ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA PERUSAHAAN ROKOK JAMBU BOL KUDUS.

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA
PERUSAHAAN ROKOK JAMBU BOL KUDUS

SKRIPSI
Diajukan Untuk Melengkapi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh
Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta

Disusun oleh :
M. BAHARUDDIN ARSYAD
B 100 040 044

FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2008

i

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah
Pembangunan yang pesat di segala bidang telah banyak merubah
keadaan lingkungan dalam proses pembangunan dan pertumbuhan ekonomi
suatu negara, guna menunjang suksesnya era pembangunan dewasa ini,
diperlukan adanya partisipasi dari seluruh unsur-unsur yang terkait. Segala
daya

upaya

serta

aktivitas

harus

dikerahkan

untuk

menyukseskan

pembangunan disegala bidang terutama sektor perekonomian dan mengejar
segala ketinggalan negara kita dibanding negara kita yang sudah maju.
Di dalam pembangunan sektor ekonomi sangatlah diperlukan
penanganan dan terintegrasi dalam memanfaatkan sumber kekayaan alam
yang semakin menipis. Hal ini disebabkan oleh semakin terbukanya peluang
untuk mendirikan industri-industri baik yang bergerak dalam bidang produksi
perdagangan maupun jasa. Ini berarti produksi barang sejenis banyak
bermunculan. Keadaan itu akan menimbulkan persaingan yang semakin
kompetitif, sehingga mengakibatkan ruang gerak masing-masing perusahaan
menjadi lebih sempit.
Kabupaten Kudus merupakan merupakan kota kecil yang terletak
dijalur pantai utara pulau jawa dengan pendapatan daerah yang tergolong
tinggi untuk wilayah setingkat kota Kudus. Dengan sebutan kota kretek, tidak
heran jika banyak perusahaan rokok di kota Kudus ini baik perusahaan rokok

1

2

dengan wilayah pemasaran yang sudah internasional, nasional, regional,
maupun yang hanya meliputi daerah pemasaran lokal saja. Meskipun ada
anjuran pemerintah bahwa merokok dapat mengganggu kesehatan, namun
tidak mengurangi pembeli konsumen terhadap rokok terbukti dengan volume
penjualan perusahaan rokok yang tetap stabil bahkan terkadang relatif
mengalami kenaikan.
Dimasa perekonomian dengan persaingan yang semakin intensif
sekarang

ini

perusahaan

dituntut

memenangkan

persaingan.

Untuk

mencapainya seorang manajer perusahaan harus membuat kebijakan baik
intern maupun ekstern. Kebijakan intern yang ditempuh perusahaan yaitu
memperhatikan

unsur-unsur

bauran

pemasaran

dalam

pemasarannya.

Sedangkan dalam menghadapi faktor eksternal yang merupakan faktor yang
tidak terkendali tetapi mempunyai pengaruh yang kuat terhadap keberhasilan
pemasaran seperti : luas pasar, daya beli, pesaing, pendatang baru, peraturan

pemerintah dan perkembangan teknologi.
Pengertian bauraan pemasaran adalah sejumlah variabel pemasaran
inti (Product, Price, Place, Promotion) yang terkontrol oleh perusahaan dan
digunakan untuk mencapai target pasar yng telah ditetapkan dan mencapai
kepuasan konsumen. (Basu Swastha, 1994 : 35)
Oleh karena itu untuk mencapai tujuannya, perusahaan harus
menerapkan strategi pemasaran yangn tetap. Pemasaran merupakan masalah
penting, sebab berhasil tidaknya perusahaan tergantunng pada cara-cara

3

pemasarannya PR. Jambu Bol Kudus merupakan salah satu perusahaan swasta
nasional yang bergerak dalam produksi rokok.
Dari uraian di atas, bahwa untuk menganalisis strategi pemasaran di
Perusahaan Rokok Jambu Bol, penulis mengambil judul : ”ANALISIS
STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN ROKOK JAMBU BOL
KUDUS”

B. Perumusan Masalah
Bertitik tolak dari kondisi pemasaran yang ada, maka perlunya

mencari strategi pemasaran yang tepat dan efektif dalam menghadapi dunia
pemasaran yang semakin ketat, sehinggga mendapatkan laba secara maksimal
dan dapat meningkatkan pangsa pasarnya pada masa yang akan datang.
Dari uraian diatas dan berdasarkan pada latar belakang permasalahan,
maka perumusan masalah dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Bagaimana letak posisi strategik pemasaran perusahaan rokok Jambu
Bol Kudus?
2. Bagaimana realisasi strategi pemasaran perusahaan rokok Jambu Bol
Kudus dalam melakukan pemasaran?
3. Bagaimana strategi pemasaran yang seharusnya?

C. Tujuan Penelitian
1. Untuk menganalisis posisi strategis pemasaran perusahaan rokok Jambu
Bol Kudus.

4

2. Untuk menganalisis realisasi strategis pemasaran perusahaan rokok Jambu
Bol Kudus dalam melakukan pemasaran.
3. Untuk menganalisis strategi pemasaran yang seharusnya.

D. Manfaat Penelitian
Penelitian ini harapkan dapat digunakan untuk menentukan kebijakan
dibidang pemasaran dengan diketahuinya letak atau posisi strategik dari
perusahaan. Serta menentukan strategi pemasaran yanng efektif untuk
menghadapi persaingan yang ada sehingga nantinya dapat mencapai target
yang diinginkan perusahaan dan meningkatkan pangsa pasarnya. Serta bagi
penulis, untuk mengetahui sejauh mana ilmu pengetahuan yang di peroleh di
bangku kuliah, pada praktek yang sesunguhnya.

E. Sistematika Penulisan
BAB I PENDAHULUAN
Dalam bab ini akan diuraikan mengenai latar belakang masalah,
perumusan masalah, tujuan penelitian, manfaat penelitian dan
sistematika penulisan skripsi.
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
Dalam bab ini akan diuraikan tentang landasan teori yang relevan
dengan masalah yang akan dibahas tentang pengertian strategi
pemasaran, unsur-unsur strategi pemasaran, analisis posisi serta
penentuan strategi pemasaran.

5

BAB III METODE PENELITIAN
Dalam bab ini berisikan tentang pengembangan metode penelitian
yang terdiri dari kerangka pemikiran, variabel penelitian, hipotesa data,
populasi dan sampel, sumber data, metode pengumpulan data, dan
metode analisis data yang di pakai.
BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
Bab ini menerangkan gambaran umum obyek penelitian, analisis
data dan pembahasan.
BAB V PENUTUP
Berisi tentang kesimpulan-kesimpulan yang dapat ditarik dari
penelitian yang dilakukan, keterbatasan penelitian serta saran-saran.
LAMPIRAN
DAFTAR PUSTAKA