D. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang penelitian, maka dapat disimpulkan rumusan masalah sebagai berikut :
1. Bagaimana saluran distribusi selling – in di PT. Madubaru Yogyakarta.
E. Tujuan Tugas Akhir
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui saluran distribusi selling
– in di PT. Madubaru Yogyakarta.
F. Manfaat Tugas Akhir
Beberapa manfaat yang diharapkan dalam hasil penelitian ini adalah : 1.
Penelitian ini bagi penulis bermanfaat untuk dapat mengaplikasikan ilmu pengetahuan yang penulis dapatkan selama menjadi mahasiswa di
Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Yogyakarta. 2.
Hasil dari penelitian ini dapat memberikan ilmu pengetahuan terutama di bidang pemasaran.
3. Berguna sebagai bahan evaluasi terhadap efektifitas dan efisiensi dalam
menerapkan strategi pemasaran yang efektif. 4.
Sebagai bahan pengetahuan dan referensi bagi penelitian berikutnya serta pengembangan ilmu pengetahuan pada umumnya dan bidang konsentrasi
manajemen strategik khususnya
BAB II KAJIAN PUSTAKA
A. Saluran Distribusi
Saluran distribusi merupakan salah satu elemen yang sangat penting dalam penjualan. Suatu perusahaan perlu melaksanakan fungsi distribusi
dikarenakan pendistribusian merupakan salah satu proses pada perusahaan dalam penyetokan barang atau produknya ke pasar. Kegiatan distribusi
memiliki peranan penting bagi produsen, sebab kegiatan tersebut mampu menyalurkan barang yang dihasilkan produsen kepada masyarakat. Apabila
barang atau jasa tidak disalurkan kepada konsumen maka hasil produksi tersebut hanya akan menumpuk di gudang saja sehingga produsen akan
mengalami kerugian. Barang atau jasa akan berguna jika sudah berada di tangan konsumen. Oleh karena itu, produsen berusaha menyalurkan barang
atau jasa tersebut kepada outlet pasar atau konsumen. Menurut Kotler 1991 Saluran distribusi adalah sekelompok perusahaan atau perseorangan yang
memiliki hak pemilikan atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk atau jasa ketika akan dipindahkan dari produsen ke
konsumen tersebut. Dapat disimpulkan saluran distribusi adalah sekelompok perusahaan,
organisasi, atau orang yang mempunyai hak atas produk untuk memindahkan hak produk tersebut atau menyalurkan produk tersebut kepada outlet
– outlet pasar atau komsumen. Penjualan merupakan suatu kegiatan yang dimulai
ketika suatu produk telah jadi dan setelah terjadi transaksi penjualan.
6
Kategori