ANALISIS PENGARUH PENGEMBANGAN PRODUK DAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME ANALISIS PENGARUH PENGEMBANGAN PRODUK DAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. SUMBER SANDANG GARMENT SUKOHARJO.
ANALISIS PENGARUH PENGEMBANGAN PRODUK DAN STRATEGI
SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME
PENJUALAN PADA PT. SUMBER SANDANG
GARMENT SUKOHARJO
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memperoleh Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh
Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh:
MUCH. MA’MUN ISKANDAR
B 100 020 506
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2006
PENGESAHAN
Yang bertanda tangan di bawah ini telah membaca penulisan skripsi dengan judul
“Analisis Pengaruh Pengembangan Produk Dan Strategi Saluran Distribusi Terhadap
Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo”
Yang ditulis oleh :
Nama : Much. Ma’mun Iskandar
NIM : B 100 020 506
Penandatanganan berpendapat bahwa penulisan skripsi ini telah memenuhi
syarat untuk diterima.
Surakarta,
Maret 2007
Pembimbing
(Dra. Chuzaimah, MM)
Menetahui,
Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
(Drs. H. Syamsudin, MM)
ii
MOTTO
Hanya Engkaulah (ya Allah) yang kami sembah dan hanya kepada Engkaulah kami
mohon pertolongan
(Q. S : Al Faatihah:5)
Sesungguhnya sesudah kesulitan ada kemudahan, maka apabila kamu telah selesai (dari
suatu urusan), maka kerjakanlah dengan sungguh-sungguh urusan yang lain, dan hanya
kepada Tuhanmulah hendaknya kamu berharap
(Q. S : Alam Nasrah:6-7)
Yaa Allah, sungguh aku berlindung kepada-Mu dari ilmu yang tidak bermanfaat, dari
hati yang tidak khusyu’ dan dari nafsu yang tidak pernah puas, dan dari doa yang tidak
diperkenankan
(NR. Muslim)
Ilmu didahulukan sebelum ucapan dan perbuatan
(Imam Al-Buhari)
Dengan ilmu hidup menjadi mudah, dengan seni kehidupan menjadi indah dan dengan
agama kehidupan menjadi terarah dan bermakna
(H.A. Mukhti Ali)
iii
PERSEMBAHAN
Sebuah persembahan terindah kepada kedua orang tuaku tercinta yang telah
memberikan bimbingan dan do’a yang tulus serta segala pengorbanan dan jerih payah
beliau yang takkan bisa tergantikan
Kakak-kakaku dan seluruh keluargaku yang memberikan motivasi untuk segera
menyelesaikan skripsi ini
Sahabatku dan adikku sebagai ungkapan kasih dan sayangku
iv
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kepada Allah SWT, atas limpahan
rahmat, bimbingan dan petunjuk-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan dan
menyusun skripsi ini dengan judul ANALISIS PENGARUH PENGEMBANGAN
PRODUK DAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN
VOLUME
PENJUALAN
PADA
PT.
SUMBER
SANDANG
GARMENT
SUKOHARJO. Skripsi ini disusun dalam rangka memenuhi salah satu syarat guna
memperoleh gelar Sarjana Farmasi strata I (SI) pada Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta (UMS) Surakarta.
Dalam penyusunan skripsi ini tidak lepas dari bantuan banyak pihak, baik
bantuan moral maupun material. Untuk itu pada kesempatan ini penulis menyampaikan
penghargaan dan rasa terima kasih yang tak terhingga kepada :
1. Bapak Drs. H. Syamsudin, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, selaku Ketua Jurusan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Ibu Dra. Chuzaimah, MM, selaku dosen pembimbing utama yang di tengahtengah kesibukannya beliau dengan ikhlas dan sabar telah memberikan
bimbingan serta pengarahan yang tiada putus selama penyusunan skripsi ini.
v
4. Bapak Drs. Ma’ruf, selaku penguji I yang telah bersedia meluangkan waktu,
tenaga dan pikiran untuk menguji skripsi ini.
5. Bapak Kussudyarsana, SE., MSi, selaku penguji II yang telah bersedia
meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk menguji skripsi ini.
6. Para
dosen
dan
staf
pengajar
di
lingkungan
Ekonomi
Universitas
Muhammadiyah Surakarta yang telah membekali berbagai pengetahuan
sehingga penulis mampu untuk menyelesaikan penyusunan skripsi ini.
7. Bapak, ibu, dan kakak-kakakku yang selalu menunjukkan pengertiannya beserta
iringan do’a sampai terselesainya skripsi ini.
8. Khairunnisaa’ Al wa’di yang selalu memberi semangat, dorongan dan
membantu penulis sampai terselesainya skripsi ini.
9. Rekan-rekan kelas I dan semua pihak yang telah memberikan bantuan, yang
tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini jauh dari kesempurnaan. Oleh
karena itu segala saran dan kritik yang membangun sangat penulis harapkan.
Akhir kata penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca
pada umumnya dan khususnya dapat bermanfaat bagi penulis sendiri.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb.
Surakarta,
Maret 2007
Penulis
Much. Ma’mun Iskandar
vi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL .................................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN ...................................................................................
ii
HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................................
iii
HALAMAN MOTTO ...............................................................................................
iv
KATA PENGANTAR...............................................................................................
v
DAFTAR ISI .............................................................................................................
vii
DAFTAR TABEL ....................................................................................................
ix
DAFTAR GAMBAR ................................................................................................
x
DAFTAR LAMPIRAN ............................................................................................
xi
ABSTRAKSI .............................................................................................................
xii
BAB I
PENDAHULUAN ..................................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ..................................................................
1
B. Perumusan Masalah ..........................................................................
4
C. Tujuan Penelitian ..............................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ............................................................................
5
E. Sistematika Penulisan .......................................................................
6
TINJAUAN PUSTAKA ..........................................................................
7
A. Pengambangan Produk ....................................................................
7
B. Saluran Distribusi ...........................................................................
19
C. Konsep Penjualan ............................................................................
32
BAB III METODE PENELITIAN .........................................................................
38
A. Kerangka Teoritik .............................................................................
38
B. Hipotesis ...........................................................................................
40
C. Data dan Sumber Data .....................................................................
40
D. Teknik Pengumpulan Data ...............................................................
41
E. Definisi Operasional ........................................................................
41
F. Analisis Data ....................................................................................
42
BAB II
vii
BAB IV
BAB V
ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ............................................
49
A. Gambaran Umum Perusahaan .........................................................
49
B. Data dan Analisis Data .....................................................................
65
KESIMPULAN DAN SARAN ...............................................................
75
A. Kesimpulan .......................................................................................
75
B. Saran .................................................................................................
76
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
viii
DAFTAR TABEL
Tabel:
IV.1.
Biaya Pengembangan Produk Pada PT. SUMBER SANDANG
GARMENT ..................................................................................................
66
IV.2.
Biaya Saluran Distribusi Pada PT. SUMBER SANDANG GARMENT ....
66
IV.3.
Hasil Penjualan Pada PT. SUMBER SANDANG GARMENT ..................
67
IV.4.
Rangkuman Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ...................................
67
ix
DAFTAR GAMBAR
Gambar
II.1.
Produk Life Cycle ........................................................................................
9
III.1.
Model Kerangka Pemikiran .........................................................................
39
III.2.
Daerah Penerimaan dan Penolakan Ho ........................................................
44
III.3.
Daerah Penerimaan dan Penolakan Ho ........................................................
45
IV.1.
Struktur Organisasi PT. Sumber Sandang Garment .....................................
50
IV.2.
Saluran Distribusi PT. Sumber Sandang Garment .......................................
63
x
LAMPIRAN
Lampiran:
I.
Regression Model Complete
II.
Regression for Heteroscedasticity Test
III.1. NPar Tests
III.2. Tabel Nilai F
III.3. Tabel Nilai t
xi
ABSTRAKSI
Much. Ma’mun Iskandar. B 100 020 506.
Analisis Pengaruh Pengembangan Produk dan Strategi Saluran Distribusi Terhadap
Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo
Tujuan dari peneltiian ini adalah: (1) Untuk mengetahui pengaruh pengembangan
produk terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment
Sukoharjo; (2) Untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi terhadap peningkatan
volume penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo; (3) Untuk mengetahui
pengaruh pengembangan produk dan saluran distribusi terhadap peningkatan volume
penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo.
Untuk analisis data yang digunakan analisis regresi linier berganda dengan
menggunakan tiga variabel yaitu variabel pengembangan produk dan saluran distribusi
sebagai variable bebas dan volume penjualan sebagai variabel terikat. Data yang
dianalisis adalah data primer perusahaan yang terdiri dari: data biaya pengembangan
produk (dalam rupiah), data biaya saluran distribusi (dalam rupiah), data hasil penjualan
(dalam rupiah).
Dengan hasil pengolahan data menggunakan program SPSS 10.00 diperoleh
persamaan analisis regresi linier bergandan sebagai berikut: Y = 1.300.000.000 + 46,206
X1 + 85,563 X2 + e. Dengan uji F diperoleh nilai Fhitung sebesar106,041. Sedangkan
dengan uji parsial variabel pengembangan produk nilai thitung 2,839, variabel saluran
distribusi nilai thitung 2,606.
Kesimpulan dari hasil analisis data penelitian ini adalah factor-faktor
pengembangan produk dan saluran distribusi bersama-sama berpengaruh signifikan
terhadap peningkatan volume penjualan dan secara parsial atau sendiri-sendiri
pengembangan produk berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan
Sedangkan saluran distribusi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume
penjualan.
Kata Kunci: Pengembangan Produk, Saluran Distribusi, Volume Penjualan
xii
SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME
PENJUALAN PADA PT. SUMBER SANDANG
GARMENT SUKOHARJO
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memperoleh Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh
Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun Oleh:
MUCH. MA’MUN ISKANDAR
B 100 020 506
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2006
PENGESAHAN
Yang bertanda tangan di bawah ini telah membaca penulisan skripsi dengan judul
“Analisis Pengaruh Pengembangan Produk Dan Strategi Saluran Distribusi Terhadap
Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo”
Yang ditulis oleh :
Nama : Much. Ma’mun Iskandar
NIM : B 100 020 506
Penandatanganan berpendapat bahwa penulisan skripsi ini telah memenuhi
syarat untuk diterima.
Surakarta,
Maret 2007
Pembimbing
(Dra. Chuzaimah, MM)
Menetahui,
Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
(Drs. H. Syamsudin, MM)
ii
MOTTO
Hanya Engkaulah (ya Allah) yang kami sembah dan hanya kepada Engkaulah kami
mohon pertolongan
(Q. S : Al Faatihah:5)
Sesungguhnya sesudah kesulitan ada kemudahan, maka apabila kamu telah selesai (dari
suatu urusan), maka kerjakanlah dengan sungguh-sungguh urusan yang lain, dan hanya
kepada Tuhanmulah hendaknya kamu berharap
(Q. S : Alam Nasrah:6-7)
Yaa Allah, sungguh aku berlindung kepada-Mu dari ilmu yang tidak bermanfaat, dari
hati yang tidak khusyu’ dan dari nafsu yang tidak pernah puas, dan dari doa yang tidak
diperkenankan
(NR. Muslim)
Ilmu didahulukan sebelum ucapan dan perbuatan
(Imam Al-Buhari)
Dengan ilmu hidup menjadi mudah, dengan seni kehidupan menjadi indah dan dengan
agama kehidupan menjadi terarah dan bermakna
(H.A. Mukhti Ali)
iii
PERSEMBAHAN
Sebuah persembahan terindah kepada kedua orang tuaku tercinta yang telah
memberikan bimbingan dan do’a yang tulus serta segala pengorbanan dan jerih payah
beliau yang takkan bisa tergantikan
Kakak-kakaku dan seluruh keluargaku yang memberikan motivasi untuk segera
menyelesaikan skripsi ini
Sahabatku dan adikku sebagai ungkapan kasih dan sayangku
iv
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb.
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kepada Allah SWT, atas limpahan
rahmat, bimbingan dan petunjuk-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan dan
menyusun skripsi ini dengan judul ANALISIS PENGARUH PENGEMBANGAN
PRODUK DAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP PENINGKATAN
VOLUME
PENJUALAN
PADA
PT.
SUMBER
SANDANG
GARMENT
SUKOHARJO. Skripsi ini disusun dalam rangka memenuhi salah satu syarat guna
memperoleh gelar Sarjana Farmasi strata I (SI) pada Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta (UMS) Surakarta.
Dalam penyusunan skripsi ini tidak lepas dari bantuan banyak pihak, baik
bantuan moral maupun material. Untuk itu pada kesempatan ini penulis menyampaikan
penghargaan dan rasa terima kasih yang tak terhingga kepada :
1. Bapak Drs. H. Syamsudin, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Drs. Agus Muqorobin, selaku Ketua Jurusan Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3. Ibu Dra. Chuzaimah, MM, selaku dosen pembimbing utama yang di tengahtengah kesibukannya beliau dengan ikhlas dan sabar telah memberikan
bimbingan serta pengarahan yang tiada putus selama penyusunan skripsi ini.
v
4. Bapak Drs. Ma’ruf, selaku penguji I yang telah bersedia meluangkan waktu,
tenaga dan pikiran untuk menguji skripsi ini.
5. Bapak Kussudyarsana, SE., MSi, selaku penguji II yang telah bersedia
meluangkan waktu, tenaga dan pikiran untuk menguji skripsi ini.
6. Para
dosen
dan
staf
pengajar
di
lingkungan
Ekonomi
Universitas
Muhammadiyah Surakarta yang telah membekali berbagai pengetahuan
sehingga penulis mampu untuk menyelesaikan penyusunan skripsi ini.
7. Bapak, ibu, dan kakak-kakakku yang selalu menunjukkan pengertiannya beserta
iringan do’a sampai terselesainya skripsi ini.
8. Khairunnisaa’ Al wa’di yang selalu memberi semangat, dorongan dan
membantu penulis sampai terselesainya skripsi ini.
9. Rekan-rekan kelas I dan semua pihak yang telah memberikan bantuan, yang
tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.
Penulis menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini jauh dari kesempurnaan. Oleh
karena itu segala saran dan kritik yang membangun sangat penulis harapkan.
Akhir kata penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi pembaca
pada umumnya dan khususnya dapat bermanfaat bagi penulis sendiri.
Wassalamu’alaikum Wr. Wb.
Surakarta,
Maret 2007
Penulis
Much. Ma’mun Iskandar
vi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL .................................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN ...................................................................................
ii
HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................................
iii
HALAMAN MOTTO ...............................................................................................
iv
KATA PENGANTAR...............................................................................................
v
DAFTAR ISI .............................................................................................................
vii
DAFTAR TABEL ....................................................................................................
ix
DAFTAR GAMBAR ................................................................................................
x
DAFTAR LAMPIRAN ............................................................................................
xi
ABSTRAKSI .............................................................................................................
xii
BAB I
PENDAHULUAN ..................................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ..................................................................
1
B. Perumusan Masalah ..........................................................................
4
C. Tujuan Penelitian ..............................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ............................................................................
5
E. Sistematika Penulisan .......................................................................
6
TINJAUAN PUSTAKA ..........................................................................
7
A. Pengambangan Produk ....................................................................
7
B. Saluran Distribusi ...........................................................................
19
C. Konsep Penjualan ............................................................................
32
BAB III METODE PENELITIAN .........................................................................
38
A. Kerangka Teoritik .............................................................................
38
B. Hipotesis ...........................................................................................
40
C. Data dan Sumber Data .....................................................................
40
D. Teknik Pengumpulan Data ...............................................................
41
E. Definisi Operasional ........................................................................
41
F. Analisis Data ....................................................................................
42
BAB II
vii
BAB IV
BAB V
ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN ............................................
49
A. Gambaran Umum Perusahaan .........................................................
49
B. Data dan Analisis Data .....................................................................
65
KESIMPULAN DAN SARAN ...............................................................
75
A. Kesimpulan .......................................................................................
75
B. Saran .................................................................................................
76
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
viii
DAFTAR TABEL
Tabel:
IV.1.
Biaya Pengembangan Produk Pada PT. SUMBER SANDANG
GARMENT ..................................................................................................
66
IV.2.
Biaya Saluran Distribusi Pada PT. SUMBER SANDANG GARMENT ....
66
IV.3.
Hasil Penjualan Pada PT. SUMBER SANDANG GARMENT ..................
67
IV.4.
Rangkuman Hasil Analisis Regresi Linier Berganda ...................................
67
ix
DAFTAR GAMBAR
Gambar
II.1.
Produk Life Cycle ........................................................................................
9
III.1.
Model Kerangka Pemikiran .........................................................................
39
III.2.
Daerah Penerimaan dan Penolakan Ho ........................................................
44
III.3.
Daerah Penerimaan dan Penolakan Ho ........................................................
45
IV.1.
Struktur Organisasi PT. Sumber Sandang Garment .....................................
50
IV.2.
Saluran Distribusi PT. Sumber Sandang Garment .......................................
63
x
LAMPIRAN
Lampiran:
I.
Regression Model Complete
II.
Regression for Heteroscedasticity Test
III.1. NPar Tests
III.2. Tabel Nilai F
III.3. Tabel Nilai t
xi
ABSTRAKSI
Much. Ma’mun Iskandar. B 100 020 506.
Analisis Pengaruh Pengembangan Produk dan Strategi Saluran Distribusi Terhadap
Peningkatan Volume Penjualan Pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo
Tujuan dari peneltiian ini adalah: (1) Untuk mengetahui pengaruh pengembangan
produk terhadap peningkatan volume penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment
Sukoharjo; (2) Untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi terhadap peningkatan
volume penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo; (3) Untuk mengetahui
pengaruh pengembangan produk dan saluran distribusi terhadap peningkatan volume
penjualan pada PT. Sumber Sandang Garment Sukoharjo.
Untuk analisis data yang digunakan analisis regresi linier berganda dengan
menggunakan tiga variabel yaitu variabel pengembangan produk dan saluran distribusi
sebagai variable bebas dan volume penjualan sebagai variabel terikat. Data yang
dianalisis adalah data primer perusahaan yang terdiri dari: data biaya pengembangan
produk (dalam rupiah), data biaya saluran distribusi (dalam rupiah), data hasil penjualan
(dalam rupiah).
Dengan hasil pengolahan data menggunakan program SPSS 10.00 diperoleh
persamaan analisis regresi linier bergandan sebagai berikut: Y = 1.300.000.000 + 46,206
X1 + 85,563 X2 + e. Dengan uji F diperoleh nilai Fhitung sebesar106,041. Sedangkan
dengan uji parsial variabel pengembangan produk nilai thitung 2,839, variabel saluran
distribusi nilai thitung 2,606.
Kesimpulan dari hasil analisis data penelitian ini adalah factor-faktor
pengembangan produk dan saluran distribusi bersama-sama berpengaruh signifikan
terhadap peningkatan volume penjualan dan secara parsial atau sendiri-sendiri
pengembangan produk berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan
Sedangkan saluran distribusi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume
penjualan.
Kata Kunci: Pengembangan Produk, Saluran Distribusi, Volume Penjualan
xii