EVALUASI KINERJA SALURAN DISTRIBUSI PADA PERUSAHAAN ROKOK GAGAK HITAM BONDOWOSO

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/

/
:

gilib
i
d
/
/
:

://

http
.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

.u

.u

gilib
i

d
/
/
:

.u

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d

/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib

i
d
/
/
:

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

ac
nej.

ac

nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

gilib
i
d
/
/
:

://

http

ttp
http
http EVALUASI KINERJAhSALURAN
DISTRIBUSI PADA

http

/

.id
j.ac

PERUSAHAAN ROKOK
/
/ GAGAK HITAM BONDOWOSO

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

://

http
.id/

.id/

ac
nej.

g
://di

ac
nej.

.u

SKRIPSIilib.u

.u

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

http

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id

.id

une

.
gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

://

http

ttp
ttp
httpakhir dan memenuhi salahhsatu
hdiajukan
guna melengkapi tugas
syarat

http

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

guna memperoleh gelard/Sarjana Ekonomi pada Fakultas
/ Ekonomi
c.i Universitas Jember j.ac.id
a
.
j
e
e

.un

.un

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

d/
ac.i

ej.

n
lib.u
i
g
i
d

://

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

j.ac

://

http

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

http i

http

http

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

://

http

http

http

http

http

.u

JURUSAN MANAJEMEN
/
/
FAKULTAS
EKONOMI .ac.id
c.id
a
.
j
j
.une
.une UNIVERSITAS JEMBER
b
b
i
i
l
l
i
i
g
g
2012
://di
://di

d/
ac.i

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http
.u

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

Oleh

.id/

http

.u

/
/
id/
GUNAWAN .ac.id
c.id
c.DANDY
a
a
.
.
j
j
j
NIM 080810201097
.une
.une
.une
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
g
://
://di
://di
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.u

http

http

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

http

gilib
i
d
/
/
:

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

a
nej.

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

.id/

h

ac
: DANDY
nej. GUNAWAN

u
li:b.080810201097
i
g
i
://d

.u

http

Jurusan

une

.
gilib
i
d
/
/
:

http

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

http

: MANAJEMEN

/

/

/

.id/
j.acKonsentrasi

ac
nej.

.id/

.id/

.id/
cNama
a
.
j
ne
NIM

gilib
i
d
/
/
:

SURAT tPERNYATAAN
tp

http

http

a
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

UNIVERSITAS
JEMBER – iFAKULTAS
EKONOMI id/
/
.id/
c.
c. d

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

ttp
KEMENTERIAN
PENDIDIKANhNASIONAL
http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

d
d
: MANAJEMEN
PEMASARAN j.ac.id
ac.i
ac.i
.
.
j
j
e
e
e
n
n
un
ib.u
lib.u
lSALURAN
Judul Skripsi igili:b.EVALUASI KINERJA
DISTRIBUSI
PADA
i
i
g
g
i
i
://d HITAM
://d
://d
PERUSAHAAN
GAGAK
http
http ROKOK
http
BONDOWOSO

://

http

/
/
/
/
c.id
c.id
c.id
c.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
Menyatakan bahwa u
skripsi yang telah saya buatumerupakan
hasil karya sendiri,
.une
. ne
. ne
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
ig ajukan
kecuali kutipan
://
://ddi
://di sumbernya, belum pernah
://di yang sudah saya sebutkan
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h
h
pada institusi mana pun dan bukan karya jiplakan. Saya bertanggung jawab atas

/
/
/
.id/
c.idyang harus dijunjung j.ac.id
c.id sesuai dengan sikap ilmiah
ckeabsahan
dan kebenaranj.a
isinya
a
a
.
.
j
j
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
tinggi.
g
g
g
g
://
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h tanpa adanya
h buat dengan sebenarnya,
hDemikian pernyataan ini saya
h
/
/
tekanan
dan paksaan daric.pihak
id/ mana pun serta bersedia
.id/
c.id mendapat sanksi j.ac.id
a
a
.
.
j
j
une
une
une
akademik jika ternyata
ilib.
ilib. ini tidak benar.
ilib. di kemudian hari pernyataan

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

http ii
j.ac

://

http

.id/

gilib
i
d
/
/
:

http

http

.u

.u

.u

.u

.id/

ac
nej.

http

.id/

.id/

ac
nej.

://

http

gilib
i
d
/
/
:

http

http

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

http
Dandy Gunawan
NIM. 080810201097

.id/

.u

://

http
.u

.u

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

.id/

.u

.u

.id/

http

.id/

ac
nej.

://

http

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

http

ac.i
.
j
e
nYang Menyatakan,

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

Jember,d/Oktober 2012

.id/

.u

http

:/
http

:/
http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

/dig

/dig

/dig

:/
http

http

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

p
LEMBAR
httPERSETUJUAN

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/
/
/
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
ne
: .u
Evaluasi
Kinerja Saluran Distribusi
.une
.une Pada Perusahaan ilRokok
b
b
b
i
i
i
l
l
i
i
g
g
g
://
://di
://di
://di
Gagak Hitam Bondowoso
p
p
p
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h

/
c.id
a
.
j
ne Judul Skripsi

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

Nama Mahasiswa : Dandy Gunawan

http

Konsentrasi

.u

g
://di

http

http

http

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

http

.u

ac
nej.

ac
nej.

.u

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

j.ac

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

http iii

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

j.ac

.u

http

.id/

.u

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

://

http

http

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http
ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.id/

.id/

.u

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

http

://

http

http

Ketua
/
/ Jurusan Manajemen .id/
c.id
c
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
ne
Ekonomi Universitas
.une
.uneJember
.uFakultas
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
g
://
://di
://di
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h

ac
nej.

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.u
libSE,
lib.u Prof. Dr. Hj. Isti Fadah,
i
i
g
g
i
i
M.Si
://d
://d
p
p
t
t
t
t
h
h
NIP. 196610201990022001

.u

://

http

.id/

ac
nej.

Mengetahui,
http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

://

http

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

gilib
i
d
/
/
:

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

http

.id/

.id/

gilib
i
d
/
/
:

Pembimbing II

http

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

lib.u
lib.u
lib.u
i
i
i
g
g
g
i
i
i
/d
/d
N. Ari Subagio,tp
Prof. Dr.
://dM.Si
t SE,
ttp:/
ttp:/H.R. Andi Sularso, MSM
h
h
h
NIP. 196004131986021002
NIP. 197311092000031002

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

u
Pembimbing
ilib. I

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.u

.id/

ac
nej.

http

.id/

ac
nej.

://

http

.id/

.u

http

http

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

: Manajemen Pemasaran

d/
ac.i

nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

ac
: 080810201097
nej.

ib.u
ib.u
l
l
i
i
g
g
i
i
Jurusan ://d
: Manajemen
://d
http
http

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/
cNIM
a
.
j
ne

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

://

http

http

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

ac
nej.

ac
nej.

lib.u
lib.u
i
i
g
g
i
i
://
://d
://d
http
http
http SKRIPSI
http
http
JUDUL
/
.id/
.id/
.id/
c
c
c
c.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
EVALUASI
KINERJA SALURAN DISTRIBUSI
PADA
.une
.une HITAM
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
PERUSAHAAN
ROKOK
GAGAK
g
g
g
g
://
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
BONDOWOSO
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h
h
.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

/
/
/
.id/ dipersiapkan dan disusun
c.id
c.id
c.idoleh:
cYang
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
ig
Nama
: Dandy Gunawan
://
://di
://di
://dMahasiswa
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h
h
NIM

d/
ac.i

nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

: 080810201097

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

p://d

://d

http

ac
nej.

.u

u

u

.
ib.
telah dipertahankan
igiltanggal:
igilib di depan tim penguji pada

http

.id/

.id/

.id/
:cManajemen
a
.
j
ne

Jurusan

://

http

http

htt
8 Oktober
2012

dan
.id/ kelengkapan guna
.id/ syarat untuk diterima sebagai
.id/ dinyatakan telah memenuhi

ac
nej.

igil

.id
j.ac

une

.
gilib
i
d
/
/
:

Ketua

http

/

.id
j.ac

.une

Anggota

d/
ac.i

nej.

a
nej.

nej.

ac
nej.

.id/

j.ac

ac
nej.

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

http iv
j.ac

://

http

h

gilib
i
d
/
/
:

http

http

.id/

.id/

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

ac
nej.

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

h

.id/

.id/

ac
nej.

.u H. Mohammad Saleh, M.Sc.
Prof.
lib.u
libDr.
i
i
g
g
i
i
/d
/d NIP. 19560831 198403
ttp:/1 002
ttp:/

http
ac
nej.

://

http

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.u

http

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
Mengetahui,tp:
ht

http

.id/

://

http

.id/

.id/

ac
nej.

Universitas Jember
/
Fakultas
c.idEkonomi
a
.
j
.une Dekan

d/
ac.i

.u

.u

: ..................................

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

:/
http

http

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

/

/dig

: Prof. Dr. H.R. Andi Sularso, MSM
/
NIP. 19600413
c.id198602 1 002

d/
ac.i

http

http

/

.u

nej.

://

://

http

/dig

http
.u

.u

lib
: ..................................
digi

:/
http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

d
d
c.id
: N.Ari Subagio,
:.a..................................
ac.i
ac.i SE, M.Si.
.
.
j
j
j
e
e
e
un
un
un
NIP.
ilib.
ilib. 19730908 200003 2 001ilib.

/dig

:/
http

.u

.u

://

http

.id/

/

.u

http

igil

ac
nej.

ilib Abdul Halim, M.Si digilib
:igDrs.
d
/
/
://
:
NIP. 19501221 197801
http 1 001
http

.id/
cSekretaris
a
.
j
ne

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

://d
http

Susunan Tim Penguji

/

gilib
i
d
/
/
:

igil

://d
http

://d
http

http

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

memperoleh gelaribSarjana
Ekonomi pada Fakultas
.u
ib.u
ib.uEkonomi Universitas Jember.

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

://

http
.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

PERSEMBAHAN
http

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

/
ttp:/
ttp
ttp
ttp
h
h
h
h
1. Kedua orang tuaku Bapak Gatot Sri Basuki dan Ibuku Kun Miranti yang telah
/
/
/
d/ kasih sayang.
c.id
c.idan
c.id dengan penuh perhatian
c.id membesarkan dan mendidikku
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
ne
ne
.une
.u
.utercinta
.une 2. Kakak dan adiku
b
b
b
b
i
i
i
i
Afandi
Bastian
dan
Nurhidayati
Agustini.
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
://
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h
h dan Baraone.
h
h
3. Sahabat-sahabatku
di MC Family

http

gil
://di

gil
://di

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

.id/

j.ac

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

http v

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

://

http
.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

http

http

http

http

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

5. Almamater tercinta
ib.u Jember.
ib.u Fakultas Ekonomi Universitas

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.id/

.id/

4.
2008.
d/
.id/Teman-teman Manajemen.iangkatan

ac
nej.

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

.id/

j.ac

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

http vi

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

://

http
.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

ac
nej.

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.u

lib.u
lib.u
lib.u
i
i
i
g
g
g
i
i
i
d
/dwe fall ’’
Our Greatest
time
://d Glory isn’t in never tFailing,
tp:// but in rising up every
ttp:/
h
h
http
-Ralph Waldo Emerson-

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

ttp
hMOTTO

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

ABSTRAK
http

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/
/
/
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
Penelitian bini
.une
.une Saluran Distribusiilibpada
.uneberjudul “Evaluasi ilKinerja
b
i
i
l
i
g
g
Perusahaan://Rokok
Penelitian ini bertujuan
dig Gagak Hitam di Bondowoso.
://
://di untuk
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
http
h pada perusahaan rokokhGagak Hitam di
h
mengevaluasi
kinerja saluran distribusi
.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

Bondowoso.Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dan metode
/
.id/ dari perusahaan .ac.id/
.id/
datanya menggunakan
informasi yang.ac
berasal
c.id
cpengumpulan
a
a
.
.
j
j
j
e digunakan adalah Profit
nej
nyang
nesekunder. Metode analisis
ne berupa data primerb.dan
u
u
u
u
.
.
.
b
b
b
li of
li
li
ili
Margin (tingkat
efisiensi), dan :Coeficient
digi
dig(tingkat
digi laba), Benefit Cost Ratio
digi
/
/
/
/
/
/
/
/
://
:
:
:
p
p
p
p
http
htt (PM) ketiga
htt perhitungan Profit Margin
htt (tingkat resiko).Hasil dari
htt
Variation
saluran distribusi, Saluran distribusi Produsen – Konsumen adalah saluran
/
/
.id/ laba tertinggi sebesar
.id/
yang mempunyai
c.id41,50%. Berdasarkan j.ac.id
ctingkat
cdistribusi
a
a
a
.
.
.
j
j
j
e
ne Ratio dari ketiga saluran
tersebut mempunyai
.une
.undistribusi
.uCost
.une perhitungan Benefit
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
ig
tingkat efisiensi
://
:–//dKonsumen
://di distribusi Produsen
://di yang berbeda yaituttpsaluran
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
http
h
h 51,31%, sluran distribusi hProdusen – Pengecer – Konsumen
h
sebesar
sebesar
48,14%
dan saluran distribusi Produsen
– Agen – Pengecer –/ Konsumen sebesar
/
d/ perhitungan Coeficient
d/
i
i
.
.
c.idOf Variation saluran j.ac.id
c
c
46,37%.
Sedangkan
berdasarkan
a
a
a
.
.
.
j
j
j
.un–e
.unesaluran distribusi Produsen
.une tingkat resiko terkecililibyaitu
.une distribusi yang memiliki
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
dig ketiga
dig 6,85%.Dari hasilppenelitian
Konsumen
dapat disimpulkan
://dari
://di
://sebesar
://di
p
p
p
tp://
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
saluran distribusi diatas, saluran distribusi Produsen – Konsumen memiliki tingkat
keuntungan
yang paling tinggi, /paling efisien, dan memiliki/ tingkat resiko yang
d/
d/ kecil. Penelitian inic.menyarankan
id
i
.
c.id
c
paling
dalam rangka
meningkatkan tingkat j.ac.i
a
a
a
.
.
.
j
j
j
.une
.unemasing-masing saluran
.une harus mampu memotivasi
.une keuntungan, perusahaan
agar
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
dig
dig omset penjualan. p://dig
dig
dapat meningkatkan
tp://
tp://
t
tp://
tp://

ht

ht

ht

ht

ht

Kata
/
/ Cost Ratio, Coeficient of Variation.
/ Kunci : Profit Margin, Benefit

une

.
gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

.id/

j.ac

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

http vii

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

http

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id

.id

.id
j.ac

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

ABSTRACT
http

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/
/
/
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
e "Performance Evaluation
ne
This studyb.is
untitled
.uon
.uneof Distribution Channels
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
Gagak Hitam
The purpose this :study
//dig was to
://
://di
://diCigarette Company inttBondowoso.
p
p
p
t
t
t
t
http
h
h the performance of the company's
evaluate
distribution channelsh in Gagak Hitam
.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

cigarette Bondowoso.This research is descriptive and the data collection method
/
d/
.id/ information derived from
of
and secondary .ac.id/
c.iprimary
c.idthe company in the form
cuses
a
a
a
.
.
.
j
j
j
e
nej
ne (profit rate), BenefitbCost
nanalysis
ne data. The methodbof
used
is
Profit
Margin
u
u
u
u
.
.
.
.
b
b
li
li
gili of
gili
Ratio (the :efficiency),
and the coeficient://of
(level of risk).The
diresults
diVariation
digi
digi
/
/
/
/
/
/
://
:
:
p
p
p
p
tt third distribution channel,
http
htt distribution
htt
htt
the calculation
of Profit Margin h(PM)
channel Manufacturers - Consumers are the distribution channels that have the
/
/
d/ on a Benefit Cost Ratio
.id/ return rate of 41.50%.
c.id of the three channels j.ac.id
c.iBased
chighest
a
a
a
.
.
.
j
j
j
e
different
levels of efficiency
.une
.unewhich distribution channels
.un
.une of distribution have
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
Manufacturers
//dig distribution Manufacturer
://
://di- Retailer
:sluran
://di - Consumers at 51.31%,
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h - Agencies h
h
h
- Consumer
at 48.14% and distribution
channels Manufacturers
Retailers
- Consumers for 46.37%.
While based on the/ calculation of the
/
d/ Of Variation with thec.smallest
d/
id
i
i
.
.
c
c
distribution
channel
coeficient
level of risk j.ac.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
e
- Consumers
.unite
.unate6.85%.From the research
.unManufacturers
.une distribution channels
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
can be concluded
distribution
channels, distribution
://di channels
://di
://di from the above three
://di
p
p
p
p
tp://
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
Manufacturers - Consumers have the highest rate of return, most efficient, and has
the/smallest degree of risk. Research
is suggested in order to increase
profitability,
d/ to increase sales c.id/
d/
d
i
i
i
.
.
.
c
c
c
companies
must
be
able
to
motivate
each
channel
in
order
a
a
a
a
nej.
nej.
nej.
nej. turnover.
u
u
u
u
.
.
.
.
b
b
b
b
ili
ili
ili
ili

g
g
g
://di
://di
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
h
h Ratio, Coeficient of Variation.
h Profit Margin, Benefit Cost
Keywords:

/dig

:/
http

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

.id/

j.ac

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

httpviii

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

://

http

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

PRAKATA
http

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/
/
/
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
ne rahmat dan karunia-Nya
Puji Syukur
.une
.usegala
.ukenehadirat Allah SWT atas
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
/dig yang
/dig
://
:/skripsi
://di dapat menyelesaikan
:/memberikan
yang telah
kemudahanttsehingga
p
p
p
t
t
t
t
http
h
h
h
.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

berjudul “Evaluasi Kinerja Saluran Distribusi pada Perusahaan Rokok Gagak

/
id/
.id/
.id/
c.id
c.salah
cini
cHitam
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
Bondowoso“.
Skripsi
disusun
untuk
memenuhi
satu
syarat
dalam
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
menyelesaikan
digFakultas
://
://di
://dipada Jurusan Manajemen
://di pendidikan strata satuttp(S1)
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h
h
Ekonomi Universitas Jember.

d
d
id dapat terselesaikan tanpa
Karya tulis ini tidak
ac.i bantuan, bimbingan,ej.ac.i
ac.akan
.
.
j
j
e
e
n
un
.un
lib.u
dorongan sertaigdo’a
ilib. dari berbagai pihak. Untuk
igipenulis
igilib itu, pada kesempatan ini

.u

gilib
i
d
/
/
:

://d

d

d

tp://

tp://

http

http

t
ht
ingin menyampaikan
ucapan terimahkasih
kepada:

/
/
1.
.id/Prof. Dr. H. Mohammad
c.id Fakultas Ekonomi
c.idSaleh, M.Sc., selaku Dekan

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

/

/

/

.id/

ac
nej.

a
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

.u

.u

u
Universitas Jember.
ilib.
g
://di

a
nej.

gilib
i
d
/
/
:

://

http

p
2. Prof.
selaku Ketua Jurusan
http Manajemen
httpDr. Hj. Isti Fadah, SE,httM.Si.,

http

://

http

/
/
/
/Universitas Jember.
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
3. Prof. Dr. H. R. Andi
ne Pembimbing I dan bH.N.
.une
.uDosen
.une Sularso, MSM., selaku
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
ig
/dig
Ari Subagio,
II yang telah
://
:/meluangkan
://dPembimbing
://di SE, M.Si., selaku Dosen
p
p
p
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h

.id
j.ac

une

.
gilib
i
d
/
/
:

http

waktu, tenaga, dan pikiran untuk memberikan saran, kritik, petunjuk,

/
/
/
/
c.idawal proposal sampai j.ac.id
c.id yang luar biasa mulaij.adari
c.id pengarahan dengan kesabaran
a
a
.
.
j
j
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g terbentuk skripsi ini. //dig
g
pada akhirnya
/
://di
:
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
ttp:/
t
t
t
t
h
h
h
h
h
4. Dewi Prihatini, SE, M.M. Ph.D., selaku Dosen Pembimbing Akademik yang

/
/
/
.id/telah memberikan bimbingan
c.idmenjadi mahasiswa. j.ac.id
c.id dan arahan selama penulis
a
a
.
.
j
j
neJurusan Manajemen Fakultas
.une
.une Ekonomi atas bekal
.u
b
b
b
5. Segenap dosen
di
ilmu
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
g
://
://di
://di
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
pengetahuan
yang yang diberikan
Fakultas
http
h
h dan seluruh karyawan/karyawati
h

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

segala
bantuan dan bimbingannya.
/
/
/
/Ekonomi, terima kasih atas
c.id
c.id
c.id
c.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e
Sri
dan Ibuku Kun b
Miranti
.une
.une yang telah mencurahkan
.unBasuki
.une 6. Ayahku Gatot
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
dig kasih sayang, perhatian
://
://di
://di serta do’a untuk kesuksesan
://cinta,
://di
seluruh
dan
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h
h
kebahagiaanku.

/
/
.id/
c.id
cHidayati
c.id Afandi Bastian dan Nur
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
7.
Kakak
dan
Adiku
tercinta,
Agustini
yang
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
g
selalu membantu
dan menyemangatiku.
://
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h
h
d/
ac.i

8. Keluarga besar ku, terima kasih atas segala do’a yang dipanjatkan.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

http x

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

://

http

xi

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

://

http

p
9. Penyemangat
terbaik saya Devita
terima kasih atas segala
http bantuan dan
httIndah,
http

http

/
/
/
/do’a nya.
c.id
c.id
c.id
c.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
Trista,
.une
.une Yoan, Kiki, Wulan, iSendy.
.ukunedi Baraone, Fikri, Rico,
.une 10. Sahabat-sahabat
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
g
g
g
dig ini teman.
://
://di
://seperti
://diakan merindukan saat-saat
://di
Kelak
kita
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h
h
11. Sahabat-sahabat ku di Penyala Jember angkatan I, Dendot, Nyunk, Sendy,

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ilib.

lib.

lib.

i
gi
mengajariku
/dig
://di tentang arti dari sebuah:/pengorbanan.

/dig
ttp:/

http

http

http

.id/

.id/

c
j.ac
j.ac Terima kasih sudah
j.aNuii,
Widya, Nunu, Dudu,
Tyas, Ve, Yoni,nMasay.
une
u e
une

://

http

h

12. Sahabat-sahabat ku di MC Family, Lingga, Ucup, Agus, Ike, Dimas, Bintang,

/
.id/ kita kawan.
.id/
.id/Itang, Solehan, Nico dan
Lanjutkan mimpi
c.id
cindah
csemuanya.
a
a
a
.
.
.
j
j
j
.une
.une 2008.
.uneManajemen Reguler angkatan
b
b
b
i
i
i
l
l
l
13. Semua teman-teman
i
i
i
g
g
g
://
://di
://di
://di
p
p
p
t
t
t
t
t
t
http
h
h pihak yang telah membantu
14. Semua
dalam menyelesaikanhskripsi ini yang

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

/
/
/
.id/tidak dapat disebutkan.asatu
c.id
c.id
c.idper satu.
a
a
.
.
j
j
j
Akhir kata
penulis
.une
.uninie dapat dipergunakan sebagai
.une berharap semoga skripsi
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
/dig
/dig
://
://di
p
t
mana h
mestinya
t
ttp:/ pihak yang membutuhkan.
ttp:/ dan bermanfaat bagihsemua
http
h

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.id/

ac
nej.

.
gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

://

http

http

http
j.ac

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

://

http
.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

.u

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
Penulistp://di
ht

http

http

http

gilib
i
d
/
/
:

.
gilib
i
d
/
/
:

.id/

d/

.i
Jember,
j.ac Oktober 2012

une

u

u

.
gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.u

.u

DAFTAR
ISI
http

j.ac
e
n
Halaman
u
ilib.
//dig

ac
nej.

ac
nej.

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

lib.u
lib.u
i
i
g
g
i
i
:
://d
://dJUDUL ......................................................................................
HALAMAN
http
http
http

i

HALAMANAN PERNYATAAN ..................................................................

ii

d/
ac.i

d/
ac.i

d/
ac.i

://

http
id/

......................................................................
iiiej.ac.
j.
j.
j. HALAMAN PERSETUJUAN
e
e
e
n
n
n
n
u
u
u
u
lib. iv
lib.
lib.
lib.
i
i
i
i
g
g
g
g
HALAMAN
PENGESAHAN
........................................................................
i
i
i
i
/d
/d
/d
://d
ttp:/
ttp:/
ttp:/
h
h
h
http
HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................
v

/
/
HALAMAN
MOTTO ....................................................................................
.id/
c.id
c.id

ac
nej.

a
nej.

vi

.id/

ac
nej.

u
u
u
ABSTRAK ......................................................................................................
ilib. vii
ilib.
ilib.

.u

gilib
i
d
/
/
:

a
nej.

g

g

ABSTRACT
http
http
http ....................................................................................................

viii

PRAKATA
......................................................................................................
/
/
/

ix

.id
j.ac

.id
j.ac

.id
j.ac

://

http
.id/

j.ac
e
e
e
DAFTAR ISI ...................................................................................................
xi
n
n
n
u
u
u
ilib.
ilib.
ilib.
g
g
g
i
i
i
d
d
d
/
/
/
/
/
/
DAFTAR
xiii
:
:
:TABEL ..........................................................................................
http
http
http

une

.
gilib
i
d
/
/
:

g

://di

://di

://di

http

http

://

http

DAFTAR GAMBAR ......................................................................................

xiv

/
/
1.2 Rumusan Masalah
c.id
c.id ....................................................................

2

://

http

/
/
/
.id/
c.id
c.id
c.id
cDAFTAR
LAMPIRAN
..................................................................................
xv
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
BAB 1. PENDAHULUAN
............................................................................
1
g
g
g
g
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
tp://
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h ..........................................................
h 1.1 Latar Belakang Masalah
h
1
.id/

ac
nej.

u
u
u
1.3 Tujuan
ilib. 2
ilib.
ilib. Penelitian......................................................................

.u

gilib
i
d
/
/
:

g
g
ig
://di
://di
://dManfaat
p
p
p
t
t
t
1.4
Penelitian
....................................................................
t
t
t
h
h
h

http

http

d/
ac.i

ej.

://

http

2.1.2 Pengertian Marketing Mix.................................................

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

g
g
ig
://di
://di Distribusi ..............................
://d2.1.8
p
p
p
t
t
t
Manfaat
Penentuan
Saluran
t
t
t
h
h
h

10

2.1.9 Evaluasi Terhadap
Perantara Pemasaran ...........................
/
/

12

.id
j.ac

.id
j.ac

une

une

.
gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id
j.ac

une

.
gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

j.ac

://

http

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

http xii

http

http

4

/
/
/
2.1.6 Alasan Digunakannya
Perantara .......................................
8
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
une
une
.une
2.1.7
dalam pemilihan
ilib. Saluran Distribusi ...........ilib. 9
ilibFaktor-Faktor

/

.
gilib
i
d
/
/
:

://

http

/
d/
d/
c.id
c.iSaluran
2.1.3 Pengertian
Distribusi ............................................
5 j.ac.i
a
a
.
.
j
j
.une
.une
.une
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
2.1.4
Perantara
Pemasaran
..........................................................
5
dig
dig
dig
/
/
/
/
/
/
:
:
:
p
p
p
tp://
t
t
t
t
h
h
htt 2.1.5 Peran dan FungsihtSaluran
Distribusi .................................
7

.id/

ac
nej.

ht

ht

ht

.id/

ac
n4ej.

2.1 Kajian.uTeoritis
.........................................................................
ne
.une
b
b
i
i
lib.u
l
l
i
i
i
g
g
g
i
i
i
d
d
/d
4
tp://
tp:/........................................................
tp:// 2.1.1 Pengertian Pemasaran

une

n
lib.u
i
g
i
d

4

.id
j.ac

.id
j.ac

://

http

3

BAB
/
/ ...................................................................
/ 2. TINJAUAN PUSTAKA

.id
j.ac

.
gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

a
nej.

a
nej.

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

p
htt...............
httpTerhadap Saluran Distribusi
http 2.1.10 Langkah Evaluasi

http

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

2.2 Kajian Empiris .........................................................................
/
.id/ ...............................................................
c.id
a
.
2.3 KerangkaeKonseptual
j
j.ac
e

n

n

ib.u

ib.u

://

http

xiii

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

://

http

12
14
.id/
16ej.ac

n
ib.u18

il
il
il
BAB 3. METODE
//dig
//dig
//dig PENELITIAN ................................................................

/
p:
ttp:/
ttp:
ttp:
h
h
h
htt3.1
Rancangan Penelitian ...............................................................
18
/
/
/
3.2 Metode Pengumpulan
Data......................................................
18 ac.id/
c.id
c.id
c.id
a
a
a
.
.
.
j
j
j
nej.
ne
neSumber Data.............................................................
ne
u
u
u
u
.
.
.
.
b
b
b
b
3.3
Jenis
dan
19
li
li
li
li
digi
digi
digi
digi
/
/
/
/
/
/
/
/
://
:
:
:
:
p
p
p
p
tt
19
http
htt
htt3.4 Metode Analisis Datah................................................................
htt

http

21
/
c.id
c.i
c.i
a
a
a
.
.
.
j
j
j
3.6 Kerangka
ne
.u22
.une
.unePemecahan Masalahil...............................................
b
b
b
i
i
i
l
l
i
i
g
g
g
BAB 4.ttHASIL
PEMBAHASAN
..............................
24
://
://di
://di
://di PENELITIAN DAN
p
p
p
t
t
t
t
http
h
h
h

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

d/
ac.i

ej.

n
lib.u
i
g
i
d

://

http

3.5 Definisi Operasional
d/
d/ Variabel..................................................

4.1 Gambaran Umum PR. Gagak Hitam .....................................

24

/
/
4.1.4 Hasil Penjualan
c.id
c.id ............................ .....................................

27

g
ig
dig
://di
://.......................................................
://d4.2.1
p
p
p
t
t
t
t
t
t
Analisis
Profit
Margin
h
h
h

30

4.2.2 Analisis Benefit
/
/ Cost Ratio ...............................................

32

/
/
/
c.id
c.id
c.id PR. Gagak Hitam .....................................
a
a
a
4.1.1 Sejarah
Singkat
24
.
.
.
j
j
j
.une
.une
.une
b
b
b
i
i
i
l
l
l
i
i
i
g
g
g Kegiatan Produksi ..............................................................
4.1.2
25
/
://di
://di
://di
p
p
p
t
t
t
ttp:/
t
t
t
h
h
h
h
4.1.3 Saluran Distribusi ..............................................................
27

.id/

ac
nej.

u
u
u
4.2 Analisis
ilib. 29
ilib.
ilib. Data .............................................................................

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

/

.id
j.ac

une

.
gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

a
nej.

a
nej.

.id
j.ac

.id
j.ac

://

http
.id/

j.ac
e
e
e
4.2.3 Analisis
Coeficient
of
Variation
........................................
34
n
n
n
u
u
u
.
.
.
gilib 35
gilib
gilib
i
i
i
d
d
d
/
/
/
/
/
/
4.3
Pembahasan
..............................................................................
:
:
:
http
http
http

BAB 5. KESIMPULAN DAN SARAN ........................................................

://

http

39

/
/
/
c.id
c.id
c.id
5.1
Kesimpulan
................................................................................
39
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
5.2/dSaran
40
g
g
g ..........................................................................................
g
://di
://di
:/ i
://di
p
p
p
p
tp://
t
t
t
t
t
t
t
t
t
h
h
h
h
h
DAFTAR PUSTAKA ....................................................................................
41
d/
ac.i

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.id/

://

http

http

http
j.ac

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

LAMPIRAN
.id/

ac
nej.

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

j.ac
e
n
Halaman
u
ilib.
//dig

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http
.id/

.id/

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

.u

.u

DAFTAR
http TABEL

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

4.1

Perkembangan
Produksi PR. Gagak
ttp:
ttp Hitam ............................................
ttp

26

4.2

Data Hasil Penjualan Saluran Distribusi I ..............................................

28

d/
ac.i

h

h

h

d/
ac.i

d/
ac.i

://

http
.id/

j.ac
j.
j. Saluran Distribusi II .............................................
j. 4.3 Data Hasil Penjualan
28
e
e
e
e
n
n
n
n
u
u
u
u
.
.
ib.
lib.
gilib 29
giIII............................................
gilPenjualan
gilib
i
i
i
i
4.4
Data
Hasil
Saluran
Distribusi
d
d
d
d
/
/
/
/
/
/
/
/
:
:
:
:
http
http
http
http
4.5

Perhitungan Profit Margin Saluran Distribusi I ......................................

://

http

31

/
/
/
.id/ Perhitungan Profit Margin
31 j.ac.id
c.id
c.id Saluran Distribusi II ....................................
c4.6
a
a
a
.
.
.
j
j
j
ne
ne
.u32
.uIII
.uneMargin Saluran Distribusi
.une 4.7 Perhitunganilib
b
b
b
i
i
i
l
l
l
Profit
...................................
i
i
i
g
g
g
g
://
://di
://di
://di
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h
h
ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

.id/

j.ac

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

http xi

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.u

gilib
i
d
/
/
:

http

gil
gil
gil
Kerangka
://di
://di
://di Konseptual..............................................................................

16

3.6

Kerangka Pemecahan Masalah ...............................................................

22

d/
ac.i

nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

.id/

j.ac

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

httpxiv

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http
ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.u

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

.u

://

http
.id/

d/
ac.i

nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

http

d/
ac.i

.u

n

ib.u

2.3

http

.id/

Halamanej.ac

ib.u

ib.u

://

http

http

ac
nej.

ac
nej.

nej.

gilib
i
d
/
/
:

.u

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

DAFTAR
http GAMBAR

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

j.ac

.id/

j.ac

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

DAFTAR
httpLAMPIRAN

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

/
/
/
/
c.id
c.id
c.id
c.id
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
e Laba
.une
.une
.unRugi
.une Lampiran 1. Laporan
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
g
ig
://
://di
://di
://dPerhitungan
://di
Lampiran
2.
Profit Margin
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h
h
Lampiran 3. Perhitungan Benefit Cost Ratio

/
/
/
.id/
c.id
c.id I
c.id Deviasi Saluran Distribusi
cLampiran
a
a
a
a
.
.
.
.
j
j
j
j
4.
Perhitungan
Standart
.une
.une
.une
.une
b
b
b
b
i
i
i
i
l
l
l
l
i
i
i
i
g
g
ig
ig
Lampiran 5.
Standart Deviasi
Distribusi II
://
://di
://dSaluran
://dPerhitungan
://di
p
p
p
p
t
t
t
t
t
t
t
t
http
h
h
h
h
Lampiran 6. Perhitungan Standart Deviasi Saluran Distribusi III

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

gilib
i
d
/
/
:

.id/

j.ac

.id/

.id/

j.ac

ac
nej.

.u

gilib
i
d
/
/
:

://

http

http

httpxiii

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.u

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

.u

.u

http

://

http

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

gilib
i
d
/
/
:

http

.id/

.u

gilib
i
d
/
/
:

ac
nej.

.u

.u

http

.id/

ac
nej.

.id/

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

://

http

.id/

ac
nej.

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.u

http

.id/

.id/

ac
nej.

ac
nej.

gilib
i
d
/
/
:

http

http

http

ac
nej.

.u

.u

.u

gilib
i
d
/
/
:

.id/

.id/

.id/

.id/

ac
nej.

.id/

j.ac

.id/

j.ac