All requested variables entered. Sumber : Hasil Penelitian, 2011 data diolah Predictors: Constant, kebijakan_promosi, kebijakan_produk b. Dependent Variable: volume_penjualan Dependent Variable: volume_penjualan Sumber : Hasil Penelitian, 2011 data diolah

Tabel 4.13 Variables EnteredRemoved Model Variables Entered Variables Removed Method 1 kebijakan_promo si, kebijakan_produ k a . Enter

a. All requested variables entered. Sumber : Hasil Penelitian, 2011 data diolah

Tabel 4.13 menunjukkan bahwa variabel yang dimasukkan entered adalah variabel kebijakan produk dan kebijakan promosi. Tidak ada variabel independent yang dikeluarkan removed. Metode yang dipilih adalah metode enter. Tabel 4.14 Hasil Regresi Linier Berganda Model Unstandardized Coefficients B Std. Error 1 Constant 1.386 .941 kebijakan_produk .156 .063 kebijakan_promosi .305 .097

a. Dependent Variable: volume_penjualan Sumber : Hasil Penelitian, 2011 data diolah

Tabel 4.14 menunjukkan bahwa pada kolom kedua unstandardized coefficients bagian B maka diperoleh persamaan regresi linier berganda sebagai berikut : Y = 1.386 + 0,156X1 + 0,305X2 + e Persamaan regresi linier berganda dapat diuraikan sebagai berikut : a. Konstant sebesar 1.386, artinya bahwa kebijakan produk dan kebijakan promosi dianggap konstan maka tingkat volume penjualan PT. Fadira Prima Semesta sebesar 1.386. Universitas Sumatera Utara b. Variabel Kebijakan Produk mempunyai pengaruh posistif terhadap Volume Penjualan PT. Fadira Prima Semesa dengan koefisien menunjukkan sebesar 0,156 yang berarti apabila Volume Penjualan meningkat sebesar 1 satuan dengan menganggap faktor lain tetap maka akan dapat meningkatkan Volume Penjualan sebesar 0,156. c. Variabel Kebijakan Promosi mempunyai pengaruh positif terhadap Volume Penjualan PT. Fadira Prima Semesta dengan koefisien menunjukkan sebesar 0,305 yang berarti apabila Volume Penjualan meningkat sebesar 1 satuan dengan menganggap faktor lain tetap maka akan dapat meningkatkan Volume Penjualan sebesar 0,305. Dari variabel-variabel tersebut penentuan variabel dominan dilakukan dengan menggunakan tabel print out coefficient dari data dengan menggunakan bantuan program SPSS Statistican Product and Service Solution versi 17.0 dengan memakai metode enter yang digunakan untuk melihat faktor mana yang paling dominan dalam mendorong Volume Penjualan PT. Fadira Prima Semesta Medan. Dengan asumsi : apabila nilai standardized coefficient variabel bebas memiliki nilai tertinggi tingkat probabilitas yang paling signifikan, dan juga nilai signifikansi terkecil diantara variabel bebas lainnya. Kesimpulannya adalah variabel bebas tersebut yang dominan berpengaruh terhadap variabel terikat.

4.2.4. Pengujian Hipotesis

Pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan uji F dan uji t. Uji F dilakukan untuk hipotesis penelitian dan menjawab perumusan masalah pertama. Uji t dilakukan untuk menjawab perumusan masalah kedua. Universitas Sumatera Utara

1. Uji Hipotesis Secara Simultan Uji-F

Uji F dilaksanakan untuk menguji apakah variabel Kebijakan Produk X 1 dan Kebijakan Promosi X 2 secara bersama-sama atau serempak memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap volume penjualan PT. Fadira Prima Semesta. Nilai F hitung akan dibandingkan dengan nilai F tabel dengan tingkat kesalahan α = 10 , dan derajat kebebasan df = k-1, n-k, dimana k = jumlah variabel dependen dan independen sedangkan n = jumlah responden, dengan kriteria uji : Ho diterima, apabila F hitung F tabel pada α = 10 Ho ditolak, apabila F hitung F tabel pada α = 10 Nilai F hitung diperoleh dengan menggunakan bantuan program SPSS versi 17.0 seperti terlihat pada Tabel 4.15 Tabel 4.15 Hasil Uji F hitung ANOVA b Model Sum of Squares df Mean Square F Sig. 1 Regression 36.013 2 18.007 26.296 .000 a Residual 54.782 80 .685 Total 90.795 82

a. Predictors: Constant, kebijakan_promosi, kebijakan_produk b. Dependent Variable: volume_penjualan

Sumber : Hasil Penelitian, 2011 data diolah Tabel 4.15 menunjukkan bahwa nilai F hitung sebesar 26.296 dengan tingkat signifikan sebesar 0,000. Sedangkan F tabel pada tingkat kepercayaan 10 α = 0,10 adalah 2,37. Maka F hitung F tabel dan tingkat signifikansinya 0,000 0,10 maka Ho Universitas Sumatera Utara ditolak. Artinya kebijakan produk dan kebijakan promosi secara serempak berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan pada PT. Fadira Prima Semesta.

2. Uji Hipotesis Secara Parsial Uji t

Uji t dilakukan untuk menguji secara parsial apakah Kebijakan Produk X 1 dan Kebijakan Promosi X 2 memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap volume penjualan PT. Fadira Prima Semesta Medan. Kriteria pengambilan keputusan: Ho diterima, apabila t hitung t tabel pada α = 10 Ho ditolak, apabila t hitung t tabel pada α = 10 Nilai t hitung diperoleh dengan menggunakan bantuan program SPSS versi 17.0 seperti terlihat pada Tabel 4.16 berikut ini : Tabel 4.16 Uji Signifikan Parsial Uji t Coefficients a Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig. B Std. Error Beta 1 Constant 1.386 .941 1.472 .145 kebijakan_produk .156 .063 .303 2.495 .015 kebijakan_promos i .305 .097 .380 3.135 .002

a. Dependent Variable: volume_penjualan Sumber : Hasil Penelitian, 2011 data diolah

Keterangan Tabel 4.16 : a. Dari Tabel 4.16 terlihat nilai signifikan 0,015 0,10 dan nilai t hitung 2,495 t tabel 1,664 berarti Ho ditolak, artinya variabel kebijakan produk berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap volume penjualan. Universitas Sumatera Utara b. Dari Tabel 4.16 terlihat nilai signifikan 0,02 0,10 dan nilai t hitung 3,135 t tabel 1,664 berarti Ho ditolak, artinya variabel kebijakan promosi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap volume penjualan.

4.3. Pembahasan