Pemilihan strategi bisnis pupuk Dharmavit- PT. Perusahaan Perdagangan Indonesia (Persero)
138
PEMILIHAN STRATEGI BISNIS PUPUK DHARMAVIT -
PT. PERUSAHAAN PERDAGANGAN INDONESIA (PERSERO)
Oleh :
Adwitiya Raditharini
A14102137
PROGRAM STUD1 MANAJEMEN AGRIBISNIS
FAKULTAS PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
2006
ADWITIYA RADITHARINI. Pemilihan Strategi Bisnis Pupuk DHARMAVIT
Perusahaan Perdagangan Indonesia (Persero). (Di bawah bimbingan HARIANTO).
-
PT.
Potensi sumber daya pertanian, perikanan, dan kehutanan di Indonesia sangat besar,
namun pengelolaan sumber daya yang terus menerus ditambah dengan terjadinya
peningkatan jumlah penduduk, menyebabkan konsekuensi perlunya peningkatan
penggunaan agroinput pupuk sebagai salah satu rekayasa dalam meningkatkan
produktivitas lahan. Prospek industri pupuk yang baik saat ini salah satunya disebabkan
oleh adanya perubahan fase dalam industri pupuk, dari penggunaan pupuk makro, menjadi
penambahan penggunaan pupuk pelengkap.
Untuk suatu organisasi yang haru akan memasuki industri pupuk pelengkap,
diperlukan strategi yang tepat, agar masalah-masalah yang terjadi dalam industri dapat
diminimalisir. Kebutuhan untuk menyesuaikan diri dengan apa yang terjadi di pasar
maupun lingkup industri, menuntut perusahaan untuk secara terus menerus memantau
kondisi ekstemal, internal beserta kecenderungannya.
PT. Perusahaan Perdagangan Indonesia (PPI), sebagai salah satu perusahaan
BUMN, yang memegang merek dagang pupuk pelengkap cair DHARMAVIT harus dapat
melakukan strategi yang tepat untuk menghadapi persaingan yang ketat. Sebagai distributor
pupuk yang dapat dibilang pendatang baru di industri ini, perusahaan harus cermat dan
hati-hati dengan memperhitungkan semua ha1 yang mempengaruhi bisnis perusahaan serta
dampak yang akan timbul. Hal ini dapat diupayakan melalui perumusan strategi bisnis
dalam rangka memasarkan pupuk pelengkap cair DHARMAVIT.
Penelitian ini bertujuan untuk menjawab permasalahan di PT. PPI dalam
merumuskan strategi untuk rnemasarkan produk pupuk pelengkap cair, yaitu apa saja
faktor-faktor strategis lingkungan internal dan ekstemal perusahaan, apa saja alternatif
strategi yang sesuai dengan analisis lingkungan perusahaan, dan altematif strategi apa saja
yang menjadi prioritas perusahaan.
Penelitian dilaksanakan selama dua bulan mulai bulan Maret hingga April 2006.
Penelitian dilakukan di kantor pusat PT. PPI di Jakarta. Dalam penelitian ini digunakan
data primer dan data sekunder. Data primer diolah dengan menggunakan pengamatan di
lapangan, wawancara dan pengisian kuesioner oleh berbagai pihak dalam perusahaan. Data
sekunder diperoleh dari laporan-laporan perusahaan, literatur yang dimiliki perusahaan dan
pertutakaan, makalah tentang strategi, dan tulisan-tulisan yang berkaitan dengan topik yang
dibahas.
Analisis data dilakukan secara kualitatif dan kuantitatif dengan pendekatan konsep
pengambilan keputusan tiga tahap, yaitu (1) tahap enviromental scanning yang
menggunakan analisis lingkungan eksternal (politik, ekonomi, sosial budaya, teknologi dan
analisis industri), analisis lingkungan internal (analisis fungsional), Tabel EFAS, IFAS, dan
Matriks SFAS; (2) tahap formulasi strategi yang menggunakan Matriks SPACE, evaluasi
strategi bisnis, dan Matriks TOWS; (3) tahap pemilihan strategi dengan menggunakan alat
analisis PHA yang dibantu oleh perangkat lunak komputer Expert Choice 2000.
Berdasarkan hasil analisis Tabel EFAS dan IFAS yang dilakukan terhadap PT. PPI
sebagai distributor pupuk pelengkap cair DHARMAVIT dapat dilihat bahwa perusahaan
telah mampu merespon peluang dan ancaman yang dihadapi dengan cukup baik dengan
skor total sebesar 3,3462. Total skor Tabel IFAS sebesar 3,985 memperlihatkan bahwa
perusahaan relatif kuat di dalam industri pupuk pelengkap cair. Rangkuman dari Tabel
EFAS dan IFAS diperlihatkan pada Matriks SFAS yang memiliki skor total sebesar 3,4105,
menunjukkan bahwa perusahaan memiliki kemampuan untuk memanfaatkan peluang,
menghindari ancaman, menggunakan kekuatan dan meminimalisir kelemahannya dengan
baik.
Untuk tahap formulasi strategi, berdasarkan Matriks SPACE ditemukan bahwa
perusahaan memiliki posisi strategis yang agresif. Dengan kata lain, strategi apapun
memungkinkan untuk dilakukan perusahaan, mengingat perusahaan berada dalam posisi
yang cukup strategis dalam industri. Sedangkan untuk strategi bisnis, strategi focus
dzfferentiation merupakan strategi yang dianggap tepat melihat kondisi lingkungan
perusahaan. Matriks TOWS, menghasilkan sembilan strategi yang dapat dilakukan
perusahaan dengan berdasar pada hasil yang telah didaptakan dalam Matriks SPACE dan
evaluasi strategi bisnis.
Pada tahap pemilihan strategi, digunakan empat level hirarki dalam metode PHA.
Dan didapatkan lima prioritas strategi yang terdiri dari (1) strategi bantuan distribusi hasil
produksi oleh pihak Malaysia, (2) strategi maksimalisasi distribusi dan pemasaran sampai
pada lini terakhir, (3) strategi datangnya Agronomist dan tenaga ahli yang kontinu, (4)
strategi penyebarluasan informasi demplot dengan bantuan Pemda setempat, dan (5)
strategi fokus penjualan kepada petani hortikultura. Rasio inkonsistensi keseluruhan dari
hasil analisis tersebut sebesar 0,03 menunjukkan kualitas dan informasi yang didapat cukup
baik dan memiliki tingkat kepercayaan yang cukup tinggi.
Hasil analisis yang dilakukan terhadap PT. PPI sebagai perusahaan distributor
pupuk pelelngkap cair DHARMAVIT menggambarkan kondisi lingkungan baik eksternal
maupun internal yang cukup kondusif untuk perkembangan perusahaan. Kelangsungan
hidup perusahaan sangat tergantung kepada respon perusahaan terhadap lingkungannya.
Strategi yang baik dapat membantu perusahaan dalam mencapai tujuannya.
PT. PPI diharap dapat mengimplementasikan kelima prioritas altematif strategi
yang telah diformulasikan. Dengan segera memperhatikan keempat prioritas alternatif
strategi di bawahnya, setelah kelima prioritas strategi sudah dapat dilaksanakan dengan
baik. Implementasi strategi sebaiknya disertai dengan batas waktu tertentu pencapaian
tujuan-tujuan strategi.
PEMILIHAN STRATEGI BISNIS PUPUK DHARMAVIT -
PT. PERUSAHAAN PERDAGANGAN INDONESIA (PERSERO)
Oleh :
Adwitiya Raditharini
A14102137
PROGRAM STUD1 MANAJEMEN AGRIBISNIS
FAKULTAS PERTANIAN
INSTITUT PERTANIAN BOGOR
2006
ADWITIYA RADITHARINI. Pemilihan Strategi Bisnis Pupuk DHARMAVIT
Perusahaan Perdagangan Indonesia (Persero). (Di bawah bimbingan HARIANTO).
-
PT.
Potensi sumber daya pertanian, perikanan, dan kehutanan di Indonesia sangat besar,
namun pengelolaan sumber daya yang terus menerus ditambah dengan terjadinya
peningkatan jumlah penduduk, menyebabkan konsekuensi perlunya peningkatan
penggunaan agroinput pupuk sebagai salah satu rekayasa dalam meningkatkan
produktivitas lahan. Prospek industri pupuk yang baik saat ini salah satunya disebabkan
oleh adanya perubahan fase dalam industri pupuk, dari penggunaan pupuk makro, menjadi
penambahan penggunaan pupuk pelengkap.
Untuk suatu organisasi yang haru akan memasuki industri pupuk pelengkap,
diperlukan strategi yang tepat, agar masalah-masalah yang terjadi dalam industri dapat
diminimalisir. Kebutuhan untuk menyesuaikan diri dengan apa yang terjadi di pasar
maupun lingkup industri, menuntut perusahaan untuk secara terus menerus memantau
kondisi ekstemal, internal beserta kecenderungannya.
PT. Perusahaan Perdagangan Indonesia (PPI), sebagai salah satu perusahaan
BUMN, yang memegang merek dagang pupuk pelengkap cair DHARMAVIT harus dapat
melakukan strategi yang tepat untuk menghadapi persaingan yang ketat. Sebagai distributor
pupuk yang dapat dibilang pendatang baru di industri ini, perusahaan harus cermat dan
hati-hati dengan memperhitungkan semua ha1 yang mempengaruhi bisnis perusahaan serta
dampak yang akan timbul. Hal ini dapat diupayakan melalui perumusan strategi bisnis
dalam rangka memasarkan pupuk pelengkap cair DHARMAVIT.
Penelitian ini bertujuan untuk menjawab permasalahan di PT. PPI dalam
merumuskan strategi untuk rnemasarkan produk pupuk pelengkap cair, yaitu apa saja
faktor-faktor strategis lingkungan internal dan ekstemal perusahaan, apa saja alternatif
strategi yang sesuai dengan analisis lingkungan perusahaan, dan altematif strategi apa saja
yang menjadi prioritas perusahaan.
Penelitian dilaksanakan selama dua bulan mulai bulan Maret hingga April 2006.
Penelitian dilakukan di kantor pusat PT. PPI di Jakarta. Dalam penelitian ini digunakan
data primer dan data sekunder. Data primer diolah dengan menggunakan pengamatan di
lapangan, wawancara dan pengisian kuesioner oleh berbagai pihak dalam perusahaan. Data
sekunder diperoleh dari laporan-laporan perusahaan, literatur yang dimiliki perusahaan dan
pertutakaan, makalah tentang strategi, dan tulisan-tulisan yang berkaitan dengan topik yang
dibahas.
Analisis data dilakukan secara kualitatif dan kuantitatif dengan pendekatan konsep
pengambilan keputusan tiga tahap, yaitu (1) tahap enviromental scanning yang
menggunakan analisis lingkungan eksternal (politik, ekonomi, sosial budaya, teknologi dan
analisis industri), analisis lingkungan internal (analisis fungsional), Tabel EFAS, IFAS, dan
Matriks SFAS; (2) tahap formulasi strategi yang menggunakan Matriks SPACE, evaluasi
strategi bisnis, dan Matriks TOWS; (3) tahap pemilihan strategi dengan menggunakan alat
analisis PHA yang dibantu oleh perangkat lunak komputer Expert Choice 2000.
Berdasarkan hasil analisis Tabel EFAS dan IFAS yang dilakukan terhadap PT. PPI
sebagai distributor pupuk pelengkap cair DHARMAVIT dapat dilihat bahwa perusahaan
telah mampu merespon peluang dan ancaman yang dihadapi dengan cukup baik dengan
skor total sebesar 3,3462. Total skor Tabel IFAS sebesar 3,985 memperlihatkan bahwa
perusahaan relatif kuat di dalam industri pupuk pelengkap cair. Rangkuman dari Tabel
EFAS dan IFAS diperlihatkan pada Matriks SFAS yang memiliki skor total sebesar 3,4105,
menunjukkan bahwa perusahaan memiliki kemampuan untuk memanfaatkan peluang,
menghindari ancaman, menggunakan kekuatan dan meminimalisir kelemahannya dengan
baik.
Untuk tahap formulasi strategi, berdasarkan Matriks SPACE ditemukan bahwa
perusahaan memiliki posisi strategis yang agresif. Dengan kata lain, strategi apapun
memungkinkan untuk dilakukan perusahaan, mengingat perusahaan berada dalam posisi
yang cukup strategis dalam industri. Sedangkan untuk strategi bisnis, strategi focus
dzfferentiation merupakan strategi yang dianggap tepat melihat kondisi lingkungan
perusahaan. Matriks TOWS, menghasilkan sembilan strategi yang dapat dilakukan
perusahaan dengan berdasar pada hasil yang telah didaptakan dalam Matriks SPACE dan
evaluasi strategi bisnis.
Pada tahap pemilihan strategi, digunakan empat level hirarki dalam metode PHA.
Dan didapatkan lima prioritas strategi yang terdiri dari (1) strategi bantuan distribusi hasil
produksi oleh pihak Malaysia, (2) strategi maksimalisasi distribusi dan pemasaran sampai
pada lini terakhir, (3) strategi datangnya Agronomist dan tenaga ahli yang kontinu, (4)
strategi penyebarluasan informasi demplot dengan bantuan Pemda setempat, dan (5)
strategi fokus penjualan kepada petani hortikultura. Rasio inkonsistensi keseluruhan dari
hasil analisis tersebut sebesar 0,03 menunjukkan kualitas dan informasi yang didapat cukup
baik dan memiliki tingkat kepercayaan yang cukup tinggi.
Hasil analisis yang dilakukan terhadap PT. PPI sebagai perusahaan distributor
pupuk pelelngkap cair DHARMAVIT menggambarkan kondisi lingkungan baik eksternal
maupun internal yang cukup kondusif untuk perkembangan perusahaan. Kelangsungan
hidup perusahaan sangat tergantung kepada respon perusahaan terhadap lingkungannya.
Strategi yang baik dapat membantu perusahaan dalam mencapai tujuannya.
PT. PPI diharap dapat mengimplementasikan kelima prioritas altematif strategi
yang telah diformulasikan. Dengan segera memperhatikan keempat prioritas alternatif
strategi di bawahnya, setelah kelima prioritas strategi sudah dapat dilaksanakan dengan
baik. Implementasi strategi sebaiknya disertai dengan batas waktu tertentu pencapaian
tujuan-tujuan strategi.