Aspek Pasar dan strategi Pemasaran

Aspek Pasar
dan Pemasaran
dalam Studi Kelayakan Bisnis

Frandy Setyo
Rahmawano
100810301034
Siti Musrifah
120810301064

Pokok Bahasan
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Pendahuluan
Potensi Pasar (Market Potensial)

Tehnik Pengukuran Permintaan Produk
Metode Peramalan Permintaan
Penjualan Perusahaan (Market Share)
Segmentasi Pasar (Market Segmentation)
Penetapan Pasar Sasaran (Market
Targetting)
8. Penentuan Posisi Pasar (Market
Positioning)
9. Sikap, Perilaku, dan Kepuasan Konsumen
10.Faktor Persaingan
11.Penerapan Strategi Pemasaran
12.Resiko

Pendahuluan

Kajian aspek pasar
berkaitan dengan ada
tidaknya potensi
pasar dan peluang
pasar atas suatu

produk yang akan
diluncurkan di masa
yang akan datang
serta berapa market
share yang dapat
diserap oleh suatu
bisnis dari
keseluruhan pasar
potensial

Kajian aspek
pemasaran berkaitan
dengan bagaimana
penerapan strategi
pemasaran dalam
rangka meraih
sebagian pasar
potensial atau peluang
pasar yang ada

Kajian aspek pasar dan pemasaran bertujuan untuk
menguji serta menilai sejauhmana pemasaran dari produk
yang dihasilkan perusahaan dapat mendukung
pengembangan usaha atau bisnis yang direncanakan

Potensi Pasar (Market Potensial)
Peluang penjualan optimum
yang dapat dicapai oleh
seluruh penjualan baik saat
ini maupun yang akan
datang
Potensi pasar
merupakan seluruh
permintaan/kebutuhan
konsumen yang
didasarkan pada dua
faktor, yaitu jumlah
konsumen potensial
dan daya beli

Tehnik Pengukuran
Permintaan Produk
Penggunaan Data Impor Produk
yang Bersangkutan
Penggunaan Data Impor, Ekpor,
dan Produk Dalam Negeri
Metode Rasio Rantai
(Permintaan per Kapita)
Permintaan Industri

Metode Peramalan Permintaan
Metode peramalan yang dapat dilakukan
antara lain: metode time series (runtut
waktu), metode regresi korelasi, dan teknik
ekonometri
Kendala

Waktu yang hendak diliput
Tingkah laku data
Tipe model

Biaya yang tersedia
Tingkat ketepatan yang
diinginkan
Kemudahan penerapan

Penjualan Perusahaan (Market Share)
Dalam melakukan analisis terhadap aspek
pemasaran, terdapat beberapa kegiatan yang
terkait antara satu dengan yang lainnya, yaitu:

1. Penentuan segmen, target, dan posisi
produk pada dasarnya
2. Mengkaji mengenai sikap perilaku,
serta kepuasan mereka atas produkproduk sejenis
3. Menentukan strategi, kebijakan, dan
program pemasaran

SEGMENTASI PASAR (MARKET
MerupakanSEGMENTATION)
pembagian pasar menjadi

beberapa kelompok pembeli yang berbeda
yang mungkin memerlukan produk atau
marketing mix yang berbeda pula

Variabel
Utama dalam
Segmentasi
Pasar
Konsumen
Variabel
Utama dalam
Segmentasi
Pasar
Industrial

•
•
•
•

•
•
•

Geografik
Demografik
Psikografik
Perilaku

Demografik
Pengoperasian
Pendekatan
Pembeli
• Personil
Industri
• Faktor Situasi

Penetapkan Pasar Sasaran (Marketing
Targetting)

Evaluasi
Segmen
Pasar

Pemilihan
Segmen

Ukuran dan
Pertumbuhan
Segmen

Pemasaran
serba sama

Struktur yang
menarik dilihat
dari segi
profitabilitas

Pemasaran

serba aneka

Sasaran dan
sumber daya
perusahaan

Pemasaran
terpadu

Penentuan Posisi Pasar (Market Position)
Untuk menentukan posisi pasar terdiri dari:
 Atas dasar atribut
 Kesempatan penggunaan
 Menurut kelas penggunaan
 Langsung menghadapi pesaing
 Kelas produk
LangkahLangkah
Menentukan
Posisi Pasar

Mengide
ntifikasi
keunggul
an
kompetiti
f

Memilih
keunggu
lan
kompeti
tif
Mewujud
kan dan
mengkom
unikasika
n posisi

Sikap, Perilaku, dan Kepuasan Konsumen

Sikap Konsumen
• Evaluasi menyeluruh yang memungkinkan
orang merespon secara konsisten berkenaan
dengan obyek atau alternatif-alternatif
pilihan yang diberikan

Perilaku Konsumen

• Tindakan langsung dalam mendapatkan,
mengkonsumsi serta menghabiskan produk
dan jasa, termasuk proses keputusan yang
mendahului dan mengikuti tindakan tersebut

Kepuasan Konsumen

• Tingkat persaan konsumen setelah
membandingkan apa yang telah ia terima
dan harapannya

Faktor-Faktor Persaingan
Ancaman pendatang baru (threat of
new entrants)
Ancaman produk pengganti (threat
of substitute products)
Kekuatan tawar-menawar pembeli
(bargaining power of buyers)
Kekuatan tawar menawar pemasok
(bargaining power of supplier)
Rivalitas di atas pesaing (rivalry
among existing firms)

harus dapat menganalisis situasi
PENERAPAN
STRATEGI
yang disebut
Analisis PEMASARAN
SWOT
YANG EFEKTIF
UNTUK MERAIH
 Analisis
SWOT didasarkan
pada
MARKET
SHARE
pemikiran
yang dapat
memaksimalkan kekuatan
(strengths) dan peluang
(opportunities), tapi secara
bersamaan dapat meminimumkan
kelemahan (weakness) dan
ancaman (treaths)
 Analisis SWOT membandingkan
antara faktor eksternal peluang
dan ancaman dengan faktor
internal kekuatan dan kelemahan

Berdasarkan sumber pencapaian
keberhasilan, terdapat tiga strategi
umum dalam pemasaran, yaitu:

• Berdasarkan pada
posisi perusahaan
sebagai produsen
biaya rendah dalam
pasar yang ditentukan
secara luas atau
meliputi bauran
produk yang luas
Kepemimpinan
• Dapat
efektif jika
pesaingnya biaya
menerapkan strategi
keseluruhan
yang sama

(overall cost
leadership)

Diferensiasi
(differentiation)
• Jika produk hasil
perusahaan
dianggap unik oleh
pasar masal
• Keunikan dapat
berupa pelayanan,
keamanan,kenyama
nan dan lain-lain

• Merupakan strategi
pemasaran yang
efektif, baik berupa
fokus biaya dan
diferensiasi terfokus
• Terdapat 4 posisi
kompetitif, yaitu:
pemuka pasar
(leadership),
penantang pasar
(challenger), pemanut
(focus)
pasarFokus
(follower),
dan
perelung pasar (nice)

Introducti
on
(pengenal
an)

Decline
(penuruna
n)

Siklus
Hidup
Produk
(pruduct
life
cycle)

Maturity
(kedewas
aan)

Growth
(pertumbu
han)

Bauran Pemasaran
(Marketing Mix)
Adalah mencakup sejumlah variabel
pemasaran yang dapat dikendalikan oleh
perusahaan yang digunakan untuk
mencapai market share yang telah
ditetapkan dan digunakan untuk
memuaskan
konsumen
Bauran
pemasaran
untuk produk barang
Bauran
Bauran pemasaran
pemasaran
 Strategi produk
untuk
untuk produk
produk jasa
jasa
(product)

People
People (orang)
(orang)
 Strategi harga

Physical
Physical evidence
evidence
(price)
(bukti
(bukti fisik)
fisik)
Strategi distribusi

Proccess
Proccess (proses
(proses
(place)
jasa
jasa itu
itu sendiri)
sendiri)
 Strategi promosi
(promotion)

Risiko
Beberapa masalah dalam aspek pasar dan pemasaran
yang dapat mengakibatkan kegagalan penjualan, yaitu:

Kebijakan pemerintah
Perubahan permintaan
di pasar
Persaingan harga
Pemalsuan dan
pembajakan merek
suatu produk
Performance produk
yang rendah

Lanjutan....
Promosi yang kurang
efektif
Pemilihan merek
yang sesuai dengan
kualitas
Kegagalan dalam
pengembangan
produk baru
Kegagalan
menjalankan strategi
distribusi
Tidak
memperhatikan
aspek kehalalan
produk