions and Perceived Risk

Iyer, Easwar S. (1989). Unplanned Purchasing: on Impulsive Buying: The Moderating Role Knowledge of Shopping Environment and

of Buying Impulsiveness Trait. Seoul Journal Time Pressure. Journal of Retailing, 65(1),

of Business , 14(2),

(Spring); ABI/Inform Global p. 40. Lin, Chien-Huang dan Lin, Hung-Ming. (2005).

Janiszewski, Chris. (1998). The Inﬂuence Of Dis- An Exploration of Taiwanese Adolescents play Characteristics on Visual Exploratory

Impulsive Buying Tendency. Academic Re- Search Behavior. Journal of Consumer Re-

search Library , 40(157), (Spring), p. 215. search , 25, pp. 290-301.

Ma ila, A.S. dan Wirtz, J. (2001). Congruency Je ﬀrey, Sco A. dan Hodge, Rebecca. (2007). Fac-

of Scent and Music as a Driver of In-Store tors Inﬂuencing Impulse Buying During an

Evaluation and Behavior. Journal of Retailing, online Purchase. Electron Commerce Res, 7, pp.

77, pp. 273-289.

367–379, DOI 10.1007/S10660-007-9011-8. Ma ila, Anna S. dan Wirtz, Jochen. (2007). The Jones, Michael A., Reynolds, Kristy E., Weun,

Role of Store Environmental Stimulation Seungoog dan Bea y, Sharon E. ( 2003), The

And Social Factors on Impulse Purchasing. Product-Speciﬁc Nature Of Impulse Buying

Journal of Services Marketing ,

Niu, Han-Jen dan Wang, Yau-De. (2009). Work Quelch, John A. dan Bonventre, Kristina Cannon.

Experience E ﬀect on Idolatry and The Im- (1983). Be er Marketing at The Point of Pur- pulsive Buying Tendencies of Adolescence.

chase. Harvard Business Review, (Nov – Dec). Academic Research Library , 44(173), (Spring), p. 233.

Qualls, W. J. (1987). Household Decision Behav- ior: The Impact Of Husbands’ And Wives’ O’Guinn, T. C. and Faber, R. J. (1987a). Mass me-

Sex Role Orientation. Journal of Consumer Re- diated consumer socialization: Non-utilitari-

search , 14, pp. 264-279.

an and dysfunctional outcomes. Advances in Consumer Research , 14, pp. 473-477.

Rao, Akshay R. dan Monroe, Kent B. (1989). The O’Guinn, T. C. dan Faber, R. J. (1989). Compul- dan Faber, R. J. (1989). Compul- Faber, R. J. (1989). Compul- . Compul- Compul- Compul-

E ﬀect of Price, Brand Name, and Store Name sive Buying: A Phenomenological Explora-

on Buyers’ Perceptions of Product Quality: tion. Journal of Consumer Research, 16, pp.147-

An Integrative Review Author(s). Journal 157.

of Marketing Research , 26(3), (Aug), pp. 351- 357.

Oliver, Richard L. (1980). A Cognitive Model of the Antecedents and Consequences of Sat- Roberts, James A dan Sepulveda M, Cesar J. isfaction Decisions. Journal of Marketing Re-

(1999). Money A itudes and Compulsive search , 17, (Nov), pp. 460-469.

Buying: An Exploratory Investigation Of The Emerging Consumer Culture In Mexico.

Park, Eun Joo. (2006). A Structural Model of Journal of International Consumer Marketing , Fashion-Oriented Impulse Buying Behavior.

11(4), p. 53. ABI/Inform Global. Journal Of Fashion Marketing and Management , 10(4), pp. 433-446.

Rook, Dennis W. dan Robert, J. Fisher. (1995). Normative Inﬂuences on Impulsive Buying Park, Whan., Iyer, Easwar S. dan Smith, Daniel

Behavior. Journal of ConsumerResearch, 22,

C. (1989). The E ﬀects of Situational Factors

(Dec), pp. 305–13.

on In-Store Grocery Shopping Behavior: The Role of Store Environment and Time Avail- Shiv, Baba dan Alexander Fedorikhin. (1999). able for Shopping. The Journal of Consumer

Heart and Mind in Conﬂict: Interplay of Af- Research , 15(4), (Mar), pp. 422-433.

fect and Cognition in Consumer Decision Making. Journal of Consumer Research, 26,

Park, Jihye dan Lennon, Sharron J. (2006). Psy-

(Dec), pp. 278–82

chological And Environmental Antecedents Silvera, David H., Lavack, Ane M., dan Kropp, of Impulse Buying Tendency In The Multi

Frederic. (2008). Impulsive Buying: The Role Channel Shopping Context. Journal of Con-

of A ﬀect, Social Inﬂuence, and Subjective sumer Marketing, 23(2), pp. 58–68.

Wellbeing. Journal of Consumer Marketing, 25(1), pp. 23-33.

Pirog III, Stephen F dan James A. Roberts. (2007). Personality and Credit Card Misuse Among Spangenberg, Eric R., Crowley, Ayn E. dan Hen- College Students: The Mediating Role of Im-

derson, Pamela W. (1996). Improving the pulsiveness. Journal of Marketing Theory And

Store Environment: Do Olfactory Cues Af- Practice , 15(1), p. 65, Abi/Inform Global.

fect Evaluations and Behaviors? The Journal of Marketing , 60(2), pp. 67-80.

Puri, Radhika. (1996). Measuring and modify- ing consumer impulsiveness: a cost-beneﬁt Stern, Hawkins. (1962). The Signiﬁcance of Im- accessibility framework. Journal of Consumer

pulse Buying Today. Journal of Marketing, 26, Psychology , 5(2), pp. 87-114.

(Apr), p. 59. ABI/Inform Global.

Tai S. H. C. dan Tam, J. L. M. (1997). A Lifestyle Journal of Personality , 15, Special Issue on Per- Analysis of Female Consumers in Greater

sonality and Economic Behavior, S71–S83. China. Psychology and Marketing, 14(3), pp. 287-308.

Vohs, Kathleen D. dan Ronald J. Faber. (2007). Spent Resources: Self-Regulatory Resource Tinson, Julie. (2005). Tweenagers Inﬂuence On Pur-

Availability A ﬀects Impulse Buying. Journal chase Decision-Making: A Gender Role Orienta-

of Consumer Research , 33, (Mar).

tion (GRO) Perspective . ANZMAC 2005 Con- ference: Consumer Behaviour, 346.

Webster, Cynthia. (1994). E ﬀects of Hispanic Ethnic Identiﬁcation on Marital Roles in the Tirmizi, Muhammad Ali., Rehman, Kashif-Ur

Purchase Decision Process. The Journal of dan Saif, M. Iqbal. (2009). An Empirical Study

Consumer Research , 21(2), (Sep), pp. 319-331. of Consumer Impulse Buying Behavior in Weun, S., Jones, M. A., dan Bea y, S. E. (1998). Local Markets. European Journal of Scientiﬁc

Development And Validation Of The Im- Research , 28(4), pp. 522-532. ISSN 1450-216X.

pulse Buying Tendency Scale. Psychological Reports , 82 (3), pp. 1123-33.

Triandis, Harry C. (1994). Culture and social behavior . New York: McGraw-Hill.

Wood, M. (2005). Discretionary Unplanned Buy- ing In Consumer Society. Journal of Consumer Triandis, Harry C. (1995). Individualism and col-

Behavior , 4(4), pp. 268-281.

lectivism . Boulder, CO: Westview. Zhang, Yinlong dan Shrum, L. J. (2009). The In- Verplanken, Bas dan Herabadi, Astrid. (2001). In-

ﬂuence of Self-Construal on Impulsive

dividual Di ﬀerences in Impulse Buying Ten- Consumption. Journal of Consumer Research, dency: Feeling and No Thinking. European

35(5), (Feb), p. 838. Gainesville.

Uji Validitas dan Reliabilitas Instrumen loadings < 0.50 atau nilai-t < 1.960 dikeluarkan