11 b.
Penjualan personal personal selling c.
Promosi penjualan sales promotion d.
Publisitas publicity Begitu pula untuk menetapkan sasaran dan tujuan diperlukan pemikiran.
Perencanaan merupakan penentu tujuan dan mengidentifikasikan metode yang tujuannya agar dapat dicapai. Semua perencanaan perlu pemikiran cermat dan
bermetode. Pemikiran yang cermat dan bermetode dengan sendirinya adalah hasil sampingan yang bermanfaat dari suatu perencanaan. Frans Gromang, 1989 : 45
Secara konvensional, perencanaan didahului oleh analisis mengenai kekuatan, kelemahan, peluang, bahaya atau resiko yang dihadapi. Joe Setyawan,
1993 : 120
2. Tinjauan Media
Kata media, berasal dari bahasa Latin, bentuk jamak dari medium secara harfiah berarti perantara atau pengantar. Media adalah suatu alat yang dipakai
sebagai saluran channel untuk menyampaikan pesan message atau informasi dari suatu sumber resource kepada penerimanya reciver Soeparno, 1988:1.
Sedangkan menurut Rohani 1997 : 2-3 Media merupakan segala sesuatu yang dapat diindra yang berfungsi sebagai perantara, sarana, alat untuk proses
komunikasi belajar mengajar.
3. Media Promosi
Media promosi meliputi segenap perangkat yang dapat memuat atau membawa pesan-pesan penjualan kepada calon konsumen yang menjadi sasaran.
12 Media pada komunikasi periklanan ini dapat dibedakan atas 2 media
yaitu Zamroni, 2010 : a.
Media Lini Atas above the line, merupakan jenis iklan yang mengharuskan pembayaran komisi kepada biro iklan. Media lini atas ini meliputi :
1 Televisi
Merupakan media audio visual yang dapat menjangkau khalayak secara luas dan mempengaruhi daya persepsi masyarakat akan segala informasi
yang ditayangkan. 2
Surat Kabar Merupakan media visual yang memuat hal-hal aktual meliputi jangkauan
lokal, regional, dan nasional. Surat kabar ini memuat informasi dan komunikasi yang praktis dan dapat di bawa ke mana-mana.
3 Majalah
Merupakan media yang difungsikan sebagai media dengan segmen tertentu dengan informasi sesuai pasar yang dituju. Majalah ini dapat
digunakan sebagai media penyampaian iklan yang bagus karena penggunaan bahan yang bermutu tinggi sehingga citra produk yang
ditawarkan akan lebih hidup. 4
Out door media luar ruang Fungsi utama media ini adalah sebagai iklan untuk mengingatkan atau
sebagai media sekunder untuk mendukung kampanye di media cetak maupun elektronik pengulang kampanye dari media utama. Media ini
dapat bertahan selama berminggu-minggu, berbulan-bulan, bahkan
13 tahunan, contoh : billboard, baliho, spanduk, neonsign, street banner dan
lain sebagainya. b.
Media Lini Bawah below the line, merupakan media-media yang tidak memberi komisi dan pembayaran sepenuhnya berdasarkan biaya-biaya operasi
plus sekian persen keuntungan. Media ini dapat merupakan media yang bersifat menunjang atau melengkapi dan sering dicampur adukkan dengan
pengertian media above the line sebagai media primer dan below the line sebagai media sekunder, tergantung pada apa yang akan diiklankan. Adapun
media lini bawah below the line ini meliputi dari direct mail, pameran- pameran, promosi penjualan, perangkat display ditempat penjualan langsung
point-of-sale , selebaran pengumuman media yang lain seperti kalender, folder, stiker, poster, dan lain-lain.
C. Gym dan Fitness
