PENGARUH KOMPENSASI TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA YAMAHA INDAH MOTOR BANYUWANGI

PENGARUH KOMPENSASI TERHADAP KINERJA KARYAWAN PADA YAMAHA INDAH MOTOR BANYUWANGI

SEKRIPSI

UntukMemenuhi Salah SatuPersyaratanMemperoleh GelarSarjanaEkonomi

DisusunOleh : Faikotulhima 201110160311155

JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYA MALANG

LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI

PENGARUH KOMPENSASI TERHADAP KINERJA KARYAWAN YAMAHA INDAH MOTOR BANYUWANGI

Yang disiapkan dan disusun oleh : Nama : Faikotul Hima Nim : 201110160311155 Jurusan : Manajemen

Telah dipertahankan di depan penguji pada tanggal 30 April 2016 dan dinyatakan telah memenuhi syarat untuk diterima sebagai kelengkapan guna memperoleh gelar sarjana ekonomi pada Universitas muhammadiyah malang.

Susunan Tim Penguji ;

Penguji I : 1... Penguji II : 2... Penguji III : 3... Penguji IV : 4...

Mengetahui

... ...

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Wr. Wb.

Puji syukur kehadirat Allah SWT. yang telah melimpahkan rahmat serta hidayat-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini sebagai salah satu syarat untuk memenuhi serta melengkapi syarat memperoleh gelar Kesarjanaan di bidang Ekonomi, program studi Manajemen pada Universitas Muhammadiyah Malang.

Skripsi yang berjudul “PengaruhKompensasiterhadapKinerjaKeryawanPada Yamaha Indah Motor Banyuwangi”. Dalam penyusunan skripsi ini penulis berusaha memberi sebaik mungkin namun demikian, penulis menyadari akan kemampuan dan keterbatasan pengetahuan serta pengalaman penulis. Skripsi ini tidak akan terselesaikan tanpa adanya bantuan serta dukungan dari berbagai pihak. Untukitupenulismengucapkanterimakasihkepada yang terhormat:

1. Dr. H. Nazaruddin Malik, SE, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah Malang.

2. Dr. Marsudi, MSi, selaku Ketua Jurusan Manajemen Universitas Muhammadiyah Malang. 3. Dra.Sandra Irawati,MM, selaku Dosen Pembimbing Utama yang telah sudi meluangkan

waktuya untuk mengoreksi serta memberikan petunjuk yang sangat bermanfaat guna penyusunan skripsi ini.

4. Dra.uci Yuliati,MM, selaku Dosen Pembimbing Pendamping yang penuh kesabaran telah memberikan bimbingan serta petunjuk hingga selesainya penulisan skripsi ini.

5. Ayahanda, Bunda dan adek tercinta serta seluruh keluargaku tersayang, terimakasih untuk doa, dukungan, dan kasing sayangnya.

6. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu per satu yang telah membantu terselesaikannya skripsi ini baik materiil maupun spirituil.

Akhirnya segala amal baik yang telah mereka berikan kepada penulis semoga mendapat balasan dari Allah SWT. dan penulis berharap semoga skripsi ini bermanfaat bagi pengembangan ilmu pengetahuan.

Wassalamualaikum Wr. Wb.

Malang, April 2016

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ... i

KATA PENGANTAR ... ii

DAFTAR ISI ... iii

DAFTAR GAMBAR ... iv

DAFTAR TABEL ...v

DAFTAR LAMPIRAN ... vi

BAB I. PENDAHULUAN A. LatarBelakangMasalah ... 1

B. Rumusan Masalah ...8

C. Batasan Masalah ...9

D. Tujuan Penelitian ...9

E. ManfaatPenelitian ...10

BAB II. TINJAUAN PUSTAKA A. PenelitianTerdahulu ...11

B. Kompensasi ...12

1. Pengertian Kompensasi ...12

2. Jenis-JenisKompensasi ...14

3. FungsidanTujuanPemberianKompensasi ...27

4. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Pemberian Kompensasi ...31

C. Pengertian Kinerja ...32

1. Pengertian Kinerja ...32

2. Faktor yang Mempengaruhi Kinerja...33

3. Pengukuran Kinerja ...34

4. Tujuan Penilaian Kinerja ...35

D. KerangkaPemikiran ...35

E. Hipotesis...37

BAB III. METODE PENELITIAN A. LokasiPenelitian ...38

B. JenisPenelitian...38

C. PenentuanPopulasidanSampel ...38

D. JenisdanSumber Data ...39

E. TeknikPengumpulan Data ...40

F. DefinisiOperasionalVariabelPenelitian...40

G. Teknik Pengukuran Variabel ...43

H. Uji Instrumen Penelitian ...44

I. Teknik Analisis Data...46

BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. HasilPenelitian ...51

B. Gambaran Karakteristik Responden ...56

C. UjiInstrumen ...62

1. UjiValiditas ...62

2. UjiReliabilitas ...64

D. Hasil Analisis Data ...65

E. Pembahasan Hasil Penelitian ...78

BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan ...82

B. Saran ...82 DAFTAR PUSTAKA

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 2.1 MacamMacamKompensasi ...24

Gambar 2.2 Kompensasi Finansial, Non Finansial dan Kinerja Karyawan ...36

Gambar 4.1 Struktur Organisasi Yamaha Indah Motor Banyuwangi ...53

Gambar 4.2 Kurva Uji F ...75

DAFTAR TABEL

Halaman Tabel1.1 Data Target dan Realisasi Penjualan Pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi

Tahun 2015 (Dalam Unit) ...4

Tabel2.1 PerbedaanpenelitianTerdahuluDenganSekarang ...11

Tabel3.1 Penilaian Variabel Penelitian ...47

Tabel 4.1 Jumlah karyawan pada PT. Yamaha Motor ...56

Tabel 4.2 KarakteristikRespondenBerdasarkanPendidikanTerakhir ...57

Tabel 4.3 KarakteristikRespondenBerdasarkan Status Perkawinan ...58

Tabel 4.4 KarakteristikRespondenBerdasarkanUsia...59

Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ...60

Tabel 4.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Tanggungan Keluarga ...60

Tabel 4.7 Karakteristik Responden Berdasarkan Masa Kerja ...61

Tabel 4.8 Uji Validitas Variabel Kompensasi Finansial (X1) ...62

Tabel 4.9 Uji Validitas Kompensasi NonFinansial (X2) ...63

Tabel 4.10 Uji Validitas Kinerja Karyawan (Y) ...63

Tabel 4.11 Hasil Uji Reliabilitas ...64

Tabel 4.12 KompensasiFinansial ...65

Tabel 4.13 KompensasiNon Finansial ...67

Tabel 4.14 Kinerja Karyawan (Y)...69

Tabel 4.15 Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ...71

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran

1. AngketPenelitian 2. SkorHasilPenelitian 3. HasilDistribusiFrekuensi 4. HasilUjiValiditas

5. HasilReability

DAFTAR PUSTAKA

Achmad S. Ruky,2002. SistemManajemenKinerja. GramediaPustakaUtama. Jakarta Ariekunto, Suharsimi, 2006, ProsedurPenelitianSuatuPendekatanPraktek, EdisiRefisi. V

,PenerbitRinekaCipta ; Jakarta

Bintaro , 2012, PengaruhKompensasiFinansidan Non

FinansialTerhadapKepuasanKerjadanPrestasiKerjaKaryawan (

StudiTerhadapKaryawan Pt. Astra International, Tbk – Daihatsu Malang ), SkripsiUniversitasMuhammadiyah Malang

Dessler, Gary, 2008, SumberDayaManusia, EdisiBahasa Indonesia, Jilid 2, PenerbitPT.Prenhalindo:Jakarta

Flippo, Edwin B. 2005, ManajemenPersonaliaEdisiKeenam, Jakarta, Raja. Grafind

Hasibuan, Melayu SP. 2002. ManajemenSumberDayaManusia. CetakanKelima. EdisiRevisi. BumiAksara. Jakarta

Mangkunegara, A.A.AnwarPrabu. 2004. ManajemenSumberDayaManusia Perusahaan. CetakanKetiga. PenerbitRemajaRosdakarya. Bandung

Handoko, Hani,2004, ManajemenPersonaliadanSumberDayaManusia, EdisiKedua, Penebit BPFE : Yogyakarta

Pebriyanti, 2012, PengaruhKompensasiTerhadapKepuasanKerjaKaryawan PT. ColombusMegahSaranaCabang Denpasar Tahun

2012,SkripsiUniversitasMuhammadiyah Malang

Musafik, 2014, PengaruhKompensasiTerhadapKepuasanKerjaKaryawan (StudiKasusPada Guru SD Di KecamatanCampurDaratKabupatenTulungagung),

SkripsiUniversaitasMuhammadiyah Malang

Mathis dan Jackson, 2002, ManajemenSumberDayaManusia, EdisiPertama, SalembaEmpat, Jakarta

Martoyo, Susislo, 2000, PenilaianProduktifitasKerja, PenerbitGramediaPustakaUtama Ranupandojo, Heidjachman, 2004. Manajemn.Personalia.CetakanKesepuluh. Yogyakarta

1 BAB I PENDAHULUAN

A.Latar Belakang Masalah

Sumber Daya Manusia merupakan aktivitas berharaga yang di miliki setiap perusahaan dan merupakan kunci keberhasialan dalam mencapai tujuan perusahaan. Kinerja merupakan perwujudan kerja yang sudah di laksanakan oleh karyawan yang biasa di gunakan sebagai dasar acuan terhadap penilaian karyawan atau organisasi. Oleh karena itu, perlu adanya usaha usaha untuk meningkatkan kinerja karyawan. Hasibuan (2002:105) menyatakan bahwa prestasi kerja adalah hasil yang dicapai seseorang dalam melaksanakan tugas tugas yang di bebankan kepadanya berdasarkan kecakapan, pengalaman dan kesungguhan.

Permasalahan kinerja karyawan merupakan hal yang sangat penting untuk keberhasilan pencapaian tujuan suatu perusahaan. Menurut Hasibuan (2002: 105) menyatakan kinerja adalah “suatu hasil kerja yang dimiliki oleh seseorang dalam melaksanakan tugas-tugas yang dibebankan kepadanya yang didasarkan atas kecakapan, pengalaman dan kesungguhan serta waktu”. Menyadari pentingnya kinerja karyawan, maka di dalam perkembagan ilmu manajemen ada banyak catatan yang membuktikan bahwa kinerja menjadi fokus kajian yang menarik untuk dikaji terutama apabila dikaitkan dengan upaya-upaya peningkatan kinerja karyawan.

Salah satu upaya yang dapat ditempuh untuk memaksimalkan kinerja karyawan adalah dengan memberikan kompensasi. Tujuan pemberian kompensasi adalah untuk meningkatkan kinerja, motivasi, kepuasan kerja karyawan (Handoko, 2004:156). Selain itu, kompensasi penting bagi karyawan sebagai individu karena besarnya kompensasi

2

mencerminkan ukuran nilai karyawan mereka diantara karyawan itu sendiri, keluarga dan masyarakat. Program kompensasi juga penting bagi perusahaan, karena hal itu mencerminkan upaya organisasi untuk mempertahankan sumber daya manusia atau dengan kata lain agar karyawan memiliki loyalitas dan komitmen yang tinggi pada perusahaan. Kompensasi adalah segala sesuatu yang diterima para karyawan sebagai balas jasa untuk kerja mereka. Bila kompensasi diberikan secara benar, para karyawan akan lebih terpuaskan dan termotivasi untuk berprestasi dengan lebih baik guna mencapai sasaran organisasi dan pribadinya.Pada dasarnya terdapat dua kompensasi secara umum diberikan oleh perusahaan yaitu kompensasi finansial dan kompensasi non finansial (Simamora, 2001:540)

Kompensasi merupakan faktor penting yang harus diperhatikan perusahaan, karena hal itu merupakan faktor penting yang harus dipperhatikan perusahaan. Hal itu merupakan konsekuensi dan timbal balik yang sepadan atas kinerja dan produktivitas karyawan dalam pencapaian tujuan perusahaan. Kompensasi pada dasarnya terbagi menjadi dua yaitu kompensasi finansial dan kompensasi non finansial. Khusus untuk kompenasi finansial terbagi menjadi dua yaitu kompensasi finansial langsung dan kompensasi tidak langsung. Kompensasi yang diberikan oleh perusahaan dapat dikatakan sebagai bentuk penghargaan yang diberikan kepada karyawan sebagai balas jasa atau kontribusi yang mereka berikan pada perusahaan atau organisasi. Pada umumnya kompensasi diberikan untuk menarik karyawan yang cakap masuk ke dalam organisasi atau perusahaan, mendorong mereka untuk berprestasi tinggi dan mempertahankan karyawan yang produktif dan berkualitas agar tetap setia pada perusahaan atau organisasi. Upaya atau kebijakan tersebut juga dapat dikaitkan dengan adanya upaya perusahaan untuk memaksimalkan potensi yang dimiliki para

3

karyawan di perusahaan dan memaksimalkan kepuasan para karyawan dalam bekerja diperusahaan.

Yamaha Indah Motor Banyuwangi merupakan perusahaan swasta yang terdiri dari penyalur sepeda motor merk yamaha. Visi yamaha adalah menjadi perusahaan penyakur sepeda motor terbaik di Indonesia dan Misi Yamaha adalah untuk mengembangkan bisnis melalui produk produk Yamaha yang berkwalitas asli jepang, tersistribrusi secara regional Indonesia timur dengan dasar customer satisfaction dan information technology. Yamaha

Indah motor dalam melaksanakn tugas pokok selalu berupaya menungkatkan dan memberi pelayanan terbaik kepada para konsumenya. Pelayanan yang baik terhadap konsumen sangat berhubungan erat dengan para karyawan, sehingga kinerja karyawan harus dijaga dengan baik. Untuk itu perusahaan perlu mengetahui hal hal yang berkaitan dengan pencapaian kinerja karyawanya.Kondisi pencapaian kinerja karyawan mengalami penurunan, dimana adanya ketidakmampuan karyawan dalam pencapaian target penjualan yang telah ditetapkan. Data mengenai target dan realisasi penjualamnpada Yamaha Indah Motor Banyuwangi dapat disajikan pada tabel 1.1.

4

Tabel 1.1

Data Target dan Realisasi Penjualan Pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi Tahun 2015 (Dalam Unit)

Bulan Target Realisasi Deviasi

Jumlah %

Juni 185 160 25 13,51%

Juli 185 131 54 29,19%

Agustus 185 162 23 12,43%

September 185 158 27 14,59%

Total 740 611 129 -

Sumber: Yamaha Indah Motor Banyuwangi, Tahun 2015

Berdasarkan tabel 1.1 menunjukkan bahwa pada bulan Juni sampai September tahun 2015 menunjukkan bahwa karyawan belum mampu memenuhi target yang telah ditetapkan. Kondisi ini menunjukkan bahwa secara kuantitas karyawan belum mampu memenuhi target yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Apabila dikaitkan secara kualitas kerja dapat diketahui bahwa selama ini karyawan sering melakukan kesalahan dalam memberikan informasi terkait dengan spesifikasi sepeda motor maupun perhitungan kredit yang diberikan. Kondisi sering menjadikan konsumen merasa kecewa ketikan melakukan pembelian terutama mengenai pembelian kredit. Ketidakmampuan karyawan tersebut memberikan gambaran bahwa secara kualitas para karyawan belum mampu memenuhi ketentuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan.

Demikian pula secara ketepatan waktu menunjukkan bahwa para karyawan selama ini belum mampu memenuhi target waktu yang telah ditetapkan oleh perusahaan dalam penjualan produk sepeda motor. Selama ini perusahaan telah menetapkan target yaitu penjualan sebanyak 5 unit setiap bulannya. Namun demikian selama ini para karyawan hanya

5

mampu menjual sepeda motor 3-4 unit setiap bulannya. Kondisi ini menunjukkan bahwa secara target waktu para karyawan belum mampu memenuhi target waktu yang telah ditetapkan oleh perusahaan.

Pada dasarnya seorang karyawan akan lebih meningkatkan kinerjanya dan akan menjadikan tujuan perusahaan maupun kebutuhan karyawan akan terpenuhi atau tercapai. Begitu juga sebaliknya kepuasan kerja pegawai tidak terpenuhi maka tingkat kinerja pegawai akan menurun. Dengan memberikan kompensasi perusahaan mengharapkan agar pegawai mencapai kinerja yang telah ditetapkan perusahaan. Menurut Handoko (2003: 30) bahwa faktor pendorong penting yang menyebabkan manusia bekerja adalah adanya kebutuhan dalam diri manusia yang harus dipenuhi. Dengan kata lain, berangkat dari keinginan untuk memenuhi kebutuhan hidup, manusia bekerja dengan menjual tenaga, pikiran dan juga waktu yang dimilikinya kepada perusahaan dengan harapan mendapatkan kompensasi (imbalan).

Dalam upaya untuk meningkatkan kinerja karyawan pihak manajemen memberikan kompensasi kepada para karyawan, dimana kompensasi tersebut yaitu berupa gaji karyawan, bonus, insentif dan komisi. Kondisi ini juga berlaku untuk pemberian berbagai fasilitas yang terkait secara langsung yaitu meliputi fasilitas liburan, hak cuti, asuransi dan fasilitas kendaraan untuk mendukung pekerjaan.

Yamaha Indah Motor Banyuwangi sebagai delaer resmi untuk penjualan sepeda motor merek Yamaha maka peran karyawan bagian pemasaran sangat menentukan keberhasilan pencapaian tujuan perusahaan. Kondisi ini menjadikan karyawan bagian pemasaran memiliki peran penting, dimana hasil penjualan sangat tergantung pada hasil penjualan yang dihasilkan. Sekarang ini Yamaha Indah Motor Banyuwangi mempekerjakan

6

karyawan bagian pemasaran sebanyak 37 karyawan yang memiliki wilayah atau daerah pemasaran yang ditetapkan oleh perusahaan.

Perusahaan selalu berupaya untuk memaksimalkan potensi yang dimiliki karyawan bagian pemasaran yaitu dengan menetapan kebijakan kompensasi kepada karyawan. Pada dasarnya kompensasi yang diberikan perusahaan terbagi menjadi kompensasi finansial dan non finansial. Kompensasi finansial yang diberikan kepada karyawan yaitu berupa gaji tetap serta insentif, bonus dan komisi sesuai dengan kemampuan dalam penjualan produk. Namun demikian terdapat permasalahan terkait dengan kompensasi finansial yaitu pemberian komisi belum sesuai dengan harapan karyawan, dimana proses pemberian komisi secara tidak tepat waktu sehingga hak yang seharusnya diterima karyawan tidak sesuai dengan harapan. Demikian pula dengan gaji yang diberikan oleh perusahaan masih rendah tidak sesuai dengan UMK Kabupaten Banyuwangi yaitu sebesar Rp. 1.200.000,- dan rata-rata karyawan hanya mendapatkan gaji sebesar Rp. 600.000,- diluar insentif dan bonus.

Insentif diberikan oleh perusahaan yaitu apabila karyawan mampu mencapai target penjualan yang telah ditetapkan, besarnya insentif tergantung dengan jumlah produk yang berhasil dijual atas dasar target yang ditetapkan. Namun demikian permasalahan terkait dengan pemberian insentif yaitu tidak sesuai dengan waktu yang telah ditetapkan sehingga karyawan sering merasa dirugikan dengan kondisi tersebut. Perusahaan juga memberikan bonus yang diberikan setiap 3 bulan sekali apabila target dapat terpenuhi secara berturut, namun demikian hal ini jarang sekali terjadi sehingga bonus juga jarang diberikan kepada karyawan.

Adapun untuk kompensasi non finansial dapat diketahui bahwa kondisi rekan kerja, dimana selama ini dapat diketahui bahwa telah terjadi persaingan dalam bekerja antar

7

karyawan, dimana kondisi persaingan tersebut terkait dengan upaya untuk mendapatkan konsumen. Selama ini perusahaan telah menetapkan wilayah-wilayah untuk setiap karyawan sebagai daerah pemasarannya, namun demikian sering terjadi permasalahan terkait untuk mendapatkan konsumen. Namun demikian selama ini para karyawan mengalami permasalahan terkait dengan hubungan kerja antar karyawan, dimana selama ini sering terjadi persaingan yang tidak sehat antar karyawan. Kondisi ini ditunjukkan dengan sering terjadinya pengambilan konsumen ketika datang kedealer, sehingga karyawan yang bersangkutan merasa dirugikan dengan perolehan jumlah konsumen. Ketidakharmonisan karyawan sering terganggungu dengan kondisi kerja yang terdapat diperusahaan.

Selanjutnya mengenai pembagian kerja menunjukkan bahwa selama ini perusahaan belum melakukan pembagian kerja secara adil kepada karyawan dalam hal ini terkait dengan pembagian wilayah kerja yang sering merugikan karyawan. Kenyataan ini menjadikan karyawan tidak bekerja sesuai dengan harapan yang ditetapkan oleh perusahaan, pembagian kerja yang tidak sesuai dengan harapakan karyawan menjadikan tugas atau target yang ditetapkan tidak berjalan sesuai dengan harapan.

Sebuah organisasi atau perusahaan untuk mencapai sebuah tujuannya bergantung pada kinerja pegawai. Maka dari itu pemberian kompensasi sangat amat penting untuk menunjang kinerja karyawan agar semakin baik. Begitu juga dengan memberikan kompensasi atas kinerja para pegawai akan memberikan timbal balik kontribusi untuk kelangsungan hidup pada organisasi atau perusahaan.

Dari sinilah kebijakan kompensasi mempengaruhi tingkat kinerja karyawan yang ada di Yamaha Indah Motor Banyuwangi. Tentu saja hal ini menjadi sangat penting bagi perusahaan bagaimana meningkatkan kinerja karyawan. Berdasarkan hal-hal diatas,

8

penelitian tertarik untuk mengambil judul “Pengaruh Kompensasi terhadap Kinerja Keryawan Pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi”

B.Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang penelitian yang telah di uraikan di atas, maka dapat di ambil rumusan masalah sebagi berikut:

1. Bagaimana kompensasi finansial dan non finansial pada Yamaha Indah Motor

Banyuwangi ?

2. Bagaimana kinerja karyawan pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi ?

3. Apakah kompensasi kompensasi finansial dan non finansial berpengaruh signifikan terhadapkinerja karyawan pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi?

4. Diantara kompensasi finansial dan non finansial manakah yang berpengaruh dominan terhadap kinerja karyawan pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi?

C. Batasan Masalah

Untuk menghindari meluasnya materi pembahasan, maka pembahasan penelitian ini di batasi pada karyawan khususnya bagian lapangan/ pemasaran pada Yamaha Indah Motor

Banyuwangi.

D. Tujuan Penelitian

1. Tujuan Penelitian

Dari permasalahan yang di ambil maka tujuan dari penelitian yaitu :

a. Untuk mendeskripsikan kompensasi finansial dan non finansial pada Yamaha Indah

Motor Banyuwangi.

b. Untuk mendeskripsikankinerja karyawan pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi.

c. Untuk menguji dan menganalisis signifikansi pengaruh kompensasi finansial dan non finansial terhadapkinerja karyawan pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi.

9

d. Untuk menguji dan menganalisiskompensasi yang berpengaruh dominan terhadap kinerja karyawan pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi.

E. Manfaat Penelitian

1. Bagi Yamaha Indah Motor Banyuwangi

Khususnya pimpinan dan pihak manajemen, diharapkan hasil penelitian ini bisa menjadi masukan yang bermanfaat agar memperoleh pemahaman yang lebih akurat bagaimana pengaruh kompensasi terhadap kinerjakaryawan, sihingga dapat digunakan sebagai pertimbangan dalam mengarahkan kompensasi yang dapat diterima oleh karyawan. 2. Bagi Penelitian Selanjutnya

Dimana hasil dari penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan referensi tentang ilmu pengetahuan manajemen sumber daya manusia, khususnya tentang pengaruh kompensasi terhadap kinerjakaryawan

Tabel 1.1

Data Target dan Realisasi Penjualan Pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi Tahun 2015 (Dalam Unit)

Bulan Target Realisasi Deviasi

Jumlah %

Juni 185 160 25 13,51%

Juli 185 131 54 29,19%

Agustus 185 162 23 12,43%

September 185 158 27 14,59%

Total 740 611 129 -

Sumber: Yamaha Indah Motor Banyuwangi, Tahun 2015

Berdasarkan tabel 1.1 menunjukkan bahwa pada bulan Juni sampai September tahun 2015 menunjukkan bahwa karyawan belum mampu memenuhi target yang telah ditetapkan. Kondisi ini menunjukkan bahwa secara kuantitas karyawan belum mampu memenuhi target yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Apabila dikaitkan secara kualitas kerja dapat diketahui bahwa selama ini karyawan sering melakukan kesalahan dalam memberikan informasi terkait dengan spesifikasi sepeda motor maupun perhitungan kredit yang diberikan. Kondisi sering menjadikan konsumen merasa kecewa ketikan melakukan pembelian terutama mengenai pembelian kredit. Ketidakmampuan karyawan tersebut memberikan gambaran bahwa secara kualitas para karyawan belum mampu memenuhi ketentuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan.

Demikian pula secara ketepatan waktu menunjukkan bahwa para karyawan selama ini belum mampu memenuhi target waktu yang telah ditetapkan oleh perusahaan dalam penjualan produk sepeda motor. Selama ini perusahaan telah menetapkan target yaitu penjualan sebanyak 5 unit setiap bulannya. Namun demikian selama ini para karyawan hanya

mampu menjual sepeda motor 3-4 unit setiap bulannya. Kondisi ini menunjukkan bahwa secara target waktu para karyawan belum mampu memenuhi target waktu yang telah ditetapkan oleh perusahaan.

Pada dasarnya seorang karyawan akan lebih meningkatkan kinerjanya dan akan menjadikan tujuan perusahaan maupun kebutuhan karyawan akan terpenuhi atau tercapai. Begitu juga sebaliknya kepuasan kerja pegawai tidak terpenuhi maka tingkat kinerja pegawai akan menurun. Dengan memberikan kompensasi perusahaan mengharapkan agar pegawai mencapai kinerja yang telah ditetapkan perusahaan. Menurut Handoko (2003: 30) bahwa faktor pendorong penting yang menyebabkan manusia bekerja adalah adanya kebutuhan dalam diri manusia yang harus dipenuhi. Dengan kata lain, berangkat dari keinginan untuk memenuhi kebutuhan hidup, manusia bekerja dengan menjual tenaga, pikiran dan juga waktu yang dimilikinya kepada perusahaan dengan harapan mendapatkan kompensasi (imbalan).

Dalam upaya untuk meningkatkan kinerja karyawan pihak manajemen memberikan kompensasi kepada para karyawan, dimana kompensasi tersebut yaitu berupa gaji karyawan, bonus, insentif dan komisi. Kondisi ini juga berlaku untuk pemberian berbagai fasilitas yang terkait secara langsung yaitu meliputi fasilitas liburan, hak cuti, asuransi dan fasilitas kendaraan untuk mendukung pekerjaan.

Yamaha Indah Motor Banyuwangi sebagai delaer resmi untuk penjualan sepeda motor merek Yamaha maka peran karyawan bagian pemasaran sangat menentukan keberhasilan pencapaian tujuan perusahaan. Kondisi ini menjadikan karyawan bagian pemasaran memiliki peran penting, dimana hasil penjualan sangat tergantung pada hasil penjualan yang dihasilkan. Sekarang ini Yamaha Indah Motor Banyuwangi mempekerjakan

karyawan bagian pemasaran sebanyak 37 karyawan yang memiliki wilayah atau daerah pemasaran yang ditetapkan oleh perusahaan.

Perusahaan selalu berupaya untuk memaksimalkan potensi yang dimiliki karyawan bagian pemasaran yaitu dengan menetapan kebijakan kompensasi kepada karyawan. Pada dasarnya kompensasi yang diberikan perusahaan terbagi menjadi kompensasi finansial dan non finansial. Kompensasi finansial yang diberikan kepada karyawan yaitu berupa gaji tetap serta insentif, bonus dan komisi sesuai dengan kemampuan dalam penjualan produk. Namun demikian terdapat permasalahan terkait dengan kompensasi finansial yaitu pemberian komisi belum sesuai dengan harapan karyawan, dimana proses pemberian komisi secara tidak tepat waktu sehingga hak yang seharusnya diterima karyawan tidak sesuai dengan harapan. Demikian pula dengan gaji yang diberikan oleh perusahaan masih rendah tidak sesuai dengan UMK Kabupaten Banyuwangi yaitu sebesar Rp. 1.200.000,- dan rata-rata karyawan hanya mendapatkan gaji sebesar Rp. 600.000,- diluar insentif dan bonus.

Insentif diberikan oleh perusahaan yaitu apabila karyawan mampu mencapai target penjualan yang telah ditetapkan, besarnya insentif tergantung dengan jumlah produk yang berhasil dijual atas dasar target yang ditetapkan. Namun demikian permasalahan terkait dengan pemberian insentif yaitu tidak sesuai dengan waktu yang telah ditetapkan sehingga karyawan sering merasa dirugikan dengan kondisi tersebut. Perusahaan juga memberikan bonus yang diberikan setiap 3 bulan sekali apabila target dapat terpenuhi secara berturut, namun demikian hal ini jarang sekali terjadi sehingga bonus juga jarang diberikan kepada karyawan.

Adapun untuk kompensasi non finansial dapat diketahui bahwa kondisi rekan kerja, dimana selama ini dapat diketahui bahwa telah terjadi persaingan dalam bekerja antar

karyawan, dimana kondisi persaingan tersebut terkait dengan upaya untuk mendapatkan konsumen. Selama ini perusahaan telah menetapkan wilayah-wilayah untuk setiap karyawan sebagai daerah pemasarannya, namun demikian sering terjadi permasalahan terkait untuk mendapatkan konsumen. Namun demikian selama ini para karyawan mengalami permasalahan terkait dengan hubungan kerja antar karyawan, dimana selama ini sering terjadi persaingan yang tidak sehat antar karyawan. Kondisi ini ditunjukkan dengan sering terjadinya pengambilan konsumen ketika datang kedealer, sehingga karyawan yang bersangkutan merasa dirugikan dengan perolehan jumlah konsumen. Ketidakharmonisan karyawan sering terganggungu dengan kondisi kerja yang terdapat diperusahaan.

Selanjutnya mengenai pembagian kerja menunjukkan bahwa selama ini perusahaan belum melakukan pembagian kerja secara adil kepada karyawan dalam hal ini terkait dengan pembagian wilayah kerja yang sering merugikan karyawan. Kenyataan ini menjadikan karyawan tidak bekerja sesuai dengan harapan yang ditetapkan oleh perusahaan, pembagian kerja yang tidak sesuai dengan harapakan karyawan menjadikan tugas atau target yang ditetapkan tidak berjalan sesuai dengan harapan.

Sebuah organisasi atau perusahaan untuk mencapai sebuah tujuannya bergantung pada kinerja pegawai. Maka dari itu pemberian kompensasi sangat amat penting untuk menunjang kinerja karyawan agar semakin baik. Begitu juga dengan memberikan kompensasi atas kinerja para pegawai akan memberikan timbal balik kontribusi untuk kelangsungan hidup pada organisasi atau perusahaan.

Dari sinilah kebijakan kompensasi mempengaruhi tingkat kinerja karyawan yang ada di Yamaha Indah Motor Banyuwangi. Tentu saja hal ini menjadi sangat penting bagi perusahaan bagaimana meningkatkan kinerja karyawan. Berdasarkan hal-hal diatas,

penelitian tertarik untuk mengambil judul “Pengaruh Kompensasi terhadap Kinerja Keryawan Pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi”

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang penelitian yang telah di uraikan di atas, maka dapat di ambil rumusan masalah sebagi berikut:

1. Bagaimana kompensasi finansial dan non finansial pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi ?

2. Bagaimana kinerja karyawan pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi ?

3. Apakah kompensasi kompensasi finansial dan non finansial berpengaruh signifikan terhadapkinerja karyawan pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi?

4. Diantara kompensasi finansial dan non finansial manakah yang berpengaruh dominan terhadap kinerja karyawan pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi?

C. Batasan Masalah

Untuk menghindari meluasnya materi pembahasan, maka pembahasan penelitian ini di batasi pada karyawan khususnya bagian lapangan/ pemasaran pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi.

D. Tujuan Penelitian 1. Tujuan Penelitian

Dari permasalahan yang di ambil maka tujuan dari penelitian yaitu :

a. Untuk mendeskripsikan kompensasi finansial dan non finansial pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi.

b. Untuk mendeskripsikankinerja karyawan pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi. c. Untuk menguji dan menganalisis signifikansi pengaruh kompensasi finansial dan non

d. Untuk menguji dan menganalisiskompensasi yang berpengaruh dominan terhadap kinerja karyawan pada Yamaha Indah Motor Banyuwangi.

E. Manfaat Penelitian

1. Bagi Yamaha Indah Motor Banyuwangi

Khususnya pimpinan dan pihak manajemen, diharapkan hasil penelitian ini bisa menjadi masukan yang bermanfaat agar memperoleh pemahaman yang lebih akurat bagaimana pengaruh kompensasi terhadap kinerjakaryawan, sihingga dapat digunakan sebagai pertimbangan dalam mengarahkan kompensasi yang dapat diterima oleh karyawan. 2. Bagi Penelitian Selanjutnya

Dimana hasil dari penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan referensi tentang ilmu pengetahuan manajemen sumber daya manusia, khususnya tentang pengaruh kompensasi terhadap kinerjakaryawan