ANALISIS POSISI PERSAINGAN GUNA MERUMUSKAN STRATEGI PEMASARAN PADA PERUSAHAAN GENTENG UD KURNIA JEMBER
ANALISIS POSISI PERSAINGAN GUNA MERUMUSKAN STRATEGI
PEMASARAN PADA PERUSAHAAN GENTENG UD KURNIA JEMBER
Oleh: Siti Nurul Isnaini ( 01610074 )
Management
Dibuat: 2006-05-12 , dengan 3 file(s).
Keywords: Strategi pemasaran
Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif pada perusahaan genteng UD Kurnia Jember
dengan judul “Analisis Posisi Persaingan Guna Merumuskan Strategi Pemasaran Pada
Perusahaan Genteng UD Kurnia Jember”.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui posisi pasar perusahaan genteng UD Kurnia
Jember dan strategi pemasaran yang sesuai dengan posisi pasar perusahaan genteng UD Kurnia
Jember dalam persaingan di Jember.
Alat analisis yang digunakan untuk mengetahui posisi pasar perusahaan genteng UD Kurnia
Jember adalah analisis pangsa pasar. Analisis yang kedua adalah analisis ETOP (Enviromental
Threats and Opportunity Profile) untuk menganalisis peluang dan ancaman. Analisis yang ketiga
adalah analisis SAP (Strategy Adventage Profile) yang digunakan untuk menganalisis kekuatan
dan kelemahan.
Hasil perhitungan dengan menggunakan analisis pangsa pasar diperoleh hasil penguasaan pangsa
pasar sebesar 32,02%. Hasil analisis dengan menggunakan analisis ETOP dapat diketahui bahwa
terdapat peluang yang muncul dari lingkungan eksternal yaitu pertumbuhan ekonomi,
pendapatan masyarakat, demografi, dan peraturan pemerintah. Sedangkan lingkungan eksternal
yang menjadi ancaman yaitu inflasi, teknologi, dan pesaing. Hasil analisis dengan menggunakan
analisis ETOP dapat diketahui bahwa terdapat kekuatan perusahaan yaitu kualitas produk,
potongan harga, dan kapasitas kendaraan. Sedangkan kelemahannya yaitu model produk, harga,
transportasi, promosi.
Dari hasil analisis pangsa pasar, sesuai dengan ukuran yang telah ditetapkan, maka perusahaan
genteng UD Kurnia Jember menempati posisi sebagai penantang pasar ( Market Challenger).
Berdasarkan penelitian diatas, maka penulis dapat mengimplementasikan bahwa sebaiknya
perusahaan genteng UD Kurnia Jember menggunakan strategi serangan menyamping. Dimana
dalam strategi ini perusahaan menambah produksi genteng yang berkwalitas rata-rata atau
rendah yang ditujukan pada segmen menengah ke bawah. Sehingga diharapkan konsumen
nantinya dapat leluasa untuk memilih.
PEMASARAN PADA PERUSAHAAN GENTENG UD KURNIA JEMBER
Oleh: Siti Nurul Isnaini ( 01610074 )
Management
Dibuat: 2006-05-12 , dengan 3 file(s).
Keywords: Strategi pemasaran
Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif pada perusahaan genteng UD Kurnia Jember
dengan judul “Analisis Posisi Persaingan Guna Merumuskan Strategi Pemasaran Pada
Perusahaan Genteng UD Kurnia Jember”.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui posisi pasar perusahaan genteng UD Kurnia
Jember dan strategi pemasaran yang sesuai dengan posisi pasar perusahaan genteng UD Kurnia
Jember dalam persaingan di Jember.
Alat analisis yang digunakan untuk mengetahui posisi pasar perusahaan genteng UD Kurnia
Jember adalah analisis pangsa pasar. Analisis yang kedua adalah analisis ETOP (Enviromental
Threats and Opportunity Profile) untuk menganalisis peluang dan ancaman. Analisis yang ketiga
adalah analisis SAP (Strategy Adventage Profile) yang digunakan untuk menganalisis kekuatan
dan kelemahan.
Hasil perhitungan dengan menggunakan analisis pangsa pasar diperoleh hasil penguasaan pangsa
pasar sebesar 32,02%. Hasil analisis dengan menggunakan analisis ETOP dapat diketahui bahwa
terdapat peluang yang muncul dari lingkungan eksternal yaitu pertumbuhan ekonomi,
pendapatan masyarakat, demografi, dan peraturan pemerintah. Sedangkan lingkungan eksternal
yang menjadi ancaman yaitu inflasi, teknologi, dan pesaing. Hasil analisis dengan menggunakan
analisis ETOP dapat diketahui bahwa terdapat kekuatan perusahaan yaitu kualitas produk,
potongan harga, dan kapasitas kendaraan. Sedangkan kelemahannya yaitu model produk, harga,
transportasi, promosi.
Dari hasil analisis pangsa pasar, sesuai dengan ukuran yang telah ditetapkan, maka perusahaan
genteng UD Kurnia Jember menempati posisi sebagai penantang pasar ( Market Challenger).
Berdasarkan penelitian diatas, maka penulis dapat mengimplementasikan bahwa sebaiknya
perusahaan genteng UD Kurnia Jember menggunakan strategi serangan menyamping. Dimana
dalam strategi ini perusahaan menambah produksi genteng yang berkwalitas rata-rata atau
rendah yang ditujukan pada segmen menengah ke bawah. Sehingga diharapkan konsumen
nantinya dapat leluasa untuk memilih.