Materi Kuliah Manajemen Bisnis tentang Strategi Bisnis Gratis Dunia Kuliah pt3
ENVIRONMENTAL STRATEGY
| ENVIRONMENTAL SCANNING
2
EXTERNAL
PORTER’S 5
FORCES
OT
PEST
ENVIRONMENT
AL SCANNING
INTERNAL
MARKETING MIX
SW
VRIO
VALUE CHAIN
| ENVIRONMENTAL SCANNING
| EXTERNAL
Untuk mengetahui
strategi melalui
analisis industri
FUNGSI
3
SEKELOMPOK
PERUSAHAAN YANG
MENAWARKAN
PRODUK/JASA YANG DPT
MEMUASKAN
KEBUTUHAN DASAR
YANG SAMA BAGI
KONSUMEN (HILL&
JONES)
DEFINISI
INDUSTRI
•
CONTOH)
INDUSTRI MINUMAN
RINGAN
• INDUSTRI MAKANAN
CEPAT SAJI
• INDUSTRI MOBIL
• INDUSTRI FASHION
MENGIDENTIFIKASI INDUSTRI PERUSAHAAN AKAN BERSAING, MENJADI TITITK AWAL
YANG PENTING DALAM MELAKUKAN ANALISIS LINGKUNGAN EXTERNAL
PERUSAHAAN
STUKTUR INDUSTRI BERPENGARUH KEPADA PERUMUSAN STRATEGI
4
| THREATS OF POTENTIAL NEW ENTRANTS (ANCAMAN
MASUKNYA PESAING POTENSIAL)
PESAING POTENTIAL = PERUSAHAAN YANG SAAT INI TIDAK BERSAING DALAM SATU
INDUSTRI TAPI MEMILIKI SUMBER DAYA UNTUK MEMASUKI SUATU INDUSTRI APABILA
MAU.
CONTOH : PLN MAU MASUK KE INDUSTRI BANDWIDTH.
HAMBATAN MASUK (ENTRY BARRIERS) MENJADIKAN PARA PENDATANG BARU HARUS
MEMBAYAR MAHAL UNTUK BISA MASUK KE INDUSTRI BARU TERSEBUT.
CONTOH : GOVERNMENT POLICY, ECONOMIC OF SCALE , BRAND IDENTITIY,
SWITCHING COST, ACCESS TO DISTRIBUTION AND CAPITAL REQUIREMENT.
5
| BARGAINING POWER OF SUPPLIER (DAYA TAWAR
PEMASOK)
PEMASOK = ORGANISASI / PERUSAHAAN YANG MENYEDIAKAN INPUT BAGI
PERUSAHAAN . CONTOH = BAHAN BAKU, JASA DAN TENAGA KERJA.
DAYA TAWAR PEMASOK = MENAIKAN HARGA / BIAYA PRODUKSI UNTUK
MENYEDIAKAN INPUT YANG BERKUALITAS.
HAL-HAL YANG MEMPENGARUHI = DIFFERENTIATION OF INPUTS, SWITCHING COST
OF SUPPLIER,IMPORTANCE OF VOLUME SUPPLIER & PRESENCE OF SUBSTITUTE INPUT.
| BARGAINING POWER OF BUYERS (DAYA TAWAR PEMBELI)
PEMBELI PUNYA POSISI PENTING KARENA MEMBERIKAN PENDAPATAN PENJUALAN
(SALES REVENUE)
POSISI TAWAR PEMBELI ATAS BARANG / JASA DITENTUKAN OLEH 2 HAL UTAMA :
1. BARGAINING LEVERAGE, DITENTUKAN OLEH BUYER VOLUME, BUYER
INFORMATION, BUYER SWITCHING COST & SUBSTITUTE PRODUCT.
2. PRICE SENSITIVITY: PRICE TOTAL PURCHASE, PRODUCT DIFFERENCES, BRAND
IDENTITY, BUYER PROFIT & DECISION MAKER INCENTIVES . CONTOH = HERMES
6
| RIVALRY AMONG EXISTING FIRMS(PERSAINGAN ANTAR
PERUSAHAAN DI INDUSTRI YG SAMA)
PERSAINGAN DALAM SATU INDUSTRI UNTUK MENDAPATKAN MARKET SHARE.
CARANYA UNTUK MEMENANGKAN MARKET SHARE: PERSAINGAN SECARA HARGA,
DESAIN, PENGELUARAN IKLAN DAN PROMOSI,PENGGUNAAN TENAGA PENJUALAN,
PENJUALAN LANGSUNG & AFTER SALES.
| THREATS OF SUBSTITUTE PRODUCT(ANCAMAN PRODUK
PENGGANTI)
PERUSAHAAN MEMPRODUKSI PRODUK YANG MEMPUNYAI KESAMAAN FUNGSI.
CONTOH = KERETA API BANDUNG JAKARTA DENGAN TRAVEL BARAYA, DAY TRANS
DSB.
FAKTOR YG MEMPENGARUHI = RELATIVE PRICE PERFORMANCE OF SUBSTITUTE,
SWITCHING COST & BUYER PROPENSITY TO SUBSTITUTED.
7
| PEST
8
POLITIC, ECONOMIC, SOCIO-CULTURE & TECHNOLOGY.
SOME OF IMPORTANT VARIABLE OF PEST
POLITIC/ LEGAL
1. ANTI TRUST
REGULATION
2. ENVIRONMENTA
L PROTECTION
LAW
3. GLOBAL
WARMING
4. IMMIGRATION
LAW
5. Tax law
6. Attitude toward
foreign company
7. Stability of
government
8. Outsourcing
regulation
ECONOMIC
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
GDP TREND
Interest rate
Inflation rate
Money supply
Unenployment
level
Wage/ price
controls
Energy
availability & cost
Currency market
Global financial
system
SOC-CULT
TECHNOLOGY
1. Lifestyle changes
2. Career
expectation
3. Growth rate of
population
4. Age distribution
of population
5. Birth rate
6. Health care
7. Pension plan
8. Living wage
9. Level of
education
1. Total government
spending for R&D
2. Total industry
spending for R&D
3. Patent protection
4. New product
5. Internet avaibility
6. Telecommunicati
on infrastructure
7. Computer
hacking activity
| INTERNAL
MARKETING MIX
9
MARKETING MIX MENGACU PADA GABUNGAN KEY VARIABLE DI DALAM
PERUSAHAAN YANG DAPAT MEMPENGARUHI PERMINTAAN DAN MENINGKATKAN
KEUNTUNGAN KOMPETITIF
MARKETING MIX PRODUCT
VARIABLES
1. QUALITY
2. FEATURE
3. OPTION
4. STYLE
5. BRAND
NAME
6. PACKAGING
7. SIZE
8. SERVICE
9. WARRANTIES
10. RETURN
PLACE
1. CHANNELS
2. COVERAGE
3. LOCATIONS
4. INVENTORY
5. TRANSPORT
PROMOTION
1. ADVERTISING
2. PERSONAL
SELLING
3. SALES
PROMOTION
4. PUBLICITY
PRICE
1. LIST PRICE
2. DISCOUNT
3. ALLOWANCES
4. PAYMENT
PERIODS
5. CREDIT ITEMS
| VALUE CHAIN (RANTAI PASOK)
DEFINISI; KUMPULAN AKTIVITAS YANG SALING BERKAITAN DALAM PENCIPTAAN NILAI
DALAM SUATU INDUSTRI DARI SEJAK BAHAN BAKU SAMPAI KE TANGAN PELANGGAN
TUJUAN : MENCIPTAKAN MARGIN YANG MEMADI BAGI PERUSAHAAN AGAR DAPAT
MEMPERTAHANKAN KELANJUTAN USAHANYA.
10
| VRIO)
11
VRIO (VALUABLE, RARENESS,IMITABILITY & SUSTAINABILLITY)
VALUE: HARUS BISA MENJAWAB PERTANYAAN “APAKAH SUMBER DAYA DIMILIKI
PERUSAHAAN BERNILAI BAGI PELANGGAN? APAKAH NILAI YANG DIINGINKAN
PELANGGAN TAPI TIDAK ADA DIPERUSAHAAN?”
RARENESS: APAKAH KOMPETITOR MEMLIKI SUMBERDAYA YANG SAMA DENGAN
PERUSAHAAN?
IMITABILITY: APAKAH PESAING MEMILIKI SARANA ATAU KEMAMPUAN SEPERTI YANG
DIMILIKI PERUSAHAAN? APAKAH MAHAL UNTUK KOMPETITOR MENIRU?
SUSTAINABILITY: DAPATKAH PERUSAHAAN UNTUK MEMPERTAHANKAN
&MEMELIHARA NILAI, RARENESS DAN IMITABILITY ?
)
12
KALAU SEMUA PERTANYAAN TERSEBUT JAWABANNYA “IYA” MAKA PERUSAHAAN
AKAN MENJADI LEADER & MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPETITIF.
TETAPI JIKA ADA JAWABAN YANG “TIDAK” PERUSAHAAN HARUS MENCARI STRATEGI
UNTUK MENANGGULANGI KELEMAHAN (WEAKNESS) TERSEBUT
13
THA
NK
YOU
| ENVIRONMENTAL SCANNING
2
EXTERNAL
PORTER’S 5
FORCES
OT
PEST
ENVIRONMENT
AL SCANNING
INTERNAL
MARKETING MIX
SW
VRIO
VALUE CHAIN
| ENVIRONMENTAL SCANNING
| EXTERNAL
Untuk mengetahui
strategi melalui
analisis industri
FUNGSI
3
SEKELOMPOK
PERUSAHAAN YANG
MENAWARKAN
PRODUK/JASA YANG DPT
MEMUASKAN
KEBUTUHAN DASAR
YANG SAMA BAGI
KONSUMEN (HILL&
JONES)
DEFINISI
INDUSTRI
•
CONTOH)
INDUSTRI MINUMAN
RINGAN
• INDUSTRI MAKANAN
CEPAT SAJI
• INDUSTRI MOBIL
• INDUSTRI FASHION
MENGIDENTIFIKASI INDUSTRI PERUSAHAAN AKAN BERSAING, MENJADI TITITK AWAL
YANG PENTING DALAM MELAKUKAN ANALISIS LINGKUNGAN EXTERNAL
PERUSAHAAN
STUKTUR INDUSTRI BERPENGARUH KEPADA PERUMUSAN STRATEGI
4
| THREATS OF POTENTIAL NEW ENTRANTS (ANCAMAN
MASUKNYA PESAING POTENSIAL)
PESAING POTENTIAL = PERUSAHAAN YANG SAAT INI TIDAK BERSAING DALAM SATU
INDUSTRI TAPI MEMILIKI SUMBER DAYA UNTUK MEMASUKI SUATU INDUSTRI APABILA
MAU.
CONTOH : PLN MAU MASUK KE INDUSTRI BANDWIDTH.
HAMBATAN MASUK (ENTRY BARRIERS) MENJADIKAN PARA PENDATANG BARU HARUS
MEMBAYAR MAHAL UNTUK BISA MASUK KE INDUSTRI BARU TERSEBUT.
CONTOH : GOVERNMENT POLICY, ECONOMIC OF SCALE , BRAND IDENTITIY,
SWITCHING COST, ACCESS TO DISTRIBUTION AND CAPITAL REQUIREMENT.
5
| BARGAINING POWER OF SUPPLIER (DAYA TAWAR
PEMASOK)
PEMASOK = ORGANISASI / PERUSAHAAN YANG MENYEDIAKAN INPUT BAGI
PERUSAHAAN . CONTOH = BAHAN BAKU, JASA DAN TENAGA KERJA.
DAYA TAWAR PEMASOK = MENAIKAN HARGA / BIAYA PRODUKSI UNTUK
MENYEDIAKAN INPUT YANG BERKUALITAS.
HAL-HAL YANG MEMPENGARUHI = DIFFERENTIATION OF INPUTS, SWITCHING COST
OF SUPPLIER,IMPORTANCE OF VOLUME SUPPLIER & PRESENCE OF SUBSTITUTE INPUT.
| BARGAINING POWER OF BUYERS (DAYA TAWAR PEMBELI)
PEMBELI PUNYA POSISI PENTING KARENA MEMBERIKAN PENDAPATAN PENJUALAN
(SALES REVENUE)
POSISI TAWAR PEMBELI ATAS BARANG / JASA DITENTUKAN OLEH 2 HAL UTAMA :
1. BARGAINING LEVERAGE, DITENTUKAN OLEH BUYER VOLUME, BUYER
INFORMATION, BUYER SWITCHING COST & SUBSTITUTE PRODUCT.
2. PRICE SENSITIVITY: PRICE TOTAL PURCHASE, PRODUCT DIFFERENCES, BRAND
IDENTITY, BUYER PROFIT & DECISION MAKER INCENTIVES . CONTOH = HERMES
6
| RIVALRY AMONG EXISTING FIRMS(PERSAINGAN ANTAR
PERUSAHAAN DI INDUSTRI YG SAMA)
PERSAINGAN DALAM SATU INDUSTRI UNTUK MENDAPATKAN MARKET SHARE.
CARANYA UNTUK MEMENANGKAN MARKET SHARE: PERSAINGAN SECARA HARGA,
DESAIN, PENGELUARAN IKLAN DAN PROMOSI,PENGGUNAAN TENAGA PENJUALAN,
PENJUALAN LANGSUNG & AFTER SALES.
| THREATS OF SUBSTITUTE PRODUCT(ANCAMAN PRODUK
PENGGANTI)
PERUSAHAAN MEMPRODUKSI PRODUK YANG MEMPUNYAI KESAMAAN FUNGSI.
CONTOH = KERETA API BANDUNG JAKARTA DENGAN TRAVEL BARAYA, DAY TRANS
DSB.
FAKTOR YG MEMPENGARUHI = RELATIVE PRICE PERFORMANCE OF SUBSTITUTE,
SWITCHING COST & BUYER PROPENSITY TO SUBSTITUTED.
7
| PEST
8
POLITIC, ECONOMIC, SOCIO-CULTURE & TECHNOLOGY.
SOME OF IMPORTANT VARIABLE OF PEST
POLITIC/ LEGAL
1. ANTI TRUST
REGULATION
2. ENVIRONMENTA
L PROTECTION
LAW
3. GLOBAL
WARMING
4. IMMIGRATION
LAW
5. Tax law
6. Attitude toward
foreign company
7. Stability of
government
8. Outsourcing
regulation
ECONOMIC
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
GDP TREND
Interest rate
Inflation rate
Money supply
Unenployment
level
Wage/ price
controls
Energy
availability & cost
Currency market
Global financial
system
SOC-CULT
TECHNOLOGY
1. Lifestyle changes
2. Career
expectation
3. Growth rate of
population
4. Age distribution
of population
5. Birth rate
6. Health care
7. Pension plan
8. Living wage
9. Level of
education
1. Total government
spending for R&D
2. Total industry
spending for R&D
3. Patent protection
4. New product
5. Internet avaibility
6. Telecommunicati
on infrastructure
7. Computer
hacking activity
| INTERNAL
MARKETING MIX
9
MARKETING MIX MENGACU PADA GABUNGAN KEY VARIABLE DI DALAM
PERUSAHAAN YANG DAPAT MEMPENGARUHI PERMINTAAN DAN MENINGKATKAN
KEUNTUNGAN KOMPETITIF
MARKETING MIX PRODUCT
VARIABLES
1. QUALITY
2. FEATURE
3. OPTION
4. STYLE
5. BRAND
NAME
6. PACKAGING
7. SIZE
8. SERVICE
9. WARRANTIES
10. RETURN
PLACE
1. CHANNELS
2. COVERAGE
3. LOCATIONS
4. INVENTORY
5. TRANSPORT
PROMOTION
1. ADVERTISING
2. PERSONAL
SELLING
3. SALES
PROMOTION
4. PUBLICITY
PRICE
1. LIST PRICE
2. DISCOUNT
3. ALLOWANCES
4. PAYMENT
PERIODS
5. CREDIT ITEMS
| VALUE CHAIN (RANTAI PASOK)
DEFINISI; KUMPULAN AKTIVITAS YANG SALING BERKAITAN DALAM PENCIPTAAN NILAI
DALAM SUATU INDUSTRI DARI SEJAK BAHAN BAKU SAMPAI KE TANGAN PELANGGAN
TUJUAN : MENCIPTAKAN MARGIN YANG MEMADI BAGI PERUSAHAAN AGAR DAPAT
MEMPERTAHANKAN KELANJUTAN USAHANYA.
10
| VRIO)
11
VRIO (VALUABLE, RARENESS,IMITABILITY & SUSTAINABILLITY)
VALUE: HARUS BISA MENJAWAB PERTANYAAN “APAKAH SUMBER DAYA DIMILIKI
PERUSAHAAN BERNILAI BAGI PELANGGAN? APAKAH NILAI YANG DIINGINKAN
PELANGGAN TAPI TIDAK ADA DIPERUSAHAAN?”
RARENESS: APAKAH KOMPETITOR MEMLIKI SUMBERDAYA YANG SAMA DENGAN
PERUSAHAAN?
IMITABILITY: APAKAH PESAING MEMILIKI SARANA ATAU KEMAMPUAN SEPERTI YANG
DIMILIKI PERUSAHAAN? APAKAH MAHAL UNTUK KOMPETITOR MENIRU?
SUSTAINABILITY: DAPATKAH PERUSAHAAN UNTUK MEMPERTAHANKAN
&MEMELIHARA NILAI, RARENESS DAN IMITABILITY ?
)
12
KALAU SEMUA PERTANYAAN TERSEBUT JAWABANNYA “IYA” MAKA PERUSAHAAN
AKAN MENJADI LEADER & MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPETITIF.
TETAPI JIKA ADA JAWABAN YANG “TIDAK” PERUSAHAAN HARUS MENCARI STRATEGI
UNTUK MENANGGULANGI KELEMAHAN (WEAKNESS) TERSEBUT
13
THA
NK
YOU