Pengaruh Advertising dan Promosi Penjualan terhadap Volume Penjualan pada Jam Tangan Matoa Indonesia.
ABSTRAK
Perusahaan sebagai suatu unit kerja selalu berusaha untuk mengorganisir
segala sumber daya yang ada agar dalam aktifitasnya dapat tercapai hasil yang
maksimal, yang akhirnya diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan. Salah
satu strategi untuk meningkatkan volume penjualan dengan melakukan promotion.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui advertising dan promosi penjualan
secara simultan maupun parsial berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan
pada jam tangan Matoa, serta untuk mengetahui manakah diantara advertising dan
promosi penjualan yang berpengaruh dominan terhadap volume penjualan pada jam
tangan Matoa. Jenis penelitian menggunakan kuantitatif dengan metode eksplanatori
kausal.
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa hasil pengujian secara
simultan advertising dan promosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap volume penjualan pada jam tangan Matoa, karena sig. 0,000 < α = 0.05.
Sedangkan hasil pengujian parsial nilai sig variabel advertising 0,000 < α = 0.05 dan
nilai sig variabel promosi penjualan 0,000 < α = 0.05, sehingga kedua variabel
tersebut secara parsial berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan pada jam
tangan Matoa. Variabel yang mempunyai pengaruh dominan terhadap volume
penjualan pada jam tangan Matoa adalah promosi penjualan karena mempunyai
koefisien determinasi parsialnya paling besar yaitu sebesar 0,816.
Kata Kunci: pemasaran, advertising, promosi penjualan dan volume penjualan.
vii
Universitas Kristen Maranatha
ABSTRACT
A company as a work unit is always trying to organize all the available
recourse so that in their activity it can achieve the maximum result, which eventually
is expected to increase the sales volume. One of the strategies to increase the sales
volume is by doing promotion. The purpose of this research is to find out the
significant influence of both advertising and sales promotion either simultaneously or
partial to the sales volume at Matoa Watch, and also to find out which one has the
dominant influence between advertising and sales promotion to the sales volume at
Matoa Watch. Research type applies is quantitative with method causal explanatory
research.
Based on the result of the research it can be concluded that the simultaneous
test of the advertising and sales promotion has significant influence to the sales
volume at Matoa Watch because sig. 0,000 < α = 0,05. And the result of the partial
test has the sig value for advertising variable of 0,000 < α = 0,05 and the sig value of
sales promotion variable of 0,000 < α = 0,05, so that partially both variables have
significant influence to the sales volume at Matoa Watch. Variable that has dominant
influence to the sales volume at Matoa Watch is sales promotion because it has the
greater partial coefficient determination is 0,816.
Key words: marketing, advertising, sales promotion and sales volume.
viii
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL...........................................................................................i
HALAMAN PENGESAHAN .............................................................................iii
HALAMAN PERNYATAAN ............................................................................iv
KATA PENGANTAR ........................................................................................v
ABSTRAK ..........................................................................................................vii
DAFTAR ISI .......................................................................................................ix
DAFTAR GAMBAR ..........................................................................................xii
DAFTAR TABEL ...............................................................................................xiii
BAB I PENDAHULUAN .................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang ................................................................................................ 1
1.2 Rumusan Masalah ........................................................................................... 6
1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian ........................................................................ 6
1.4 Manfaat Penelitian .......................................................................................... 7
BAB II LANDASAN TEORI ............................................................................. 8
2.1 Kajian Pustaka ................................................................................................. 8
2.1.1.1 Manajemen Pemasaran......................................................................... 8
2.1.1.2 Marketing Mix ...................................................................................... 10
2.1.1.3 Bauran Promosi .................................................................................... 19
2.1.1.4 Advertising ........................................................................................... 20
2.1.1.5 Promosi Penjualan................................................................................ 25
2.1.1.5.1 Definisi Promosi Penjualan ............................................................... 25
2.1.1.5.2 Tujuan Promosi Penjualan ................................................................ 26
2.1.1.5.3 Pengembangan Program Promosi Penjualan .................................... 27
2.1.1.6 Volume Penjualan ................................................................................ 30
ix
Universitas Kristen Maranatha
2.1.1.6.1 Definisi Penjualan ............................................................................. 30
2.1.1.6.2 Definsi Volume Penjualan ................................................................ 30
2.1.2 Riset Empiris ........................................................................................... 34
2.1.3 Rerangka Teoritis .................................................................................... 35
2.2 Kerangka Pemikiran ........................................................................................ 36
2.3 Pengembangan Hipotesis ................................................................................ 37
2.3.1 Model Penelitian ..................................................................................... 40
BAB III METODE PENELITIAN .................................................................... 41
3.1 Objek Penelitian .............................................................................................. 41
3.2 Jenis Penelitian ................................................................................................ 41
3.3 Skala Pengukuran ............................................................................................ 41
3.4 Definisi Operasional Variabel (DOV) ............................................................ 42
3.5 Teknik Pengumpulan Data .............................................................................. 43
3.6 Teknik Analisis Data ....................................................................................... 44
3.6.2 Uji Hipotesis............................................................................................ 44
3.6.2.1 Uji Regresi ........................................................................................... 44
3.6.2.2 Uji Hipotesis Simultan (F-test) ............................................................ 46
3.6.2.3 Uji Koefisien Determinasi.................................................................... 46
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ................................... 47
4.1 Hasil Penelitian .............................................................................................. 47
4.1.1 Hasil Penelitian Berdasarkan Data Deskriptif......................................... 47
4.1.2 Uji Korelasi ............................................................................................. 50
4.1.3 Uji Hipotesis............................................................................................ 52
4.1.3.1 Uji Hipotesis Parsial (Uji t) antara Advertising dan Volume Penjualan
.......................................................................................................................... 52
4.1.3.2 Uji Hipotesis Parsial (Uji t) antara Sales Promotion dan Volume
Penjualan .......................................................................................................... 55
x
Universitas Kristen Maranatha
4.1.3.3 Uji Hipotesis Simultan (Uji F) antara Advertising dan Sales Promotion
dan Volume Penjualan...................................................................................... 57
4.2 Pembahasan ..................................................................................................... 59
BAB V PENUTUP ............................................................................................... 63
5.1 Kesimpulan ..................................................................................................... 63
5.2 Saran................................................................................................................ 64
xi
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 (Logo dan Brand Identity Matoa)...................................................... 3
Gambar 1.2 (Beberapa jenis jam tangan kayu Matoa) .......................................... 4
Gambar 2.1 (Rerangka Teoritis) ........................................................................... 35
Gambar 2.2 (Kerangka Pemikiran) ....................................................................... 36
Gambar 2.3 (Model Penelitian) ............................................................................. 40
Gambar 4.1 (Correlations) .................................................................................... 51
xii
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Riset Empiris ......................................................................................... 34
Tabel 3.1 Tabel Definisi Operasional Variabel..................................................... 42
Tabel 4.1 (Data Penjualan Matoa) ........................................................................ 47
Tabel 4.2 (Data Biaya Advertising Matoa) ........................................................... 48
Table 4.3 (Data Biaya Sales Promotion Matoa).................................................... 49
Tabel 4.4 (Descriptive Statistics) .......................................................................... 49
Tabel 4.5 (Correlations) ........................................................................................ 51
Tabel 4.6 (Coefficients Advertising)..................................................................... 53
Table 4.7 (Model Summary Advertising) ............................................................. 54
Tabel 4.8 (Coefficients Sales Promotion) ............................................................. 55
Tabel 4.9 (Model Summary Sales Promotion)...................................................... 56
Tabel 4.10 (ANOVA)............................................................................................ 57
Tabel 4.11 (Model Summary) ............................................................................... 58
Tabel 4.12 (Coefficients) ...................................................................................... 58
xiii
Universitas Kristen Maranatha
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Fashion adalah salah satu hal yang paling penting dalam interaksi sosial dan
status. Sering orang dinilai dari apa yang mereka pakai. Terkadang, seseorang
dapat dinilai dari fashion yang ia kenakan. Saat ini, statement fashion bisa
menggambarkan diri seseorang. Tak hanya wanita saja, laki-laki pun kini mampu
mengekspresikan dirinya melalui cara pakaian yang mereka kenakan. Dengan
demikian, fashion dapat menjadi pengekspresian dari diri individu, dalam
menampilkan diri dan identitasnya ke lingkungan. Tidak terkecuali juga terjadi di
kalangan mahasiswa.
Sebagai bagian dari masyarakat, banyak mahasiswa yang berpakaian dengan
menggunakan beberapa aksesories sebagai penunjang dalam berpenampilan.
Untuk itu, para mahasiswa juga menjadi salah satu anggota masyarakat yang
cukup peka terhadap perubahan fashion yang muncul dalam lingkungan
masyarakat. Bukan hanya itu, banyak mahasiswa juga yang berinovasi, dengan
menciptakan berbagai bentuk fashion, yang dipasarkan bagi rekan-rekan
mahasiswa lain, sebagai sebuah kegiatan inovasi bisnis dan kewirausahaan yang
dilakukan.
Penemuan dalam bidang teknologi seperti internet, email, SMS dan Global
System for Mobile communications juga telah mendorong perubahan besar dalam
1
Universitas Kristen Maranatha
peradaban manusia. Industrialisasi telah menciptakan pola kerja, pola produksi
dan pola distribusi yang lebih murah dan efisien. Globalisasi di bidang media dan
hiburan juga telah mengubah karakter, gaya hidup dan perilaku masyarakat
sehingga pasar pun menjadi semakin luas dan semakin global.
Konsentrasi industri telah bergeser dari negara barat ke negara Asia karena
negara barat tidak lagi dapat menyaingi harga murah produk dari China dan
efisiensi industri negara Jepang. Negara barat sekarang mengandalkan Sumber
Daya Manusia yang kreatif sehingga muncullah suatu era ekonomi baru yang
mengintensifkan informasi dan kreatifitas yang disebut dengan Ekonomi Kreatif.
Matoa Indonesia, merupakan salah satu pelopor inovasi dalam bidang
fashion yang menjadi buah pemikiran para inovator muda, adalah karya unik
berupa jam tangan kayu pertama di Indonesia. Berkonsep menggabungkan gaya
khas Indonesia dengan urban fashion. Matoa Indonesia pertama kali didirikan di
tahun 2011 oleh Lucky D. Aria, yang kini memiliki posisi sebagai CEO. Matoa
Indonesia merupakan pioneer jam tangan kayu di Indonesia, dengan mengusung
konsep Urban, Simplicity, Nature. Setiap jam tangan Matoa yang dibuat
terinspirasi oleh tantangan dalam menyeimbangkan material alam, teknik
craftsmanship terbaik, desain authentic serta nilai-nilai budaya Indonesia, yang
diinterpretasikan melalui koleksi jam tangan yang dimiliki.
2
Universitas Kristen Maranatha
Gambar 1.1 (Logo dan Brand Identity Matoa)
Saat ini, Jam tangan Matoa memiliki 8 pilihan desain yang disesuaikan
dengan karakter pemakainya dan suasana. Beberapa jenisnya yaitu, ‘Rote’ untuk
Anda yang kasual dan formal; ‘Moyo’ dengan gaya chic dan eksotis; ‘Gili’
dengan kemewahannya dan ‘Flores’ yang simple, clean, and attractive. Jam kayu
yang berasal dari kayu limbah tersebut dibanderol seharga Rp 880.000 sampai
dengan Rp 1.100.000. Produksinya saat ini sudah mencapai 1500 unit setiap bulan.
Atas usaha tersebut Lucky bisa mempekerjakan 40 orang dan hasil karya tersebut
sudah
tersebar
pada
kota
besar
di
Indonesia
dan
Jepang
(dalam
indonesiaproud.com, 2013). Matoa sudah dibahas oleh beberapa media besar,
seperti NET TV dan jaringan media asal Inggris, Reuters. Membidik pasar anak
muda dengan memanfaatkan sosial media dan promosi dari mulut ke mulut. Saat
ini, Lucky tengah sibuk mengepakkan sayap bisnisnya di luar negeri dengan
Jepang sebagai tujuan negara importir pertama (dalam beritagar.id, 2015).
3
Universitas Kristen Maranatha
Gambar 1.2 (Beberapa jenis jam tangan kayu Matoa)
Jam tangan Matoa bahan dasarnya menggunakan kayu-kayu dari berbagai
daerah dan kayu impor dari Kanada. Pemilihan kayu impor berdasarkan
pertimbangan karena kualitasnya memang cukup kuat dibanding kayu lain karena
biasa digunakan sebagai stick drum dan gitar. Kreasi dan inovasi sampai mati
yang dianut Founder sekaligus CEO Matoa ini juga terlihat dari usaha
pengembangan Matoa. Saat ini, ia tengah mencoba membuat speaker dari kayu,
dasi kupu-kupu dari kayu, dan produk-produk lainnya.
Bukan hanya sekedar menjadi ikon fashion, jam tangan Matoa juga menjadi
salah satu pelopor Eco Watch adalah produk jam ramah lingkungan. Disebut eco
watch, karena Matoa memproduksi jam dengan bahan limbah kayu. Otomatis
biaya produksinya jadi lebih sedikit dibandingkan menggunakan bahan seperti
metal atau lainnya. Agar seimbang kondisi lingkungannya, dikarenakan masih
banyaknya orang-orang yang mendapatkan kayu dengan cara yang salah, yaitu
dengan penebangan habis-habisan, maka Lucky bertekad apabila penjualan
4
Universitas Kristen Maranatha
jamnya sudah mencapai 1000 pieces, maka ia akan mulai menanam 1000 bibit
pohon baru (dalam indonesiapreneur.blogspot.co.id, 2014.)
Banyaknya pesanan yang masuk, membuat Lucky dan pekerjanya
kewalahan. Oleh karena itu, ia menerapkan sistem pre-order. Proses produksinya
pun sulit karena diperlukan faktor ketelitian yang sangat tinggi. Jika meleset
sepersekian mm saja sudah tidak bisa dilanjutkan lagi. Matoa sendiri dijual
dengan harga yang lumayan yaitu Rp. 980.000 / piece. Namun, masih lebih
terjangkau jika dibandingkan dengan jam tangan kayu merek lain (dalam
andriewongso, 2015). Salah satu hal yang menarik dari jam tangan Matoa adalah
strategi promosi yang dilakukan.
Matoa bisa menjadi besar seperti sekarang
adalah berkat promosi yang dilakukan konsumennya, baik itu yang beredar dari
mulut ke mulut maupun melalui media sosial. Promosi gratis itu, didapatkan
karena kualitas yang terjaga (dalam andriewongso.com, 2015).
Pemasaran merupakan salah satu faktor penting dalam menentukan
kelangsungan hidup suatu perusahaan. Agar suatu perusahaan dapat bertahan
dalam era persaingan bebas maka perusahaan harus mampu meningkatkan volume
penjualan. Peningkatan volume penjualan dapat tercapai dengan menerapkan
strategi bauran pemasaran (marketing mix) yang tepat. Menurut Kotler (2012),
marketing mix adalah seperangkat alat pemasaran khusus yang digunakan
perusahaan, yang terdiri dari produk, harga, promosi dan tempat atau distribusi.
Untuk lebih memperkenalkan produknya dan lebih meningkatkan penjualan,
Matoa selama ini melakukan lebih banyak pemasaran melalui online dari pada onground. Sistem pemasaran online itu meliputi advertising dan strategi lainnya
5
Universitas Kristen Maranatha
seperti pemasaran di social media, sedangkan sistem on-ground seperti workshop
yang terdapat di Bandung serta mengikuti beberapa acara pameran dan berbagai
strategi pemasaran lainnya.
Berdasarkan latar belakang yang dijelaskan di atas, maka penulis tertarik
melakukan penelitian dengan judul: “Pengaruh Advertising dan Promosi
Penjualan Terhadap Volume Penjualan pada Jam Tangan Matoa Indonesia”.
1.2 Rumusan Masalah
Dengan demikian, peneliti menetapkan adanya rumusan masalah sebagai berikut:
1. Apakah biaya advertising jam tangan Matoa berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan?
2. Apakah biaya sales promotion jam tangan Matoa berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan?
3. Apakah biaya advertising dan biaya sales promotion jam tangan Matoa
berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan?
1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian
Adapun maksud dan tujuan penelitian ini sebagai berikut :
1. Untuk mengetahui besar kontribusi advertising terhadap volume penjualan
jam tangan Matoa.
2. Untuk mengetahui besar kontribusi promosi penjualan terhadap volume
penjualan jam tangan Matoa.
6
Universitas Kristen Maranatha
3. Untuk mengetahui besar kontribusi advertising dan promosi penjualan
terhadap volume penjualan jam tangan Matoa.
1.4 Manfaat Penelitian
Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi beberapa pihak antara lain :
1. Perusahaan
Penelitian ini diharapkan dapat membantu perusahaan agar dapat
mengetahui pengaruh advertising dan promosi penjualan terhadap volume
penjualan pada jam tangan Matoa yang berujung pada jumah penjualan
sehingga perusahaan dapat menjalankan strategi promosi yang lebih akurat
di kemudian hari.
2. Akademisi
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi dan pengetahuan
mengenai pengaruh advertising dan promosi penjualan terhadap volume
penjualan khususnya pada jam tangan Matoa.
7
Universitas Kristen Maranatha
BAB V
PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dicantumkan di atas, peneliti dapat
menarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Didapat pengaruh yang signifikan antara advertising terhadap volume
penjualan pada produk jam tangan Matoa, dimana sebesar 80.2% volume
penjualan yang terjadi untuk jam tangan Matoa dipengaruhi oleh adanya
advertising.
2. Didapat pengaruh yang signifikan antara sales promotion terhadap volume
penjualan pada produk jam tangan Matoa, dimana sebesar 81.6% volume
penjualan yang terjadi untuk jam tangan Matoa dipengaruhi oleh adanya
sales promotion.
3. Peneliti menemukan bahwa sales promotion memiliki pengaruh yang lebih
besar terhadap volume penjualan daripada advertising.
4. Terdapat pengaruh yang signifikan antara advertising dan sales promotion
terhadap volume penjualan pada produk jam tangan Matoa, dimana
sebesar 84.1% volume penjualan yang terjadi untuk jam tangan Matoa
dipengaruhi oleh adanya pengaruh bersama dari advertising dan sales
promotion.
63
Universitas Kristen Maranatha
5.2 Saran
1. Peneliti menyarankan kepada perusahaan jam tangan Matoa untuk tetap
mempertahankan kegiatan periklanan yang dibuat melalui media sosial,
karena sudah efektif untuk mendorong munculnya volume penjualan.
Artinya, jumlah dana yang dihabiskan untuk kegiatan iklan dapat
memunculkan peningkatan dalam volume penjualan.
2. Peneliti menyarankan kepada perusahaan jam tangan Matoa untuk tetap
mempertahankan kegiatan sales promotion, yang memiliki pengaruh yang
lebih besar, dengan tujuan untuk dapat meningkatkan volume penjualan
yang dimiliki.
64
Universitas Kristen Maranatha
PENGARUH ADVERTISING DAN PROMOSI
PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN
PADA JAM TANGAN MATOA INDONESIA
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat menempuh
Sidang Sarjana Strata 1 (S-1)
Oleh
GERANUMA TASWIN
1252165
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA
BANDUNG
2016
KATA PENGANTAR
Dengan memanjatkan puji dan syukur kehadirat Allah SWT, atas limpahan
rahmat, hidayah dan karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan
penyusunan tugas akhir ini. Shalawat serta salam semoga senantiasa terlimpah
curahkan kepada Nabi Muhammad SAW, kepada keluarganya, para sahabatnya,
hingga kepada umatnya sampai akhir zaman, aamiin.
Tugas akhir ini disusun untuk memenuhi salah satu syarat guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi di Fakultas Ekonomi Univeristas Kristen
Maranatha. Judul dari tugas akhir ini adalah “PENGARUH ADVERTISING DAN
PROMOSI PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA JAM
TANGAN MATOA INDONESIA”.
Penulis menyadari bahwa dalam penulisan tugas akhir ini masih banyak
sekali kekurangan dan jauh dari kesempurnaan, baik karena keterbatasan ilmu
yang dimiliki maupun kemampuan penulis. Oleh karena itu penulis menerima
segala saran dan kritik yang berguna untuk perbaikan tugas akhir ini.
Penyusunan tugas akhir ini dapat berjalan sebagai mana mestinya karena
adanya dukungan dari berbagai pihak. Untuk itu penulis menyampaikan terima
kasih kepada:
1. Dr. Mathius Tandiontong, S.E., M.M., Ak., CA., Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Kristen Maranatha.
2. Nonie Magdalena, S.E., M.Si., Ketua Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Kristen Maranatha.
3. Bapak Chandra Kuswoyo, S.E., M.T., Dosen Pembimbing yang telah
dengan sabar dan pengertian memberikan segenap waktu dan pemikiran,
bimbingan, semangat, juga nasihat hidup yang sangat bermanfaat bagi
penulis.
4. Seluruh dosen dan staf Jurusan Manajemen maupun Fakultas Ekonomi
Universitas Kristen Maranatha yang telah membantu selama proses
perkuliahan.
5. Kedua Orang Tua penulis, Bapak Taswin Otto Iskandar dan Ibu Inne
Kurnaeni Taswin terima kasih atas kasih sayang, cinta, doa, kepercayaan,
motivasi, nasihat, fasilitas dan semangat yang tiada henti untuk penulis
selama ini, sehingga semua proses perkuliahan ini terlewati dengan lancar.
6. Kakak penulis, Oryza Taswin dan istrinya Rizky Ameliah Cawidu, juga
keponakan penulis, Madina Razka Sativa dan Mecal Kautsar Oryza,
terimakasih atas segala sesuatunya selama ini.
v
7. Saudara-saudara tercinta dari TA32 dan SANGKU9 yang telah
memberikan dorongan, semangat, kasih sayang dan bantuan baik secara
moril maupun materiil demi lancarnya penyusunan tugas akhir ini.
8. Seira Ghassani Fadhilah, terimakasih sudah mengisi hari-hari penulis
dalam mengerjakan tugas akhir ini, serta memberi dorongan dan semangat
sehingga tugas akhir ini dapat diselesaikan.
9. Decil Prapanca Ikranagara, kakak, sahabat sekaligus mentor dalam
kehidupan penulis, terimakasih untuk semua semangat dan dukungannya.
10. Lucky Danna Aria, CEO PT. MATOA INDONESIA DIGDAYA serta
seluruh staf dan karyawannya, terimakasih atas kerjasama dan bantuannya
sehingga tugas akhir ini selesai sesuai waktunya.
11. Teman-teman dan sahabat penulis dari masa SMA sampai sekarang, anakanak CS yang tidak bisa penulis tuliskan satu-persatu, terimakasih untuk
semua semangat dan dukungannya.
12. Teman-teman dan rekan kerja di TRADEMARK TEAM, terimakasih
untuk semua semangat dan dukungannya.
13. Dan masih banyak lagi pihak-pihak yang tidak bisa penulis sebutkan satupersatu yang telah membantu kelancaran tugas akhir ini, terima kasih
banyak.
Semoga Allah SWT memberikan balasan yang berlipat ganda kepada
semua pihak yang telah tulus ikhlas membantu. Penulis manyampaikan
penghargaan dan terimakasih yang sebesar-besarnya. Semoga tugas akhir ini
bermanfaat dan memberikan pengetahuan bagi yang membancanya, Aamiin.
Bandung, Januari 2017
Penulis
vi
DAFTAR PUSTAKA
Akanbi, Paul A. and Adeyeye, Tolulope C. 2011. The Association between
Advertising and Sales Volume: A Case Study of Nigerian Bottling
Company Plc. Journal of Emerging Trends in Economics and Management
Sciences (JETEMS) 2 (2): 117-123
Alma, Buchari. (2007). Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Bandung: CV.
Alfabeta.
Armstrong, Gary, and Kotler, Philip. 2008. Marketing an Introduction 6th Edition.
Pearson Education Internasional, Prentice Hall, New Jersey.
Astuti, Sri Rahayu Tri. (2010). Analisis Pengaruh Iklan, Kepercayaan Merek, dan
Citra Merek Terhadap Minat Beli Konsumen. Skripsi.
Azwar, Saifuddin. 2004. MetodePenelitian. Yogyakarta. PustakaPelajar.
Cooper, D. R., dan Schindler, P. S. (2011). Business Research Methods.
Singapore: The McGraw-Hill Companies, Inc.
Durianto, D. Dan C, Liana. (2004). Analisis Efektivitas Iklan Televisi Softener
Soft & Fresh di Jakarta dan Sekitarnya dengan Menggunakan Consumen
Decision Model, Jurnal Ekonomi Perusahaan, Vol.11 (no.1): 44
Dharmesta dan Handoko, T. (2000). Manajemen Pemasaran, Analisa Perilaku
Konsumen. Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta.
Dharmesta dan Irawan. (2005). Manajemen Pemasaran Modern, Edisi Kedua.
Yogyakarta: Liberty.
Ferdinand, Augusty. (2007). Metode Penelitian Manajemen
Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Edisi
2.
Universitas Kristen Maranatha
Ghozali, Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS.
Semarang: BadanPenerbitUniversitasDiponogoro.
Hartono, J. (2011). Pedoman Survei Kuesioner: Pengembangan Kuesioner,
Mengatasi Bias dan Meningkatkan Respon. Yogyakarta: BPFE UGM.
Kotler, Philip. (2005). Manajemen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. Indeks
Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2007). Manajemen Pemasaran, Edisi
Kedua Belas, Jilid 1, dialihbahasakan oleh Benjamin Molan. Jakarta: PT
Indeks.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2007). Manajemen Pemasaran, Edisi
Kedua Belas, Jilid 2, dialihbahasakan oleh Benjamin Molan. Jakarta: PT
Indeks.
Kotler, Philip. (2009). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Amstrong. (2009). Marketing an Introduction, Ninth Edition. New Jersey:
Prentice Hall.
Kotler, Amstrong. (2010). Principles Of Marketing. 13th Edition. New Jersey.
Upper Saddle River: Pearson Prentice Hall.
Kotler, Philip & Keller, Kevin, L. (2012). Marketing Management, 14th edition.
New Jersey: Prentice Hall.
Lamb, Charles W, Jr, Hair, Joseph F, Jr dan McDaniel, Carl. (2001). Pemasaran.
Jakarta: Salemba Empat.
Riduwan. (2010). Skala Pengukuran Variabel – Variabel Penelitian. Bandung:
Alfabeta.
Ruane, Janet M. (2013). Dasar - Dasar Metodologi Penelitian. Bandung: Nusa
Media.
Universitas Kristen Maranatha
Sekaran, Uma. (2006). Research Methods For Business. Edisi 4, Buku 1.
Jakarta: Salemba Empat.
Sekaran, Uma. (2006). Research Methods For Business, Edisi 4, Buku 2.
Jakarta: Salemba Empat.
Sugiyono. 2007. Statistika Penelitian. Bandung: CV ALFABETA. Supranto, J.
2000. Statistik Teori dan Aplikasi. Edisi I. Jilid I. Jakarta: Erlangga.
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR RUJUKAN
http://www.matoa-indonesia.com/
https://beritagar.id/artikel/sains-tekno/uniknya-matoa-jam-tangan-kayu-daribandung
https://indonesiaproud.wordpress.com/2013/11/13/matoa-jam-tangan-kayu-kreasilucky-d-aria-dari-bandung/
http://indonesiaenterpreneur.blogspot.co.id/2014/05/lucky-dana-aria-pemilikbrand-jam.html
http://www.andriewongso.com/ide-gila-jam-tangan-kayu-yang-kini-mendunia/
Universitas Kristen Maranatha
Perusahaan sebagai suatu unit kerja selalu berusaha untuk mengorganisir
segala sumber daya yang ada agar dalam aktifitasnya dapat tercapai hasil yang
maksimal, yang akhirnya diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan. Salah
satu strategi untuk meningkatkan volume penjualan dengan melakukan promotion.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui advertising dan promosi penjualan
secara simultan maupun parsial berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan
pada jam tangan Matoa, serta untuk mengetahui manakah diantara advertising dan
promosi penjualan yang berpengaruh dominan terhadap volume penjualan pada jam
tangan Matoa. Jenis penelitian menggunakan kuantitatif dengan metode eksplanatori
kausal.
Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa hasil pengujian secara
simultan advertising dan promosi penjualan mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap volume penjualan pada jam tangan Matoa, karena sig. 0,000 < α = 0.05.
Sedangkan hasil pengujian parsial nilai sig variabel advertising 0,000 < α = 0.05 dan
nilai sig variabel promosi penjualan 0,000 < α = 0.05, sehingga kedua variabel
tersebut secara parsial berpengaruh signifikan terhadap volume penjualan pada jam
tangan Matoa. Variabel yang mempunyai pengaruh dominan terhadap volume
penjualan pada jam tangan Matoa adalah promosi penjualan karena mempunyai
koefisien determinasi parsialnya paling besar yaitu sebesar 0,816.
Kata Kunci: pemasaran, advertising, promosi penjualan dan volume penjualan.
vii
Universitas Kristen Maranatha
ABSTRACT
A company as a work unit is always trying to organize all the available
recourse so that in their activity it can achieve the maximum result, which eventually
is expected to increase the sales volume. One of the strategies to increase the sales
volume is by doing promotion. The purpose of this research is to find out the
significant influence of both advertising and sales promotion either simultaneously or
partial to the sales volume at Matoa Watch, and also to find out which one has the
dominant influence between advertising and sales promotion to the sales volume at
Matoa Watch. Research type applies is quantitative with method causal explanatory
research.
Based on the result of the research it can be concluded that the simultaneous
test of the advertising and sales promotion has significant influence to the sales
volume at Matoa Watch because sig. 0,000 < α = 0,05. And the result of the partial
test has the sig value for advertising variable of 0,000 < α = 0,05 and the sig value of
sales promotion variable of 0,000 < α = 0,05, so that partially both variables have
significant influence to the sales volume at Matoa Watch. Variable that has dominant
influence to the sales volume at Matoa Watch is sales promotion because it has the
greater partial coefficient determination is 0,816.
Key words: marketing, advertising, sales promotion and sales volume.
viii
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL...........................................................................................i
HALAMAN PENGESAHAN .............................................................................iii
HALAMAN PERNYATAAN ............................................................................iv
KATA PENGANTAR ........................................................................................v
ABSTRAK ..........................................................................................................vii
DAFTAR ISI .......................................................................................................ix
DAFTAR GAMBAR ..........................................................................................xii
DAFTAR TABEL ...............................................................................................xiii
BAB I PENDAHULUAN .................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang ................................................................................................ 1
1.2 Rumusan Masalah ........................................................................................... 6
1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian ........................................................................ 6
1.4 Manfaat Penelitian .......................................................................................... 7
BAB II LANDASAN TEORI ............................................................................. 8
2.1 Kajian Pustaka ................................................................................................. 8
2.1.1.1 Manajemen Pemasaran......................................................................... 8
2.1.1.2 Marketing Mix ...................................................................................... 10
2.1.1.3 Bauran Promosi .................................................................................... 19
2.1.1.4 Advertising ........................................................................................... 20
2.1.1.5 Promosi Penjualan................................................................................ 25
2.1.1.5.1 Definisi Promosi Penjualan ............................................................... 25
2.1.1.5.2 Tujuan Promosi Penjualan ................................................................ 26
2.1.1.5.3 Pengembangan Program Promosi Penjualan .................................... 27
2.1.1.6 Volume Penjualan ................................................................................ 30
ix
Universitas Kristen Maranatha
2.1.1.6.1 Definisi Penjualan ............................................................................. 30
2.1.1.6.2 Definsi Volume Penjualan ................................................................ 30
2.1.2 Riset Empiris ........................................................................................... 34
2.1.3 Rerangka Teoritis .................................................................................... 35
2.2 Kerangka Pemikiran ........................................................................................ 36
2.3 Pengembangan Hipotesis ................................................................................ 37
2.3.1 Model Penelitian ..................................................................................... 40
BAB III METODE PENELITIAN .................................................................... 41
3.1 Objek Penelitian .............................................................................................. 41
3.2 Jenis Penelitian ................................................................................................ 41
3.3 Skala Pengukuran ............................................................................................ 41
3.4 Definisi Operasional Variabel (DOV) ............................................................ 42
3.5 Teknik Pengumpulan Data .............................................................................. 43
3.6 Teknik Analisis Data ....................................................................................... 44
3.6.2 Uji Hipotesis............................................................................................ 44
3.6.2.1 Uji Regresi ........................................................................................... 44
3.6.2.2 Uji Hipotesis Simultan (F-test) ............................................................ 46
3.6.2.3 Uji Koefisien Determinasi.................................................................... 46
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ................................... 47
4.1 Hasil Penelitian .............................................................................................. 47
4.1.1 Hasil Penelitian Berdasarkan Data Deskriptif......................................... 47
4.1.2 Uji Korelasi ............................................................................................. 50
4.1.3 Uji Hipotesis............................................................................................ 52
4.1.3.1 Uji Hipotesis Parsial (Uji t) antara Advertising dan Volume Penjualan
.......................................................................................................................... 52
4.1.3.2 Uji Hipotesis Parsial (Uji t) antara Sales Promotion dan Volume
Penjualan .......................................................................................................... 55
x
Universitas Kristen Maranatha
4.1.3.3 Uji Hipotesis Simultan (Uji F) antara Advertising dan Sales Promotion
dan Volume Penjualan...................................................................................... 57
4.2 Pembahasan ..................................................................................................... 59
BAB V PENUTUP ............................................................................................... 63
5.1 Kesimpulan ..................................................................................................... 63
5.2 Saran................................................................................................................ 64
xi
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1 (Logo dan Brand Identity Matoa)...................................................... 3
Gambar 1.2 (Beberapa jenis jam tangan kayu Matoa) .......................................... 4
Gambar 2.1 (Rerangka Teoritis) ........................................................................... 35
Gambar 2.2 (Kerangka Pemikiran) ....................................................................... 36
Gambar 2.3 (Model Penelitian) ............................................................................. 40
Gambar 4.1 (Correlations) .................................................................................... 51
xii
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Riset Empiris ......................................................................................... 34
Tabel 3.1 Tabel Definisi Operasional Variabel..................................................... 42
Tabel 4.1 (Data Penjualan Matoa) ........................................................................ 47
Tabel 4.2 (Data Biaya Advertising Matoa) ........................................................... 48
Table 4.3 (Data Biaya Sales Promotion Matoa).................................................... 49
Tabel 4.4 (Descriptive Statistics) .......................................................................... 49
Tabel 4.5 (Correlations) ........................................................................................ 51
Tabel 4.6 (Coefficients Advertising)..................................................................... 53
Table 4.7 (Model Summary Advertising) ............................................................. 54
Tabel 4.8 (Coefficients Sales Promotion) ............................................................. 55
Tabel 4.9 (Model Summary Sales Promotion)...................................................... 56
Tabel 4.10 (ANOVA)............................................................................................ 57
Tabel 4.11 (Model Summary) ............................................................................... 58
Tabel 4.12 (Coefficients) ...................................................................................... 58
xiii
Universitas Kristen Maranatha
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Fashion adalah salah satu hal yang paling penting dalam interaksi sosial dan
status. Sering orang dinilai dari apa yang mereka pakai. Terkadang, seseorang
dapat dinilai dari fashion yang ia kenakan. Saat ini, statement fashion bisa
menggambarkan diri seseorang. Tak hanya wanita saja, laki-laki pun kini mampu
mengekspresikan dirinya melalui cara pakaian yang mereka kenakan. Dengan
demikian, fashion dapat menjadi pengekspresian dari diri individu, dalam
menampilkan diri dan identitasnya ke lingkungan. Tidak terkecuali juga terjadi di
kalangan mahasiswa.
Sebagai bagian dari masyarakat, banyak mahasiswa yang berpakaian dengan
menggunakan beberapa aksesories sebagai penunjang dalam berpenampilan.
Untuk itu, para mahasiswa juga menjadi salah satu anggota masyarakat yang
cukup peka terhadap perubahan fashion yang muncul dalam lingkungan
masyarakat. Bukan hanya itu, banyak mahasiswa juga yang berinovasi, dengan
menciptakan berbagai bentuk fashion, yang dipasarkan bagi rekan-rekan
mahasiswa lain, sebagai sebuah kegiatan inovasi bisnis dan kewirausahaan yang
dilakukan.
Penemuan dalam bidang teknologi seperti internet, email, SMS dan Global
System for Mobile communications juga telah mendorong perubahan besar dalam
1
Universitas Kristen Maranatha
peradaban manusia. Industrialisasi telah menciptakan pola kerja, pola produksi
dan pola distribusi yang lebih murah dan efisien. Globalisasi di bidang media dan
hiburan juga telah mengubah karakter, gaya hidup dan perilaku masyarakat
sehingga pasar pun menjadi semakin luas dan semakin global.
Konsentrasi industri telah bergeser dari negara barat ke negara Asia karena
negara barat tidak lagi dapat menyaingi harga murah produk dari China dan
efisiensi industri negara Jepang. Negara barat sekarang mengandalkan Sumber
Daya Manusia yang kreatif sehingga muncullah suatu era ekonomi baru yang
mengintensifkan informasi dan kreatifitas yang disebut dengan Ekonomi Kreatif.
Matoa Indonesia, merupakan salah satu pelopor inovasi dalam bidang
fashion yang menjadi buah pemikiran para inovator muda, adalah karya unik
berupa jam tangan kayu pertama di Indonesia. Berkonsep menggabungkan gaya
khas Indonesia dengan urban fashion. Matoa Indonesia pertama kali didirikan di
tahun 2011 oleh Lucky D. Aria, yang kini memiliki posisi sebagai CEO. Matoa
Indonesia merupakan pioneer jam tangan kayu di Indonesia, dengan mengusung
konsep Urban, Simplicity, Nature. Setiap jam tangan Matoa yang dibuat
terinspirasi oleh tantangan dalam menyeimbangkan material alam, teknik
craftsmanship terbaik, desain authentic serta nilai-nilai budaya Indonesia, yang
diinterpretasikan melalui koleksi jam tangan yang dimiliki.
2
Universitas Kristen Maranatha
Gambar 1.1 (Logo dan Brand Identity Matoa)
Saat ini, Jam tangan Matoa memiliki 8 pilihan desain yang disesuaikan
dengan karakter pemakainya dan suasana. Beberapa jenisnya yaitu, ‘Rote’ untuk
Anda yang kasual dan formal; ‘Moyo’ dengan gaya chic dan eksotis; ‘Gili’
dengan kemewahannya dan ‘Flores’ yang simple, clean, and attractive. Jam kayu
yang berasal dari kayu limbah tersebut dibanderol seharga Rp 880.000 sampai
dengan Rp 1.100.000. Produksinya saat ini sudah mencapai 1500 unit setiap bulan.
Atas usaha tersebut Lucky bisa mempekerjakan 40 orang dan hasil karya tersebut
sudah
tersebar
pada
kota
besar
di
Indonesia
dan
Jepang
(dalam
indonesiaproud.com, 2013). Matoa sudah dibahas oleh beberapa media besar,
seperti NET TV dan jaringan media asal Inggris, Reuters. Membidik pasar anak
muda dengan memanfaatkan sosial media dan promosi dari mulut ke mulut. Saat
ini, Lucky tengah sibuk mengepakkan sayap bisnisnya di luar negeri dengan
Jepang sebagai tujuan negara importir pertama (dalam beritagar.id, 2015).
3
Universitas Kristen Maranatha
Gambar 1.2 (Beberapa jenis jam tangan kayu Matoa)
Jam tangan Matoa bahan dasarnya menggunakan kayu-kayu dari berbagai
daerah dan kayu impor dari Kanada. Pemilihan kayu impor berdasarkan
pertimbangan karena kualitasnya memang cukup kuat dibanding kayu lain karena
biasa digunakan sebagai stick drum dan gitar. Kreasi dan inovasi sampai mati
yang dianut Founder sekaligus CEO Matoa ini juga terlihat dari usaha
pengembangan Matoa. Saat ini, ia tengah mencoba membuat speaker dari kayu,
dasi kupu-kupu dari kayu, dan produk-produk lainnya.
Bukan hanya sekedar menjadi ikon fashion, jam tangan Matoa juga menjadi
salah satu pelopor Eco Watch adalah produk jam ramah lingkungan. Disebut eco
watch, karena Matoa memproduksi jam dengan bahan limbah kayu. Otomatis
biaya produksinya jadi lebih sedikit dibandingkan menggunakan bahan seperti
metal atau lainnya. Agar seimbang kondisi lingkungannya, dikarenakan masih
banyaknya orang-orang yang mendapatkan kayu dengan cara yang salah, yaitu
dengan penebangan habis-habisan, maka Lucky bertekad apabila penjualan
4
Universitas Kristen Maranatha
jamnya sudah mencapai 1000 pieces, maka ia akan mulai menanam 1000 bibit
pohon baru (dalam indonesiapreneur.blogspot.co.id, 2014.)
Banyaknya pesanan yang masuk, membuat Lucky dan pekerjanya
kewalahan. Oleh karena itu, ia menerapkan sistem pre-order. Proses produksinya
pun sulit karena diperlukan faktor ketelitian yang sangat tinggi. Jika meleset
sepersekian mm saja sudah tidak bisa dilanjutkan lagi. Matoa sendiri dijual
dengan harga yang lumayan yaitu Rp. 980.000 / piece. Namun, masih lebih
terjangkau jika dibandingkan dengan jam tangan kayu merek lain (dalam
andriewongso, 2015). Salah satu hal yang menarik dari jam tangan Matoa adalah
strategi promosi yang dilakukan.
Matoa bisa menjadi besar seperti sekarang
adalah berkat promosi yang dilakukan konsumennya, baik itu yang beredar dari
mulut ke mulut maupun melalui media sosial. Promosi gratis itu, didapatkan
karena kualitas yang terjaga (dalam andriewongso.com, 2015).
Pemasaran merupakan salah satu faktor penting dalam menentukan
kelangsungan hidup suatu perusahaan. Agar suatu perusahaan dapat bertahan
dalam era persaingan bebas maka perusahaan harus mampu meningkatkan volume
penjualan. Peningkatan volume penjualan dapat tercapai dengan menerapkan
strategi bauran pemasaran (marketing mix) yang tepat. Menurut Kotler (2012),
marketing mix adalah seperangkat alat pemasaran khusus yang digunakan
perusahaan, yang terdiri dari produk, harga, promosi dan tempat atau distribusi.
Untuk lebih memperkenalkan produknya dan lebih meningkatkan penjualan,
Matoa selama ini melakukan lebih banyak pemasaran melalui online dari pada onground. Sistem pemasaran online itu meliputi advertising dan strategi lainnya
5
Universitas Kristen Maranatha
seperti pemasaran di social media, sedangkan sistem on-ground seperti workshop
yang terdapat di Bandung serta mengikuti beberapa acara pameran dan berbagai
strategi pemasaran lainnya.
Berdasarkan latar belakang yang dijelaskan di atas, maka penulis tertarik
melakukan penelitian dengan judul: “Pengaruh Advertising dan Promosi
Penjualan Terhadap Volume Penjualan pada Jam Tangan Matoa Indonesia”.
1.2 Rumusan Masalah
Dengan demikian, peneliti menetapkan adanya rumusan masalah sebagai berikut:
1. Apakah biaya advertising jam tangan Matoa berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan?
2. Apakah biaya sales promotion jam tangan Matoa berpengaruh positif dan
signifikan terhadap volume penjualan?
3. Apakah biaya advertising dan biaya sales promotion jam tangan Matoa
berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan?
1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian
Adapun maksud dan tujuan penelitian ini sebagai berikut :
1. Untuk mengetahui besar kontribusi advertising terhadap volume penjualan
jam tangan Matoa.
2. Untuk mengetahui besar kontribusi promosi penjualan terhadap volume
penjualan jam tangan Matoa.
6
Universitas Kristen Maranatha
3. Untuk mengetahui besar kontribusi advertising dan promosi penjualan
terhadap volume penjualan jam tangan Matoa.
1.4 Manfaat Penelitian
Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi beberapa pihak antara lain :
1. Perusahaan
Penelitian ini diharapkan dapat membantu perusahaan agar dapat
mengetahui pengaruh advertising dan promosi penjualan terhadap volume
penjualan pada jam tangan Matoa yang berujung pada jumah penjualan
sehingga perusahaan dapat menjalankan strategi promosi yang lebih akurat
di kemudian hari.
2. Akademisi
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi dan pengetahuan
mengenai pengaruh advertising dan promosi penjualan terhadap volume
penjualan khususnya pada jam tangan Matoa.
7
Universitas Kristen Maranatha
BAB V
PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dicantumkan di atas, peneliti dapat
menarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Didapat pengaruh yang signifikan antara advertising terhadap volume
penjualan pada produk jam tangan Matoa, dimana sebesar 80.2% volume
penjualan yang terjadi untuk jam tangan Matoa dipengaruhi oleh adanya
advertising.
2. Didapat pengaruh yang signifikan antara sales promotion terhadap volume
penjualan pada produk jam tangan Matoa, dimana sebesar 81.6% volume
penjualan yang terjadi untuk jam tangan Matoa dipengaruhi oleh adanya
sales promotion.
3. Peneliti menemukan bahwa sales promotion memiliki pengaruh yang lebih
besar terhadap volume penjualan daripada advertising.
4. Terdapat pengaruh yang signifikan antara advertising dan sales promotion
terhadap volume penjualan pada produk jam tangan Matoa, dimana
sebesar 84.1% volume penjualan yang terjadi untuk jam tangan Matoa
dipengaruhi oleh adanya pengaruh bersama dari advertising dan sales
promotion.
63
Universitas Kristen Maranatha
5.2 Saran
1. Peneliti menyarankan kepada perusahaan jam tangan Matoa untuk tetap
mempertahankan kegiatan periklanan yang dibuat melalui media sosial,
karena sudah efektif untuk mendorong munculnya volume penjualan.
Artinya, jumlah dana yang dihabiskan untuk kegiatan iklan dapat
memunculkan peningkatan dalam volume penjualan.
2. Peneliti menyarankan kepada perusahaan jam tangan Matoa untuk tetap
mempertahankan kegiatan sales promotion, yang memiliki pengaruh yang
lebih besar, dengan tujuan untuk dapat meningkatkan volume penjualan
yang dimiliki.
64
Universitas Kristen Maranatha
PENGARUH ADVERTISING DAN PROMOSI
PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN
PADA JAM TANGAN MATOA INDONESIA
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk memenuhi salah satu syarat menempuh
Sidang Sarjana Strata 1 (S-1)
Oleh
GERANUMA TASWIN
1252165
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS KRISTEN MARANATHA
BANDUNG
2016
KATA PENGANTAR
Dengan memanjatkan puji dan syukur kehadirat Allah SWT, atas limpahan
rahmat, hidayah dan karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan
penyusunan tugas akhir ini. Shalawat serta salam semoga senantiasa terlimpah
curahkan kepada Nabi Muhammad SAW, kepada keluarganya, para sahabatnya,
hingga kepada umatnya sampai akhir zaman, aamiin.
Tugas akhir ini disusun untuk memenuhi salah satu syarat guna
memperoleh gelar Sarjana Ekonomi di Fakultas Ekonomi Univeristas Kristen
Maranatha. Judul dari tugas akhir ini adalah “PENGARUH ADVERTISING DAN
PROMOSI PENJUALAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN PADA JAM
TANGAN MATOA INDONESIA”.
Penulis menyadari bahwa dalam penulisan tugas akhir ini masih banyak
sekali kekurangan dan jauh dari kesempurnaan, baik karena keterbatasan ilmu
yang dimiliki maupun kemampuan penulis. Oleh karena itu penulis menerima
segala saran dan kritik yang berguna untuk perbaikan tugas akhir ini.
Penyusunan tugas akhir ini dapat berjalan sebagai mana mestinya karena
adanya dukungan dari berbagai pihak. Untuk itu penulis menyampaikan terima
kasih kepada:
1. Dr. Mathius Tandiontong, S.E., M.M., Ak., CA., Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Kristen Maranatha.
2. Nonie Magdalena, S.E., M.Si., Ketua Jurusan Manajemen Fakultas
Ekonomi Universitas Kristen Maranatha.
3. Bapak Chandra Kuswoyo, S.E., M.T., Dosen Pembimbing yang telah
dengan sabar dan pengertian memberikan segenap waktu dan pemikiran,
bimbingan, semangat, juga nasihat hidup yang sangat bermanfaat bagi
penulis.
4. Seluruh dosen dan staf Jurusan Manajemen maupun Fakultas Ekonomi
Universitas Kristen Maranatha yang telah membantu selama proses
perkuliahan.
5. Kedua Orang Tua penulis, Bapak Taswin Otto Iskandar dan Ibu Inne
Kurnaeni Taswin terima kasih atas kasih sayang, cinta, doa, kepercayaan,
motivasi, nasihat, fasilitas dan semangat yang tiada henti untuk penulis
selama ini, sehingga semua proses perkuliahan ini terlewati dengan lancar.
6. Kakak penulis, Oryza Taswin dan istrinya Rizky Ameliah Cawidu, juga
keponakan penulis, Madina Razka Sativa dan Mecal Kautsar Oryza,
terimakasih atas segala sesuatunya selama ini.
v
7. Saudara-saudara tercinta dari TA32 dan SANGKU9 yang telah
memberikan dorongan, semangat, kasih sayang dan bantuan baik secara
moril maupun materiil demi lancarnya penyusunan tugas akhir ini.
8. Seira Ghassani Fadhilah, terimakasih sudah mengisi hari-hari penulis
dalam mengerjakan tugas akhir ini, serta memberi dorongan dan semangat
sehingga tugas akhir ini dapat diselesaikan.
9. Decil Prapanca Ikranagara, kakak, sahabat sekaligus mentor dalam
kehidupan penulis, terimakasih untuk semua semangat dan dukungannya.
10. Lucky Danna Aria, CEO PT. MATOA INDONESIA DIGDAYA serta
seluruh staf dan karyawannya, terimakasih atas kerjasama dan bantuannya
sehingga tugas akhir ini selesai sesuai waktunya.
11. Teman-teman dan sahabat penulis dari masa SMA sampai sekarang, anakanak CS yang tidak bisa penulis tuliskan satu-persatu, terimakasih untuk
semua semangat dan dukungannya.
12. Teman-teman dan rekan kerja di TRADEMARK TEAM, terimakasih
untuk semua semangat dan dukungannya.
13. Dan masih banyak lagi pihak-pihak yang tidak bisa penulis sebutkan satupersatu yang telah membantu kelancaran tugas akhir ini, terima kasih
banyak.
Semoga Allah SWT memberikan balasan yang berlipat ganda kepada
semua pihak yang telah tulus ikhlas membantu. Penulis manyampaikan
penghargaan dan terimakasih yang sebesar-besarnya. Semoga tugas akhir ini
bermanfaat dan memberikan pengetahuan bagi yang membancanya, Aamiin.
Bandung, Januari 2017
Penulis
vi
DAFTAR PUSTAKA
Akanbi, Paul A. and Adeyeye, Tolulope C. 2011. The Association between
Advertising and Sales Volume: A Case Study of Nigerian Bottling
Company Plc. Journal of Emerging Trends in Economics and Management
Sciences (JETEMS) 2 (2): 117-123
Alma, Buchari. (2007). Manajemen Pemasaran & Pemasaran Jasa. Bandung: CV.
Alfabeta.
Armstrong, Gary, and Kotler, Philip. 2008. Marketing an Introduction 6th Edition.
Pearson Education Internasional, Prentice Hall, New Jersey.
Astuti, Sri Rahayu Tri. (2010). Analisis Pengaruh Iklan, Kepercayaan Merek, dan
Citra Merek Terhadap Minat Beli Konsumen. Skripsi.
Azwar, Saifuddin. 2004. MetodePenelitian. Yogyakarta. PustakaPelajar.
Cooper, D. R., dan Schindler, P. S. (2011). Business Research Methods.
Singapore: The McGraw-Hill Companies, Inc.
Durianto, D. Dan C, Liana. (2004). Analisis Efektivitas Iklan Televisi Softener
Soft & Fresh di Jakarta dan Sekitarnya dengan Menggunakan Consumen
Decision Model, Jurnal Ekonomi Perusahaan, Vol.11 (no.1): 44
Dharmesta dan Handoko, T. (2000). Manajemen Pemasaran, Analisa Perilaku
Konsumen. Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta.
Dharmesta dan Irawan. (2005). Manajemen Pemasaran Modern, Edisi Kedua.
Yogyakarta: Liberty.
Ferdinand, Augusty. (2007). Metode Penelitian Manajemen
Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Edisi
2.
Universitas Kristen Maranatha
Ghozali, Imam. 2005. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS.
Semarang: BadanPenerbitUniversitasDiponogoro.
Hartono, J. (2011). Pedoman Survei Kuesioner: Pengembangan Kuesioner,
Mengatasi Bias dan Meningkatkan Respon. Yogyakarta: BPFE UGM.
Kotler, Philip. (2005). Manajemen Pemasaran, Jilid 1 dan 2. Jakarta: PT. Indeks
Kelompok Gramedia.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2007). Manajemen Pemasaran, Edisi
Kedua Belas, Jilid 1, dialihbahasakan oleh Benjamin Molan. Jakarta: PT
Indeks.
Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. (2007). Manajemen Pemasaran, Edisi
Kedua Belas, Jilid 2, dialihbahasakan oleh Benjamin Molan. Jakarta: PT
Indeks.
Kotler, Philip. (2009). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga.
Kotler, Amstrong. (2009). Marketing an Introduction, Ninth Edition. New Jersey:
Prentice Hall.
Kotler, Amstrong. (2010). Principles Of Marketing. 13th Edition. New Jersey.
Upper Saddle River: Pearson Prentice Hall.
Kotler, Philip & Keller, Kevin, L. (2012). Marketing Management, 14th edition.
New Jersey: Prentice Hall.
Lamb, Charles W, Jr, Hair, Joseph F, Jr dan McDaniel, Carl. (2001). Pemasaran.
Jakarta: Salemba Empat.
Riduwan. (2010). Skala Pengukuran Variabel – Variabel Penelitian. Bandung:
Alfabeta.
Ruane, Janet M. (2013). Dasar - Dasar Metodologi Penelitian. Bandung: Nusa
Media.
Universitas Kristen Maranatha
Sekaran, Uma. (2006). Research Methods For Business. Edisi 4, Buku 1.
Jakarta: Salemba Empat.
Sekaran, Uma. (2006). Research Methods For Business, Edisi 4, Buku 2.
Jakarta: Salemba Empat.
Sugiyono. 2007. Statistika Penelitian. Bandung: CV ALFABETA. Supranto, J.
2000. Statistik Teori dan Aplikasi. Edisi I. Jilid I. Jakarta: Erlangga.
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR RUJUKAN
http://www.matoa-indonesia.com/
https://beritagar.id/artikel/sains-tekno/uniknya-matoa-jam-tangan-kayu-daribandung
https://indonesiaproud.wordpress.com/2013/11/13/matoa-jam-tangan-kayu-kreasilucky-d-aria-dari-bandung/
http://indonesiaenterpreneur.blogspot.co.id/2014/05/lucky-dana-aria-pemilikbrand-jam.html
http://www.andriewongso.com/ide-gila-jam-tangan-kayu-yang-kini-mendunia/
Universitas Kristen Maranatha