Materi Kuliah Manajemen Bisnis tentang Strategi Bisnis Gratis Dunia Kuliah pt4
STRATEGY
| HIRARKI STRATEGY
2
| INTERNAL
MARKETING MIX
3
MARKETING MIX MENGACU PADA GABUNGAN KEY VARIABLE DI DALAM
PERUSAHAAN YANG DAPAT MEMPENGARUHI PERMINTAAN DAN MENINGKATKAN
KEUNTUNGAN KOMPETITIF
MARKETING MIX PRODUCT
VARIABLES
1. QUALITY
2. FEATURE
3. OPTION
4. STYLE
5. BRAND
NAME
6. PACKAGING
7. SIZE
8. SERVICE
9. WARRANTIES
10. RETURN
PLACE
1. CHANNELS
2. COVERAGE
3. LOCATIONS
4. INVENTORY
5. TRANSPORT
PROMOTION
1. ADVERTISING
2. PERSONAL
SELLING
3. SALES
PROMOTION
4. PUBLICITY
PRICE
1. LIST PRICE
2. DISCOUNT
3. ALLOWANCES
4. PAYMENT
PERIODS
5. CREDIT ITEMS
| VALUE CHAIN (RANTAI PASOK)
DEFINISI; KUMPULAN AKTIVITAS YANG SALING BERKAITAN DALAM PENCIPTAAN NILAI
DALAM SUATU INDUSTRI DARI SEJAK BAHAN BAKU SAMPAI KE TANGAN PELANGGAN
TUJUAN : MENCIPTAKAN MARGIN YANG MEMADI BAGI PERUSAHAAN AGAR DAPAT
MEMPERTAHANKAN KELANJUTAN USAHANYA.
4
| VRIO)
5
VRIO (VALUABLE, RARENESS,IMITABILITY & SUSTAINABILLITY)
VALUE: HARUS BISA MENJAWAB PERTANYAAN “APAKAH SUMBER DAYA DIMILIKI
PERUSAHAAN BERNILAI BAGI PELANGGAN? APAKAH NILAI YANG DIINGINKAN
PELANGGAN TAPI TIDAK ADA DIPERUSAHAAN?”
RARENESS: APAKAH KOMPETITOR MEMLIKI SUMBERDAYA YANG SAMA DENGAN
PERUSAHAAN?
IMITABILITY: APAKAH PESAING MEMILIKI SARANA ATAU KEMAMPUAN SEPERTI YANG
DIMILIKI PERUSAHAAN? APAKAH MAHAL UNTUK KOMPETITOR MENIRU?
SUSTAINABILITY: DAPATKAH PERUSAHAAN UNTUK MEMPERTAHANKAN
&MEMELIHARA NILAI, RARENESS DAN IMITABILITY ?
)
6
KALAU SEMUA PERTANYAAN TERSEBUT JAWABANNYA “IYA” MAKA PERUSAHAAN
AKAN MENJADI LEADER & MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPETITIF.
TETAPI JIKA ADA JAWABAN YANG “TIDAK” PERUSAHAAN HARUS MENCARI STRATEGI
UNTUK MENANGGULANGI KELEMAHAN (WEAKNESS) TERSEBUT
7
SETELAH DIKETAHUI KELEMAHAN DAN KELBIHANYA SESUAI 4 KATEGORI TERSEBUT
MAKA LAKUKAN ANALISIS YANG BISA MENUNJUKAN FAKTOR APA SAJA YANG BISA
MEMBERIKAN KONTRIBUSI UNTUK MENDAPATKAN COMPETITIVE ADVANTAGE.
PENILAIAN UNTUK MASING-MASING SUMBERDAYA ADALAH SBB:
• INADEQUATE
• ADEQUATE
• ATTRACTIVE
• POTENTIAL
• COMPETITIVE
• DISTINCTIVE
8
| IFAS
9
| EFAS
10
Which Units to Grow?
Business Unit Growth Matrix
–
–
•
•
•
•
Based on EFAS and IFAS
4 Quadrants
Cash Cows – Low EFAS, High IFAS
–
Normally Delay Strategy
–
Normally Growth Strategy
–
Growth or Delay Strategy
–
Retrenchment Strategy
Stars – High EFAS, High IFAS
Question Marks – High EFAS, Low IFAS
Dogs – Low EFAS, Low IFAS
Business Unit Growth Matrix
High
Star
?
EFAS
Cash Cow
Dog
Low
High
IFAS
Low
13
CORPORATE STRATEGY
| CORPORATE STRATEGY
14
CORPORATE STRATEGY
DEFINISI :
BERBAGAI TINDAKAN YANG DIAMBIL OLEH PERUSAHAAN UNTUK MEMPEROLEH
KEUNGGULAN KOMPETITIF DENGAN MENJALANKAN USAHA DI BERBAGAI PASAR
(MULTIPLE MARKET) ATAU BERBAGAI INDUSTRI SECARA SIMULTAN.
15
CORPORATE STRATEGY
16
Strategic Direction
Growth
Delay
Retrenchment
Decision
Trigger
Concentration
Turn
around
Diversification
Pause
Vertical Horizontal Related Unrelated
No Change
Profit
Captive
Company
Exit
17
THA
NK
YOU
| HIRARKI STRATEGY
2
| INTERNAL
MARKETING MIX
3
MARKETING MIX MENGACU PADA GABUNGAN KEY VARIABLE DI DALAM
PERUSAHAAN YANG DAPAT MEMPENGARUHI PERMINTAAN DAN MENINGKATKAN
KEUNTUNGAN KOMPETITIF
MARKETING MIX PRODUCT
VARIABLES
1. QUALITY
2. FEATURE
3. OPTION
4. STYLE
5. BRAND
NAME
6. PACKAGING
7. SIZE
8. SERVICE
9. WARRANTIES
10. RETURN
PLACE
1. CHANNELS
2. COVERAGE
3. LOCATIONS
4. INVENTORY
5. TRANSPORT
PROMOTION
1. ADVERTISING
2. PERSONAL
SELLING
3. SALES
PROMOTION
4. PUBLICITY
PRICE
1. LIST PRICE
2. DISCOUNT
3. ALLOWANCES
4. PAYMENT
PERIODS
5. CREDIT ITEMS
| VALUE CHAIN (RANTAI PASOK)
DEFINISI; KUMPULAN AKTIVITAS YANG SALING BERKAITAN DALAM PENCIPTAAN NILAI
DALAM SUATU INDUSTRI DARI SEJAK BAHAN BAKU SAMPAI KE TANGAN PELANGGAN
TUJUAN : MENCIPTAKAN MARGIN YANG MEMADI BAGI PERUSAHAAN AGAR DAPAT
MEMPERTAHANKAN KELANJUTAN USAHANYA.
4
| VRIO)
5
VRIO (VALUABLE, RARENESS,IMITABILITY & SUSTAINABILLITY)
VALUE: HARUS BISA MENJAWAB PERTANYAAN “APAKAH SUMBER DAYA DIMILIKI
PERUSAHAAN BERNILAI BAGI PELANGGAN? APAKAH NILAI YANG DIINGINKAN
PELANGGAN TAPI TIDAK ADA DIPERUSAHAAN?”
RARENESS: APAKAH KOMPETITOR MEMLIKI SUMBERDAYA YANG SAMA DENGAN
PERUSAHAAN?
IMITABILITY: APAKAH PESAING MEMILIKI SARANA ATAU KEMAMPUAN SEPERTI YANG
DIMILIKI PERUSAHAAN? APAKAH MAHAL UNTUK KOMPETITOR MENIRU?
SUSTAINABILITY: DAPATKAH PERUSAHAAN UNTUK MEMPERTAHANKAN
&MEMELIHARA NILAI, RARENESS DAN IMITABILITY ?
)
6
KALAU SEMUA PERTANYAAN TERSEBUT JAWABANNYA “IYA” MAKA PERUSAHAAN
AKAN MENJADI LEADER & MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPETITIF.
TETAPI JIKA ADA JAWABAN YANG “TIDAK” PERUSAHAAN HARUS MENCARI STRATEGI
UNTUK MENANGGULANGI KELEMAHAN (WEAKNESS) TERSEBUT
7
SETELAH DIKETAHUI KELEMAHAN DAN KELBIHANYA SESUAI 4 KATEGORI TERSEBUT
MAKA LAKUKAN ANALISIS YANG BISA MENUNJUKAN FAKTOR APA SAJA YANG BISA
MEMBERIKAN KONTRIBUSI UNTUK MENDAPATKAN COMPETITIVE ADVANTAGE.
PENILAIAN UNTUK MASING-MASING SUMBERDAYA ADALAH SBB:
• INADEQUATE
• ADEQUATE
• ATTRACTIVE
• POTENTIAL
• COMPETITIVE
• DISTINCTIVE
8
| IFAS
9
| EFAS
10
Which Units to Grow?
Business Unit Growth Matrix
–
–
•
•
•
•
Based on EFAS and IFAS
4 Quadrants
Cash Cows – Low EFAS, High IFAS
–
Normally Delay Strategy
–
Normally Growth Strategy
–
Growth or Delay Strategy
–
Retrenchment Strategy
Stars – High EFAS, High IFAS
Question Marks – High EFAS, Low IFAS
Dogs – Low EFAS, Low IFAS
Business Unit Growth Matrix
High
Star
?
EFAS
Cash Cow
Dog
Low
High
IFAS
Low
13
CORPORATE STRATEGY
| CORPORATE STRATEGY
14
CORPORATE STRATEGY
DEFINISI :
BERBAGAI TINDAKAN YANG DIAMBIL OLEH PERUSAHAAN UNTUK MEMPEROLEH
KEUNGGULAN KOMPETITIF DENGAN MENJALANKAN USAHA DI BERBAGAI PASAR
(MULTIPLE MARKET) ATAU BERBAGAI INDUSTRI SECARA SIMULTAN.
15
CORPORATE STRATEGY
16
Strategic Direction
Growth
Delay
Retrenchment
Decision
Trigger
Concentration
Turn
around
Diversification
Pause
Vertical Horizontal Related Unrelated
No Change
Profit
Captive
Company
Exit
17
THA
NK
YOU