Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu Pada Pengrajin Sepatu di Kecamatan Medan Denai
ANALISIS PENGARUH KEBIJAKAN PRODUK DAN SALlJRAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN SEPATU PADA
PENGRAJIN SEPATU DI KECAMATAN MEDAN DENAI
T E SIS
Oleh
HANt:FA YASIN NIM 017019011
JLMU MANAJEMEN PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
2004
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
ANALlSlS I'ENGARun KEBIJAKAN PRODUK DAN SALURAN DlSTRlBliSI TEIUIADAP VOUJME PENJlJALAN SEPATU PADA
PENGRAJIN SEPATU DI KECAMATAN MEDAN DENAI
TESIS Untuk memperolch Gelar Magister Salas Dalam Program Studi .
Ilmu Manajcmen pada Program Pascasarjana Universitas Sumatera Utara
Oleh
lIANIFA YASIN NIM 017019011
PROGRAM PASCASARJANA lJNIVERSITAS SlJMATERA lJTARA
MEDAN
2004
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
LEMBARPENGESAHAN
Judul Tesis
Nama Mahasiswa Nomor Induk Mahasiswa
Program Studi
Program Magister
;ANAIlSIS PENGARUH KEBIJAKSANAAN PRODUK DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN SEPATU PADA PENGRAJIN SEPATU DI KECAMATAN MEDAN DENAI.
; HANIFA YASIN
; 017019011 ; ILMU MANAJEMEN ; ILMU EKONOMI
Menyetujui Komisi Pe bimbing
Dra. Endang S. Rini, MSi
Anggota
Drs. AmlysS. Silalahi,MSi
Anggota
Tanggal Lulus ; 28 Februari
\\.
'>, ﾷ ｾ Ｌ Ｎ Ｇ ｜ Ｇ ｐ ｲ ｯ Dr. Ir. Sumono, .MS "":.-.-..'.,..,...ｾ ［ ［ ［ Ｌ ［ Ｌ
2004
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Telah dlu]] pada : Tanggal28 Februari 2004
Penilai Peuguji Tests :
Ketu:!
: Dr. Ilj. Rismayani, SE,l\lSi
Anggota : Ora. Endang S. Rini,MSi
: Drs. Amlys Stlalahi, MSi
: Drs. Syahyunan, MSi
: Ora. Yenny Absah, MSi
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
RINGKASAN
Kemampuan pemasaran ditandai dengan empat variabel yakni produk, harga, promosi, dan distribusi, yang termasuk dalam kegiatan-kegiatan pentingnya. Salah satu bagian penting dimensi bauran pemasaran dalam usaha kecil adalah kebijakan produk dan distribusi. Hila pengusaha kecil tidak memiliki kemampuan yang baik dalam menangani kedua hal tersebut akan menciptakan sebuah permasalahan besar terhadap pencapaian keberhasilan penjualan.
Rumusan rnasalah dalam penelitian ini adalah: Bagaimana pengaruh kebijakan produk (kualitas, model) dan kebijakan saluran distribusi (luas distribusi, kelancaran distribusi) terhadap volume penjualan pada pengrajin sepatu di Kecamatan Medan Denai?
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh kebijakan produk (kualitas produk, model produk), kebijakan distribusi (Iuas distribusi, kelancaran distribusi) terhadap volume penjualan industri sepatu di Kecamatan Medan Denai.
Lokasi penelitian ini adalah di Kecarnatan Medan Denai Propinsi Sumatera Utara, dan sampei penelitian sebanyak 71 orang pengrajin sepatu. Data dikumpulkan melalui observasi, interview, kuisioner, dan dokumentasi.
Hipotesis penelitian ini adalah: kebijakan produk (kualitas produk, model produk), kebijakan distribusi (kelancaran distribusi, luas distribusi) secara bersama berpengaruh positif terhadap volume penjuaJan industri sepatu di Kecamatan Medan Denai.
Setelah penelitian dilakukan, menghasilkan kesimpulan bahwa benar hipotesis yang menyatakan secara bersama kualitas produk, model produk, kelancaran distribusi, dan luas distribusi herpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan.
Kala Kunci: Kualitas prod'uk, model produk, kelancaran distribusi, luas distribusi.
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
ABSTRACT
Ability of marketing marked with four variable namely product, price, promotion, and distribution, which included in important activity of marketing. One of important marketing mix dimension in the small industry is distribution and product policy. When small entrepreneur do not have a good ability in handling it the will create a big problems to sale performance.
The research formula in this research is: How the influence of product policy (model and quality product), distribution policy (distribution wide, distribution in fluency) together to the sale volume of shoe industry in District of Medan Denai?
The goal of this research is to know the influence of product policy (model and quality product), distribution policy (distribution wide, distribution in fluency) together to the sale volume of shoe industry in District of Medan Denai.
Research location in District of Medan Denai, Province of North Sumatera, and the sample are 71 shoe workers. Data collected by observation, interview, questionnaire, and documenting.
The research hypotesis is: the product policy (product quality, product model), distribution policy (distribution fluency and distribution wide) together have a positive effect to sale volume significantly.
Research result that hypothesis correctness expressing together the product quality, product model, distribution fluency, and distribution wide have an effect on positive to sale volume significantly.
Keyword: Product quality, product model, fluency distribution. distribution wide.
J'---------_ _Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
KATA PENGANTAR
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan Rahmat dan Hidayah-Nya untuk menyelesaikan studi dan menyusun tesis ini dengan baik, shalawat dan salam kepada Rasulullah beserta ke!uarga dan sahabatnya.
Tesis 1111 berjudul "Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Saluran Distribui terhadap Volume Penjualan Sepatu pada Pengrajin Sepatu di Kecamatan Medan Denai".
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa tesis ini masih jauh dari sempurna, untuk itu penuJis dengan berbesar hati rnenerima saran-saran maupun kritik-kritik sehat yang bersifat membangun dari para pembaca guna perbaikan dan penyempurnaan karya tulis ini.
Penulis banyak memperoJeh bantuan dan dorongan dari berbagai pihak, sehingga dapat menyelesaikan tesis ini dengan baik. Untuk itu penulis mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada: I. Bapak Prof Dr. Chairuddin P. Lubis, Rektor Universitas Sumatera Utara. 2. Bapak Prof Dr. Sumono, Direktur Pasca Sarjana Universitas Sumatera Utara. 3. Ibu Dr. Hj. Rismayani, M.Si, selaku Ketua Program Studi Manajemen Pasca
Sarjana Universitas Sumatera Utara, sekaligus Pembimbing yang teJah banyak memberikan bimbingan, pengarahan, dan motivasi kepada penulis.
L
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
4. Ibu Dra. Endang S. Rini, M.Si., selaku Sekretaris Program Pembimbing yang telah banyak memberikan bimbingan, pengarahan, dan motivasi kepada penulis.
5. Bapak Drs. Amlys P Silalahi, M.Si., selaku Pembimbing yang telah banyak memberikan bimbingan, pengarahan, dan motivasi kepada penulis.
6. Bapak dan Ibu Dosen Program Studi Manajemen Pasca Sarjana Universitas Sumatera Utara, yang telah menyampaikan ilmu selama perkuliahan.
7. Bapak Pimpinan Koperasi Pengrajin Sepatu Kecamatan Medan Denai yang telah membantu dalam pengumpulan data penelitian.
8. Rekan-rekan Program Studi Manajemen Pasca Sarjana Universitas Sumatera Utara Angkatan I.
9. Amin Nursiwan, suami tercinta, dan ketiga anak tercinta, Yudi Septian, Nabila Yasmin, dan Hafiza Fadilla, yang penuh pengertian memberkan semangat dan do' a kepada penulis selama mengikuti pendidikan ini. Tesis ini penuIis persembahkan kepada ananda bertiga, semoga dapat menjadi motivasi yang besar dalam meniti jenjang pendidikan dan masa depan yang terbaik.
10. Seluruh pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu. Akhirnya penulis mengharapkan agar nantinya skripsi ini bermanfaat bagi
semua pihak di kemudian hari, khususnya kepada diri pribadi penulis.
Wassalarn, Medan, Januari 2004
Penulis
HANIFA YASIN
II
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
PENGRAJIN SEPATU DI KECAMATAN MEDAN DENAI
T E SIS
Oleh
HANt:FA YASIN NIM 017019011
JLMU MANAJEMEN PROGRAM PASCASARJANA UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
2004
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
ANALlSlS I'ENGARun KEBIJAKAN PRODUK DAN SALURAN DlSTRlBliSI TEIUIADAP VOUJME PENJlJALAN SEPATU PADA
PENGRAJIN SEPATU DI KECAMATAN MEDAN DENAI
TESIS Untuk memperolch Gelar Magister Salas Dalam Program Studi .
Ilmu Manajcmen pada Program Pascasarjana Universitas Sumatera Utara
Oleh
lIANIFA YASIN NIM 017019011
PROGRAM PASCASARJANA lJNIVERSITAS SlJMATERA lJTARA
MEDAN
2004
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
LEMBARPENGESAHAN
Judul Tesis
Nama Mahasiswa Nomor Induk Mahasiswa
Program Studi
Program Magister
;ANAIlSIS PENGARUH KEBIJAKSANAAN PRODUK DAN SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN SEPATU PADA PENGRAJIN SEPATU DI KECAMATAN MEDAN DENAI.
; HANIFA YASIN
; 017019011 ; ILMU MANAJEMEN ; ILMU EKONOMI
Menyetujui Komisi Pe bimbing
Dra. Endang S. Rini, MSi
Anggota
Drs. AmlysS. Silalahi,MSi
Anggota
Tanggal Lulus ; 28 Februari
\\.
'>, ﾷ ｾ Ｌ Ｎ Ｇ ｜ Ｇ ｐ ｲ ｯ Dr. Ir. Sumono, .MS "":.-.-..'.,..,...ｾ ［ ［ ［ Ｌ ［ Ｌ
2004
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Telah dlu]] pada : Tanggal28 Februari 2004
Penilai Peuguji Tests :
Ketu:!
: Dr. Ilj. Rismayani, SE,l\lSi
Anggota : Ora. Endang S. Rini,MSi
: Drs. Amlys Stlalahi, MSi
: Drs. Syahyunan, MSi
: Ora. Yenny Absah, MSi
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
RINGKASAN
Kemampuan pemasaran ditandai dengan empat variabel yakni produk, harga, promosi, dan distribusi, yang termasuk dalam kegiatan-kegiatan pentingnya. Salah satu bagian penting dimensi bauran pemasaran dalam usaha kecil adalah kebijakan produk dan distribusi. Hila pengusaha kecil tidak memiliki kemampuan yang baik dalam menangani kedua hal tersebut akan menciptakan sebuah permasalahan besar terhadap pencapaian keberhasilan penjualan.
Rumusan rnasalah dalam penelitian ini adalah: Bagaimana pengaruh kebijakan produk (kualitas, model) dan kebijakan saluran distribusi (luas distribusi, kelancaran distribusi) terhadap volume penjualan pada pengrajin sepatu di Kecamatan Medan Denai?
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh kebijakan produk (kualitas produk, model produk), kebijakan distribusi (Iuas distribusi, kelancaran distribusi) terhadap volume penjualan industri sepatu di Kecamatan Medan Denai.
Lokasi penelitian ini adalah di Kecarnatan Medan Denai Propinsi Sumatera Utara, dan sampei penelitian sebanyak 71 orang pengrajin sepatu. Data dikumpulkan melalui observasi, interview, kuisioner, dan dokumentasi.
Hipotesis penelitian ini adalah: kebijakan produk (kualitas produk, model produk), kebijakan distribusi (kelancaran distribusi, luas distribusi) secara bersama berpengaruh positif terhadap volume penjuaJan industri sepatu di Kecamatan Medan Denai.
Setelah penelitian dilakukan, menghasilkan kesimpulan bahwa benar hipotesis yang menyatakan secara bersama kualitas produk, model produk, kelancaran distribusi, dan luas distribusi herpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan.
Kala Kunci: Kualitas prod'uk, model produk, kelancaran distribusi, luas distribusi.
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
ABSTRACT
Ability of marketing marked with four variable namely product, price, promotion, and distribution, which included in important activity of marketing. One of important marketing mix dimension in the small industry is distribution and product policy. When small entrepreneur do not have a good ability in handling it the will create a big problems to sale performance.
The research formula in this research is: How the influence of product policy (model and quality product), distribution policy (distribution wide, distribution in fluency) together to the sale volume of shoe industry in District of Medan Denai?
The goal of this research is to know the influence of product policy (model and quality product), distribution policy (distribution wide, distribution in fluency) together to the sale volume of shoe industry in District of Medan Denai.
Research location in District of Medan Denai, Province of North Sumatera, and the sample are 71 shoe workers. Data collected by observation, interview, questionnaire, and documenting.
The research hypotesis is: the product policy (product quality, product model), distribution policy (distribution fluency and distribution wide) together have a positive effect to sale volume significantly.
Research result that hypothesis correctness expressing together the product quality, product model, distribution fluency, and distribution wide have an effect on positive to sale volume significantly.
Keyword: Product quality, product model, fluency distribution. distribution wide.
J'---------_ _Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
KATA PENGANTAR
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah memberikan Rahmat dan Hidayah-Nya untuk menyelesaikan studi dan menyusun tesis ini dengan baik, shalawat dan salam kepada Rasulullah beserta ke!uarga dan sahabatnya.
Tesis 1111 berjudul "Analisis Pengaruh Kebijakan Produk dan Saluran Distribui terhadap Volume Penjualan Sepatu pada Pengrajin Sepatu di Kecamatan Medan Denai".
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa tesis ini masih jauh dari sempurna, untuk itu penuJis dengan berbesar hati rnenerima saran-saran maupun kritik-kritik sehat yang bersifat membangun dari para pembaca guna perbaikan dan penyempurnaan karya tulis ini.
Penulis banyak memperoJeh bantuan dan dorongan dari berbagai pihak, sehingga dapat menyelesaikan tesis ini dengan baik. Untuk itu penulis mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada: I. Bapak Prof Dr. Chairuddin P. Lubis, Rektor Universitas Sumatera Utara. 2. Bapak Prof Dr. Sumono, Direktur Pasca Sarjana Universitas Sumatera Utara. 3. Ibu Dr. Hj. Rismayani, M.Si, selaku Ketua Program Studi Manajemen Pasca
Sarjana Universitas Sumatera Utara, sekaligus Pembimbing yang teJah banyak memberikan bimbingan, pengarahan, dan motivasi kepada penulis.
L
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
4. Ibu Dra. Endang S. Rini, M.Si., selaku Sekretaris Program Pembimbing yang telah banyak memberikan bimbingan, pengarahan, dan motivasi kepada penulis.
5. Bapak Drs. Amlys P Silalahi, M.Si., selaku Pembimbing yang telah banyak memberikan bimbingan, pengarahan, dan motivasi kepada penulis.
6. Bapak dan Ibu Dosen Program Studi Manajemen Pasca Sarjana Universitas Sumatera Utara, yang telah menyampaikan ilmu selama perkuliahan.
7. Bapak Pimpinan Koperasi Pengrajin Sepatu Kecamatan Medan Denai yang telah membantu dalam pengumpulan data penelitian.
8. Rekan-rekan Program Studi Manajemen Pasca Sarjana Universitas Sumatera Utara Angkatan I.
9. Amin Nursiwan, suami tercinta, dan ketiga anak tercinta, Yudi Septian, Nabila Yasmin, dan Hafiza Fadilla, yang penuh pengertian memberkan semangat dan do' a kepada penulis selama mengikuti pendidikan ini. Tesis ini penuIis persembahkan kepada ananda bertiga, semoga dapat menjadi motivasi yang besar dalam meniti jenjang pendidikan dan masa depan yang terbaik.
10. Seluruh pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu. Akhirnya penulis mengharapkan agar nantinya skripsi ini bermanfaat bagi
semua pihak di kemudian hari, khususnya kepada diri pribadi penulis.
Wassalarn, Medan, Januari 2004
Penulis
HANIFA YASIN
II
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008
Hanifa Yasin: Analisis Pengaruh Kebijaksanaan Produk dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Sepatu..., 2004 USU e-Repository © 2008