Upaya Pengembangan dan Pemecahan Masalah Pemasaran Benih di Perum Sang Hyang Seri Cabang Jawa Timur
i'
UPAYA PEWGEMRANGAN DAN PEMECANAN MASALAW PEMASARAN BENIW
81 PERUM SAWG HyANG SERl CABANG J A W A TIMUR
LAPORAN KULIAH KERJA NYATA
Kegiatan Wajib Profesi Keahlian
Oleh
MUHAMMAD ISNAlNl
A. 20.0616
-JUBUSAN BUDIDAYA PERTANIAM, FAKULTAS PBRTTANIAN
INSTITUT PERTANIAW B O G O I
1987
R I NGILASAN
XUH-b3KJ.D
ISNAIXI.
Upaya Pengembangan dan Pemecahan Masalah
Pemasaran Benih di Perum Sang Hyang S e r i Cabang Jawa Timur
( D i baweh bimbingan XNDANG KURNIATI).
ILuliah K e r j a Nyata (KqN) p r o f e s i b e r t u j u a n mempelajari
k e a d a a n umum Perum Sang Hyang S e r i Cabang Jawa t i m u r dikai t k a n dengan k e s e l u r u h a n a s p e k p e r b e n i h a n , m e m p e l a j a r i sec a r a g l o b a l hubungan a n t a r a Perum Sang Hyang S e r i Cabang
Jalr;a Timur dengan p a r a p e t a n i b i n a a n , dan m e m p e l a j a r i aspek
pemasarar- b e n i h di Perum Sang Hyang S e r i s e r t a b e r u s a h a menc a r i p e r b a i k a n d i masa d a t a n g .
Selain i t u juga bertujuan
u n t u k m e l a t i h mahasiswa a g a r tanggap t e r h a d a p masalah-masal a h yang t i m b u l d i dalam masyarakat dan b e r u s a h a mencari
pemecahannya.
D a r i h a s i l P r a k t e k Lapang dapat d i k e t a h u i bahvra sebag a i p e r u s a h a a n negara, dalam t a t a c a r a pemasarannya Perum
Sang iiyang S e r i d i t u n t u t u n t u k melaksanakan sistim administ r a s i yang k o n s i s t e n a g a r kemajuan a t a u perkembangan pemas a r a n s e r t a masalah-masalah yang timbul d a p a t d i e v a l u a s i .
Dalam rangka meningkatkan kema juan pemasaran b e n i h ,
maka Perum Sang Hyang S e r i melaksanakan usaha-usaha pengem-
~andan~~m_binaan_p~~angdlelipu~j,~-l~-P-enyeleng-ga-r a a n p e t a k p e r c o n t o h a n / d e m o n s t r a s i farm; ( 2 ) K e g i a t a n Pertemuan; (3) Pameran; ( 4 ) P u b l i k a s i ;
(5)
Informasi melalui
r a d i o / s i a r a n pedesaan dan b i o s k o p ; ( 6 ) I n f o r m a s i m e l a l u i
TVRI d a n media masa p e r s ; ( 7 ) Papan nama p e t a k contob,
papan p e n y a l u r , tanda p e n g e c e r , t a b e l h a r g a d a n b a r a n g
promosi l a i n n y a ; (8) Peny e l e n g g a r a a n ruang i n f o r m a s i .
B e r k a i t a n dengan pengembangan pernasaran b e n i h juga
p e r l u d i l a k u k a n pembinaan pedagang b e n i h s e r t a pengawasan
mutu dan pemasaran b e n i h .
K e g i a c a n pembinaan pedagang be-
n i h m e i i p u t i : i n v e n t a r i s a s i pedagang b e n i h , k l a s i f i k a s i
pedagang b e n i h , p e n d a f t a r a n pedagang b e n i h dan pembinaan
pedagang b e n i h .
Kegiatan pengaivasan. mutu dan pemasaran
b e n i h m e l i p u t i : m o n i t o r i n g p e n y a l u r a n b e n i h , pengecekan
mutu b e n i h yang b e r e d a r , pengawasan pemasukan b e n i h impor,
dan p e n y e l e s a i a n kasus.
Masalah pemasaran b e n i h yang d i h a d a p i o l e h Perum Sang
Hyang S e r i Cabang Jawa Timur a d a l a h t i d a k t e r c a p a i n y a t a r g e t p e n j u a l a n yang t e l a h d i t e t a p k a n dan banyaknya b e n i h
yang t i d a k t e r j u a l s e b a g a i b e n i h .
Sebab-sebab tirnbulnya m a s a l a h t e r s e b u t a d a l a h : t e r b a t a s n y a jumlah p e n y a l u r , lrurang e f e k t i f n y a promosi yang bjalankan, dan terdapatnya pesaing.
kkibat-akibat
masalah
p e r u s a h a a n t e r s e b u t a d a l a h : kesempatan p e r u s a h a a n untuk
memproduksi b e n i h dalam jumlah yang cukup dan s e s u a i dengan t a r g e t yang t e l a h d i t e t a p k a n t i d a k t e r c a p a i , s a s a r a n
p e r u s a h a a n u n t u k memasyaralratkan b e n i h b e r k u a l i t a s t i n g g i
kepada-petani-kf
dak-t ercap-ai-an-haskl-produk
siipPetzni
t i d a k b i s a t i n g g i s e s u a i dengan h a r a p a n p e m e r i n t a h .
Beberapa a l t e r n a t i f pemecahan masalah p e r u s a h a a n t e r s e b u t a d a l a h : menamhah jumlah agen/penyalur,
melaksanakan
a d v e r t i s i n g , mengefektifkan sale-executives s e r t a
melaksanakan promosi s p e s i a l .
Diharapkan dengan a d a n y a be-
berapa a l t e r n a t i f t e r s e b u t , maka masalah pemasaran yang d i h a d a p i o l e h Perum Sang Iiyang S e r i , khususnya Cabang Jaws
T i m u r , d a p a t dipecahkan.
E a r i k e g i a t a n pengabdian m a s y a r a k a t d a p a t d i k e t a h u i
bahws, pembangunan desa P a n g g u n g r e j o , Xecamatan K s p a n j e n ,
Kabupaten Malang nenghendaki p e n d e k a t a n menyeluruh a n t a r a
tokoh-tokoh f o r m a l yang duduk dalam pemerintahan d e s a dengan tokoh-tokoh i n f o r m a l yang s e l a m a i n i menjadi daya ger a k masyarakat.
Xeinginan penduduk untuk maju, k e k r i t i s a n
pendudbk dalam menanggapi pembaharuan dan p o t e n s i l a h a n
yang ada d a p a t menjadi modal d a s a r pembangunan d e s a .
UPAYA PEIVGENBANGAN DAN PDIECAHAN MASALAH PENASARAI'J BENIB
D I PERUM SANG BYANG SERI CABANG JAWA TIMUR
oleh
MUHAMMAD ISHAIN1
A. 20.0616
L a p o r a n K u l i a h K e r j a Nya t a
s e b a g a i s a l a h s a t u s y a r a t u n t u k memperoleh g e l a r
Sarjana Pertanian
.
pada
F a k u l t a s P e r t a n i a n , I n s t i t u t P e r t a n i a n Bogor
JURUSAN BU DIDAYA PERTANIAN, FAICULTAS PERTAiiIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
1987
i'
UPAYA PEWGEMRANGAN DAN PEMECANAN MASALAW PEMASARAN BENIW
81 PERUM SAWG HyANG SERl CABANG J A W A TIMUR
LAPORAN KULIAH KERJA NYATA
Kegiatan Wajib Profesi Keahlian
Oleh
MUHAMMAD ISNAlNl
A. 20.0616
-JUBUSAN BUDIDAYA PERTANIAM, FAKULTAS PBRTTANIAN
INSTITUT PERTANIAW B O G O I
1987
R I NGILASAN
XUH-b3KJ.D
ISNAIXI.
Upaya Pengembangan dan Pemecahan Masalah
Pemasaran Benih di Perum Sang Hyang S e r i Cabang Jawa Timur
( D i baweh bimbingan XNDANG KURNIATI).
ILuliah K e r j a Nyata (KqN) p r o f e s i b e r t u j u a n mempelajari
k e a d a a n umum Perum Sang Hyang S e r i Cabang Jawa t i m u r dikai t k a n dengan k e s e l u r u h a n a s p e k p e r b e n i h a n , m e m p e l a j a r i sec a r a g l o b a l hubungan a n t a r a Perum Sang Hyang S e r i Cabang
Jalr;a Timur dengan p a r a p e t a n i b i n a a n , dan m e m p e l a j a r i aspek
pemasarar- b e n i h di Perum Sang Hyang S e r i s e r t a b e r u s a h a menc a r i p e r b a i k a n d i masa d a t a n g .
Selain i t u juga bertujuan
u n t u k m e l a t i h mahasiswa a g a r tanggap t e r h a d a p masalah-masal a h yang t i m b u l d i dalam masyarakat dan b e r u s a h a mencari
pemecahannya.
D a r i h a s i l P r a k t e k Lapang dapat d i k e t a h u i bahvra sebag a i p e r u s a h a a n negara, dalam t a t a c a r a pemasarannya Perum
Sang iiyang S e r i d i t u n t u t u n t u k melaksanakan sistim administ r a s i yang k o n s i s t e n a g a r kemajuan a t a u perkembangan pemas a r a n s e r t a masalah-masalah yang timbul d a p a t d i e v a l u a s i .
Dalam rangka meningkatkan kema juan pemasaran b e n i h ,
maka Perum Sang Hyang S e r i melaksanakan usaha-usaha pengem-
~andan~~m_binaan_p~~angdlelipu~j,~-l~-P-enyeleng-ga-r a a n p e t a k p e r c o n t o h a n / d e m o n s t r a s i farm; ( 2 ) K e g i a t a n Pertemuan; (3) Pameran; ( 4 ) P u b l i k a s i ;
(5)
Informasi melalui
r a d i o / s i a r a n pedesaan dan b i o s k o p ; ( 6 ) I n f o r m a s i m e l a l u i
TVRI d a n media masa p e r s ; ( 7 ) Papan nama p e t a k contob,
papan p e n y a l u r , tanda p e n g e c e r , t a b e l h a r g a d a n b a r a n g
promosi l a i n n y a ; (8) Peny e l e n g g a r a a n ruang i n f o r m a s i .
B e r k a i t a n dengan pengembangan pernasaran b e n i h juga
p e r l u d i l a k u k a n pembinaan pedagang b e n i h s e r t a pengawasan
mutu dan pemasaran b e n i h .
K e g i a c a n pembinaan pedagang be-
n i h m e i i p u t i : i n v e n t a r i s a s i pedagang b e n i h , k l a s i f i k a s i
pedagang b e n i h , p e n d a f t a r a n pedagang b e n i h dan pembinaan
pedagang b e n i h .
Kegiatan pengaivasan. mutu dan pemasaran
b e n i h m e l i p u t i : m o n i t o r i n g p e n y a l u r a n b e n i h , pengecekan
mutu b e n i h yang b e r e d a r , pengawasan pemasukan b e n i h impor,
dan p e n y e l e s a i a n kasus.
Masalah pemasaran b e n i h yang d i h a d a p i o l e h Perum Sang
Hyang S e r i Cabang Jawa Timur a d a l a h t i d a k t e r c a p a i n y a t a r g e t p e n j u a l a n yang t e l a h d i t e t a p k a n dan banyaknya b e n i h
yang t i d a k t e r j u a l s e b a g a i b e n i h .
Sebab-sebab tirnbulnya m a s a l a h t e r s e b u t a d a l a h : t e r b a t a s n y a jumlah p e n y a l u r , lrurang e f e k t i f n y a promosi yang bjalankan, dan terdapatnya pesaing.
kkibat-akibat
masalah
p e r u s a h a a n t e r s e b u t a d a l a h : kesempatan p e r u s a h a a n untuk
memproduksi b e n i h dalam jumlah yang cukup dan s e s u a i dengan t a r g e t yang t e l a h d i t e t a p k a n t i d a k t e r c a p a i , s a s a r a n
p e r u s a h a a n u n t u k memasyaralratkan b e n i h b e r k u a l i t a s t i n g g i
kepada-petani-kf
dak-t ercap-ai-an-haskl-produk
siipPetzni
t i d a k b i s a t i n g g i s e s u a i dengan h a r a p a n p e m e r i n t a h .
Beberapa a l t e r n a t i f pemecahan masalah p e r u s a h a a n t e r s e b u t a d a l a h : menamhah jumlah agen/penyalur,
melaksanakan
a d v e r t i s i n g , mengefektifkan sale-executives s e r t a
melaksanakan promosi s p e s i a l .
Diharapkan dengan a d a n y a be-
berapa a l t e r n a t i f t e r s e b u t , maka masalah pemasaran yang d i h a d a p i o l e h Perum Sang Iiyang S e r i , khususnya Cabang Jaws
T i m u r , d a p a t dipecahkan.
E a r i k e g i a t a n pengabdian m a s y a r a k a t d a p a t d i k e t a h u i
bahws, pembangunan desa P a n g g u n g r e j o , Xecamatan K s p a n j e n ,
Kabupaten Malang nenghendaki p e n d e k a t a n menyeluruh a n t a r a
tokoh-tokoh f o r m a l yang duduk dalam pemerintahan d e s a dengan tokoh-tokoh i n f o r m a l yang s e l a m a i n i menjadi daya ger a k masyarakat.
Xeinginan penduduk untuk maju, k e k r i t i s a n
pendudbk dalam menanggapi pembaharuan dan p o t e n s i l a h a n
yang ada d a p a t menjadi modal d a s a r pembangunan d e s a .
UPAYA PEIVGENBANGAN DAN PDIECAHAN MASALAH PENASARAI'J BENIB
D I PERUM SANG BYANG SERI CABANG JAWA TIMUR
oleh
MUHAMMAD ISHAIN1
A. 20.0616
L a p o r a n K u l i a h K e r j a Nya t a
s e b a g a i s a l a h s a t u s y a r a t u n t u k memperoleh g e l a r
Sarjana Pertanian
.
pada
F a k u l t a s P e r t a n i a n , I n s t i t u t P e r t a n i a n Bogor
JURUSAN BU DIDAYA PERTANIAN, FAICULTAS PERTAiiIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
1987
UPAYA PEWGEMRANGAN DAN PEMECANAN MASALAW PEMASARAN BENIW
81 PERUM SAWG HyANG SERl CABANG J A W A TIMUR
LAPORAN KULIAH KERJA NYATA
Kegiatan Wajib Profesi Keahlian
Oleh
MUHAMMAD ISNAlNl
A. 20.0616
-JUBUSAN BUDIDAYA PERTANIAM, FAKULTAS PBRTTANIAN
INSTITUT PERTANIAW B O G O I
1987
R I NGILASAN
XUH-b3KJ.D
ISNAIXI.
Upaya Pengembangan dan Pemecahan Masalah
Pemasaran Benih di Perum Sang Hyang S e r i Cabang Jawa Timur
( D i baweh bimbingan XNDANG KURNIATI).
ILuliah K e r j a Nyata (KqN) p r o f e s i b e r t u j u a n mempelajari
k e a d a a n umum Perum Sang Hyang S e r i Cabang Jawa t i m u r dikai t k a n dengan k e s e l u r u h a n a s p e k p e r b e n i h a n , m e m p e l a j a r i sec a r a g l o b a l hubungan a n t a r a Perum Sang Hyang S e r i Cabang
Jalr;a Timur dengan p a r a p e t a n i b i n a a n , dan m e m p e l a j a r i aspek
pemasarar- b e n i h di Perum Sang Hyang S e r i s e r t a b e r u s a h a menc a r i p e r b a i k a n d i masa d a t a n g .
Selain i t u juga bertujuan
u n t u k m e l a t i h mahasiswa a g a r tanggap t e r h a d a p masalah-masal a h yang t i m b u l d i dalam masyarakat dan b e r u s a h a mencari
pemecahannya.
D a r i h a s i l P r a k t e k Lapang dapat d i k e t a h u i bahvra sebag a i p e r u s a h a a n negara, dalam t a t a c a r a pemasarannya Perum
Sang iiyang S e r i d i t u n t u t u n t u k melaksanakan sistim administ r a s i yang k o n s i s t e n a g a r kemajuan a t a u perkembangan pemas a r a n s e r t a masalah-masalah yang timbul d a p a t d i e v a l u a s i .
Dalam rangka meningkatkan kema juan pemasaran b e n i h ,
maka Perum Sang Hyang S e r i melaksanakan usaha-usaha pengem-
~andan~~m_binaan_p~~angdlelipu~j,~-l~-P-enyeleng-ga-r a a n p e t a k p e r c o n t o h a n / d e m o n s t r a s i farm; ( 2 ) K e g i a t a n Pertemuan; (3) Pameran; ( 4 ) P u b l i k a s i ;
(5)
Informasi melalui
r a d i o / s i a r a n pedesaan dan b i o s k o p ; ( 6 ) I n f o r m a s i m e l a l u i
TVRI d a n media masa p e r s ; ( 7 ) Papan nama p e t a k contob,
papan p e n y a l u r , tanda p e n g e c e r , t a b e l h a r g a d a n b a r a n g
promosi l a i n n y a ; (8) Peny e l e n g g a r a a n ruang i n f o r m a s i .
B e r k a i t a n dengan pengembangan pernasaran b e n i h juga
p e r l u d i l a k u k a n pembinaan pedagang b e n i h s e r t a pengawasan
mutu dan pemasaran b e n i h .
K e g i a c a n pembinaan pedagang be-
n i h m e i i p u t i : i n v e n t a r i s a s i pedagang b e n i h , k l a s i f i k a s i
pedagang b e n i h , p e n d a f t a r a n pedagang b e n i h dan pembinaan
pedagang b e n i h .
Kegiatan pengaivasan. mutu dan pemasaran
b e n i h m e l i p u t i : m o n i t o r i n g p e n y a l u r a n b e n i h , pengecekan
mutu b e n i h yang b e r e d a r , pengawasan pemasukan b e n i h impor,
dan p e n y e l e s a i a n kasus.
Masalah pemasaran b e n i h yang d i h a d a p i o l e h Perum Sang
Hyang S e r i Cabang Jawa Timur a d a l a h t i d a k t e r c a p a i n y a t a r g e t p e n j u a l a n yang t e l a h d i t e t a p k a n dan banyaknya b e n i h
yang t i d a k t e r j u a l s e b a g a i b e n i h .
Sebab-sebab tirnbulnya m a s a l a h t e r s e b u t a d a l a h : t e r b a t a s n y a jumlah p e n y a l u r , lrurang e f e k t i f n y a promosi yang bjalankan, dan terdapatnya pesaing.
kkibat-akibat
masalah
p e r u s a h a a n t e r s e b u t a d a l a h : kesempatan p e r u s a h a a n untuk
memproduksi b e n i h dalam jumlah yang cukup dan s e s u a i dengan t a r g e t yang t e l a h d i t e t a p k a n t i d a k t e r c a p a i , s a s a r a n
p e r u s a h a a n u n t u k memasyaralratkan b e n i h b e r k u a l i t a s t i n g g i
kepada-petani-kf
dak-t ercap-ai-an-haskl-produk
siipPetzni
t i d a k b i s a t i n g g i s e s u a i dengan h a r a p a n p e m e r i n t a h .
Beberapa a l t e r n a t i f pemecahan masalah p e r u s a h a a n t e r s e b u t a d a l a h : menamhah jumlah agen/penyalur,
melaksanakan
a d v e r t i s i n g , mengefektifkan sale-executives s e r t a
melaksanakan promosi s p e s i a l .
Diharapkan dengan a d a n y a be-
berapa a l t e r n a t i f t e r s e b u t , maka masalah pemasaran yang d i h a d a p i o l e h Perum Sang Iiyang S e r i , khususnya Cabang Jaws
T i m u r , d a p a t dipecahkan.
E a r i k e g i a t a n pengabdian m a s y a r a k a t d a p a t d i k e t a h u i
bahws, pembangunan desa P a n g g u n g r e j o , Xecamatan K s p a n j e n ,
Kabupaten Malang nenghendaki p e n d e k a t a n menyeluruh a n t a r a
tokoh-tokoh f o r m a l yang duduk dalam pemerintahan d e s a dengan tokoh-tokoh i n f o r m a l yang s e l a m a i n i menjadi daya ger a k masyarakat.
Xeinginan penduduk untuk maju, k e k r i t i s a n
pendudbk dalam menanggapi pembaharuan dan p o t e n s i l a h a n
yang ada d a p a t menjadi modal d a s a r pembangunan d e s a .
UPAYA PEIVGENBANGAN DAN PDIECAHAN MASALAH PENASARAI'J BENIB
D I PERUM SANG BYANG SERI CABANG JAWA TIMUR
oleh
MUHAMMAD ISHAIN1
A. 20.0616
L a p o r a n K u l i a h K e r j a Nya t a
s e b a g a i s a l a h s a t u s y a r a t u n t u k memperoleh g e l a r
Sarjana Pertanian
.
pada
F a k u l t a s P e r t a n i a n , I n s t i t u t P e r t a n i a n Bogor
JURUSAN BU DIDAYA PERTANIAN, FAICULTAS PERTAiiIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
1987
i'
UPAYA PEWGEMRANGAN DAN PEMECANAN MASALAW PEMASARAN BENIW
81 PERUM SAWG HyANG SERl CABANG J A W A TIMUR
LAPORAN KULIAH KERJA NYATA
Kegiatan Wajib Profesi Keahlian
Oleh
MUHAMMAD ISNAlNl
A. 20.0616
-JUBUSAN BUDIDAYA PERTANIAM, FAKULTAS PBRTTANIAN
INSTITUT PERTANIAW B O G O I
1987
R I NGILASAN
XUH-b3KJ.D
ISNAIXI.
Upaya Pengembangan dan Pemecahan Masalah
Pemasaran Benih di Perum Sang Hyang S e r i Cabang Jawa Timur
( D i baweh bimbingan XNDANG KURNIATI).
ILuliah K e r j a Nyata (KqN) p r o f e s i b e r t u j u a n mempelajari
k e a d a a n umum Perum Sang Hyang S e r i Cabang Jawa t i m u r dikai t k a n dengan k e s e l u r u h a n a s p e k p e r b e n i h a n , m e m p e l a j a r i sec a r a g l o b a l hubungan a n t a r a Perum Sang Hyang S e r i Cabang
Jalr;a Timur dengan p a r a p e t a n i b i n a a n , dan m e m p e l a j a r i aspek
pemasarar- b e n i h di Perum Sang Hyang S e r i s e r t a b e r u s a h a menc a r i p e r b a i k a n d i masa d a t a n g .
Selain i t u juga bertujuan
u n t u k m e l a t i h mahasiswa a g a r tanggap t e r h a d a p masalah-masal a h yang t i m b u l d i dalam masyarakat dan b e r u s a h a mencari
pemecahannya.
D a r i h a s i l P r a k t e k Lapang dapat d i k e t a h u i bahvra sebag a i p e r u s a h a a n negara, dalam t a t a c a r a pemasarannya Perum
Sang iiyang S e r i d i t u n t u t u n t u k melaksanakan sistim administ r a s i yang k o n s i s t e n a g a r kemajuan a t a u perkembangan pemas a r a n s e r t a masalah-masalah yang timbul d a p a t d i e v a l u a s i .
Dalam rangka meningkatkan kema juan pemasaran b e n i h ,
maka Perum Sang Hyang S e r i melaksanakan usaha-usaha pengem-
~andan~~m_binaan_p~~angdlelipu~j,~-l~-P-enyeleng-ga-r a a n p e t a k p e r c o n t o h a n / d e m o n s t r a s i farm; ( 2 ) K e g i a t a n Pertemuan; (3) Pameran; ( 4 ) P u b l i k a s i ;
(5)
Informasi melalui
r a d i o / s i a r a n pedesaan dan b i o s k o p ; ( 6 ) I n f o r m a s i m e l a l u i
TVRI d a n media masa p e r s ; ( 7 ) Papan nama p e t a k contob,
papan p e n y a l u r , tanda p e n g e c e r , t a b e l h a r g a d a n b a r a n g
promosi l a i n n y a ; (8) Peny e l e n g g a r a a n ruang i n f o r m a s i .
B e r k a i t a n dengan pengembangan pernasaran b e n i h juga
p e r l u d i l a k u k a n pembinaan pedagang b e n i h s e r t a pengawasan
mutu dan pemasaran b e n i h .
K e g i a c a n pembinaan pedagang be-
n i h m e i i p u t i : i n v e n t a r i s a s i pedagang b e n i h , k l a s i f i k a s i
pedagang b e n i h , p e n d a f t a r a n pedagang b e n i h dan pembinaan
pedagang b e n i h .
Kegiatan pengaivasan. mutu dan pemasaran
b e n i h m e l i p u t i : m o n i t o r i n g p e n y a l u r a n b e n i h , pengecekan
mutu b e n i h yang b e r e d a r , pengawasan pemasukan b e n i h impor,
dan p e n y e l e s a i a n kasus.
Masalah pemasaran b e n i h yang d i h a d a p i o l e h Perum Sang
Hyang S e r i Cabang Jawa Timur a d a l a h t i d a k t e r c a p a i n y a t a r g e t p e n j u a l a n yang t e l a h d i t e t a p k a n dan banyaknya b e n i h
yang t i d a k t e r j u a l s e b a g a i b e n i h .
Sebab-sebab tirnbulnya m a s a l a h t e r s e b u t a d a l a h : t e r b a t a s n y a jumlah p e n y a l u r , lrurang e f e k t i f n y a promosi yang bjalankan, dan terdapatnya pesaing.
kkibat-akibat
masalah
p e r u s a h a a n t e r s e b u t a d a l a h : kesempatan p e r u s a h a a n untuk
memproduksi b e n i h dalam jumlah yang cukup dan s e s u a i dengan t a r g e t yang t e l a h d i t e t a p k a n t i d a k t e r c a p a i , s a s a r a n
p e r u s a h a a n u n t u k memasyaralratkan b e n i h b e r k u a l i t a s t i n g g i
kepada-petani-kf
dak-t ercap-ai-an-haskl-produk
siipPetzni
t i d a k b i s a t i n g g i s e s u a i dengan h a r a p a n p e m e r i n t a h .
Beberapa a l t e r n a t i f pemecahan masalah p e r u s a h a a n t e r s e b u t a d a l a h : menamhah jumlah agen/penyalur,
melaksanakan
a d v e r t i s i n g , mengefektifkan sale-executives s e r t a
melaksanakan promosi s p e s i a l .
Diharapkan dengan a d a n y a be-
berapa a l t e r n a t i f t e r s e b u t , maka masalah pemasaran yang d i h a d a p i o l e h Perum Sang Iiyang S e r i , khususnya Cabang Jaws
T i m u r , d a p a t dipecahkan.
E a r i k e g i a t a n pengabdian m a s y a r a k a t d a p a t d i k e t a h u i
bahws, pembangunan desa P a n g g u n g r e j o , Xecamatan K s p a n j e n ,
Kabupaten Malang nenghendaki p e n d e k a t a n menyeluruh a n t a r a
tokoh-tokoh f o r m a l yang duduk dalam pemerintahan d e s a dengan tokoh-tokoh i n f o r m a l yang s e l a m a i n i menjadi daya ger a k masyarakat.
Xeinginan penduduk untuk maju, k e k r i t i s a n
pendudbk dalam menanggapi pembaharuan dan p o t e n s i l a h a n
yang ada d a p a t menjadi modal d a s a r pembangunan d e s a .
UPAYA PEIVGENBANGAN DAN PDIECAHAN MASALAH PENASARAI'J BENIB
D I PERUM SANG BYANG SERI CABANG JAWA TIMUR
oleh
MUHAMMAD ISHAIN1
A. 20.0616
L a p o r a n K u l i a h K e r j a Nya t a
s e b a g a i s a l a h s a t u s y a r a t u n t u k memperoleh g e l a r
Sarjana Pertanian
.
pada
F a k u l t a s P e r t a n i a n , I n s t i t u t P e r t a n i a n Bogor
JURUSAN BU DIDAYA PERTANIAN, FAICULTAS PERTAiiIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
1987