Hubungan iklan dengan keputusan pembelian

2.1.2.1 Hubungan iklan dengan keputusan pembelian

Iklan merupakan bentuk komunikasi untuk memotivasi seorang pembeli potensial dan mempromosikan penjual suatu produk atau jasa untuk mempengaruhi pendapat publik, memenangkan dukungan publik untuk berpikir atau bertindak sesuai dengan keinginan produsen. Iklan juga sebagai salah satu media promosi paling efektif dalam penjualan karena mampu mengarahkan pola pikir konsumen untuk membeli produk tersebut. Adanya iklan yang dilakukan, maka dengan cepat konsumen akan mengetahui kelebihan-kelebihan yang ditawarkan oleh suatu produk. Iklan yang berhasil setidaknya memberikan informasi atau pesan tersendiri yang dapat mengubah pola pikir mindset konsumen, yang selanjutnya akan mempengaruhi perilaku konsumen agar mengonsumsi produk yang diiklankan tersebut, sehingga bersedia melakukan pembelian atas produk tersebut. Dengan demikian semakin efektif sebuah iklan maka keputusan pembelian juga semakin tinggi. Dalam penelitian yang dilakukan oleh Remalya, 2013 yang berjudul periklanan dan citra merek pengaruhnya terhadap keputusan pembelian kendaraan bermotor Yamaha, berpendapat bahwa periklanan memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen terhadap motor Yamaha. Dalam penelitian yang di lakukan oleh Handayani, Fitrizal dan Fitriyenni 2012 mengenai pengaruh citra merek dan iklan terhadap keputusan pembelian motor Yamaha Mio pada CV.Tjahaja Baru di Pasaman juga menghasilkan hasil yang sama di mana iklan mempunyai pengaruh yang positif terhadap keputusan pembelian konsuman. Serta menurut penelitian yang di lakukan oleh Putri dan Putong 2012 yang berjudul Analisis pengaruh advertising dan brand image terhadap keputusan pembelian melalui lifestyle sebagai variabel mediator pada PT.Supra Prima Nusantara BISNET NETWORKS berpendapat bahwa Advertising mempunyai pengaruh yang kuat dan positif dalam hal keputusan pembelian secara Signifikan. Hal tersebut menunjukkan bahwa iklan mampu meningkatkan sikap konsumen dalam keputusan pembelian. Berdasarkan teori dan uraian tersebut, maka dapat disimpulkan hipotesis sebagai berikut: H1: Iklan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian, jadi semakin efektif iklan maka semakin yakin keputusan pembelian.

2.1.3 Citra Merek