Strategi dan Manajemen Bisnis Internasional

Strategi dan
Manajemen Bisnis
Internasional
Izzani Ulfi SE.Sy.i M.Ec

Definisi Bisnis nnternasioInal

• Bisnis yang kegiatannya melampaui batas
Negara.
• Definisi tersebut mencakup perdaagangan
internasioInal.
Pemanufakturan
dailuar
negeri juga indaustri jasa
daiberbagai
bidaang seperti transpoIrtasi, pariwisata,
perbankan,
periklanan,
koInstruksi,perdaagangan
eceran,
perdaagangan

besar
daan
koImunikasi
massa.
• Semua transaksi koImersial baik oIleh
swasta maupun pemerintah daiantara 2
negara atau lebih.

Hal ini berarti menjalankan bisnis
internasional lebih rumit karena :
• Setiap negara mempunyai ciri khas
• Masalah yang daihadaapi lebih coImplex
• Bisnis nnternasioInal harus mampu bekerja
daengan berbagai kendaala perdaagangan
daan investasi yang daitetapkan suatu
pemerintah
• Transaksi
internasioInal
melibatkan
perubahan mata uang.

Memasuki Pasar LN
Meningkatkan
daengan:
1.
2.
3.
4.

laba

daan

penjualan

Memasuki pasar-pasar baru
Penciptaan pasar baru
Pasar yang tumbuh daengan cepat
KoImunikasi yang lebih baik
Metode? Exporti Pemberian Lisensii

Aliansi Strategii Akuisisi atau Anak
Perusahaan Baru Yang Dimiliki
Sepenuhnya.

Global Market Entry
Type of entry

Characteristics

ExpoIrting

High coIst, loIw coIntroIl

Licensing

LoIw coIst, loIw risk, little coIntroIl, loIw
returns

Strategic Alliance

AcquisitioIn

New whoIlly oIwneda
subsidaiary

Shareda coIst, shareda resoIurces, shareda
risks, proIblems oIf integratioIn ( twoI
coIrpoIrate culture)
Quick access toI new market, high coIst,
coImplex negoItiatioIns, proIblems oIf
merging with daoImestic oIperatioIns,.
CoImplex, oIften coIstly, time coInsuming,
high risk, maximum coIntroIl, poItential
aboIve –average returns

Dinamika memasuki
Pasar
• Memilih cara memasuki pasar yang paling
sesuai
daengan

situasi
daan
koIndaisi
perusahaan
• Keputusan memilih cara memasuki pasar
berasal daari koIndaisi persaingan indaustri
keadaaan
negara
tersebut,
kebijakan
pemerintah
setempat,
sumber
daaya,
keunikan, kemampun daan koImpetensi inti
yang daimiliki oIleh perusahaan.

Hasil Daya Saing
Strategis

Diversifikasi internasioInal adaalah sebuah
strategi yang dailalui perusahaan yang
mengembangkan penjualan proIdauk atau
layanannya melewati batas wilayah daan
negara ke daalam loIkasi atau pasar yang
berbedaa secara geoIgrafis.
 Diversifikasi internasioInal daan laba
perusahaan
 Diversifikasi interasioInal daan inoIvasi
 KoImpleksitas pengeloIlaan perusahaan
multinasioInal

Tujuh Dimensi GloIbal
Manajemen daapat melakukan gloIbalisasi
(standaarisasi) melalui paling sedaikit tujuh
daimensi :
1. ProIdauk
2. Pasar
3. ProImoIsi
4. Memberi nilai tambah kepadaa proIdauk

5. Strategi KoImpetitif
6. Penggunaan PersoInil bukan daari negara
asal
7. Memperluas kepemilikan gloIbal daalam
perusahaan

Strategi Internasional

Opportunities and Outcomes of International
Strategy
Identifikasi
Peluang
Internasional

Peningkatan
Ukuran Pasar

Mencari Sumber daya
dan Kapabilitas

Menggunakan
Kompetensi Inti

Strategi
Internasional

Cara Masuk

International
Business strategy

Mengekspor

Pengembalian
Investasi

Multidomestic
Strategy

Aliansi

Stratejik

Skala
Ekonomis &
pembelajaran

Global Strategy

Akuisisi

Keuntungan
Lokasi

Hasil Strategic
Competitiveness

Management
Management
problems
problems and

and
risk
risk

Kinerja
Penghasilan
yang Lebih
Tinggi

Inovasi
Transnational
Strategy

Pembukaan
cabang baru

Management
Management
problems
problems and

and
risk
risk

Mengidentifkasi Peluang
Internasional
• nnternasioInal strategi adaalah strategi yang
daigunakan oIleh perusahaan untuk menjual
proIdauk daan jasanya keluar daari pasar
daoImestik.
4 manfaat dlm penggunaan strategi
internasional:

moIdaal investasi
 Pengembalian
Meningkatkan pangsa
pasar (ROn) yang
 Skala,
cakupan, daan pembelajaran skala
lebih baik
ekoInoImi yang lebih baik
 Keuntungan yang lebih koImpetitif melalui
pemilihan loIkasi

Determinants of National Advantages
Strategi,Struktur
Dan persaingan
perusahaan

KoIndaisi
permintaan

KoIndaisi
FaktoIr

nndaustri pendaukung
Dan terkait

Strategi Internasional
2 tipe dasar strategi internasional :
1. Bisnis - Strategy level internasioInal :
Perusahaan mengikuti strategi umum seperti
memimpin harga, daiferensiasi, foIkus memimpin
harga, foIkus daiferensiasi, integrasi kepemimpinan
harga / daiferensiasi.
2. Perusahaan – strategi level internasioInal :
Terdairi daari MultidaoImestik, gloIbal daan
transnasioInal strategi (gabungan daari
multidaoImestik daan gloIbal).

Perusahaan – Strategi Level
Internasional :
• Strategi
Multi
daoImestic,
sebuah
strategi
internasioInal daimana daan keputusan oIperasi
terdaesentralisasi ke strategi unit bisnis dai
beberapa negara sehingga memungkinkan unit
tersebut menyesuaikan proIdauk dai pasar loIkal.
 GloIbal strategi. Strategi gloIbal mengasumsikan
proIdauk-proIdauk yang lebih daistandaarisasi daan
koIntroIl oIleh kantoIr pusat. Strategi ini berasumsi
perusahaan melakukan standaarisasi proIdauk daan
jasa untuk pasar lintas negara.
 TransnatioInal strategi. Sebuah strategi daimana

perusahaan
mencari
untuk
mendaapatkan
efisiensi gloIbal daan tanggapan pasar loIkal

Resiko Lingkungan
Internasional

Resiko lingkungan internasional
I. Resiko politik.
RisikoI
poIlitik
berkaitan
daengan
ketidaakstabilan pemerintahan nasioInal daan
perang baik secara sipil maupun internasioInal
CoIntoIhnya antara lain :
 Tragedai serangan 11 September daan perang
dai Afghanistan daan Negara lainnya.
 Perangan berkelanjutan antara Palestina daan
nsrael
 PoItensi terjadainya perang antara nndaia daan
Pakistan, dall

II. Resiko ekonomi
 PerekoInoImian yang semakin memburuk dai
daaerah Argentina, turunnya nilai mata uang
pesoI
 Suatu tantangan bagi negara China untuk
daapat mengimplementasikan perjanjian WTO
 Aktifitas mata uang EuroI padaa 13 negara EroIpa
 Kesuksesan poIses privatisasi daan
restrukturisaasi beberapa perusahaan dai
wilayah Negara EroIpa Timur

III. Batas Ekspansi Internasional
(Manajemen)
 penyebaran geoIgrafis yang lebih besar
secara lintas perbatasan negara tersebut
meningkatkan biaya koIoIrdainasi antara
unit-unit daan biaya daistribusi proIdauk
 hambatan-hambatan perdaagangan, biaya
loIgistik, keragaman budaaya daan
perbedaaan lain menurut negara masingmasing
 biaya tenaga kerja daan moIdaal yang
berbedaa
 sulit untuk menerapkan, mengeloIla daan

Analisis Lingkungan
Bisnis &
Posisi Pasar
Perusahaan

MODEL MANAJEMEN STRATEGnS

EnviroInmental
Scanning
External:
• MakroI
• nndaustri

Strategy
nmplementatioIn

Strategy
FoIrmulatioIn

Evalu
atioIn
&
CoIntr
oIl

MissioIn
Objectives
Strategies
PoIlicies

nnternal:
• Structure
• Culture
•ResoIurces

ProIgrams
Budagets
ProIcedaures

PerfoIrmance

ProIses Manajemen Strategik: 5
Tugas/Kegiatan
Strategic VisioIn
&
Business MissioIn

Revise as
needaeda

Setting
Objectives

Revise as
needaeda

Crafting
Strategy

nmplementing
&
Evaluating
Executing
PerfoIrmance
Strategy

nmproIve
Change as
needaeda

nmproIve
Change as
needaeda

Recycle toI
1,2,3,4 as
needaeda

Lingkungan
• Segala sesuatu yang beradaa dai luar
oIrganisasi
yang
daapat
berpengaruh
terhadaap arah daan kebijakan oIrganisasi
daalam mengeloIla bisnisnya, baik secara
langsung maupun tidaak langsung
• ProIses daan usaha untuk mengidaentifikasi
daan memahami faktoIr-faktoIr lingkungan
sebagai daasar perumusan strategi daisebut
analisis lingkungan bisnis (ALB).

Lingkungan MakroI/Jauh:
• EkoInoImi

Lingkungan nndaustri:

• PoIlitik

•Daya tawar pemasoIk
•Daya tawar pembeli
•Hambatan Masuk
Lingkungan nnternal:
Aspek Keuangan
• SoIsial
• TeknoIloIgi
Aspek SDM
Aspek Pemasaran
Aspek OperasioInal
Aspek nnfoIrmasi
• Budaaya
Aspek Manajemen
• Hukum
•Persaingan daalam indaustri
•Ketersedaiaan barang substitusi

MODEL LINGKUNGAN BISNIS

Analisis Lingkungan Makro
Ekonomi
Teknolog
i

SosialBudaya

Politik
dan
Hukum

Demogra
fs

Analisis Lingkungan
Ekonomi
SDA

SDM

• Ketersediaan SDA
• Tingkat pengolahan

• Jumlah
• Terdidik/tidak terdidik
• Pengalaman

• Transportasi
Prasaran • Komunikasi dan informasi
a Dasar

Modal

• Tingkat pendapatani tabungan masyarakati
ketimpangan pendapatani devisa negarai modal asing
dan lain2.

Analisis Lingkungan
Teknologi
• Kecepatan
Perubahan TeknoIloIgi
• Peluang Tanpa Batas
Untuk nnoIvasi
• Tema-tema Utama:
– KoImputerisasi
– MoIlekulisasi
– Rekayasa
Genetika
– nnfoIrmasi Dan
KoImunikasi

• Perubahan
TeknoIloIgi
– AnaloIg Ke
Digital
– SemikoIndauktoIr
Ke MikroI
ProIsesoIr
– HoIst Ke Clientserver
– Gardaen Path
Bandawidath Ke
nnfoIrmatioIn
Highway
– Sarana Akses
Lamban Ke

Analisis Lingkungan Politik
(ALP) & Hukum (ALH)
• ALP:
–
–
–
–

ndaeoIloIgi Negara
Stabilitas PoIlitik
Lembaga PoIlitik
Hubungan
nnternasioInal
– Peran Pemerintah

• ALH:
– Kelengkapan
Regulasi
– Upaya Penegakan
Hukum
– Kepastian Hukum

Analisis Lingkungan Sosial-Budaya
• Struktur dan Dinamika
Sosial
– Hierarkis-egaliter
– Vertikal-hoIrisoIntal
• Hubungan dan Interaksi
Sosial
– OtoIriter-daemoIkratis
– Paternalistik-mandairi
– Tertutup-terbuka
• Proses Pengambilan
Keputusan
– OtoIktarif-partisipatif
– Satu arah-koInsultatif
• Orientasi Antar Pribadi
– KoIlektifisme-indaividaualisme
– KeloImpoIk-pribadai
• Peran Gender

• Agama
• Motivasi
– EkoInoImis-noIn ekoInoImis
– LoIyalitas-koImpetensi
• Persepsi Tentang
Kemanusiaan
– Baik-jahat
– Dapat daipercaya-tidaak
daapat daipercaya
– Kerja sama-koInfik
– Fatalistikberkemampuan
• Persepsi Tentang Waktu
– Terbatas-tak terbatas
– Kekinian-masa daepan
– Tak tepat-tepat
• Bahasa

Analisis Lingkungan
Demograf

Tingkat
Pertum
buhan
Pendud
uk

Struktur
Usia &
Gender

Urbanis
asi &
Migrasi

Status
Kesehat
an

Pola
Keluarg
a

Tingkat
Pendidi
kan

ANALISIS LINGKUNGAN
INDUSTRI

• nndaustri adaalah sekeloImpoIk perusahaan
yang menghasilkan proIdauk yang sama atau
mendaekati sama atau sebagai barang
pengganti atau mendaekati pengganti, yang
daitawarkan untuk target pasar yang kurang
lebih sama daengan harga yang tidaak terlalu
jauh.
• Analisis
Lingkungan
nndaustri
mencoIba
mencari gambaran tentang peluang daan
ancaman bisnis yang daiakibatkan oIleh
strategi
daan
perilaku
bisnis
daalam
persaingan indaustri (pesaing indaustri)

Mengapa Perlu Analisis
Lingkungan ?
• Membantu
perusahaan
merumuskan
strategi bisnis yang akan daijalankan, daan
padaa saat yang sama daapat mengantisipasi
strategi bisnis yang daijalankan oIleh pesaing
• Membantu perusahaan untuk membangun
sikap proIaktif, tidaak sekedaar reaktif terhadaap
para pesaingnya.

Pendekatan Analisis
Industri
• Pendaekatan
• Pendaekatan Lainnya
Struktural
– MoIdael Matriks
– Struktur Pasar &
• Matriks
FaktoIr
PertumbuhanDeterminannya
pangsa Pasar
– Halangan
• Matriks Daya
Memasuki Pasar
Tarik nndaustriStruktural
kekuatan
• Pendaekatan ini
Perusahaan
daikembangkan lebih
• Matriks Daur
poIpuler oIleh
Kehidaupan
Michael PoIrter
nndaustri
daengan five vfovrocee vvfov
– Analisis LapoIran
cevmpe titivnvmvde l
(poIrterian moIdael)
Keuangan