Materi Kuliah Manajemen Bisnis tentang Strategi Bisnis Gratis Dunia Kuliah pt2

STRATEGY

APA ITU STRATEGY ?

2

•
•
•

Cara yang
dibuat untuk
mencapai
tujuan
CONTOH : WINGS
MASUK KE INDUSTRI
MAKANAN
MENGHASILKAN MIE
SEDAP DAN
BERPENGARUH PADA
UNIT BISNIS WINGS

FOOD

DEFINISI

KEPUTUS
AN
STRATEG
IC
(STRATE
GIC
DECISIO
N)

MINTZBE
RG : 5
P’S
STRATEG
Y

•

•

Strategy As a
plan
Strategy As a
ploy
StrategiyAs a
pattern
Strategy As a
position
Strategy As a
perspective

TUJUAN :
AGAR
PERUSAHAAN
DAPAT
MENGHADAPI
PERUBAHAN
LINGKUNGAN

JANGKA PANJANG

STRATEGI BISNIS DIBUAT UNTUK MENDAPATKAN KEUNGGULAN
KOMPETITIF ( COMPETITIVE ADVANTAGE)

| STRATEGY AS A PLAN

STRATEGI MERUPAKAN SUATU RENCANA TERPADU, KOMPREHENSIF
DAN TERINTEGRASI YANG DIRANCANG UNTUK MEMASTIKAN BAHWA
TUJUAN POKOK PERUSAHAAN DAPAT DICAPAI.
2 KARAKTERISTIK STRATEGI : TERENCANA ATAU DIKEMBANGKAN

| STRATEGY AS A PLOY
STRATEGI MERUPAKAN SUATU MANUVER YANG SPESIFIK DENGAN
ISYARAT MENGANCAM KEPADA KOMPETITOR.
CONTOH: DECISION PLAN CAREFOUR MENDIRIKAN FRANCHISE NYA
DI INDONESIA YANG MEMBUAT PEDAGANG RITEL TAKUT DAN
SEKALIGUS MENYURUTKAN MINAT PENDATANG BARU (NEW
ENTRANTS) UNTUK MEMASUKI INDUSTRI.

3

| STRATEGY AS A PATTERN

4

STRATEGI ADALAH SEBAGAI POLA . MINTZBERG MEMBAGI STRATEGI
KEDALAM 5 POLA YAITU:
• INTENDED SRATEGI (STRATEGI YG DIRENCANAKAN)
• DELIBRATED STRATEGY ( STRATEGI YANG DISENGAJA)
• UNREALIZED STRATEGI (STRATEGI YG TIDAK DI REALISASIKAN)
KARENA TERJADI PERUBAHAN LINGKUNGAN PERUSAHAAN
• EMERGING STRATEGY (ALTERNATIF STRATEGI)
• REALIZE DSTRATEGY ( STRATEGI YANG DIREALISASIKAN)

CURRENT
MARKET
PENETRATION
(INTENSIFIKASI
PASAR)

NEW
PRODUCT
DEVELOPMENT
(PENGEMBANGAN
PRODUK

MARKET DEVELOPMENT

DIVERSIFIKASI

NEW CURREN
T

PASAR

PRODUK

TABEL PRODUCT – MARKET
MATRIX (ANSOFF)

MARKET MATRIX OLEH ANSOFF,
|BERDASARKAN
STRATEGY ASPRODUCT
POSITION
PERUSAHAAN DIBAGI ATAS 4 STRATEGI YANG BISAMENUNJUKAN
POSISI PERUSAHAAN:
1. MARKET PENETRATION: STRATEGI INI DIAMBIL KETIKA
PERUSAHAAN AKAN MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN
DENGAN MENJUAL PORDUK KE PASAR YANG DITUJU . CONTOH
PERUSAHAAN ROKO MELAKUKAN PROMOSI MASIF DI GEDUNG
BIOSKOP, TV ATAUPUN BILLBOARD.
2. MARKET DEVELOPMENT: STRATEGI INI DIAMBIL KETIKA
PERUSAHAAN AKAN MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN KE
PASAR YANG BARU. CONTOH : PT. UNILEVER MEMPERLUAS
PASAR THE CELUP SARI WANGI MENJADI NASIONAL
3. PRODUCT DEVELOPMENT: STRATEGI INI DIAMBIL KETIKA
PERUSAHAAN AKAN MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN
MELALUI PRODUK BARU KE PASAR YANG SUDAH DITUJU.
CONTOH : APPLE MENGELUARKAN IPOD

4. DIVERSIFIKASI : STRATEGI INI DIAMBIL KETIKA PERUSAHAAN AKAN
MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN MELALUI PRODUK BARU
KE PASAR BARU CONTOH: GO JEK (PRODUK APLIKASI DI
PASAR APLIKASI TRANSPORTASI)

5

| STRATEGY AS POSITION
SELAIN DARI POSISI PASAR NYA, STRATEGY AS POSITION BISA DILIAT
JUGA DARI PANGSA PASAR (MARKET SHARE ) DAN PERTUMBUHAN
PASAR (MARKET GROWTH) DARI BOSTON CONSULTING GROUP
(BCG).

6

: PTAS
Sony
Indonesia mengeluarkan VAIO (notebook),
|CONTOH
STRATEGY

POSITION
PlayStation, Walkman, DIGITAL CAMERAS + CAMCORDER, dan HOME
ENTERTAINMENT
1. STARS = UNIT BISNIS DID ALAM PERUSAHAAN YANG MEMILIKI
PERTUMBUHAN PASAR DAN PENGSA PASAR RELATIF TINGGI.
CONTOH = HOME ENTERAINMENT
2. CASH COW (SAPI PERAH) = UNIT BISNIS DID ALAM PERUSAHAAN
YANG MEMILIKI TINGKAT PERTUMBUHAN PASAR KECIL TAPI
MEMILIKI PANGSA PASAR YANG BESAR. CONTOH = PLAY STATION
Karena mempunyai market share yang tinggi dan growt yang
cukup baik, untuk mempertahankan produk perusahaan dapat
menjaga satabilitas dari tingkat pemasaran produk dan harga
3. QUESTION MARK = UNIT BISNIS DI DALAM PERUSAHAAN YANG
MEMILIKI TINGKAT PERTUMBUHAN PASAR TINGGI TETAPI PANGSA
PASAR NYA RELATIF KECIL. CONTOH = DIGITAL CAMERA & CAM
RECORDER
4. DOGS = UNIT BISNIS DID ALAM PERUSAHAAN YANG
MEMILIKIPERTUMBUHAN PASAR KECIL DAN PANGSA PASAR KECIL.
CONTOH = WALKMAN

7

| STRATEGY AS PERSPECTIVE

PERSPECTIVE ITU BAGAIKAN IDEOLOGI .
MENURUT WHEELEN & HUNGER STRATEGY PERUSAHAAN DIBEDAKAN
MENJADI 3 , YAITU ;
• COORPORATE STRATEGY
• BUSINESS STRATEGY
• FUNCTIONAL STRATEGY

8

9

THA
NK
YOU