Lima Langkah Model untuk Mengetahui dan

Nama : Turis Putro Negoro
NIM

: 55115120259

Lima Langkah Model untuk mengetahui dan memenangkan area
bisnis
Mengidentifikasi ide bisnis memiliki potensi komersial yang nyata adalah salah satu tantangan
yang paling sulit yang seorang pengusaha akan menghadapi. Model lima langkah akan
membantu pengusaha untuk mengetahui area bisnis menang.
1. Merebut Peluang:
tahu apa faktor menciptakan peluang, menghitung biaya kesempatan, mengakses risiko dan
manfaat. Tujuan dasarnya adalah untuk menentukan kriteria yang akan membuat peluang bisnis
yang berharga untuk mengejar. Untuk memulai proses, berpikir tentang berapa banyak nilai
kesempatan dapat menambah bisnis. Idenya adalah untuk meningkatkan tidak hanya keuntungan,
tetapi profitabilitas juga. Rita McGrath The Entrepreneurial Mindset menjelaskan teknik yang
dapat digunakan untuk mendaftar peluang menciptakan. register seperti inventarisasi peluang. Ini
adalah daftar ide-ide Anda untuk meningkatkan, atau bahkan benar-benar menciptakan kembali,
model bisnis saat ini atau pergi ke ruang kesempatan yang sama sekali baru. Pengusaha ingin
menyimpan ide-ide yang baik sehingga mereka dapat ditinjau kembali untuk melihat bagaimana
ide-ide baru mungkin cocok, menentukan apakah waktu yang tepat untuk menerapkan yang lebih

tua, atau mencari tahu apa untuk menghilangkan sebagai arah menjadi lebih didefinisikan.
register dapat mengambil bentuk database karena lebih mudah untuk meninjau dan memperbarui.
Aspek penting adalah untuk memutuskan bagaimana untuk merekam dan kembali ide-ide yang
dihasilkan.
Contohnya
Levi Strauss dengan levis nya
Levi St yang melihat peluang celana jeans yang kuat. Hal ini dimulai oleh pengalaman Levi s
dalam berjualan pakaian disekitar tambang emas. Dilain hari, levi s mendapatkan complain dari
para pekerja tambang yang membeli pakaian tersebut dan dalam beberapa bulan levis
mendapatkan informasi menarik dari supliernya bahwa ada pakaian terutama celana dari bahan
yang sangat kuat seperti terpal. Levis membawa banyak celana tersebut dan dijual diaerah deket
tambang dulu dan menghasilkan penjualan sangat banyak dan dipuji kualitas bahannya. Levis
terkendala oleh stok yang ada di supplier, sehingga levis berpikir untuk membuat pakaian dan
celana tersebut sendiri. Setelah pakaian tersebut jadi dibuat oleh levis dan dijual kembali dan

dibeli oleh penambang mendapat respon positif. Levis berpikiran untuk membuat suatu pabrik
pakaian dengan bahan dasar seperti terpal.
2. Menyelidiki kebutuhan melalui riset pasar
Mengajukan pertanyaan awal, siapkan pengumpulan data, melaksanakan penelitian untuk
mendapatkan jawaban. Menyelidiki kebutuhan melalui Market Research Langkah pertama

adalah untuk mengidentifikasi, mengukur, dan mendokumentasikan kebutuhan untuk produk
atau jasa. Ini berarti membuat perkiraan keuangan spesifik potensi dan diantisipasi Hasil aktual
untuk produk ini diusulkan atau jasa. Proses ini bukanlah akhir; itu hanya awal.
riset pemasaran tidak perlu luas, canggih, atau mahal tapi harus "Cari kebutuhan dari konsumen
yang saat ini tidak mendapatkan bertemu, atau tidak cukup terpenuhi, dan mengisi kebutuhan
dengan cara yang menarik bagi konsumen dan menguntungkan bagi Anda." Pamela Pommerenke
Asisten Profesor, Departemen Manajemen, Michigan State University menentukan apa kepuasan
pelanggan berarti untuk target pasar. Hal ini juga harus memberikan informasi penting lainnya
tentang target pasar yang digunakan untuk mengembangkan strategi pemasaran. Dalam beberapa
kasus pengusaha dapat survei pasar untuk mendapatkan informasi khusus disesuaikan dengan
kebutuhan bisnis. Namun, penilaian harus digunakan untuk melindungi rencana pemasaran
mendatang.
Daerah-daerah dan pertanyaan dimaksudkan untuk memandu arah penelitian.
Perlu. Akan produk / layanan ini menjadi melayani kebutuhan riil pelanggan? Apa pasar secara
keseluruhan untuk bisnis? Apakah ada ceruk khusus yang dapat dimanfaatkan?
Niche / Kompetisi. Apa yang berbeda tentang produk atau jasa yang akan menyebabkan
pelanggan untuk memilih atas produk atau layanan kompetisi?
Pertanyaan Proprietary. Dapat produk / jasa dipatenkan atau hak cipta? Apakah cukup unik untuk
mendapatkan kepala yang signifikan mulai dari kompetisi? Dapat proses dengan mudah disalin?
Akan konsep bisnis dikembangkan dan berlisensi untuk orang lain, atau dikembangkan dan

dijual?
Biaya dan Industri. Berapa banyak pelanggan akan bersedia untuk menghabiskan untuk produk /
jasa? Berapa banyak bahan kehendak dan biaya waktu kerja? Berapa banyak akan dibutuhkan di
masa depan? Sekarang?
Iklan dan Kemasan. Apa jenis iklan dan rencana promosi akan digunakan untuk memasarkan
produk / jasa? Akan metode promosi menjadi tradisional atau inovatif?
Penjualan. Apa distribusi dan metode penjualan akan digunakan? Akan ketergantungan berada di
perwakilan independen penjualan, Salesforce perusahaan, surat langsung, penjualan door-todoor, supermarket, stasiun layanan, atau toko milik perusahaan-?

Mengangkut. Bagaimana produk / layanan diangkut-melalui truk milik perusahaan, angkutan
umum, layanan pos, udara, atau melalui internet?
Para karyawan. Dapat perusahaan menarik karyawan dengan keterampilan yang diperlukan
untuk mengoperasikan usaha bisnis? Siapakah para pekerja? Apakah mereka bisa diandalkan,
kompeten, dan tersedia?
Contohnya
Levi Strauss dengan Levis Nya
Dimana Levi Strauss melihat peluang dari kebutuhan pasar dimana pertama kali oleh para
pekerja tambang sehingga dia membuat pakaian dan celana yang kuat untuk para penambang.
Dan akhirnya pakaina tersebut disukai oleh semua orang dimana pada waktu itu zaman revolusi
industry dimana banyak orang bekerja didalam pabrik yang membutuhkan pakaian yang keras

untuk melindungi tubuhnya.
3. Mengembangkan rencana: mengajukan pertanyaan yang tepat, mempersiapkan rencana
bisnis.
Setelah kesempatan telah diidentifikasi, keputusan harus dibuat mengenai kinerja dan staf. Siapa
yang akan melakukan apa? Bagaimana keputusan dibuat? Hasil dari rencana bisnis harus
sepenuhnya memanfaatkan semua aset perusahaan tetap menjaga fleksibilitas. Hal ini juga harus
cukup luas untuk menggabungkan perubahan yang tak terduga dalam tujuan untuk sukses dan
profitabilitas.
Sebuah rencana bisnis grafik komponen saat ini dan masa depan bisnis di sekitar tiga puluh
empat puluh halaman. Mirip dengan peta, itu harus menjawab beberapa pertanyaan dasar.
Seberapa jauh bisnis akan harus pergi? Apa tujuan yang tepat atau tujuan? Bagaimana tujuan
tercapai? Apa waktu kedatangan diantisipasi di masing-masing berbagai berhenti atau tonggak?
Sebuah rencana yang baik akan melakukan hal berikut:
● Tentukan kelayakan bisnis dan aplikasi di pasar yang dipilih
● Memberikan bimbingan dalam perencanaan dan pengorganisasian kegiatan dan tujuan
● Sajikan sebagai kendaraan untuk memperoleh pembiayaan dan personil untuk bisnis.
Rencana bisnis adalah tulang punggung bisnis. dokumen tunggal ini memandu pengusaha di tiga
saat genting:
1. Ini menyederhanakan pengambilan keputusan pada saat krisis.
2. Ini adalah peta jalan pada titik-titik kebingungan.

3. Ini adalah panduan motivasi selama kemunduran atau kemerosotan.

Sebuah hasil yang sangat berharga untuk mempersiapkan dan menulis rencana pada tahap ini
adalah mengidentifikasi kelemahan dan menciptakan kontinjensi. Rencana bisnis memaksa
pengusaha untuk hati-hati memeriksa calon venture pada tahap perencanaan awal sebelum modal
yang signifikan telah diinvestasikan.
Jika rencana tersebut mengungkapkan kelemahan diatasi, pengusaha mungkin perlu untuk
meninggalkan itu kesempatan tertentu. Meskipun mengecewakan untuk kembali ke tahap ide,
pertimbangkan dua fakta:
1. dasar telah diletakkan, dan kurva pembelajaran awal telah selesai.
2. Hanya jumlah yang relatif kecil dari waktu dan modal telah diinvestasikan. Pengusaha tidak
harus mengabaikan keraguan yang serius. Berjalan pergi pada tahap ini dan mulai lagi dengan
ide baru dan sikap yang kuat akan mengesankan para investor dan lain-lain sudah terlibat dengan
proyek.
Contohnya
GOJEK dengan layanan GO FOOD nya
Manajemen GOJEK melihat peluang berupa layanan antar makanan yang jarang dimiliki oleh
beberapa restoran maupun warung makan, sehingga GOJEK membuat aplikasi layanan antar
makanan ini. Beberapa orang dikota jengah merasakan terjebak macet dalam mencari makanan
di saat istirahat. Sehingga aplikasi layanan GOFOOD ini sangat berguna bagi mereka yang tidak

ingin terjebak macet untuk mendapatkan makanan yang mereka inginkan.
4. Tentukan sumber daya yang dibutuhkan: mulai kontak pribadi dan jaringan,
melakukan persyaratan keuangan, mengumpulkan sumber keterampilan teknis.
Semua bisnis harus mengatasi kemampuan sumber daya untuk mendorong pengembangan usaha.
Namun, untuk usaha start-up yang menggunakan teknologi baru untuk layanan atau sebagai
produk, sangat penting. Bisnis baru harus memiliki keterampilan untuk mencocokkan-dan
menang atas-kompetisi. Sama seperti hidup Darwin of the fittest, dalam dunia bisnis hanya
sangat terampil akan bertahan. Bagian ini membahas tiga aspek menilai kemampuan sumber
daya.
1. Kontak pribadi dan jaringan. Sumber daya yang diperlukan untuk mengidentifikasi,
menghubungi, dan membangun jaringan dengan klien yang sesuai dan vendor. Siapa yang akan
mencurahkan waktu untuk bertemu orang-orang dengan bepergian? kerja telepon? korespondensi
e-mail? Waktu untuk jaringan mungkin menjadi tugas sehari-hari, tinggi pada daftar prioritas.
(Lakukan latihan manajemen di akhir bab ini untuk lebih lanjut tentang jaringan.)
2. Persyaratan Pembiayaan. modal yang cukup diperlukan untuk mempertahankan perusahaan
untuk jangka waktu tertentu, mungkin periode satu atau dua tahun. Pengusaha harus hati-hati

mempertimbangkan unsur-unsur keuangan yang diperlukan untuk melaksanakan rencana
tersebut. Mulailah dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut: Berapa banyak modal awal
yang dibutuhkan? sumber daya apa yang tersedia untuk dukungan keuangan? Berapa lama bisnis

baru menjadi dibiayai sendiri, jika perlu, dan masih menahan kerugian awal? Berapa lama waktu
yang dibutuhkan untuk membuat bisnis menguntungkan? Apa jenis margin keuntungan pada
akhirnya akan menghasilkan dari produk atau jasa? Bagaimana pendapatan dan model keuangan
disajikan kepada investor karena keterlibatan mereka dalam bisnis? Setelah pembiayaan awal,
investor baru dapat didekati di kemudian hari untuk infus lanjut modal.
3. Sumber keterampilan teknis. pengusaha mungkin punya ide tapi tidak memiliki proses kreatif
dan keterampilan teknis yang inovatif untuk melaksanakan itu. Dalam hal ini, tenaga kerja
terampil eksternal diperlukan. Ini mungkin seseorang pengusaha sudah tahu, seperti rekan kerja,
atau ia mungkin perlu menyewa seseorang melalui ingin iklan atau agen tenaga kerja. biaya
pelatihan perlu diperhitungkan dalam biaya start-up. Selain itu, seseorang mungkin diperlukan
yang dapat menerjemahkan jargon teknis untuk disederhanakan istilah bagi investor.
Contohnya
Tangani urusan sendiri perekrutan sumber daya manusia
Baik Andy Zain maupun Andi Boediman sepakat bahwa perekrutan sumber daya manusia yang
tepat memang masih menjadi salah satu tantangan bagi perkembangan startup di Indonesia.
Padahal hal ini memegang peranan penting dalam keberhasilan sebuah startup.
Karena itu seorang pendiri startup disarankan untuk menangani sendiri urusan perekrutan dan tak
mendelegasikannya ke orang-orang lain.
Untuk menangani tantangan dalam perekrutan sumber daya manusia, pendiri startup harus berani
untuk mulai mencari sumber daya manusia dari tempat-tempat yang tak biasa.

"Misalnya ke STMIK, sekolah tinggi ilmu komputer di Purwakarta atau Bogor misalnya. Buat
seminar, cari lima yang terbaik lalu bawa ke Jakarta," kata Andi Boediman.
Sementara menurut Andy Zain, sebuah startup harus terlebih dahulu menciptakan nilai tambah
bagi pasar, untuk menarik datangnya sumber daya manusia yang berkualitas.
"Yang penting give back dulu," kata Andy.
5. Mengelola bisnis: menjaga perencanaan, memberikan solusi total, mengolah sumber
daya canggih.
Sejauh ini kita sudah dievaluasi kesempatan, mulai mengembangkan rencana, dan kebutuhan
sumber daya dinilai. Fase 5 melibatkan menjalankan bisnis, menerapkan struktur manajemen
yang spesifik dan gaya untuk setiap pertanyaan, dan penanganan kesulitan dan hambatan untuk
keberhasilan yang mungkin timbul. Penekanan di sini adalah pada tindakan investasi. Substansial

waktu, uang, pengalaman, dan energi telah diinvestasikan dalam mendirikan. Sekarang
pengusaha perlu memutuskan dari jalan menyala dengan bisnis yang paling sukses dan
berinvestasi pada orang, prosedur operasi, dan teknologi informasi. Ini melibatkan dua peristiwa
berikut:
1. Memberikan Solusi Jumlah tradisional, perusahaan kecil telah diasumsikan wilayah
tertandingi dan saluran distribusi khusus untuk produk mereka. Hari ini, bagaimanapun, semua
perusahaan sedang bermain di pasar yang sama dan menyediakan seluruh berbagai layanan untuk
pelanggan mereka. Investor dan pelanggan ingin membeli produk solusi total atau layanan.

2. Menumbuhkan Sumber Daya Advanced PHK pekerja terampil dari perusahaan besar yang
berlimpah menciptakan kesempatan penting bagi sebuah perusahaan start-up. Ini personil terlatih
dan efektif mencari untuk menerapkan keterampilan bisnis mereka dan pengalaman untuk
startups. Hasil untuk bisnis termasuk akses ke perusahaan kecil dan perusahaan besar, modal, dan
pengetahuan pasar produktif.
Pertimbangkan contoh teknologi baru yang efektif mengubah layanan dayto-hari dan bagaimana
rencana bisnis sangat penting dalam membuat kesempatan itu realitas bisnis. Gunakan Kerangka
untuk Evaluasi dan Uji Lima Tahap Peluang Concept Sekarang kita telah menyelesaikan lima
tahapan analisis kesempatan, menggunakan kerangka kerja ini untuk mengevaluasi isu-isu yang
lebih kuat atau lebih lemah untuk pasar, kompetisi, tim manajemen, dan persyaratan keuangan
untuk konsep bisnis baru. Para pengusaha paling sukses tahu di mana mereka cocok di pasar dan
di mana mereka ingin menjadi. Rencana kerangka harus memperhitungkan dan mengakomodasi
perubahan dalam merancang, pengujian, dan pemasaran untuk mempersiapkan peluang bisnis.
Masalah-masalah yang perlu dijelaskan secara lebih rinci harus menentukan perbaikan yang
diperlukan dan mengantisipasi frame waktu yang diperlukan dan bagaimana untuk tetap
kompetitif di semua kali termasuk.
Tahu Cara Melindungi Ide atau Produk. Satu pertanyaan yang mungkin dihadapi ketika
melakukan penelitian dan merumuskan rencana bisnis adalah apakah atau tidak ide / peluang /
produk / layanan perlu dilindungi. Skrining evaluasi berikut mengidentifikasi kondisi-kondisi
dimana ide mungkin memenuhi syarat untuk perlindungan paten.

Evaluasi Skrining untuk Perlindungan Paten
1. Apakah layanan, produk, atau ide yang unik untuk mendapatkan kepala mulai pada kompetisi?
2. Apakah layanan atau produk merupakan terobosan (baik teknologi tinggi atau berbeda dari
orang lain)?
3. Apakah lapangan berubah begitu lambat bahwa inovasi akan berharga untuk setidaknya
sepuluh tahun?

4. Apakah, langkah-langkah perlindungan yang lebih murah tapi memadai lainnya telah
dieksplorasi?
5. Apakah seorang pengacara membahas pilihan dan merekomendasikan bahwa paten dikejar?
6. Apakah biaya untuk pencarian paten dan aplikasi terjangkau?
Jika jawaban untuk dua atau lebih dari pertanyaan-pertanyaan ini adalah "ya," perlindungan
paten untuk ide dan kesempatan harus serius dipertimbangkan. Namun, jika dokumen
pengungkapan, yang pada dasarnya melindungi ide untuk dua tahun pertama, akan cukup, maka
pilihan yang harus dipertimbangkan terlebih dahulu. Bagaimana pemasaran ide ini untuk sebuah
perusahaan besar sebagai pelanggan? Sebagian besar perusahaan memiliki penelitian dan
pengembangan internal sendiri organisasi mereka didedikasikan untuk memantau dan memenuhi
kebutuhan produk atau layanan garis mereka. Metode terbaik untuk mengirimkan sebuah ide
adalah untuk menghubungi perusahaan dan meminta untuk kondisi pengungkapan untuk
meninjau ide.

Contohnya
Mesin klasik Harley Davidson adalah V-twin dengan kemiringan 45° antar silinder.
Crankshaftnya memiliki pin tunggal dan kedua silinder terhubung melalui pin tersebut.
Konfigurasi mesin tersebut telah dipatenkan di Amerika Serikat karena merupakan konfigurasi
yang unik yang mampu menghasilkan torsi besar dari ukuran mesin yang kecil. Mesin tersebut
menggunakan dual fire ignition sistem dimana kedua busi menyala serentak, tidak peduli silinder
mana yang berada pada "compression stroke" atau "exhaust stroke", hal ini disebut "wasting a
spark", yang menimbulkan suara ledakan atau gemuruh. Mesin tersebut disengaja untuk bekerja
dan melakukan pembakaran secara tidak seimbang (pincang) dan menghasilkan "potato-potato
sound" atau suara yang anda anggap macho tersebut yang menjadi ciri khas Harley Davidson.
Mesin Harley Davidson-lah yang membuatnya bersuara macho, bukan knalpot. Perhatikan motor
custom Harley Davidson yang knalpotnya hanya berupa pipa ganda tanpa silencer, suara motor
tetap "potato-potato", karena konfigurasi mesinnya, knalpot kurang berpengaruh. Justru model
standar dilapis silencer habis2an, riset kerjasama antara Harley Davidson dengan Orfield Labs,
TEAC, Yamaha, Sennheiser, SMS dan Cortex buat menekan polusi suara agar sesuai dengan
standar Uni Eropa.
Konfigurasi V-twin motor lainnya tidak akan sama dengan Harley Davidson, karena yang
mampu menghasilkan suara unik tersebut sudah dipatenkan oleh Harley Davidson. Motor lain
pengguna V-twin tidak menggunakan dual fire igniton sehingga mesin berjalan dan besuara
"normal". Volume silinder mereka juga rata2 tidak sebesar Harley yang rata2 diatas 750cc (small
V-twins) dan diatas 1000cc (big V-twins).

Referensi
http://solo.tribunnews.com/2016/04/23/inilah-rahasia-mengapa-harley-davidson-punya-suarabergemuruh-yang-khas-ternyata-bukan-dari-knalpot
http://www.rappler.com/indonesia/112435-tech-in-asia-jakarta-startup-founder
http://www.kompasiana.com/parlin_nainggolan/mengenal-kembali-sejarah-blue-jeans-levis_5500068da33311227050f98a